第54招 巧妙利用名人效應

香港影視界明星成龍十七歲剛出道時，當臨時演員、替身、武行的價碼一天隻不過幾十元港幣；幾年後躍身為主角、導演，一部戲的片酬不過一萬多港幣；現在他紅遍國際影壇，片酬已漲至億元港元之上。這中間萬倍身價的差異，就在於名人效應。

名人身上的光環可以給人帶來無形的優越感、自豪感，因此名人是很多人心目中的偶像，有著一呼百應的作用。許多人祟尚名人，因此也就喜歡效仿名人，名人喜歡什麽，他們就會喜歡什麽；名人用什麽，他們就會用什麽。我們可以來看一個最典型的例子。

李嘉誠成名之後，他特殊的身份就蘊藏著無限的商業價值，他自己就成了活廣告，成了別人效法、模仿的對象。日產房車為李嘉誠參股的中泰合誠汽車公司代理經銷，因此李嘉誠就用上了日產總統型房車。

香港人曾對日產車抱有偏見，認為日本隻能生產皇冠、豐田、本田等廉價大眾車。當李嘉誠最開始擁有這種車的時候，這種房車還沒有什麽知名度。

但是由於李嘉誠的名人廣告效應，由於他用了這種日產總統型汽車，使得這種車的身價迅速倍增，許多香港富豪都改變了隻鍾愛歐美名車的偏好，爭相購買此車，結果該車迅速由原來的供大於求轉變為供不應求。

其實從這種車的本身來看，它的質量、技術以及售後服務等各方麵都沒有什麽改變，但是現在，李嘉誠用了這種車，這就足夠了，足夠很多人喜歡它了。這就是名人效應所帶來的很有戲劇性的效果。

在人們的潛意識裏，或多或少都有崇拜名人、模仿名人的心理。追星族就喜歡模仿名人的行為穿著，以名人的喜好而喜歡。平常人雖然沒有追星族這麽明顯，但是經過適當的引導，這種心理一樣會表現得十分強烈。英國王妃戴安娜生前曾帶頭穿平底鞋，結果英國市場上的高跟鞋就無人間津了。這種情形在生意中，到處都可以見到。這一效應帶給我們的重要啟示就是：要想做生意，就不能繞過名人這一層關係。我們應該巧妙地把自己的產品和某個名人掛上鉤，來抬高自己的身價，擴大自己的生意。

有一次，胡雪岩在南京的絲棧裏積壓了幾千軸絲絹，由於行情不好，就算出了手，也賣不了多少錢。正在發愁之際，胡雪岩靈機一動，想到了一個妙計。他給南京那些身居要職的官員，以及很有名望的鄉紳，每人送一件絲織的單衣，並約好外出時一定要穿在身上。南京城裏的其他官員和讀書人見了，都跟著效仿起來，於是絲絹單衣很快就成了風行一時的時裝，絲絹的價格也隨之大漲。胡雪岩見時機已到，就派人把倉庫裏的絲絹都拿到市場上去賣，每軸絲竟然賣到了一兩銀子的高價。

東晉的名士謝安也玩過這種把戲。一次，有位同鄉被罷了官，回鄉前來向謝安辭別。言談之中，謝安得知同鄉的路費還沒有著落，隻有五萬把蒲扇。這蒲扇既不暢銷，價格也不貴，要是就這麽一把把地賣，恐怕行程羈留，路費還籌不足。

謝安想了想，便向同鄉要了一把，然後搖著蒲扇到處串門。於是很快，蒲扇便成了名士風度的一部分，人們紛紛學樣，蒲扇也跟著暢銷。同鄉的五萬把扇子很快都賣光了，還多賣了不少錢，最後順利地回歸故裏。

其實，之所以會出現這種跟風似的名人效應，也是由於人們天生的一種本性：不管一個人目前的生活怎樣艱難、地位怎樣卑微，他的內心都有一種成為大人物，獲得出名成功的希望，因此他就喜歡效仿大人物，人家喜歡什麽他就喜歡什麽，人家用什麽他就用什麽，以獲得一點虛榮之心。於是名人效應也就出現了。

而我們作為一個生意人，一定要對這種人性中的弱點有所洞察，要善於根據自己的需要加以引導。比如你可以有意識地結交一些名人做朋友，然後在他們身上施用名人效應，靠他們的影響來做大自己的生意。這種能給你提供幫助的名人，正是你的貴人。