第9招 掌握結交貴人的竅門

何先生大學畢業後在一家廣告公司幹了兩年，就萌發了自己開公司的念頭，當時一些同學、朋友都勸他說，還是別冒這個險了吧!搞廣告得有關係網才行，小廣告公司根本站不住腳。但何先生還是不顧眾人的反對，成立了自己的公司。成立之初，公司隻能靠小客戶勉強維持運轉，這絕不是長久之計。於是何先生決定親自出馬去找貴人相助。這貴人自然就是指大老板、大客戶，可是大老板也不是輕易就能聯係上的，更別說讓他幫你的忙了。但何先生自有辦法，他聽說天盛房地產公司的老板吳某是個保齡球發燒友，於是他便頻繁出入於市內的幾家高級俱樂部，並在一次打球時結識了吳某，他精湛的球技也給吳總留下了很深刻的印象。從此以後，何先生摸準了吳總的打球時間，頻頻出現在他麵前，兩人也成了親密的球友，吳總把何先生稱為“小老弟”。一段時間後兩人的交往不再隻限於球場上，經常一起出去吃個飯什麽的。11月20日是吳總的生日，別人送的無非是些名酒、茶具，何先生卻別出心裁地送了他一個精工製作的保齡球，吳總高興得簡直不願把球放下。以後的事情當然就是順理成章。吳總在了解了何先生的處境後，對廣告公司的實力做了評估，然後把近60％的業務都交給了何先生。除此之外，他還介紹了許多大老板給何先生認識，結果在短短的一年時間裏，何先生的廣告公司就發展成了大廣告公司。

何先生隻是個年輕商人，但他結交貴人的本事卻不得不令人歎服。在生意場上，初創業者往往起步艱難，如果能得到某大老板的青睞，那麽對自己的事業就會大有幫助，因此我們有必要學學結交大老板的竅門。

(1)從貴人的社會關係著手

大公司的老板或知名老板是很難與一般老板會麵的，但是，若能與他們合作或與他們交上朋友那真是很榮幸也是很珍貴的，因為從他們那裏你會大開眼界，學到許多你平常學不到的東西。

要與大老板交往，最基礎的工作就是要掌握大老板的社會關係。

大老板也是人，他們有各種社會關係，有各種各樣的業務，也有各種各樣的喜好、性格特征。特別是現代媒體，經常關注一些大老板的情況，從中你定會了解大老板的一二。

人都有各種各樣的社會關係，大老板亦如此。你可以從他的曆史上認識，他的過去、他的經曆、他的祖輩、父輩，也可以從他的親屬、他的朋友、他的子女等等那兒認識了解他。

從業務上了解大老板也是一條好途徑。他經營的業務範圍主要是哪些，他的分公司、子公司分布在什麽地方，這些公司的經營者是誰，他多長時間會查看分公司、子公司，等等。 還可以從興趣愛好上了解大老板。他喜好什麽運動、什麽物品、什麽性格的人，他喜歡或經常參加什麽聚會，他休閑、娛樂的方式有哪些，常到什麽地方，等等。比如上文中的何先生就是通過保齡球結識了他的貴人的。

總之，要結交一個大老板又沒有機會的時候，你不妨從以上幾方麵去了解，總會發現一些機會的。

(2)初次見麵要引起貴人關注

當你發現了或者製造了與大老板見麵的機會後，最重要的便是如何引起他對你的關注。因為，在眾多的人物當中，也許你本身就是芸芸眾生中的一員，說不定連話都跟大老板說不上。

在共同出席的會議或聚會上，選擇位置時，一定要選擇一個與大老板盡可能近的位置，以便他能發現你，並且一有機會便可搭上關係。

同時，要以穿著表現自己的個性，因為與人第一次交往，別人往往是從服飾上得來第一印象。著裝要表現個性、特色，使人一目了然。

要針對大老板關注的事予以刺激，要盡快發現對方關心注意何事，找到適當的話題，抓住對方的注意力，刺激對方對自己的興趣，話語要力求簡潔、有獨創性，使對方產生震動，留下較為深刻的第一印象。胡先生是一家商貿公司的老板，業務麵非常廣。最近他一直在爭取某化妝晶的省內代理權，可沒門沒路談何容易。一天，胡先生聽說該公司老板會出席一場宴會，他馬上穿戴整齊，趕了過去。宴會中，一大群人圍著那個老板聊天，胡先生則在旁邊豎起耳朵聽他們講話。當他們談到化妝品市場不景氣時，胡先生立刻插話說：“女人永遠也離不開化妝品，無論怎樣高檔的化妝品也不愁找不到消費者，不是市場不景氣，是我們的銷售出了問題。”這番話立刻吸引了那老板的注意，兩人整整聊了一個小時。兩個星期後，胡先生拿到了該化妝品的銷售代理權。

(3)巧用方法贏得貴人的青睞

適當展示自己的能力是贏得大老板青睞的好方法。大老板一般都喜才、愛才，如果你一貫表現出對他意見的讚同，不敢表現自己獨特的見解，他會覺得你惟惟諾諾是個庸才。因此，適當表現自己的獨特才幹，是會受大老板喜愛的。但是你不能表現得太過鋒芒畢露，讓人一見就覺得有喧賓奪主之感。

別出心裁送禮品是聯係大老板情感的重要方式。這要針對大老板的具體情況，不能幹篇一律，不能委托他人。不一定昂貴就是好禮品，要贈送，就要送他特別喜愛的禮物才是。同時在贈送方式上也要別出心裁，從包裝樣式、贈送方式都要顯得別具一格；有時，你不妨請他的太太代理，或許效果會特別好。

寫信是交流思想、聯係感情的好方式。隨著電訊事業的發展，電腦技術的開發，很多人的聯係方式都是通過電話、傳真等，很少再看見以書信方式交流了。其實，人人都希望有一位朋友悄悄跟自己說話，書信便是最好的方式。在書信裏你不必有過多顧慮，敞開心扉與之交流吧!也許，你隻花幾分鍾，相當於同他交流幾小時呢。因為，信給人想像的空間很大很大。另外要注意，盡量手寫，不要用電腦打印，以免讓人覺得不真誠。

如果能得到一位或幾位大老板的青睞，那你必會一飛衝天，一鳴驚人。因此不妨多花點心思和大老板搞好關係，把他們變成能幫助你的貴人，這樣的“感情投資”是絕對不會讓你吃虧的。