第19招 有效利用家庭結交關係

有人說，沒有客人來訪的人不會出人頭地，這句話很有道理。家庭是一個人結交關係網的一張王牌，不會利用這張王牌的人，他的關係網絡必定不會很好，事業成功的幾率也就一般了。

我們常常會見到這樣的現象：有些人的家裏總是有客人來訪，而有些人卻是除非有相當重要的事，否則家裏是不會有客人來訪。不用說，前者肯定是交遊廣闊、關係豐富，而後者即使不是人緣不佳，也一定是關係網絡有限。現代人都是白天為了工作奔波，要拜訪朋友隻能利用晚上，而且還要在不打擾對方的原則之下。於是，星期假日，逢年過節就是朋友互相往來拜訪的最佳時機。如果連這些日子都沒有客人來訪，那這個人可真的要檢查一下自己的人際關係了。

事實上，真正的朋友相交，到了某種程度，一定會想了解對方的家庭生活與家人。因為如果雙方隻是在正式場合見麵、交往，總是一副嚴肅而正式的臉孔，那是不符合人類本性的，隻有在私生活中，個人才會表現出自己真實的性格。也就是說，人與人之間的交往能夠進展到私下接觸，才能算是深交。因此在你與對方彼此產生親近感之後，或多或少都會有進一步想要拜訪對方家庭的希望。反過來說，如果你能把握機會，適時地邀請對方前來拜訪，一定會把你們的關係向更深一層推動。

所以，在與人交往時，要善於利用家庭來結交關係。對某些人，你必須誠心歡迎對方來家裏坐坐；而對另外一些人，你不僅要誠心歡迎，更要主動邀請對方到你家裏。不要認為客人會打擾你的私生活；要知道，你是在為自己的事業積累關係。尤其是那些對自己重要的關係，那就是自己的福神。聰明的生意人，豈有不把自己的福神迎人家中的道理?

其實要拜訪人家也是一件很難受的事，該帶什麽禮物、該準備哪些事，這些都很麻煩，因此要想在家裏聚集起朋友，不隻是主人，家裏的每一個人都應該盡力去吸引對方。你應該讓他們感覺到輕鬆、愉快、溫馨，使他們喜歡到你家來拜訪。

不過，很多家庭主婦都覺得有客人來訪是一件很麻煩的事，甚至可以說很討厭有客人來訪。更何況每個人本來就有自己喜歡與討厭的人，對於本來就討厭的人，更是不會歡迎他來家裏。這種人的眼光是比較短視的，如果你家裏有人有這種思想，那你一定要把她說服。把客人請來為的是和他建立關係，如果家裏有人對客人不歡迎，那反而會起到相反的作用。你應該讓你的家人配合你的身份與作風，如果過於顧忌妻子和家人的情緒反應，不敢邀請朋友，那你隻能一輩子安於現狀。

其實，早就有很多人把這種家庭聚會當作了自己發展關係、拓展生意的一條重要門路了，尤其是很多直銷員，更是擅長此道。這種家庭聚會經濟、實惠、有效率，而且中國的儒家文化濃鬱，因此很適合發展。很多直銷員都利用這種家庭聚會來發展新關係、聯絡老關係，而且效果出奇地好。往往是家庭聚會還沒有結束，公司的身體清潔保養品已經賣出去很多了。所以很多公司都把家庭聚會作為業務員直銷事業的起點。

家庭是提升交際技巧的一張王牌，這種純樸的交往方式與其它逢場作戲式的交往方式比較起來，更有利於建立私人交情，也就更有利於為雙方的關係和生意奠定穩固的基礎。所以，你要學會在恰當的時間，主動邀請對方到你家裏做客。