第52招 做到入鄉隨俗

每個月，威廉·霍華德·塔夫脫都會用幾乎20個夜晚敏捷地扭動著自己肥胖的身體，與一些腳步輕靈的女人愉快地跳舞。

西班牙戰爭爆發後，緊接著，菲律賓開始出現暴動。身為菲律賓全國委員會主席的他不停地在各個省之間奔波，向那些對政府有仇恨情緒的人宣揚政府的新政策。為了讓人們接受自己，他特地學會了Rigadon舞。因此，他幾乎每天晚上都與那些皮膚微黑的女人們跳舞。 奧斯卡·戴維斯說：“他魅力無邊。菲律賓人脾氣乖戾，而且總是存著懷疑之心……可他卻能成為他們最好的朋友。”

為了向菲律賓的本地習俗表示尊敬，塔夫脫就專門學習當地的舞蹈，以達到接近本土居民的目的，進而取得人們的信任。

同樣，為了表示自己人鄉隨俗的親近之意，卡爾文·柯立芝也拍了一張身穿工作服，手拿幹草叉的照片。所以，他總是戴著一個裝飾著鳥羽的頭巾向印第安人致敬，這種裝束極富鄉土氣息，為他以後在爭取農民的選票上立下了汗馬功勞。

當克舍爾司將軍受命去開鑿巴拿馬運河之時，他脫下了將軍服，穿上了平民的衣服。所有人對他的這一舉動都很詫異，起初，許多官兵都很吃驚，但很多子民和工程師卻十分高興，他們折服於克舍爾司平易近人的領導作風。通過這樣一個簡單的方法，克舍爾司就贏得了更多的支持者。

本傑明·富蘭克林是美國最有民心的大外交家。在他第一次遭遇挫折後，他就學會運用這個策略了。

以前，他曾在一個印刷廠裏幹活，那個印刷廠離他家特別遠，他想衝破廠裏的陳規陋習。按照不成文的規定，排字房裏的老工人要對每個新工人征收一些不合法的“稅”，可富蘭克林拒絕支付這筆“稅”。於是，在幾個星期裏，他的壓力都很大，富蘭克林後來說：“要讓那些無知的工人心悅誠服，就隻能與他們打成一片，以贏得他們的歡心。”不久之後，居然有很多工人都很擁戴他。

那些想成為大人物的人必須要先對其所屬的團體的習慣表示尊敬，無論是一個俱樂部，一家商店，一所學校，還是一個國家。那些平時不太注意我們習慣的素不相識的人，我們不也是冷談地對待他們的嗎?有時候，也許還會充滿了懷疑。因為他們輕視我們所尊崇的東西，我們也會如法炮製。富蘭克林這一生隻犯杜音次這樣的錯誤。

在他出任美國駐法大使初期，他並不認為人鄉隨俗有多麽重要，在與他人談話時，他仍使用自己的母語。於是，他的工作出現了許多本不應出現的麻煩。在他對這個問題有所認識之後，他馬上就想辦法解決。幾年後，他的法語已經與法國人不相上下了，這使他在法國大受歡迎，沒有哪個美國人能像他那樣受法國人的歡迎，直到後來大戰期間，才被麥侖·赫利克超過。

有謀略的人經常會用各種方法來表示他們對於他人所重視的東西的尊敬。

你要耐心地對他人表示你的關切。你要讓他感覺到，你對這些事情也十分在行，同時，也很看重。你得竭盡所能地利用你所掌握的各種資料。

對於那些大人物，你得事先了解他有什麽癖好，或者想辦法讓對方注意到你的存在。 與那些從屬於某個團體的人交往時，你應經常表現得對他們的民俗、信仰的尊崇，最好能參與其中，以表達你的誠意。