第十九章 要做就做最傑出的
鯰魚型人才學會自我激勵是必須的，在當今的社會中生存，無論是從社會現實來講，還是從成功基礎來講，都需要鯰魚型人才學會自我激勵，激發自己的潛能。
要做就做最好的那個
雄心壯誌和野心並沒有多少區別。如果一個人確定了遠大的目標，那麽對於自己來說是雄心壯誌，別人看來可能就是野心了。如果一個人確定了一個十分卑微委瑣的目標，那麽對於自己來說可能還是雄心壯誌，別人也許還是會認為這是野心。
鯰魚型人才應該有自己的目標。
劉備生存在東漢末年，他的目標是十分明確的。正是因為這種明確的目標，導致了他最後獲得極大的成功。他最初要提高聲望，後來他成了劉皇叔；他需要將才，他不僅有了關羽張飛，而且也有了趙雲、黃忠和馬超。他需要謀臣，於是臥龍鳳雛都願意供他驅使。
有一位成功學大師說：“人的頭腦具有一種像飛彈一樣的自動導航功能，一旦人有了明確清楚的目標後，頭腦就會自動地發揮它無限的能量，產生強大的推動力，並且能夠不斷地瞄準目標和修正你的行為，自然地把我們引到朝向目標的方向前進。”
同時對於人來說，在頭腦進行這種運作的過程中，最重要的不僅隻是設定一個明確的目標，而是要十分明確達成這個目標的原因，畢竟原因主導一切，也隻有這個原因才是讓人持續朝目標前進的原動力。
劉備需要不斷征戰，最終成為帝王的原因在什麽？就在於他感到不安全。他感到生存的不安全，在他的周圍，到處是戰亂，買席的人居然比買鞋的人多，這種狀況讓他覺得很不安全。
其實東漢末年的亂世對於劉備來說，毫無疑問是個很大的機遇。他本身就一窮二白，什麽都沒有，窮者則無畏，所以他根本不用擔心自己會失去什麽，因為他什麽都沒有。世道越亂對於他來說越是機遇，他可以趁**一張大牌。
人往往容易安於現狀，而看不到長遠的不安全。因為人有一種很強的惰性，而且絕大多數人對未來是恐懼的，害怕失去自己所擁有的一切，這就是為什麽有那麽多的人白手起家而獲得成功了，因為他們沒有什麽好失去的。他們隻有貧窮。
無論是古代社會，還是現代社會，整個社會都是在實行末位淘汰製。要想在社會中求得生存和發展就必須不斷發奮，不斷前進。而要不斷前進首先就必須明確前進的方向，也就是說首先要明確目標。
人，這一輩子應該有什麽樣的目標呢？
每一個人的目標（或者說雄心壯誌，或者也可以說是野心）都是不同的。不能用簡單的說法來囊括所有人的想法。但是有一點是必須明確的，那就是你的目標必須能夠保證你的生存和發展，否則目標就是有問題的。
僅僅有了目標還遠遠不夠，還必須學會做規劃，將目標進行分解。
一個人正確地設定目標，首先必須有明確的戰略規劃。人必須有眼光。所謂眼光，就是能夠敏銳地發現更加有利於個人目標達成的條件或者形勢，並為這一條件或者形勢發揮作用製定可行性的計劃。然後要去選取能夠讓你達成這個目標的工具。因為所有大目標的完成是由無數的小目標累計而來的，這就像是我們要坐車到達某個目的地一樣，如果我們不知道最終要去什麽地方，那麽你又怎麽知道你下一站要去哪兒，又怎麽安排每一站的路線呢？在目標實現的整個過程中，每當收集到了一種工具，人就必須十分清楚地知道怎樣利用這些工具來滿足需求和目標，這樣才能保證目標得到不偏不倚地實現。
這個世界上活過了800億人，真正的英雄並不多。即使不說英雄，真正能夠主動控製住生活的人也並不多，很多人都生活在不安全中，因為他們很難做到未雨綢繆。很多人都是過一天是一天，根本就沒有帶著頭腦在想事情，根本沒有抵抗風險的能力。
