第五十八章 生意談成
於是他問司徒兵。“你剛才說開票之前的那半句話是什麽？”
“哪半句話？”司徒兵沒理會丁逸的意思。什麽半句話。
“就是剛才你說的那句話的前半句是什麽？”丁逸的耐心很好，向司徒兵解釋著。
“我說的整句話我還記得，但是前半句是什麽倒不記得了。”司徒兵說道。
“我星我靠我發克。”丁逸情不自禁地又罵了一句。“那你就把整句話背給我聽一遍，OK？”
司徒兵的記性果然很好，他把那句話一字不落地重新背誦了一遍，再輔以慷慨激昂的表情，頗有些戲劇效果：“我雖然不知道整件事的來龍去脈，但這些消息對你來說，絕對物超所值，其價值遠遠超過我向你索要的五萬元。絕對是賠本大甩賣，揮淚跳樓價，量大優惠，兼營批發，如果不開票，可享受九九九九九九九九折的優惠，五萬元享受優惠後總共是四萬九千九百九十九元九角九分九厘九毫九微米，四舍五入，按實還是收你五萬元。”
丁逸有點聽出味道來了。“等一下，再背一遍。”
司徒兵不禁有些氣惱。看來作為服務行業日子確實不好混，顧客是上帝啊，一定要滿足顧客的要求。滿足丁逸的這個要求就算是售前服務了。
他隻好又背了一遍：“我雖然不知道整件事的來龍去脈，但這些消息對你來說，絕對物……”剛背到這裏，忽聽丁逸喝了一聲：“停!”
司徒兵依言停了下來。
“你不知道整件事的來龍去脈？不知道整件事情的來龍去脈你還要告訴我什麽？”丁逸盯著他，反問了一句。
司徒兵有些不好意思起來。“這個這個，我的企業才起步，所以提供的服務不是最好的……不過，我相信，沒有最好隻有更好。即使我不知道整件事情的全部，我也能給你提供很多重要的信息，至少讓你知道你進來這裏的幕後花絮。還附帶送一些花邊新聞，物超所值，物超所值啊。”
丁逸鄙夷地笑了一下。“不知道整件事的來龍去脈你還好意思要五萬？你覺得你提供的信息值五萬嗎？”
“值。”
“真的值嗎？”丁逸直視著他的眼睛。
“真的值。”司徒兵對自己的信息充滿了信心。
“二萬五賣不賣？”
“兄弟，還價不是這麽還的，怎麽你一下就打對折啊？賣服裝也不是這麽砍價啊。你沒誠意。”
“看在我對你說的這個信息比較關注的份上，我再加點錢，兩萬五千兩百五，聽起來也順耳：二五二五零，怎麽樣？我已經很有誠意了。”
“不行，價格太低。看在你真對這個商品感興趣的份上，我再次揮淚再次跳樓再次甩賣，四萬八千八百八，聽起來也同樣順耳哎：四八八八零，多吉利。兄弟，到底了，少一分都不賣了。”司徒兵降了一次價。
“掌櫃的，你提供的商品有瑕疵哎。你自己都說你不知道整件事的來龍去脈。說白了，就是個二道販子。我要買消息，不如買一手的消息好。新鮮出爐的，沒有變質過期的風險。買你的二手消息，說不定其中含有一定的水分。”
司徒兵急了。“誰說我賣的消息裏麵含有一定的水分？絕對是真實經曆。煽情感人，催人淚下，情節跌宕，細節合理，一定會受到大量讀者的追捧。括號其中女讀者的比例超過五十個潑生特收括號。”
這個消息會吸引超過50%的女讀者？這一點對丁逸產生了一定的吸引力。他考慮了一下，決定還是繼續殺一殺價再說。“我也不跟你多說了，你這個消息有‘霞屁’，不對，有‘瑕疵’，所以不值錢。你想知道我剛才為什麽說有‘霞屁’而不說有‘瑕疵’嗎？因為很多人都會把‘瑕疵’讀成‘霞屁’，我作為一個大明星，也要和人民群眾打成一片吧？所以我故意讀成‘霞屁’，以表示我和人民群眾是站在一起的……話說回來，人民群眾都把它讀作‘屁’，所以它就不值錢。你想想，屁值什麽錢？有個成語叫‘狗屁不是’，就是針對不值錢的東西說的。所以說，你提供的商品確實是很不值錢。既然不值錢，我給你兩萬五千兩百五已經很不少了。兩萬五千兩百五我就買個屁回去，你說我有多慷慨。”
為了還價，丁逸對司徒兵提供的商品使用了汙蔑攻擊的手段，把它稱之為一個屁，總之把對方提供的商品說得越不值錢，自己還價的空間就越大，這是還價手則中的一個最基本準則。
.“不行，這樣賣給你的話，擾亂了市場，同行裏會有人告我低價傾銷的。並且這種價格我一點利潤都沒有，肯定是虧本了。這種價格萬萬不可。”司徒兵很堅決，看來丁逸開出的這價格確實低於他的心理底線。
“看你誠心想賣我也誠心想買，那我就再大方一點，最後一口價，三萬，多一分都不行了。”丁逸像是下了很大的決心。
司徒兵還是很堅決。“不行。我進貨價都不止三萬了，兄弟，我也是誠心想做你的生意，你說有錢掙誰不想掙？我頭一次跟你做生意，就想做一個口碑，不想賺你的錢，報五萬已經最低價了，沒想到你還是這麽還價，讓我這個正經生意人心寒啊。”司徒兵做傷心痛苦，人心不古狀。
“三萬塊錢真不賣？”
“真不賣。”
“一點商量的餘地都沒有？”
“真的賣不起來哎，要能賣我不賣給你嗎？你要不買就算了，不要打擾我做生意。”司徒兵說道。
“那就算了，我再去別的地方逛逛吧。”丁逸轉身欲走。
走了幾步，轉眼就要離開司徒兵的視線範圍了，忽聽司徒兵說道：“哎，算了算了，看你今天誠心想買，我今天還沒有開張，做生意討個彩頭，那就三萬塊錢賣給你吧。你以後要經常光顧哦，我這次不賺你的錢就做你的回頭生意。還有，要多介紹你朋友來哦。”
丁逸回了頭，心裏說了一句：“賤。”表麵不動聲色，說：“好。過幾天我把錢存到你的戶頭上去，你到時候一定要把這消息告訴我哦。”