第15章 仕途紅運 官商幫襯演雙簧

自從王有齡掌管浙江海運局以來，在胡雪岩的鼎力協助下，政績突出，加上對上司“勤打點”，所以很受巡撫黃大人的賞識，名正言順地外放了湖州知府。

胡雪岩因協助王有齡辦理漕糧、多次征調糧進京有功，巡撫賞識，也捐了一個候補道。當然也歡喜無比。

擇個吉日良辰，精神煥發的王有齡，前往湖州府上任。動身那天，胡雪岩特約各方賓朋，都來送禮，還請來杭州最有名的戲班唱戲。在官船上大擺宴席，風光熱鬧地替王有齡餞行。

此時的王有齡，真是百感交集，感慨萬千。

一陣禮炮聲中，官船起錨出錢塘，鼓樂聲聲，歡聲如潮。

歡送王有齡的酒宴，在船上繼續進行，在座賓客則把話題轉到了湖州的出產上。

有人說了幾句俚語：“做官就做湖州官，

湖州有吃又有穿。

碗裏吃的白米飯，

上穿的綢緞衫。”

有人說：“此言說得切，古來就有‘蘇杭熟天下足’之說，湖州的桑業和稻米又是蘇杭（江浙）第一，因之又有‘湖州熟蘇杭足’之說。

又有人以考證之名說：“自從南宋定都杭州，改名臨安，一時之間，公卿將相、達官貴人雲集，綢緞的用量大增，湖州離杭州最近，湖州的蠶桑業一下子發展起來。”

也有人認為：“時間應該往前追溯，要從越王勾踐‘臥薪嚐膽’算起，因為桑蠶業在當時吳越早就有了，說不定，西施所穿的綢緞，脖子上圍的紗巾都是湖州的產品。”

個人有個人的想法，爭論不休。各抒己見，莫衷一是。

胡雪岩聽到這裏，憑著商人的敏銳頭腦，意識到湖州這片富庶之地，蘊藏著無限商機。

胡雪岩望著兩岸連綿不斷的桑林，忽見綠樹叢中，紅裙掩映。一位賓客興奮地叫道：“諸位，快來看！”

船上的賓客都把目光集中到河岸，原來，在一片蔥綠的桑林中，幾位采桑女，正在采摘桑葉，一個個紅裙彩衫，露出雪白的手臂，顯得異常美麗。

胡雪岩見此隋景，怦然心動，遂去問船家相關事宜。

憨厚淳樸的船家告訴雪岩：“湖州自古以來就是絲米之鄉，當地農家每年隻有三件事：栽桑、養蠶、種稻。而湖州所產生絲極佳，運銷全國各地，連上海的外國絲廠，也要來湖州采辦生絲。船家的一席話令胡雪岩興趣倍增，心中想：真是天助我也！

原來，胡雪岩早有做生絲生意的打算，但由於對生絲方麵一無所知，一直不敢介入。如今王有齡調任湖州做父母官，給他在湖州做生意，提供了強大的後盾。想到這裏，真是樂不可支，他知道自己的發財機會來了。

當晚胡雪岩就去找王有齡，把自己的想法告訴了王有齡。王有齡相信胡雪岩的經濟頭腦，隻要放手讓他去做，一定會獲利。

胡雪岩又說：“到湖州後第一件事還是要辦理阜康錢莊代理湖州府庫的事，因為將來收購生絲，需要大量銀兩。”王有齡也同意了。

王有齡出任湖州知府，使得胡雪岩在開辦錢莊之初，就製定了要讓他的錢莊，代為打理府庫公款的發展計劃，終於有了著落。但是，要真正使這一打算變成現實，還需要再過一關，那就是必須要打通湖州府錢糧師爺的路子。

舊時的衙門雇有幕僚，人稱“師爺”，分錢糧師爺和刑名師爺。而且“上自督撫，下至州縣，凡官署皆有此席”。師爺在當時常常是連州縣本官也不敢輕易得罪的角色。而且師爺向來獨立辦事，不受東家幹涉，表麵謙和的尚與州縣本官敷衍一下，做事專斷的甚至可以對州縣本官置之不理。所以，胡雪岩要代理湖州府庫官銀，也就必須要事先籠絡他們延請的錢糧師爺。

而在籠絡師爺的過程中，胡雪岩和王有齡二人就演了一出“花花轎兒，人抬人榮耀”的絕好的雙簧。

王有齡署理湖州恰逢端午期間。這個時間給胡雪岩提供了一個絕好的機會。胡雪岩打聽到已經接受延請到湖州上任的刑名、錢穀兩位師爺在杭州的家眷所在。在王有齡還沒有到湖州接任之前，胡雪岩就派人給兩位師爺送去節下正需要的錢糧和節下用度。不過胡雪岩是以王有齡的名義送的，這兩位師爺自然要感激王有齡的一片好意。但等到兩位師爺拜謝王有齡時，王有齡卻說這原是胡雪岩的心意。這一來，師爺不僅領了胡雪岩的情分，自然也知道了王有齡的意思。好事做了一件，情分卻落了兩處。一幫一襯不過言辭之間，卻使用得極其巧妙，起到了事半功倍的作用。事實上，這出雙簧並不是胡雪岩事先與王有齡商量好要這樣演的，而他們卻不約而同地如此做了，可見胡雪岩和王有齡兩人都深諳這“花花轎兒，人抬人榮耀”的相互幫襯之道。

相互幫襯往往不在於你幫的忙是不是細，出的力是大是小，有時候甚至也不過是些惠而不費的小節。比如王有齡、胡雪岩之間演的這出雙簧，不過就是一句話的事。然而知道其中的道理，心思用得巧，往往能夠收到“四兩撥千斤”的功效。比如胡雪岩和王有齡兩人之間這一幫一襯，一下子就收服了被人稱為“神仙”、“老虎”、“狗”的兩位師爺。後來，兩位師爺對幫助胡雪岩、王有齡在湖州的各項事務，都十分賣力。胡雪岩找到湖州錢糧師爺楊用之，提出要以阜康錢莊代理湖州知府和烏程縣庫官銀時，楊用之不僅毫不為難地滿口答應，甚至連承攬代理公庫的“稟帖”都為胡雪岩預先準備齊了。