鯰魚型人才必須具有防禦未來風險的能力，因為未來將有怎麽樣的變故，誰都說不能肯定。但是能夠肯定的是，如果你比別人準備得更充分，在未來的風險發生時，你會更有能力抵抗風險。
總之，鯰魚型人才要想求得自身的安全，首先就必須明確自己的不安全是什麽？絕大多數人的不安全就在於生活的惰性，這種惰性消磨了他們的意誌，使他們失去了防禦風險的能力。而防止產生惰性的最好辦法就是確定一個目標，然後不折不扣地為實現目標而努力。這樣活得才會安全。
藏汙納垢，有時候是必須的
金無赤足，人無完人，任何人都有缺點，都有不足。優點越突出的人往往缺點更明顯，在組織中生存，鯰魚型人才要學會藏汙納垢。因為水至清則無魚，人至察則無徒。
劉備在他一生中，對自己的要求比較嚴格，但是對他的親信要求並不嚴格，這是他得到擁戴的一個重要原因。劉備能夠接受呂布，能夠接受魏延，就充分表明了他的大度。成大事者，不拘小節，劉備做到了。
要想成為卓越的人就必須嚴格區分做人和做事，對己和對人。對於跟隨者他們做人如何對於自己來說關係並不大，關鍵是要看他們做事情如何，如果做人態度很糟糕，但是做事情卻是很優秀，那麽為了事業又怎麽可以不用呢？人無完人，所有的人都有缺點，鯰魚型人才千萬不要根據自己的喜歡，無限誇大別人的缺點，這樣會導致關係緊張，最終會影響團結的。鯰魚型人才可以用很高的道德標準來要求自己，但是不要用很高的道德標準來要求別人，因為既然選擇了這樣的人作為同事，那麽他首先就應該了解同事的為人，既然已經接受了他們的為人，那麽就不應該再用很高的道德標準來要求跟隨者。如果劉備在舉兵之初就要求關羽張飛守禮守節，見麵都要十分恭敬地叫一聲：“哥哥好。”那麽劉備怎麽可能得到兩兄弟的忠心呢？繁文縟節對於很多人來說隻是障礙，應該摒棄，尤其是道德上的繁文縟節。
戰國時代的孟嚐君養了三千多個食客，各個都很有本領。秦昭襄王很仰慕孟嚐君的才能，於是請他到秦國作客。孟嚐君於是送上一件名貴的純白狐裘作為見麵禮。孟嚐君與秦昭襄王一見如故，秦王對孟嚐君的才華相當敬佩，於是要拜他當宰相，結果引起了秦國大臣的嫉妒。於是許多大臣就在秦王麵前進讒，起初秦王並不理會，但是三人成虎，不久秦王禁受不住進讒言，於是把孟嚐君給軟禁了起來。孟嚐君被軟禁後，他的食客去求秦王的寵妾燕妃幫忙。然而燕妃要求孟嚐君送她一件白狐裘。孟嚐君頓時覺得犯難，白狐裘隻有一件，已經送給的秦王，現在要到哪裏再去找一件白狐裘呢？就在這時候，有一位食客自告奮勇地對孟嚐君說，他有辦法在明天天亮之前弄回一件白狐裘。於是這位食客偷偷進入皇宮，學著狗叫把衛士引開，偷回了那件已經獻給秦王的白狐裘。孟嚐君便利用這件白狐裘收買了燕妃，燕妃在秦王麵前為孟嚐君說了不少好話，於是秦王心一軟，就釋放了孟嚐君。孟嚐君害怕秦王反悔，於是剛被釋放就趁著黑夜逃跑往齊國逃去。來到了秦國的邊界函穀關時仍然是深夜，城門緊閉，根本沒有辦法出關，城門必須等到雞鳴才會開放，但是如果等到天亮，秦王一定會派人來追殺他們。就在這時候，忽然有位食客拉開嗓子，學著雞鳴，全城的雞於是糊裏糊塗的都跟著一起叫。守城門的士兵一聽到有這麽多雞在叫，以為天已經亮了，於是便打開城門，放他們通行了。
雞鳴狗盜的故事在道德至上的中國向來是受到鄙夷的。中國崇尚清高的言行，清高的言行必然會帶來美譽。於是便有了善於作秀的政客，魚目混珠、虛偽的扮起道德完人的角色。然而崇尚清高的人常常發出極有煽動性的清議，忙於一些虛的東西，結果是成事不足，敗事有餘。
