第21招 提升自己交接名流

既然能成為社會名流，其影響力、行動力以及人格魅力肯定都達到了相當高的程度，其中一定有許多值得生意人學習的地方。更重要的是，若能與他們搭上關係，獲得他們的賞識，無形中便增強了自身的實力，從而獲得更多的成功機會。不過，要想實現這個目的，除了自身須有過硬的專業本領外，還須講究一些基本的交際方法。

1．提前搜集了解有關材料

對於我們欲結識的社會名流的有關材料，應盡力搜集，多多益善，力求全麵詳細。比如他的出生地、過去的生活經曆、現在的地位狀況、家庭成員，個人興趣愛好、性格特點、處世風格，最主要的成就，在某一領域的影響力等。總之，凡是與他有關的材料，隻要能搜集到的就盡力搜集。這是我們實現與他結交並深入發展的基礎。

2．托人引薦

這是比較常用的辦法，通常托那些與名流交往密切的人作為中間人幫助引薦，會起到事半功倍的效果。因為名流對與他交往密切的人引薦來的人，自然會刮目相看，鄭重接待。 找中間人須注意的是，我們要設法獲得中間人的了解、信任與欣賞，這樣他才會有引薦的積極性。通常，對一個不太了解或不太賞識的人，中間人是不會輕易引薦的。因為如果貿然引薦，令名流不愉快，無形中會破壞他自己在名流心目中的良好印象，非常不劃算。

3．自己主動結識

這也是比較常用的一種結交名流的辦法，就是“冒昧”地給名流寫信、打電話，或者到有名流參加的各種社交場合去接近他們，主動提出結識請求。這種方法也不乏成功的案例。這時，我們更要表現出自己慕名而訪的誠意。

比如，最簡便的方式，我們可以通過寫信向名流請教。須注意的是，我們的信要有獨特的地方，提的問題新穎，甚至能啟發他思考問題，能引起他的興趣，這樣才能得到較為滿意的答複。

4．不卑不亢，適度恭維

名流也是普通人，也有七情六欲、喜怒哀樂，因此我們在與名流交往時，應保持一顆平常心，不卑不亢，不要拘謹也不要太直露。舉止言談，應落落大方，不要給人以諂媚、討好的感覺。

一般人對名流都會懷有敬佩之情。我們很真實地表達自己的欽佩之情，適當地恭維一下也無不可，但一定要讓他感覺出我們的稱讚是發自肺腑之言。因為他早已聽慣了奉承話，甚至對此已有些麻木，如果我們再進行俗套的吹捧已難以引起他的興趣。如果要吹捧的話，倒不如找些別人尚未吹捧到的地方。

5．慎重選擇話題

交談前，我們應對名流所從事的職業、專長、興趣等有一定的了解，力求能給他留下良好的“第一印象”，為今後的交往打下基礎。

交談中，一定要多談一些他平生最為得意的成就，而不要總“撓不到癢處”。最好選擇一些能顯示出我們對他關心的問題，如早晨何時起床，身體狀況如何等。在談話過程中，要保持談話輕鬆自然，避免談起那些令人不快的話題。另外，切忌班門弄斧，不懂裝懂，說些外行話。