第21招 多建立有用處的關係

現今是市場經濟社會，人人自危，人人都有其程度不同的壓力感。試想，如果你正處於隻能維持最低的生活水平或者正處於事業發展的緊要關頭，你隻能“有事”才“有人”，如果把友誼放在頭等重要的位置上，是解決不了生計問題，不利於事業發展的。

“有事”當然包含許多內容。“有事”時才“有人”是當前普遍的現象。

“求人”辦事也就是“有人”，為求、發展、達到自己的目標，隻能辦事時甜言蜜語，否則也是辦不成事的，如果“有事”時又“無人”，那隻能說明你無法適應當前的社會環境、缺乏處世辦事的能力，缺乏維係人際關係最基本的條件。你不通過“有事有人，無事無人”地辦成幾件漂亮的事情，那你的“友誼”隻能是虛設。

沒有用處的人，你給他幫忙，隻能讓他空添內疚。多幫有用處的人，並不意味著不幫好朋友，兩者並不矛盾。話又說回來，為人要知恩圖報，別人幫了你，而你不圖回報，豈非“不夠朋友”嗎?按中國傳統心態來看，社交不應該有目標，應該“以清會友，別無所求”，應該奉行一種無為哲學。誰要是在交往中注重了交往對象的使用價值，然後想方設法接近他、利用他，這就被認為“太勢利”。

根據現代社會的交際觀念，社交有三個基本目標。我們不能隻強調信息共享、情感溝通而拒絕相求相助。我們不能把相求相助都當成“勢利”來看待。為了相求相助而社交，這不是“勢利”，這是人類有別於其他動物的一種社會性行為。

我們不妨設想，有這麽一個人，他既不能與你信息共享、情感溝通，也不能與你相求相助，你會與他交朋友嗎?恐怕不會。可見，人際交往還是有選擇的，選擇就是一種目標的體現。建立“關係”可以用一個簡單的方式來說明。首先，要認清目標，接著找有相同需求的人，最後與之聯係，建立關係。也就是說：要與目的上有相同需求的人建立關係。有人單靠直覺建立“關係”；有人則要努力不懈，才能拓展一點“關係”。前者往往難以預料結果如何：後者比較知曉拉攏關係的“天時地利”。

“關係”通常要花一點功夫才能取得。一家公司在兩個月內即將麵臨大裁員或破產的打擊，員工應該早有所聞，有人像無頭蒼蠅不知如何是好，有人則已悄悄地打電話聯絡，尋找下一個工作機會，以免和公司“同歸於盡”。你可以用全部的銀行存款打賭，這些人一定比慌張失措的同事先找到工作，之後也會繼續依靠“關係”，追求更卓越的生涯。

事實上， “關係”對他們來說就是生命線。和外界保持某種程度的“關係”，消息才會靈通。要是問他們這些“關係”是怎麽來的，恐怕他們也答不上來。這種事並非是鬼鬼祟祟、見不得人的勾當，而是一般人成功的秘訣。他們了解“團結力量大”的道理，最後，練成了在最不可能的地方得到情報的神功。

善於拓展“關係”的人，是標準的社交高手，不管是在宴會、洽談公事或私人聚會上，總是會掌握時機。對這些“溝通大師”而言，人生就是一場曆險記——會議室、酒吧、街角、餐廳，甚至在澡堂裏，處處都可以“增廣見聞”，因此隨時豎起耳朵，收聽精彩的內幕消息或蜚短流長。隻要你多走動必有收獲。最會拉關係的人，不但口吐蓮花、左右逢源，而且任何蛛絲馬跡都逃不過他的法眼。他們就是天生的偵探或是記者，不然也應頒給他們“社會學”榮譽博士。

總而言之，人總是在心裏想著身邊的“關係”有無用處，看看是否能從雙方的需要上做些文章，以使關係套牢。此乃人之常情，無可厚非。

此外，在結交朋友時要盡量結交有價值的朋友。

人生不可沒有朋友，否則就無法在社會上生存和發展，在精神上就會感到非常孤獨、寂寞。《禮記·學記》中講：“獨學而無友，則孤陋而寡聞。”

一些民間諺語更是形象生動地說明朋友的重要性，比如，法國諺語說：“人生無友，恰似生命無太陽。”瑞典諺語說：“舉目無一知友，見人抬不了頭。”意大利諺語說：“無友又無兄弟，臂彎軟弱無力氣。”

交朋友有兩個最明顯的好處，一個好處是，能從朋友那裏獲得事業的助力。三國時的劉備，才不驚人，貌不出眾，力不勝人，雖說自稱皇族之後，也難考證是真是假。隻因交了關羽、張飛這兩個有力量又有膽量的朋友，實力馬上不同一般，誰都不敢不高看他一眼。