對於鯰魚型人才來說，要有寬容的雅量，要務實而不能務虛。一個人的魅力很大程度上表現為容人之量。藏汙納垢、容忍他人的某些欲求和缺陷才能使他人由衷的歸附和尊敬你，才能為你賣命。凡是小肚雞腸、心胸狹窄者、崇尚清談的人，往往得不到擁護。
在三國中，有個事件最能夠說明鯰魚型人才必須藏汙納垢的原因。
董承接受了漢獻帝的帶衣詔，並約了王子服等人共同舉事，準備誅殺曹操。然而董承發現其家仆慶童與其侍妾私通，便將慶童杖罰。慶童懷恨，便去向曹操告密，說董承等人圖謀不軌。結果這次計劃慘敗。董承提著腦袋在做大事，卻在小事上斤斤計較，這是他失敗的一個重要原因。要處罰慶童，也要等到大事成功後處罰，或者在當時就了結了他的性命，免得流禍。結果董承婦人之仁，導致很好的一個計劃失敗，本來曆史就由董承改寫了的。
做傑出必須具備的素質
鯰魚型人才要學會忍耐，這是一種必備素質，急躁的人很少有成功的。
劉備的忍耐力是超強的。
呂布襲取了徐州，他能隱忍不發到小沛駐軍，以圖再起。
曹操許田圍獵的時候欺君罔上，關羽要殺曹操，被劉備製止了。
諸葛亮要讓劉備行了三顧茅廬之禮，才肯出山，劉備果然做到了。
最後劉備終於忍無可忍，不聽任何人的勸諫，堅決要親征東吳，結果他慘敗而歸。
劉備一直很能忍，一直沒有犯太大的錯誤。最後一次實在是忍無可忍，結果令蜀漢元氣大傷。
鯰魚型人才要能夠忍耐，能夠忍人所不能忍，能著眼於長遠。
有人用紙做過一條長龍。長龍腹腔的空隙很小，於是他投放了幾隻蝗蟲進去，不久，蝗蟲都在裏麵死了，無一幸免。隨後，這個人又將幾隻同樣大小的青蟲放進去，但僅僅幾分鍾後，青蟲一一地從龍尾爬了出來。看的人覺得很奇怪，這人的解釋是蝗蟲性子太躁，除了掙紮，它們沒想過用嘴巴去咬破長龍，更不知道一直向前可以從另一端爬出來。而相比較而言，青蟲就很有耐心，所以它們能夠生存下來。
有一個很成功的人，即將告別了自己的工作領域。應行業協會和社會各界的邀請，他將在該城中最大的體育館，做告別職業生涯的演說。
那天，會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著那位在該領域最成功的人做精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞台的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，台上搭起了高大的鐵架。
一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。、
這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的麵前。主持人這時對觀眾講：請一位身體強壯的人，到台上來。轉眼間已有一個年輕人跑到台上。
老人這時開口和他講規則，請他們用這個大鐵錘，去敲打那個吊著的鐵球，直到把它**起來。這個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘籲籲。人們以為一切都是徒勞，會場恢複了平靜。
這時老人從上衣口袋裏掏出一個小錘，然後認真地，麵對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然後停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”敲一下，然後停頓一下，就這樣持續地做。
