第26招 學會建立人脈帳戶

善於結交朋友，建立有效的社交圈，尋求前輩們的指導，對每個人來說都是基本的職業技能。你必須和主流文化的人群自然和諧地相處。你必須充滿自信地參與社交活動，接受人們對你表示出的友好；最重要的是，向別人主動展示你的善意。許多人抱怨沒有機會，實際上他們有許多機會，隻是機會藏在他們周圍和種種關係裏麵，而他們還沒有充分地挖掘罷了。

在當今這個要求人際關係達到最大效果的現代商業社會裏，人脈關係是每一個人愈來愈重要的資源。在許多聚會上、社交團體或培訓班裏，有很多人會竭盡全力地想認識每一個在場的人。但是，值得我們注意的是，人脈網的建立並不是一蹴而就的。它是我們悉心經營的結果，所以我們不要幻想一下子就擁有了豐富的人脈關係資源。引用一家大型生產企業的一位營銷經理的話來說明這點：“建立人脈帳戶是一輩子的功課。”

很多人都知道，讀MBA75％的作用在於可以建立起強大的人脈網，因為就學期間的同學大都是頗有實力和起決定性作用的人物，他們都是業內的佼佼者，這些關係都是不可多得的財脈，他們今後可能獲得更大的發展，這就會為你的事業帶來幫助。在國外讀MBA，同學會遍布全世界，會為將來進入全球化性質很強的領域，比如銀行、投資等領域，提供強大的資源。

MBA學習最重要的功能之一就是結識一批“人尖”——本行業的精英們可能都坐在你的課堂上，你可以借此機會建立寬廣深厚的人脈。同班同學、校友就是自己經營未來事業的支撐。這就是名校MBA最大的魅力，如果沒有這一點人脈支持，MBA就會貶值很多。一個世界級的人脈網是千金難買的財脈。

一流大學的魅力相當程度上來自於它的人脈圈子。如果就讀於最好的大學，你必然會結識一批你這個時代最傑出的年輕人。這就是，為什麽我們翻開曆史會有那麽多人都是校友，都是同學。

很多人看了參加企業商學院培訓的名單後都會驚歎，有絕大多數人都是他們生意上或者潛在生意上的合作夥伴，能在一起學習對每個人的好處是不可估量的。另一方麵，各個大公司也非常希望與客戶們保持良好的互動互利關係，校友資源是潛在的財脈。越來越多的企業逐步重視起MBA教育的人脈關係效應，越來越多的企業不惜花費大量金錢構築自己的人脈網。有些企業讚助的商學院是花錢請人來上課的，班上很多學員都是免費的。他們服務的對象是中高級的管理階層，因為企業最願意那些最能影響企業發展的人參與這種教育。校友是一種人際資源，隻要是資源就不可能是免費的，但是一旦有了這個可靠的、能發揮作用的關係網，對公司將會意味著什麽呢?北京大學光華管理學院目前有6個EMBA班，其中3個是諾基亞公司出資辦的。光華管理學院與諾基亞公司合辦的EMBA班中，學員主要是電信運營商和政府高級官員，這些人都是可以影響公司生意的關鍵性人物。所以有人說，諾基亞是“項莊舞劍，意在沛公”。EMBA班上匯集的是國內外管理界的精英，通過一起學習，自然會建立起非常牢固的同學關係。這對公司來說，就是發展的利器之一。