第28招 打好“愚鈍”這張牌

一般來說，偉大的人都喜歡愚鈍的人，在人際關係中記住這一點是不會有錯的，它會幫助你更順利地拓展自己的生意。

任何有點身份、有點成功的生意人，都有獲得威信的需要，都希望能讓他人看出自己與眾不同的聰明和才能。那麽如何顯出自己呢?一個很好的辦法就是和一個比較“愚笨”的人交往，對方“愚笨”，自然就更顯出了自己的聰明，因此他們都樂於和這樣的人接觸。同時，一個人為人“愚笨”一些，本身就容易得到他人的喜愛。

比如在很多企業，聰明的部屬總會想方設法掩飾自己的實力，以假裝的愚笨來反襯領導的高明，以此獲得領導的青睞與賞識。當領導闡述某種觀點後，他會裝出悄然大悟的樣子，並且帶頭叫好；當他對某項工作有了好的、可行性的辦法後，不是直接闡發意見，而是在私下裏或用暗示等辦法及時告知領導，同時，再拋出與之相左的甚至很“愚蠢”的意見。久而久之盡管他在群眾中的形象不佳，甚至有點“弱智”，但領導卻倍加欣賞，對其情有獨鍾。這種人其實是人際關係的老手，他抓住的正是人的本性。

在平常的人際交往和生意合作中也是這個道理，有時候你表現得很聰明時，對方也許對你並不喜歡，但是你一旦表現的有些“愚蠢”，對方反而會覺得你很可愛，反倒喜歡和你做生意了。其實這也很正常。因為如果你特別聰明，能力比他強，那他就會擔心自己被你算計，你們在做生意時他就總是要提心吊膽，因此他寧願不和你合作；但是如果你比較蠢笨，和他比起來差遠了，他就不會有這個擔心了，就可以放下心來和你合作。從這個角度來說，很多人寧願找個“愚鈍”的人來一起合作。

有一個業務員就曾講到過這樣一個故事：當他在一家百貨公司上班時，曾經為了和某個大企業家締結合同而拜訪過好幾次對方的府邸。雖然此人是萬貫家財的大富翁，卻非常小氣。其他幾家百貨公司也曾經試著和他打交道，但都不得要領，大家都認為要使他成為百貨業的客戶是不可能的。但是，因為公司老板命令他“去看看”，他也隻好來回奔波。

某一天，不知道這個大老板吃了什麽開心果：“嗯，上來吧!”這個業務員終於可以登堂人室了。原以為這一次該有好的回音，事實卻不然。原來是這個大老板極其無聊了，所以把他叫了上來。等他一坐下，這個老板就開始滔滔不絕地說起他如何從一介平民奮鬥成為大富翁的經曆。

這一番話足足說了兩個多鍾頭。客房是日本榻榻米式格局，對方正襟危坐，業務員當然也不能直膝或盤腿而坐。剛開始他還能頻頻點頭，注意地聽，後來腳實在覺得酸疼，對方的話就變成了耳旁風。30分鍾後，他的腳已經麻痹了；又過了一個鍾頭，他的額頭直冒冷汗。

“今天就到此為止吧!”

這個古怪的老板說完就站起來，業務員也打算站起來，不料下半身整個麻痹，一不留神“砰”的一聲跌得四腳朝天!

碰撞聲確實太大了，連女傭都嚇了一大跳，趕忙跑過來問：“發生了什麽事?”

大老板看見這個大男人竟然跌地不起，不禁笑罵了一句：“真是個沒用的東西!”然而奇怪的是，這個老板竟然從此成為這個公司的客戶!那個業務員對此評論說：“這是因為他憐惜我這個‘沒用的東西’的結果。”

可見，偉大的人都喜歡愚鈍的人。那些“很能幹”的人才，之所以一直拿不下這個大老板，就是因為他們的優點太多而斷送了這筆生意；相反，那位被笑罵為“沒用的東西”的業務員卻成功地完成了使命。

因此在與人交往中，並不是越聰明越好，而是越能得到他人喜歡越好。要想得到他人的喜歡，你就要想辦法把自己裝扮得“愚鈍”一些。比如你可以偶爾出些小醜，或適當自我貶低一下，或搞出一副大大咧咧、衣冠不整的樣子，或莽撞調皮、佯裝醉漢、擺出一副憨憨傻傻的神情，等等，通常可以有效地博得他人的好感。