十分鍾過去了，二十分鍾過去了，會場早已開始**，人們用各種聲音和動作發泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一停地工作著，他好象根本沒有聽見人們在喊叫什麽。
大概在老人進行到四十分鍾的時候，突然有人喊：“球動了！”
老人開口講話了，他隻說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那麽，你隻好用一生的耐心去麵對失敗。
鯰魚型人才需要十分有耐心地去麵對出現的種種困難。很少有人能夠一帆風順，每一個人的路都是坎坷的。更何況創業者有更高的目標和追求，他所需要走的路將異常坎坷，同時他所需要麵對的問題也異常的棘手。因此需要創業者十分有耐心地去麵對。正如那位老人說：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那麽，你隻好用一生的耐心去麵對失敗。
鯰魚型人才之所以需要有很好的耐心還在於，成功之所以沒有發生很可能是因為環境還不允許，一旦環境允許，成功將是水到渠成的事情。很多人可能認為自己一直在十分正確地做事情，為什麽到現在還不能成功？每回想問這個問題的時候，請想想劉備，他前半生也一直在做正確的事情，而且早就成名，但為什麽到頭來還是要寄人籬下？誰都想成功，但是成功隻屬於那些有很好耐心的人。因為他們能夠堅持，也因為成功的出現是有很大的偶然因素，並不是必然的結果。
曾經有這麽一個故事，講的是一個農夫聽說這個世界上某個地方有個很大的金礦，於是他迫不及待地想去尋寶，於是把自己所有的田地都賣了。過了若幹年以後，農夫十分窮困潦倒地回到了自己的家鄉，發現世界上最大的金礦居然在他原來的田地上。
鯰魚型人才往往對成功人士的所謂成功經驗奉若神明，以為按照他們那樣做就可以很容易的取得成功，殊不知成功是無法重複的。一個人的成功隻是他當時所作所為符合了當時的現實，因此取得了成功。而現實在變，再用原來的做法來套如今的情形，這和刻舟求劍有什麽區別。因此對於創業者來說，要有耐心，認定了自己要做的事情就要堅持把它做下去，也許有那麽一天，別人會把你的做法當作成功經驗而四處傳播。
很多人之所以一事無成，在於自己缺少耐心，缺少堅守的毅力。如果一個人能夠堅持用正確的方法做一件正確的事情，那麽他不成功也是不大可能的。
究竟是什麽阻撓了人們做事情的耐心呢？
是對未來的不確定。上帝托夢給諾亞讓他造方舟，諾亞聽從了。可是當諾亞一天天造方舟的時候卻發現所有的人都在嘲笑他，而且上帝說的大洪水遲遲未到的時候，諾亞會是怎麽樣的心情？他會漸漸失去耐心的。很多人都是這樣，他們之所以決定做一件事情，往往是因為一個不太確定的念頭，而當這件事情的結果仍然遙遙無期的時候，他們往往會失去耐心，選擇放棄。
有學生問大哲學家蘇格拉底，怎樣才能學到他那般博大精深的學問。蘇格拉底並沒有直接作答，而隻是說：“今天我們隻學一件最簡單的事情，這就是每個人把胳膊盡量往前甩，然後再盡量往後甩。”蘇格拉底示範了一遍說：“就從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎？”學生們都笑著回答說這有什麽難的？過了一個月，蘇格拉底問學生們：“哪些同學堅持了？”有90%同學舉起了手。 過了一年，蘇格拉底再一次問大家：“最簡單的甩手動作，還有哪幾位同學堅持了？”最後整個教室裏隻有一人舉了手，而這個學生就是後來成為古希臘另一位大哲學家的柏拉圖。
