第38招 讓貴人接納自己的決竅

中國社會就是一個關係的社會，縱橫交錯的關係網滲透在生活、生意的各個角落。有了一張好的關係網後，聰明的生意人就可以活用這張網上的各種關係了。比如，有的關係可以幫助你辦理各種有關手續，有的關係則能幫你出謀劃策，還有的關係則可以給你提供某種有用的信息。但是在各種關係中，有一種關係最為重要，就是對你的成功最有影響、能夠決定你命運的那層關係，即你生命中的貴人。

在攀向事業高峰的過程中，貴人相助往往是不可缺少的一環。許多人即使拚了大半輩子也沒見到贏，關鍵並不在於他們的努力不夠，而在於他們缺少貴人的幫助。相反，即使當今世界上的頂級商人，如王永慶、李嘉誠等人，也是受了很多人的幫助和提攜才取得今天的成就的。因此要想做大生意，發大財，你就必須經營自己的靠山，尋找屬於自己的生命中的貴人。得到貴人的相助，事半功倍；缺少了貴人，事倍功半。

做生意要有貴人相助，要經營自己的靠山。胡雪岩對此是非常清楚的。正是他層層結交權勢，才為自己開發出了巨大的財源。中國的官僚製度經過長期的發展，在內部已經形成了一整套完備的升遷製度和習慣，尤其是托庇大官僚而使自己順利升遷，已經是眾所周知的事情。胡雪岩長期做跑街，與一般削減了腦袋捐班升官的人打交道，慢慢地也就熟悉了這一套習慣。他明白，有一個堅強的後盾，就意味著更多的生意機會和經營風險。正巧他遇上了落魄的王有齡，便使用了冷廟燒香的辦法結識了這一層關係，並最終把王有齡打造成了自己生意中的第一座靠山。

而對於王有齡來說，遇上胡雪岩也是久旱逢甘霖，對胡雪岩的“慧眼識英傑”自然念念不忘。於是在他發達之後，極力幫助蔭庇胡雪岩，而胡雪岩也不用再做錢莊的“小夥計”，而是開始自立門戶，開辟自己的事業。他在官與商之間如魚得水，遊刃有餘，自此走上了經商的坦途，事業日漸發達。

由於有了王有齡這個官聲很好、升遷很快的後台，胡雪岩發現自己麵前忽然鋪開了一條光明大道。糧食的購辦及轉運，地方團練經費與軍火費用、地方厘捐、絲業，多方麵的錢都向胡雪岩所辦的錢莊湧了進來。隨著王有齡的進一步升遷，胡雪岩的事業也如日中天，從錢莊到絲綢業、當鋪，雖然他本是安徽人，卻在浙江紮下了根，就是因為大家都知道，他的背後站著一位巡撫大老爺。所以應該說，胡雪岩能夠開創這樣一片大事業，王有齡是首當其功的，而胡雪岩為結交王有齡所做的努力，也是絕對值得的投資。

有一份調查表明，凡是做到中、高級以上的主管，有90％受到過別人的栽培；至於做到總經理的，則有80％遇到過貴人；而那些自己創業做老板的，竟然有100％的人全部被別人提拔過。這從另一方麵說明了貴人對自己事業的重要。因此，你可以沒有資金，也可以沒有技術，但是你絕不能沒有自己的貴人。

在古文化中，人和的內涵就是“貴人相助”。有了貴人的相助，任何的成功都會變得簡單的多。所以，找到自己的貴人，並博得他們的信任和賞識，是獲得成功的重要步驟。

結交貴人時，一定要注意方法。要在了解貴人的基礎上，投其所好，主動逢迎，這樣才能得到他的幫助和賞識。

和土開是北齊清河郡臨漳人。他“幼而聰慧，解悟捷疾”，勤於學習而又“傾巧便僻”。

北齊天保初年，高湛得寵，被晉爵為長廣王，拜尚書令，不久又兼司徒，遷太尉。地位顯赫，權勢很大。高湛是齊高祖高歡第九子，雖然在諸子中年紀較小，排序較遠，但由於他“儀表瑰傑”，所以高祖“尤所鍾愛”，因而被委以重權。和士開見高湛未來當皇帝的可能性很大，便想方設法接近巴結高湛，希望將來能借上這貴人之力。

高湛性好“握槊”，類似後來的象棋。恰好和士開也精於此道，於是他便找機會與高湛遊戲。二人棋逢對手，總是鬥得難解難分，越玩越上癮。

高湛還喜歡音樂，恰好和士開又能彈奏琵琶，他經常為高湛彈曲，興致高時，還往往邊彈邊唱，那清歌妙曲，尤使高湛著迷。

高湛性喜談笑，恰好和土開生就一副伶牙俐齒，於是便經常陪高湛胡扯閑說，和士開的甜言蜜語和**詞穢談，更使高湛開心，二人越談越投機，親狎無比。和士開吹捧高湛說：“殿下非天入也，是天帝也。”高湛也對他說：“卿非世人也，是世神也。”二人相交如此，高湛便辟士開為府行參軍。

北齊皇建二年(561)，孝昭帝駕崩，高湛繼承大位，史稱武成帝。和士開長期企盼的日子終於來到了。本來，高湛在繼位之前與和士開的關係已經火熱，即位之後，和士開對他更是“奸諂百端”，因而武成帝高湛視之如心腹，倚之如股肱，寵愛一日勝似一日。和士開得寵的程度，簡直是空前絕後的。高湛剛一即位，和士開便“累除侍中，加開府”。後來，高湛簡直到了一刻也離不開和士開的地步，“齊主外朝視事，或在內賞宴，須臾之間，不得不與士開相見，或累日不歸，一日數人；或放還之後，俄傾即追，未至之間，連倚督促。”對和士開的前後賞賜，更是“不可勝數”。

和士開之所以能夠得到高湛的如此寵愛，就是因為他能投其所好，讓對方從情感上徹底接納自己，甚至依賴自己，這也就為自己的升官發財鋪平了道路。

然而，投其所好結交貴人，也是要講究技巧的：要有分寸，過猶不及。

投其所好無外乎兩種方式：以物予之，以情感之。第一種主要是指根據貴人的喜好贈送禮品。送禮品時一定要注意，不能選太過昂貴的，不能送的太頻繁，隻能偶一為之。第二種是指把握貴人的心理，興趣愛好，從情感上接近他。以情感之就要注意把握火候、分清眉高眼低，否則就容易引起他的厭煩，讓他把你歸到諂媚的類別中去。

(2)讓你的討好合情合理

投其所好的最高境界，就是讓你的行為看起來合情合理，不露一絲討好痕跡。比如買的禮品說是別人送的，自家用不上，陪人下棋說是自己有棋癮等等，這樣別人既領了你的情，又不會覺得你太急功近利。

貴人不會隨隨便便出手相助，想結交貴人、求助於貴人就要用對方法、投其所好。把握了對方的心理、興趣愛好之後再對症下藥，那就可以大大增加攀靠貴人的成功幾率。