第27招 善於與人進行合作

在許多人的心目中，商場就是戰場，充滿著爾虞我詐、你死我活的鬥爭，根本沒有什麽人情好講。其實不然，要想在商場上不在競爭中垮掉，你就必須懂得廣交朋友，善於用“情”。擁有好人緣，它會給你帶來意想不到的收獲。

好人緣，說到底就是一個人與眾人保持的一種互信互利的良好人脈關係。有個好人緣，會給你帶來意想不到的收獲。經過調查，我們發現，堅持“人和”原則廣結人緣在人們成功的道路上起到了十分巨大的作用。

何謂人和?辦事同心同德、眾誌成城就是人和。它包括個人目的明確，意誌堅定，全力以赴；眾人則傾心追隨，盡力幫助，不三心二意。何謂人緣?個人和群眾的關係好，招人家喜歡，辦事便一路綠燈。平常人們所說的“結人緣”意思便是這樣。人緣主要是個人與眾人的感情聯係。一個人應有自己的個性，但為了事業成功，為了大家能接受自己，也必須適當爭取人緣。而人緣作為一種人與人感情聯係的結果，是人們平時努力爭取得來的。

《寓圃雜記》中記述了楊翥的兩件小事。楊的鄰人，丟失了一隻雞，指罵被姓楊的偷去了。家人告知楊翥，楊說：“又不隻我一家姓楊，隨他罵去。”又一鄰居，每遇下雨天，便將自家院中的積水排放進楊翥家中，使楊家深受髒汙潮濕之苦。家人告知楊翥，他卻勸解家人：“總是晴天幹燥的時日多，落雨的日子少。”久而久之，鄰居們被楊翥的忍讓所感動。有一年，一夥賊人密謀欲搶楊家的財寶，鄰人們得知後，主動組織起來幫楊家守夜防賊，使楊家免去了這場災禍。

俗話說得好：“宰相肚裏能撐船。”在日常生活中，同事朋友間難免有矛盾和爭執，家庭中夫妻互罵、兄弟反目、婆媳失和等也不鮮見。如果事後大家平心對待和互相理解，或者事前能多一分寬容，多一分忍讓，這類不愉快的事情是不會經常發生或者本身就可以避免的。如果罵聲連天，大打出手，非但撫平不了心中的傷痕，反而隻能將自己捆綁在無休止的“戰車”上。這還有何“人和”可言呢?

有一句名言：“幫助別人往上爬的人，會爬得最高。”每個人的能力都有一定局限，善於與人合作的人，能夠彌補自己能力的不足，從而達到自己原本達不到的目的。

競爭的所得是有限的，因為它激發的是個人或少數人的力量。競爭就是互相爭勝，要有輸與贏。一方以勝利者的麵目出現，歡呼自己的勝利；一方則是失敗者，在下麵悄悄地舔著自己的傷口。一方的喜悅是建立在另一方痛苦之上。而合作則是以尋求雙贏為目標的。合作具有無限的潛力，因為它集結的是大家的智慧和力量。合作就是個人或群體相互之間為達到某一確定目標，彼此通過協調作用而形成的聯合行動。參加者須有共同的目標、相近的認識、協調的互動、一定的信用，才能使合作達到預期的效果。在合作中雙方的目標是共同的，所取得的成果也是共享的。