能夠體諒那些失去耐心的人的心情，但是這些人終究是很難成功的。鯰魚型人才應該有超強的耐心。
牢牢盯緊目標和果斷行動
任何人始終不能忘的是目標。目標就是人的生命線，必須盯緊。
鯰魚型人才對待目標應該有九方皋相馬的精神，認識到目標的本質，而不能停留在做表麵文章。
伯樂是善於識別馬的大師，一直為秦國相馬。當他老的時候，秦穆公對他說：“你的年紀大了，你的子孫中可以派得出去尋找千裏馬的人嗎？”
伯樂回答說：“一匹好馬，可以從它的體形、外貌和骨架上看出來。而要找天下無雙的千裏馬，好像還沒有固定的標準，沒法子用言語來表達。這種馬奔跑起來，腳步非常輕盈，蹄子不揚起灰塵，速度非常快，一閃而過，好像看不到身影。而我的兒子都是一些下等的人才，他們能夠相的隻停留在好馬上，卻不能識別什麽是千裏馬。我有個打柴賣菜的朋友叫九方皋，他相馬的能力不在我之下。我就把他推薦給您吧！”
不久秦穆公召見了九方皋，派他出去尋找千裏馬。三個月以後，九方皋回來報告說：“已經找到了，在沙丘那個地方。”
秦穆公連忙問：“是什麽樣的馬？”九方皋回答說：“是黃色的母馬。”秦穆公派人去把馬牽來，結果發現是黑色的公馬。
秦穆公很不高興，於是把伯樂叫來說：“你推薦的那個找馬的人，連馬的顏色和雌雄都搞不清楚，又怎麽能識別千裏馬呢？”
伯樂一聽，由衷地感慨說：“真是可怕，九方皋相馬竟達到了這種地步，這正是他之所以比我高明千萬倍的原因。九方皋所看到的，正是天機！他注重觀察的是精神，而忽略了它的表象；注意它內在的品質，而忽視了它的顏色和雌雄；他隻看見了他所需要看的而忽視了他所不必要看的；他隻觀察到他所需要觀察的而忽視了他所不必要觀察的。像他這樣的人相出的馬，絕對是比一般的好馬更珍貴的千裏馬啊！”
馬牽來了，果然是天下少有的千裏馬。
鯰魚型人才要看自己所需要看的，而忽視自己不需要看的；要觀察到自己所需要觀察的，而忽視自己不需要觀察的。很多人目標不能夠十分明確下來，經常在改變之中，主要是受到一些外界信息的幹擾。因此盯緊目標更深層次的涵義是有效地排除幹擾信息。
盯緊目標還需要有紀昌學箭的堅持。
甘蠅是古時的一名神射手。他隻要張弓射箭，飛鳥就會應聲落下，走獸也會應聲倒地。他有個弟子叫飛衛，飛衛很虛心地向甘蠅學習，經過多年學習，他的技術終於超過了老師。而有個叫紀昌的年輕人又來拜飛衛為師。飛衛對他說：“你先要學會在任何情況都不眨眼睛的本領，然後才談得上學習射箭。”
於是紀昌回到家裏，躺在他妻子的織布機下，兩眼死死地盯著穿來穿去的梭子。兩年以後，就是錐子已經快剌著他的眼睛了，他也一眨不眨。
他把自己的收獲告訴飛衛，然而飛衛說：“這還不夠，你還得練好眼力才行。當你能夠把極小的物體看得很大，把模糊不清的目標看得很清清楚楚，到那時候，你再來告訴我。”
紀昌回到家，便捉了一個虱子，用牛尾巴拴著，吊在窗口上，每天都目不轉睛地盯著那隻虱子。十多天後，虱子在他眼中漸漸變大起來；三年以後，竟變得像車輪一般大小。這個時候紀昌再扭頭看其他的東西，那些東西都跟山丘一樣巨大。於是他用燕國牛角做成的弓，搭上蓬杆製成的箭，對準虱子射去，箭頭不偏不倚地貫穿了虱子的心髒，而牛尾還好端端地懸在空中。紀昌跑去將這個好消息告訴飛衛。飛衛這個時候很高興地對紀昌說：“你已經學成功了！”