一個有無實力，不僅要看他本人有何種技能，還要看他有何種背景，其中朋友就是很重要的一塊。你的朋友有實力，就等於你有實力。魏文侯曾感慨地說：“我敬重子方的品格，有幸得到他做朋友。自從我和田子方做朋友後，君臣更加融洽，百姓更加親附。我因此知道了與賢士做朋友的好處。我要攻打中山，我用武士的禮節對待樂羊，過了三年，樂羊就把中山打下來獻給我。我因此知道了與武士做朋友的好處。”

交朋友的另一個好處是，能通過朋友得到好的名聲。一個有好名聲的人，當然會有更多發展事業的機會。請看一則故事：

楚國的令尹死了，景公路上遇到成公乾問：“您看誰將接任令尹的職位？”

成公乾回答說：“大概是屈春！”

景公發怒說：“全國的人都認為應該由我來擔任。”

成公乾說：“你的聲望小，屈春的聲望大。子義獲是個很壞的人，你卻跟他交朋友；鳴鶴和芻狗二人見識淺薄，你卻欣賞他們。鴟夷子皮每天陪伴屈春，損頗跟屈春結為朋友。這兩個人的智慧，足夠做令尹，他們都把自己的智慧貢獻給屈春，所以說政事還是應該歸於屈春啊！”

後來，屈春果然被任命為令尹。

本例可以看出，像屈春一樣交到名聲好的朋友，就能得到好的名聲；若是像景公一樣結交名聲很壞的朋友，隻會得到壞的名聲。就像交到有力量的朋友能得到助力，交到無力量的朋友隻會受到拖累一樣。

一個人若想有所成就，要盡量結交有價值的朋友。

那麽，哪些朋友值得交往呢？

其一，能幫助你糾正錯誤的朋友，可以長交。一個人最少應該有一位能夠給自己指出錯誤的朋友。這種人坦率真誠，不善於巧言偽飾，也不會“逢人且說三分話”，他們的話可信程度甚高。

我們處在一個充斥著錯誤的世界，連上帝也會犯錯。至於我們這些凡俗之人，犯錯更是家常便飯。更糟糕的是，我們經常將錯誤當成正確，在同一塊石頭上一次又一次地絆倒。如果有一個人適時指出我們的錯誤，那是莫大的幸運。

正如智慧書所說：“讓交朋結友有助於博學多聞，讓交談有助於互相教益。要使朋友成為你的老師，要讓學問的用處和交談的樂趣有機融合。要樂於和悟性高的人一起相處。你說出的話須博得聽者喝彩，你聽到的話須使你多識多聞。一般情況下，是我們自己的興趣使我們接近別人，所以，這種興趣是高尚的。謹慎的人常常出沒於英雄豪傑之門：這是發揮英雄氣概的舞台，而非沽名釣譽之宮。”

但是，那種心直口快、喜歡貶低別人以抬高自己的人不在此列。

其二，能為你帶來利益的朋友，可以重點交往。全世界都宣稱“人人平等”，但“人人平等”的時代還遠未到來。假如你有權有錢有名望，你就可以站在高處俯視眾人。不管別人承不承認，這都是事實。盡管我們非常討厭談論利益，又不得不追逐利益。所以，那些能為你帶來利益的朋友，始終是你重點交往的對象。也許你並不喜歡他們，甚至輕視他們、討厭他們，那也沒辦法。當人們去做必須做的事而不是喜歡做的事時，本來就不能指望有什麽好心情。

其三，能提供信息的朋友，可以適時交往。所謂“適時”，即你認為需要的時候。有些朋友能為你提供一些新信息，幫助你拓寬視野，激發創意。這種朋友不用經常交往，每隔一段時間，大家聚在一起，喝喝酒，聊聊天，交流一下所見所聞所思所行。如果經常交往，大家都沒什麽新信息，不過是浪費時間而已。

其四，能讓你感受到純真友誼的朋友，三五位足矣。不在乎利益的朋友之情是彌足珍貴的，它能讓你在金錢的冷漠麵前感受到絲絲暖意。不過，感情需要經常交流才能維係，否則它會漸行漸遠，直至無影無蹤。由於你沒有那麽多時間維係朋友之情，隻好忍痛割愛，保留你最珍惜也同樣珍惜你的幾位。其餘的朋友隻好順其自然了。

其五，能陪你享樂的朋友，隨取隨棄。除了陪你吃喝玩樂之外沒有多少其他價值的朋友，不宜深交，最好隨取隨棄，不必珍惜。這種朋友太好找了，如果你高興的話，一天能找到一車。凡是供過於求的東西都不值錢，朋友也不例外。對這種朋友，隻宜維持泛泛之交，不宜密切來往。