智者不失人亦不失言

子曰： “可與言而不與之言，失人；不可與言而與之言，失言。知者不失人，亦不失言。”

孔子說； “可以同他談話的人而不同他談，這是錯過了人；不可以同他談話的人而同他談，這是錯說了話。聰明的人不錯過人，也不錯說話。”

孔子認為，可以同他談話的人而不同他談，這是錯過了人；不可以同他談話的人而同他談，這是錯說了話。聰明的人不錯過人，也不錯說話。這也就是說，智者說話應該恰如其分。然而現實中有些人對於“說”的理解總是難以恰如其分。一種是有“說癮”的人，以說為樂，不論大事小事與自己有關無關，滔滔不絕，盡管挨了不少白眼受了不少批評，甚至被冠名為“懶婆娘的裹腳布”仍不以為意，依舊樂此不疲；另一種是“烏鴉嘴”，他們是天生的批評家，他們的眼裏沒有白米飯隻有沙子，即使是雞蛋也非要挑出個骨頭來，結果是人人反感；還有些人，專愛搬弄別人的是非，評議東家長西家短，不免落個“長舌婦”的罵名。

實際上，“說”是用以表達自我、說服別人、溝通外界的一種手段。能說，不一定就要喋喋不休。會說，也絕對不是顛倒黑白，混淆是非。就像武俠小說中真正的高手沒有兵刃，摘花飛葉都能傷人一樣，真正會說的人很少長篇大論，常常是片言隻語，就能起到振聾發聵的作用。從本質上講，我們應該把“說”看成是一種生存的技能和一門藝術。既然是一種技能、一門藝術，就不是隨便想怎麽著就怎麽著的，也不是誰都能很好地掌握的。俗話說：“好言一句三冬暖，惡言半句六月寒。”不掌握一定的技巧，好話有的時候也會造成惡果，“好心”也成了“驢肝肺”。好鋼必須要經過回爐才能煉成，要想說得好、說得妙，不經過頭腦的加工是不行的。諸葛亮能夠“舌戰群儒”，在眾英才中“口若懸河”，靠的不僅是伶牙俐齒，更是“思如泉湧”。因此，要學會“說”，要隨心所欲得心應手地運用“說”，必須要進行深入的思考，謀定而後動。

第二次世界大戰中，作為蘇聯黨和國家領導人的斯大林，由於受反常的“自我尊嚴”的驅使，變得很難接受別人的意見。“惟我獨尊”的個性使他不能允許世界上有人比他高明。莫斯科保衛戰前夕，大本營總參謀長朱可夫將軍曾建議“放棄基輔城”，以免遭德軍的“合圍”。這本來是一個很有戰略眼光的建議，但斯大林聽不進去，當麵罵朱可夫“胡說八道”，並一怒之下把他趕出大本營。不久，基輔果然遭德軍合圍，守城的紅軍精銳部隊全軍覆沒。但是，曾為蘇軍大本營總參謀長的華西裏也夫斯基，卻往往能使斯大林不知不覺中采納他的正確作戰計劃，從而發揮作用。

華西裏也夫斯基的進言策略非常別致。在斯大林的辦公室，華西裏也夫斯基在和斯大林談天說地的“閑聊”中，往往“不經意”地“順便”說說軍事問題，既不鄭重其事，也不頭頭是道。可是奇妙的是，等他走了以後，斯大林往往能依此想出一個好計劃。過不了多久，斯大林就會在軍事會議上陳述這個計劃。當然，這個計劃實際上就是華西裏也夫斯基的計劃。華西裏也夫斯基也在軍事會議上進言，但其方法更是令人啼笑皆非。他首先講三條正確的意見，但口齒不清，用詞不當，前後重複，沒有條理，聲音含混，因為他的座位通常靠近斯大林，所以隻要使斯大林一個人明白他的意見就行了。接著他又畫蛇添足地講兩條錯誤的意見。這會兒，他來了精神，條理清楚，聲音宏亮，振振有詞，必欲使這兩條錯誤意見的全部荒謬性都昭然若揭才肯罷休。這往往使在場的人心驚膽顫。斯大林定奪時，自然首先批判華西裏也夫斯基的那兩條錯誤意見。斯大林往往批判得痛快淋漓，心情舒暢。接著，斯大林逐條逐句、清晰明白地闡述他的決策。他當然完全不像華西裏也夫斯基那樣詞不達意，含混不清。但華西裏也夫斯基心裏明白，斯大林闡述的正是他最初表達的那幾點意見，但當然是經過加工、潤飾了的。不過，這時誰也不會追究斯大林的意見是從哪裏來的。這樣一來，華西裏也夫斯基的意見，也就移植而變成斯大林的東西，得以付諸實施。

事後，曾有人嘲諷華西裏也夫斯基神經有毛病，是個“受虐狂”，每次不讓斯大林痛罵一頓心裏就不好受。華西裏也夫斯基往往是笑而不答。隻是有一次，他對過分嘲諷他的人回敬道：“我如果也像你一樣聰明，一樣正常，一樣期望受到最高統帥的當麵讚賞，那我的意見也就會像你的意見一樣，被丟到茅坑裏去了。”

在整個二戰期間，斯大林在軍事上最倚重兩個人：一個是軍事天才朱可夫，另一個就是華西裏也夫斯基。甚至有人說，軍事天才朱可夫之所以被斯大林倚重，從某種意義上來說，也與斯大林倚重大智若愚的華西裏也夫斯基有關，因為倚重朱可夫，也是華西裏也夫斯基的主意之一。

不論是曆史上還是現實中，都有很多華西裏也夫斯基，佩服他們的同時，我們是不是也要跟他們學點什麽呢?

行而論道：說話就好像是點火。當你在合適的時機以合適的方式說出合適的話語時，你就像是在別人的屋裏點燃了火把，讓屋裏充滿光明，讓別人覺得溫暖；反之、你就像是在別人的屋裏燃起大火，傷了別人，也害了自己。一個人既不失人也不失言，是他走向成功的起點。