第21個信念 管理好你的財富

智鬥更加重要

在四川的某一個地區，有兩個報童在賣同一份報紙，二人是競爭對手。

第一個報童很勤奮。每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙並不是很多，而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子。除去沿街叫賣外，他還堅持去一些固定場合。一去就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多。當然也有些損耗，但很小。

漸漸地，第二個報童的報紙賣得更多，第一個報童能賣出去的更少了，不得不另謀出路。

為什麽如此呢？第二個報童的做法大有深意：

第一，在一個固定地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買你的。我先把報紙發出去。這些拿到報紙的人是肯定不會再去買別人的報紙。等於我占領了市場，我發的越多，你的市場就越小。這對競中對手的利潤和信心都構成打擊。

第二，報紙這東西不像別的消費品那樣有複雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢。今天沒零錢，明天也會一塊給。

第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒有關係。一則總會積壓些報紙，二則他已經看了報，肯定不會去別人的報紙，還是自己潛在的客戶。

市場競爭，鬥智不鬥力。在當今時代，“早起的鳥兒有蟲吃”已經具有一定的局限性了，要想打敗對手，就要多動頭腦。

有一雙發現財富的慧眼

有位名叫賴小星的年輕人乘火車去某地。火車在荒無人煙的山野之中急馳，車上的旅客一個個百無聊賴地望著窗外。

前麵有一個拐彎處，火車減速，一座簡陋的平房緩緩地進入了賴小星的視野。也就在這時，幾乎所有乘客都睜大了眼睛“欣賞”起寂寞旅途中這特別的風景。有的乘客開始竊竊私語，議論起這座房子。

賴小星聽著大家的議論，內心為之一動。

返回時，賴小星中途下了車，不辭辛勞地找到了那座房子的主人。主人告訴他說，每天火車都要從門前“隆隆”駛過，噪音實在使他們受不了，房主很想以低價賣掉房屋，但多年來一直沒有人問津。

不久，賴小星用3萬元買下了那座平房。賴小星覺得這座房子正好處在轉彎處，火車一經過這裏時都會減速，疲憊乘客一看到這座房子精神就會為之一振，用來做廣告是再好不過的了。

很快，賴小星開始和一些大公司聯係，推薦房屋正麵是一麵極好的“廣告牆”。後來，可口可樂公司看中了這個廣告媒體，在3年租期內，支付賴小星18萬元租金……

在生活中，隻要你睜開自己的慧眼，去仔細地、用心地觀察、思考，你就會發現到處都充滿了成功的機會。在這個世界上，發現就是成功之門。親愛的朋友們，多多發現自己的成功之門吧！

與人方便，與己方便

張嘉在一家電腦專賣店當營業員，她心地善良，在待人接物方麵，樂意替別人著想，經常因不忍拒絕幫人忙而給自己帶來額外的負擔。

一天下午，張嘉正準備下班，兩位年輕小姐找到她，嘰嘰喳喳發牢騷說，前不久在這裏買的一台電腦質量太次，用了沒幾回就“休克”了。晚上她們還想用電腦加班呢，這可怎麽辦？

張嘉一細問緣由，明白了：這兩位小姐是“菜鳥級”的電腦用戶，遇到一點小疑問就不知所措。她們所說的“休克”，不是電腦的問題，而是操作不當造成的軟件故障。張嘉向兩位小姐解釋說，這不屬於保修範圍，應當由用戶自己解決。兩位小姐見張嘉很好說話的樣子，便姐姐長姐姐短的請她想辦法，說是晚上急著用電腦，又找不到別人幫忙。

看著兩位小姐焦急的模樣，張嘉終於沒忍心拒絕，打起精神，為她們義務幫了一回忙。

一個多月後，張嘉早就忘了這事。沒想到那兩位小姐又來了。這回她們是介紹幾個朋友來買電腦的，一次性買走了三台。這件事使張嘉深有感觸，琢磨出了提高銷售業績的道。此後，張嘉主動向每一位購買電腦的用戶表示：不論是否屬於保修範圍的電腦故障，都不妨找她，她會盡可能提供義務服務。張嘉有時還會主動打電話向用戶詢問電腦的使用情況。這樣做使張嘉交到了很多朋友，她也變得越來越忙，每天電話不斷。有人向張嘉求助時，她總是有求必應。當然，大部分問題隻需在電話裏簡單解釋一下就可以了。

並不是每個接受過幫助的用戶都會帶朋友來買電腦，但總有些人樂意將張嘉介紹給自己的朋友。他們都覺得張嘉特夠“姐們”。張嘉的銷售業績直線上升，在全公司遙遙領先，被評為“金牌銷售”。現在，張嘉已是公司下屬四家專賣店的總負責人。她的主要工作是訓練像她一樣勤勉敬業的一線推銷員。

在現今競爭激烈的社會裏，在你自己編織的生存網絡裏，任何一個鏈接出現斷層，最終受損害的是你自己的利益，幫助別人就是為自己儲備一份“人情”，幫助別人等於是在成全自己。

馬克·吐溫經商

馬克·吐溫這位美國大文豪寫下了許多鴻篇巨製，寫作是他的長處，而經商恰恰是馬克·吐溫的短處。他兩次經商活動，給他帶來的是兩次傷心的“徹底失敗”。

馬克·吐溫的第一次經商活動，是從事打字機的投資。1880年，馬克·吐溫已經45歲了。因為那時他在寫作上有了名氣，家中有點積蓄。這時一個叫佩吉的人對馬克·吐溫說，誰投資研究打字機，誰就能發大財。誰知，從45歲起投資研製打字機，到60歲，馬克·吐溫連打字機該什麽時候研製出來都不知道，而總投資已達19萬美元。最後馬克·吐溫才醒悟過來，他痛心疾首地說：“我完全明白了，現在我承認自己是個大傻瓜……”

馬克·吐溫第二次經商是開辦出版公司。馬克·吐溫成名後寫了不少暢銷書，眼看自己作品收入的大部分落入出版商的腰包，他不甘心，於是想自己辦個出版公司。可是這位大文豪沒有經商經驗，待出版公司倒閉時，馬克·吐溫已經負債94000美元。

兩次經商失敗，使馬克·吐溫損失近30萬美元。傷了元氣的馬克·吐溫痛不欲生，直到1989年，馬克·吐溫才還清了全部債務。

我們應當懂得，世界上不存在樣樣精通的全才。一個人在某一方麵是行家裏手，在另一個方麵卻可能一竅不通。我們隻有揚長避短，才有可能取得成功。