第18招 多結交帶圈的朋友

想多結交一些有用的人，就需要你多認識一些帶圈的朋友，多認識一些帶圈的朋友，意思是多認識一些朋友多的人。這可以給你拓展關係、尋找貴人等增加

每個人的人脈網都是不一樣的，朋友身邊的朋友也有可能成為你的朋友。這就如同數學上的乘方，以這樣的方式來建立人脈，速度是相當驚人的。尤其對於那些一流人物來說，這種方式就更容易見效。

假如你認識一個人，他從來不給你介紹他的朋友。但另外一個人說：“下星期我們有個聚會，你來參加我們的聚會吧。”等你到了那個聚會，發現這些人都是五湖四海的人，你便有機會和每一個人結交了。這就是不帶圈子的人和帶圈子的人所產生的不同的附加價值，你覺得哪一個更加有用呢?

在關係網中，朋友的介紹相當於信用擔保，朋友要把你介紹給其他人，就意味著朋友是為他做擔保。基於這一點，你可以請你的朋友多介紹他的朋友給你認識。就像你做產品推銷一樣，如果你的新客戶是由一個很強有力的老客戶介紹的，這位新客戶就會很快接受你和你的產品。

孫正義的成功，無疑和他善於利用人際關係有極大的聯係。在他創業之初，他就有意識地擴充自己的關係網，並利用各種場合尋找對自己有用的人。這中間，他尤其喜歡那些人際關係比較豐富的人，因為這些人可以為他提供更多的與別人結識的機會，從而幫助他認識更多的關係。與南部靖之的結識就使他受益匪淺。

南部靖之出生於1952年，比孫正義大五歲。他在讀書時就成立了株式會社帕索那人才派遣公司，自任董事。後來，帕索那成了最大的人才派遣公司。那時，孫正義剛剛從病魔中脫身，急於尋找人才。為了得到有用的關係的幫助，孫正義參加了一次由各界企業家組成的研討會。孫正義與南部靖之就是在一次公司社長們的聚會上會麵的。

到了吃飯時間，那次吃的是日本飯。孫正義認真地聽著別人的說話。因為是第一次參加這樣的聚會，神情有點緊張，也不敢怎麽說話。這時，身邊忽然發出“哧溜哧溜”的聲音。原來，是南部靖之把米飯倒進了醬湯裏，正大口地扒著飯菜。周圍的人都愣住了，孫正義認為這個人的本領一定十分了得。於是吃過飯後，孫正義就徑直朝南部靖之走過去，與之交換了名片。

從此，孫正義經常和南部靖之吃飯，一起談論工作和事業。孫正義具有天生的親近感，使得比他年長的南部靖之對他有一種很信賴的感覺。通過南部靖之的幫忙，孫正義得到了很多優秀的人才，為事業的發展積累了足夠的人才基礎。此外，南部靖之也是一個人脈關係非常廣泛的成功企業家，通過與他的交往，孫正義認識了更多的企業經營者，這些人在後來都為他的事業提供過幫助。孫正義稱這些後來認識的朋友為“新興合作夥伴”。

就這樣，孫正義先從一流人物身上得到最有價值的東西，然後通過他們的介紹又結識了更多的人，使得他的人際關係網迅速地螺旋般地擴大起來。通過這些手段，孫正義聚集起大量的人、財、物、信息等財富，為生意的擴大奠定了雄厚的基礎。利用關係網來發展關係，是最聰明的生意人才會使用的方法。

此外，我們之所以要多認識一些帶圈的朋友，還有一個原因是因為當我們的人脈關係連接成社會網絡的時候，我們就可以把建立關係的成本降到最低。我們不需要花更多的時間去做介紹，不需要花更多的時間去請客吃飯，就可以為自己建立起穩固的關係。