第8招 幫助他人取得成功

人與人的交往離不了相互幫襯、相互維護，這才能使自己贏得最好的人緣，政商關係也是同樣如此。隻是不一樣的地方在於：官場上的人需要的是一級一級往上爬，需要的是政績，因此如果你能在政治上幫助他們取得成功，那他們就會在生意上給你回報。

胡雪岩在權場上之所以能贏得左宗棠這座大靠山，其實歸根結底來講，還是因為他幫助左宗棠建立起了自己的功業。因此與其說是左宗棠在幫助胡雪岩，倒不如說是胡雪岩先幫助左宗棠，這樣各有所予、各取所需、各有所得。

像左宗棠這樣自比諸葛亮，做事光明磊落的封疆大臣，對小恩小惠是不屑一顧的，他看重的是可以輔助他成就大業的人才。胡雪岩深知這一點，因此他借助左宗棠的手段，主要就是對左宗棠在施展抱負、建功立業的過程中給予莫大的幫助。

胡雪岩把受王有齡的委托、從上海采辦來、因故未能運人杭州的軍需大米一萬石，作為謁見當時新任閩浙總督兼浙江巡撫左宗棠的見麵禮，解了左宗棠的燃眉之急，因而得到了左宗棠的信任。隨後，胡雪岩又給左宗棠提了個建議，在太平軍裏勸捐，從而順利解決了左宗棠軍中的軍餉問題。當時連年戰爭，國庫早已空虛，清軍軍費的自籌極為困難，而胡雪岩一條妙計便解決了這一難題，使左宗棠知道這確實是一個難得的人才，於是傾心接納。

隨後，兩個人開始了長達20年的親密合作。胡雪岩通過購買武器、采糧，為左宗棠鎮壓太平軍及陝甘回民起義提供了大量的幫助，在洋務運動中胡雪岩也出了很大的力。更難能可貴的是，在左宗棠60多歲的高齡掛帥出征，與阿古柏等分裂勢力逐鹿西北邊疆的時候，左宗棠的政敵冷嘲熱諷，各省觀望不去增援胡雪岩卻精心選購西洋軍火，奔走籌借洋款，為左宗棠收複新疆這一中外矚目的大事出了很大的力。

正因如此，胡雪岩才能得到左宗棠的高度信任和倚重，才能把出將入相的左宗棠經營成了自己的靠山，他自己也才能在總辦糧台、勸捐、軍火買賣和借款中，撈了不少好處。當然，更重要的是，由於成了左宗棠手下的紅人，胡雪岩在商場上更是左右逢源了。這一切，都是在他幫助左宗棠取得成功時得到的。

戰國時期的呂不韋也同樣是一個遊刃於官商之間的高手。剛開始時他隻是一個商人，當秦昭王的太子，安國君的兒子子楚，以王孫的身份在趙國做人質的時候，呂不韋以商人所特有的精明眼光意識到，這個王孫絕對是一個值得先扶一把的人物，於是決定在他身上投資。等到呂不韋幫助子楚順利登上王位的時候，他自己也就被封為了文信侯，並享有河南洛陽10萬戶的賦稅收入，同時成為秦國的一代名相。

生意場上講究“雙贏、全勝”，在政商之間的關係場上同樣如此。與官場打交道，無論對方是誰，都要首先想到讓對方獲利，為對方提供方便，幫助對方取得成功。對方從你這裏得到好處了，或者在你的幫助下他才取得了成功，那麽他自然不會忘了你。隻有這樣，才能在你們之間建立長期的合作夥伴關係，才能為你的生意拓展出更為廣闊的市場空間。

所以說，欲先取之，必先予之。要想從對方這裏得到成功，你就要先幫助對方取得成功。