第53招 結交一些優勢互補的關係

在美國的矽穀，流傳著這樣一個“規則”：有兩個MBA和MIT博士組成的創業團隊可以說是獲得風險投資人青睞的最好保證。這也許隻是個捕風捉影的故事，但裏麵卻蘊含著這樣一個道理：生意合作一定要注意人才搭配，注重優勢互補。

這一點在我們結交朋友時也需要注意，我們不僅要結交那些“誌同道合”的朋友，還要結交一些優勢互補的關係，這樣才能使我們的生意進行的更加順利。這裏的優勢互補既是指性格，也是指才能，還是指行業。它是我們交友的一個重要原則。

人們交朋友一般都喜歡找那些性情、誌趣比較相近的人，但其實這樣的交往是比較狹窄的，對自己的幫助也是有限，如果你能從互補的角度出發，選擇那些自己在某方麵有缺陷，而對方恰巧在這一方麵有所專長的人來發展關係，那麽就會使你在生意和做事上能夠取人之長、補己之短，從而做出更大的生意，形成“立體交叉”效應。

這裏所說的立體交叉，可以從不同的角度去理解：從道德的角度來講，就是不僅與那些比自己德高性善的人交際，也要適當與那些比較後進的人交際；從性格的角度上說，就是不僅與那些性格意趣相近者交際，還要適當與那些性格迥異、意趣不同者交際；從專業知識的深廣度來說，就是不隻限於和那些同一文化層次、同一專業行當的人交際，還應發展與那些不同文化層次、不同專業行業的人的交際。這樣通過與各種不同類型的各種人物交往，尤其是那些與自己互補類型的人物交往，你就可以獲得大量的情報信息，並在各個方麵對自己的生意形成幫助。

有一位著名的企業家，在為自己挑選助手時，就很喜歡選擇那些個性與自己完全相反的人。例如他自己常常橫衝直撞，不顧小節，於是他就挑選一個深謀遠慮，但是不肯輕易行動的助手；他自己是一個剛毅果敢的實幹家，他的助手則是一位博學多才的理論家；他給人的印象是溫和愉快，他的助手給人的印象卻是冷酷沉靜；他的發言流利、圓滑，並夾雜著些許幽默，他的助手發育卻是堅實犀利。

正因為他們的個性和才學互不相同，所以合作起來才能取長補短，產生驚人的力量，不僅使企業避免了很多錯誤決策，而且使企業的業績扶搖直上。這位企業家深知這一點，所以經常對他這位助手說： “我此生能夠遇到你這樣的人才，覺得十分榮幸。因為隻有你能夠幫助我完成許多無能為力的事。”

可以看出，社會中有各種不同類型的人，比如動力型、開拓型、保守型、外向型、內向型等等，而各人又有各自獨特的、他人無法替代的優勢和長處，以及各自的弱點和短處，隻有將每個人的優勢和長處，根據自己做生意的實際需要合理地搭配起來，構成有機的整體，實現優勢互補，才能發揮出最佳的整體組合效應。要想做到這一點，你就必須注意多結交一些對自己優勢互補的朋友。

在互補方麵，你還有一類人際關係是必不可少的，那就是老年人。一般來說，青年人的性格如同一匹不羈的野馬，藐視既往，目空一切，好走極端，勇於改革而不去估量實際的條件和可能性，結果常常因浮躁而改革不成，思考多於行動，議論多於果斷。為了彌補這一缺陷，你就需要找一些“忘年交”，從老年人身上去學習那些自己最需要的東西，比如堅定的誌向、豐富的經驗、深遠的謀略和深沉的感情。而且老年人有著豐厚的人際關係資源，可以為你提供廣泛的人際關係“門路”。因此在你的人際圈子中，老年人是必不可少的。