堅持是一種力量，它能夠創造奇跡。這個世界曾經有很多人離成功隻有一步之遙了，但是覺得自己實在是無法堅持下去了，於是放棄了，自然選擇了失敗。
夜晚在什麽時候最黑？當然是黎明快到來的時候。這個理由已經足夠讓人堅持下去了。
以事業的實際而論，如果鯰魚型人才服務於一個企業，那麽第一年隻是混個臉熟；第二年也隻是多交些朋友，多積累些經驗；到第三年、第四年，如果他還能夠堅持下去的話，那麽事業就很可能成功，因為經過前兩年的準備和積累，第三年第四年是收獲的時候了。很多企業到第二年就堅持不下去了，以失敗告終。
有一個冬天，一艘航海的船觸礁了，乘客掉到了冰冷的海水裏，很多人雙手緊緊抱著滾木，等待有人來救援。很多小時過去了，救援的人還是沒有出現，於是有些人就放棄了，鬆開了滾木。有一個小男孩執拗地抱著滾木不放，因為他相信一定會有人來救他，因為他覺得他還有許多事情沒有做，還有許多想法沒有實現。於是他自己唱歌給自己聽，唱著唱著，很多小時過去了，他也筋疲力盡了。就在他要鬆開滾木的時候，一聲汽笛傳來，他是那場海難的唯一幸存者。多少年後，那個小男孩很出名。他一生的信條就是：堅持，即使在你實在無法堅持的情況下，也不要放棄希望，繼續堅持。有人評價說：這種人，天生就是來這個世界成就事業的。
無論遇到什麽艱難險阻，鯰魚型人才都要堅持下來。因為這個困難如果克服不了，以後就永遠都沒有可能再克服這個困難了。這個困難已經成為了他心上的一座山，壓得他喘不過氣來。而且這個困難會時刻出現在創業者的事業中，因為它從來沒有被解決過。
懂得放棄的人才會成功
舍得舍得，大舍大得，懂得放棄的人才會真正擁有自己想要的一切。
永州人都善於遊泳。
有一天，河水突然暴漲，有幾個人正乘坐一條小船渡湘江。結果渡到江中心，船突然漏水了，船上的人都隻好跳到江中往岸上遊。其中一個最會遊泳的人使出了全身的力氣，卻沒有平常遊得快。和他一同渡江的同伴說：“你是我們中間最善於遊泳的，為什麽今天卻遊得這樣吃力呢？”那個人說：“因為我腰裏纏著一千大錢，非常重，所以落在後麵了。”同伴勸他說：“那你為什麽不把它扔了呢？”那個人不說話，隻是一個勁兒地搖頭。
過了一會兒，他更加沒有力氣了。已經上了岸的人站在江邊大聲呼叫，說：“你這人真是太糊塗了！你的命都快沒有了，還要這些錢幹什麽？快把它扔了！”
那個人又是搖了搖頭，便沉下去淹死了。
這個人好比鯰魚型人才，到岸好比目標，錢好比累贅。為了達到目標，有些累贅是必須扔掉的。這些累贅很多時候是鯰魚型人才舍不得的，結果影響了目標的實現。舍不得自然得不到。
曆史上的成功者都舍得了一些東西，然後獲得成功的。
呂不韋看到異人奇貨可居，他便舍棄了自己如日中天的經商事業，並且用自己的積蓄來投資異人，甚至將自己的愛妾都送給了異人。最後異人當了秦王，而呂不韋就當了秦國的丞相，權傾天下。
吳起想領兵出征，但有人告訴君王說：吳起的妻子是敵國的人，把兵權交給吳起很危險。吳起為了兵權，結果殺掉了自己的妻子。當然在這裏，並不是慫恿創業者去做一些有違法律或道德的事情，而是以這個極端的例子說明目標是第一位的，為了實現目標，一些在不違反法律或不違背道德的事情是要下定決心去做的。
劉備如果舍不得涿郡暫時安寧的生活，他不可能成為君王；諸葛亮如果舍不得南陽躬耕的日子，很難成為一代名相。
那麽哪些東西是鯰魚型人才應該舍掉的呢？
