真誠方可取信於民

子貢問政，子曰：“足食，足兵，民信之矣。”子貢曰：“必不得已而去，於斯三者何先?”曰：“去兵。”子貢曰：“必不得已而去，於斯二者何先?”曰：“去食。自古皆有死，民無信不立。”

子貢問怎樣治理政事，孔子說：“糧食充足，軍備充足，人民信任政府。”子貢說：“如果迫不得已一定要去掉一項，在這三項中先去掉哪一項?”孔子說：“去掉軍備。”子貢說：“如果迫不得已還要去掉一項，在這二項中先去掉哪一項?”孔子說：“去掉糧食。自古以來，人都會死，失去人民的信任，國家就站不住了。”

如果你已經是一位主事者，並且相當機智，請注意，任何官場手腕、伎倆都隻是“用”，這種用，如果沒有下屬的擁護為“體”的話，注定是難以長久的。

美國總統大選前夕，形勢對林肯十分不利。他的對手民主黨在南方蓄奴州的選票萬無一失，隻要爭取到不多的幾個北方州，就可穩操勝券。民主黨的內定候選人是道格拉斯。如果想戰勝道格拉斯，首先必須製造民主黨內部的不和。於是，林肯在一次辯論時，向道格拉斯提出了一個挑戰性的問題：“在未成立州的美國領土之內，人民是否可以合法地把奴隸製驅逐界外?”這是一個十分難答的問題。如果道格拉斯作肯定的回答，就會失去南部各州的支持；如果作否定的回答，又會失去北部各州的支持，包括他的本州伊利諾州在內。

道格拉斯在他本州民主黨機構的壓力下，加上他一人也不願背叛江東父老，便作了肯定的回答。結果激怒了南方民主黨人，他們決定取消對道格拉斯的支持，另外組黨。這樣，民主黨就宣告分裂，南方民主黨也選出了自己的候選人。雖然民主黨被林肯離間了，但道格拉斯仍然信心十足。他租用了一輛豪華列車，供他競選之用。並且在最後一節車上安置禮炮一尊，每到一站就鳴禮炮32響，然後樂隊奏樂，十分排場。每到一站，他還要乘一輛六輪馬車去市鎮中心發表演說。前麵有彪形大漢騎駿馬開道，後麵則是許多馬車，滿載著紅男綠女，吆五喝六，不可一世。道格拉斯叫嚷：“我要讓林肯這個鄉巴佬聞聞我的貴族氣味。”

林肯沒有馬車，更不用說專列；他買票乘車，每到一站，坐的是從朋友那裏借來的耕田用的馬拉車，在演說中，他常說：“道格拉斯參議員是聞名世界的人，是一位大人物。他有錢也有勢，有圓圓的、發福的臉，他當過郵政官、土地官、內閣官、外交官等等。相反，沒有人會認為我會當上總統。有人寫信給我，問我有多少財產。我隻有一位妻子和一個兒子，都是無價之寶。此外，還租有一間破舊辦公室，室內隻有桌子一張，價值二元伍角，椅子三把，價值—元。牆角裏還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。我本人既窮又瘦，臉很長，不會發福。我實在沒有什麽可依靠的，唯一可依靠的就是你們。”

眾所周知，最後，貴族氣味十足的道格拉斯沒有成為美國總統，而一無所有的鄉巴佬林肯卻如願所償，當上了美國總統。道格拉斯因為出言不慎而失去了民眾的支持，而林肯則以其真誠和坦率贏得了人民的信任，登上了總統的寶座。看人認為，林肯競選之勝，是勝在了他的才幹上。這種看法有道理，但卻是片麵的。林肯固然有能力，道格拉斯不也一樣有能力嗎?況且，林肯的政績為民眾廣為了解是他當了總統以後的事。

其實，林肯的勝利根基乃在於他的坦率和真誠。他不擺架子，不講排場，處處都顯得就是民眾的代表。群眾的眼睛是雪亮的。所謂“天地之間有杆秤，那秤砣是老百姓”是也。

中國古人對於“君、民”關係的論述，早已點明了上司與下屬關係的精髓——君是舟，民是水，水能載舟，亦能覆舟；是載是覆，全看這舟的表現如何了。為政之道，在於審時度勢：依勢用勢；但為政之本，卻在取信、立誠。贏得信任，取得支持，便可乘風破浪；相反，眾叛親離，威風掃地，則有翻船溺水之險。到那時，盡管你用盡陽奉陰違，兩麵三刀的技術，也是無力回天。也許落到水裏，嗆個半死，才想起來：之所以落到這步田地，全是自己平時的“積累”，上下內外，離心離德，腳上的泡是自己走的呀!

庸俗領導學隻講詭詐權謀，：不講德操品行；高調領導學隻會講大道理，婆婆媽媽，實作領導學則從原則到技術全麵分析。因為，原則與技術是相互為用，密不可分的，兩者缺一，即落人旁門左道。實作領導學既不是為了培養陰謀家，也不是為了培養理論家，它的目的是培養出紮紮實實、德才均備的領導人才。這裏需要著重指出的是，權力運作，要有一個“本末輕重”的觀念。為政運謀者可以衡量，可以調和利害，卻萬萬不可以舍本逐末。看中眼前利益與看到長遠利益，是區分英才與庸才的重要準繩。退一步說，如果說為你的團隊謀利益不是你的目的，它至少也是提高你形象的一種根本手段。請不要輕視這一點。

行而論道：群眾的眼睛是雪亮的，沒有人能在所有的地點與所有的時間都能欺騙與虛偽，隻有真誠坦率方可取信於民，這個道理很簡單，但是在現實生活中卻常常有人忘記。