第8招 有禮走遍天下

有道是“禮多人不怪”。求人辦事，也就離不了送禮，而送禮是一門大學問，也是一門藝術。禮送得好，你會事半功倍；禮送得不好，你會適得其反。一般說來，在送禮的選擇上，應遵循以下原則：

其一，貴在巧。即用意巧妙，具有特定的意義：東西精致或精巧，高檔、名牌、特產一般是選擇的目標。一般的東西是很難拿得出手的。其二，貴在小。送禮沒有送傻大粗笨東西的，一般以能夠隨身攜帶、小巧玲瓏的物品為佳。如果禮物不易搬運，送時興師動眾，弄得四鄰皆知，反而會使受禮者大為尷尬。官場人物尤其忌諱這些。其三，貴在少。送禮一般沒有送幾大包幾大堆的，多數都是遵循少而精的原則，這樣效果更好。

林某是其行業裏的中標高手，有一次他與一個政府裏的朋友談一個合作項目，那個項目很有可操作性，風險小，收益大，政府正在招標，但已有很多單位競標。林某知道要奪標，就應該有不一樣的方法。

一天，他親自登門拜訪，邀請那位項目負責人來家共聚晚餐。一頓豐實的晚餐之後，他請這位負責人到他的臥室，說：“今天我要送一份重要的禮物給你。它陪同我度過了8年的時光，它是我的護身符，我今天的事業稍有成就，與它有著極大的關係。它是我8年前用全部家當在古董店買的，叫金錢豬。它的樣子富貴逼人，即可以作觀賞，又可以作珍藏。” 然後，林某指著壁櫃上擺放著的一對金黃色古色古香的金錢豬，說：“它是一對，一公一母，8年來從來沒有分開過，我今天送一隻給你，我自己留一隻，當我看到這一隻時，我會想起你，當你看到那一隻時，你也會想起我。”

那位項目負責人當下大受感動。可想而知，最後的結果是，他們倆人結下了深厚的友誼，林某當然也競標成功了。這就是靠送禮成功而贏得生意的一個例子。

在禮品的選擇上，贈送禮品的對象是什麽人，也是我們送禮前需要考慮的問題。這就是說送禮要有針對性，才更容易達到送禮的效果。比如以下幾方麵：

1.對家貧者，以實惠為佳

家貧者，生活不太寬裕，你送去的禮物如果是實惠的生活消費品，就可以幫助他補貼家用。所以，與其送去隻具觀賞性的工藝品，讓其束之高閣，不如送上食物穿用讓他即時消費，更可令其心花怒放。他也會對你的“雨中送傘”“雪中送炭”感激涕零。

2.對富裕者，以精巧為佳

受禮者家庭消費水平很高，那麽一般禮物很難引起他的興趣。你勒緊褲帶，花了半個月工資買下的禮品，在他那裏可能是平常的東西。就像一句諺語說的“把禮物送給富人，就像提水倒人大海”一點用處也沒有。可是，有時那份禮又不能不送，所以很讓人為難。最好是從從精巧上花些心思，比如，送去一枚你自己親手刻製的印章，使其在繪畫時可以鈴之；或是送去一柄用山藤根雕刻的煙鬥，既是件工藝品，又花不了多少錢。

3.對老人，以實用性為佳

對這些人你應該重點關注他們的身體，可口的食品、舒適的衣服、急需的用具，都有可能博得老年人的歡心。

4.對孩子，以啟智為佳

現在的孩子衣食住行都很充裕，作為孩子家長所企望的也是他們智力上的開發。所以，智力玩具、圖書畫冊、學習用品等能啟發他們智慧的禮品會備受青睞。

此外，如果你能從對方的言談話語、興趣愛好、脾氣秉性、房間陳設、經濟情況等多方麵對受禮者進行深入的了解和研究，並根據自己的經濟實力以及所求事件的難易大小，恰當地選擇合適的禮物，就更容易博得受禮者的歡心，從而達到你送禮的初衷。