第55招 沒事時也要保持聯係

有事的時候找朋友，人皆有之；沒事的時候找朋友，你可曾有過?

很多人都有這樣的經驗：當自己遇到了困難，認為某人可以幫自己解決時，本想馬上去找他，但後來想一想，過去有很多時候本來應該去看人家的，結果都沒有去，現在有求於人了就去找他，是不是太唐突了?甚至因為太唐突了而擔心遭到他的拒絕?但是這有什麽辦法呢?為人交友，本來就應該閑時多燒香才對。缺乏了必要的聯係，時間一長，再牢靠的關係也會變得鬆懈，再好的朋友也會變得互相淡漠，到時候再去求人辦事做生意，就會不知不覺地平添一些隔膜。

所以，即使你現在不需要他人或者他人的幫助，你也有必要和他們保持聯係。如果你隻在需要他們支持的時候，或者需要他們幫助的時候，或者需要他們為你引薦的時候才想起與他們聯係，那麽很快他們就會明白，你隻是在利用他們，這樣做非但不能和他們建立起良好的關係，還會很容易損害你們業已建立起來的關係。而且不需要幫助時也和他人保持聯係，還會給你的生意帶來很多意想不到的機會。

有一個業務員有一個客戶，他隻能在每年從八月中旬開始到九月底為止的這段時間裏見到他，因為那是客戶的公司準備財務報告的時期。還有就是每年五月的一天，當客戶把納稅申報單帶到辦公室來的時候。“除此以外，我和他沒有任何其它的聯係。”

這個業務員有一天忽然心血**，邀請了那位客戶一起吃午飯。他回憶說：“我們一點也不談生意上的事情，這一點，我有言在先。我發現，我們兩個人都喜歡某位作家。之前，我發現了一位新作家，他的作品和我們喜歡的作家的作品風格相近，在我家裏有這位作家的書，我想把它們送給那位客戶以示友好。我把書帶到辦公室，包裝好了以後寄給了他。”後來，他們兩個又經常在一起談論這個作家以及其它的一些話題。令這個業務員沒想到的是，他從這個客戶這裏竟然又接到了很多生意。盡管那次午餐純屬業務員無意中想到的，卻為他的業務帶采了大量的契機。

還有一個業務員，他每個季度都會給客戶寄一些東西。他給他們寄去的不是銷售廣告信息，而是其它一些與客戶有關的信息。比如，他從報紙或雜誌上看到一篇和他的客戶有關的文章，那是關於他們所處行業的信息，他認為他的客戶會對此感興趣，於是就把文章寄給他們。在客戶生日的時候，他會給他們打電話，而且會寄生日賀卡。通過這些業務之外的聯係，這個業務員和他的客戶一直維係著良好的關係，當業務員有事找他們時，他們總是樂於合作，而且也心甘情願地為這個業務員介紹更多的生意。

關係的建立和發展自有其自己的規則。你和他人的關係持續的時間越長、聯係越多，關係也就越深厚，你所得到的益處也就越多。而且積極的、牢固的關係包含著給予和收益的雙重內容，如果你在不需要他們的時候還是持續保持與他們的聯係，那麽當你真的需要他們的幫助時，他們也很樂意為你施以援手。經常和他人保持聯係，即使你的聯係方式很簡單，比如一聲問候：“你好嗎?”“你的孩子該上初中了吧?成績怎麽樣?” “什麽時候來我這裏，我們一起吃午飯怎麽樣?”等等，或者是一封電子郵件、一個電話、一張明信片等等，都會讓他們覺得親切。日後當你真的需要他們時，他們也不會覺得突兀，因為你已經為你們的關係提前投入了。

所以你要記住：閑時多燒香，急時有人幫。