首先，鯰魚型人才應該舍掉的是生活惰性。生活一旦形成惰性，做什麽事情都很難有**。即使下定決心做一件事情的時候，往往一遇到困難就想退回到原來的生活狀態之中。這就是如果想毀掉一個人就隻需要讓他安逸起來的原因了。有這麽一個故事：一年冬天，一個財主在家門口看到一個凍僵的乞丐，財主十分生氣，又不好把人家從家門口趕走。於是想出了一條很毒的計，他請乞丐喝了一杯酒，然後和乞丐打了個賭：如果乞丐能在大街上站上一個晚上，那麽他就把家產分一半給他；如果乞丐凍死了，那麽就兩不相欠。乞丐想了想便答應了。當時天下大雪，外麵凍得財主連手都不敢伸出來。他認為乞丐這回死定了，死在大街上總比死在他家門口要強上千百倍。沒有想到第二天早上，乞丐還好好活著，而監視乞丐的家丁也證實乞丐一個晚上都站在大街上。財主隻好分一半財產給乞丐。乞丐富有了以後，便如流水般花錢，過著錦衣玉食的生活。過了幾年，乞丐把財產揮霍一空，還欠了財主很多債，於是這個時候他來找財主打賭，還是老樣子的賭法，如果乞丐贏了，那麽債務一筆勾銷。財主想了想，反正乞丐也沒有錢還，於是同意了。結果上半夜還沒有過，乞丐就凍死了。
其次，鯰魚型人才應該舍掉的是自己已經比較成功但和目標不符合的事業。這是最難的。很多鯰魚型人才本身有已經很成功的事業，但是這些事業的前途有限，為了更大的目標，必然要對將這些舍棄掉，否則會分散精力，得不償失。
再次，鯰魚型人才要舍掉以往成功的心態。也就是說鯰魚型人才要有一種歸零心態。不管以前怎麽樣成功，既然選擇了從事新的事業，那麽以前的成功都要一概抹掉，一切從零開始，一切從頭再來。很多以前成功的經驗並不符合今天的實際，但創業者容易抱殘守缺，容易相信自己曾經親身經曆過的一切，於是不相信理性的判斷，不相信別人的勸說，一意孤行堅持按照原來的辦法來做，結果可想而知。《呂氏春秋》記載著這樣一個故事：有個人路過江邊，看見一個漢子正牽著一個嬰兒，想要把他投進江裏去，嬰兒嚇得哇哇地亂哭亂叫。這人走上前去問那漢子：“你怎麽把嬰兒往江裏投呢？”那漢子說：“怕什麽？他的爸爸很會遊水。”他的爸爸會遊泳，他的兒子難道那麽快也就會遊泳嗎？很多創業者有其父善遊的心態，認為自己曾經成功過，現在成功也是不難的事情。殊不知這是自欺欺人。
最後，鯰魚型人才要舍掉很多不切合實際的想法。鯰魚型人才定然有很多目標，最後必須確定一個目標，然後努力將這個目標實現。但常常人會有一些不切合實際的想法，總想著為了規避風險，便多確定幾個目標，這樣即使一個目標無法實現，另外一個目標也有可能實現。這種想法是最致命的，多個目標自然分散了精力，一個目標無法實現，很容易象多米諾骨牌一樣導致一片都無法實現。人在麵臨多個目標的時候往往不會全力以赴，而是以為這個不行，下個可以來補充，以這樣的心態，又怎麽能實現目標呢？
其實鯰魚型人才選擇組織也是一種舍棄，這種舍棄是為了得到更多或者得到自己想得到的。人們往往把選擇新的組織叫做轉型。人隻有在不斷地轉型中才能保持很好的**和昂揚的鬥誌。畢竟長久地經營一件事情很容易形成經營惰性，很容易誌得意滿。真正的成功者會不斷地改變自己來追求自己全麵的成功。鯰魚型人才應該有這種膽識，生當做人傑，人生一世應當做世間人人景仰的人物。
不要思考太多
很多理性的人最容易犯的一個毛病就是思考太多，結果所有的精力都在思考中浪費，最後並沒有得到任何結論。對於有些人來說，固然要細加思考。但是有相當部分的人思考過多，結果導致處於進退兩難的境地。
思考過多的鯰魚型人才不妨看看下麵這個寓言。
蜈蚣是用成百條細足蠕動前行的。狐狸見了蜈蚣，久久地注視著。心裏很納悶：四條腿走路都那麽困難，可蜈蚣居然有成百條腿，它如何行走？這簡直是奇跡！蜈蚣是怎麽決定先邁哪條腿，然後動哪條腿，接著再動哪條腿呢？有成百條腿呢！於是狐狸攔住了蜈蚣，問道：“我被你弄糊塗了，有個問題我解答不了，你是怎麽走路的？用這麽多條腿走路，這簡直不可能！”
蜈蚣說；“我一直就這麽走的，可誰想過呢？現在既然你問了．那我得想一想才能回答你。”
這一念頭第一次進人了蜈蚣的意識。事實上，狐狸是對的——該先動哪條腿呢？蝶蚣站立了幾分鍾，動彈不得，蹣跚了幾步，終於趴下了。它對狐狸說：“請你再也別問其他蜈蚣這個問題了，我一直都在走路，這根本不成問題，現在你把我害苦了！我動不了了，成百條腿要移動，我該怎麽辦呢？”
最後蜈蚣被別的蜈蚣抬回了家。
鯰魚型人才為什麽會複雜思考，其根源在於他們患得患失，其結果是他們失去了寶貴的精力，而得到了煩惱。
有個作者寫過劉備“創業”的故事，在劉備的故事中，劉備思考就很簡單。因為他感覺到不安全，而當官又沒有任何出路，所以他選擇了“創業”。而“創業”的過程中，劉備對未來並沒有過多思考，而是不斷地行動，不斷地實踐，用行動和實踐贏得了自己的優勢。如果他在“創業”之初就思考到自己毫無優勢可言，曹操早晚要來消滅他的話，他可能很早就對未來失去了信心，更不用提以後建立蜀漢王朝。簡單思考的原則對於劉備來說是始終堅持的，他並不是一個智商過高的人，他沒有用太多的時間去思考那些煩瑣的事情，對於他來說，那種做法沒有必要。在得到諸葛亮以後，劉備的思考更是簡單，很多事情隻需要他出了麵組織一下就完全可以了，根本就不需要他來布局，自然有軍師諸葛亮來控製整個局麵。
那些思考複雜的人往往出於對自己的不信任。他們對自己的決策很是擔心，害怕決策後帶來的後果導致自己承擔很大的風險，甚至直接導致失敗。這種人把人謀的因素看得太重，而忽略了環境因素。其實未來如何，誰也很難說清楚，世界上有的是聰明人，但是始終是沒有先知的。甚至那些所謂的預言家都是一百個預言偶爾成功了一兩個，就被別人所追捧起來的。因此鯰魚型人才要有一些冒險精神，事業本身來說，就是一種冒險。鯰魚型人才既然不安於現狀，就要有承擔改變現狀所帶來風險的心理準備。任何改變都是有風險的，都是會帶來不適應的，而這種不適應可能比現狀更加讓人難受。曆史上朝代的更迭最好地證明了這種狀態。在王莽篡位後，天下混亂，到處是戰火，百姓覺得生活十分艱苦，十分難受。等到劉秀平定天下時，居然有很多百姓認為生活狀態連王莽統治的時候都不如。這就充分說明了現狀生存的一種惰性會讓人產生很強的不適應。鯰魚型人才應該考慮到這種風險的存在，因此在冒險的時候應該有心理準備，這種不適應倒不是因為自己做錯了什麽，這是一種必然存在的心理感覺。
還有些人思考複雜的原因在於他們看到了過多的失敗。很顯然，剛進入一個行業很少有人不走彎路的。而且根據人們傳播信息的選擇性，人們往往十分樂意傳遞那些壞的消息，而不會傳遞好的消息。比如現在興建了一座橋和倒塌了一座橋，人們往往先傳哪個消息，很顯然是傳倒塌了一座橋。對於消息傳播者來說，人們也樂於傳遞某某人失敗，而很少傳遞某某人成功。而這種信息的累積往往讓人思前想後，畏葸不前，害怕自己也會失敗，多年的積累毀於一旦。殊不知，越是這樣思考，越是必敗無疑。其實別人無論成功與否都和自己沒有多少關係，這世界上總有成功者，成功者也總是很多，為什麽別人能成功，自己不能成功呢？為什麽別人做得來的事情，自己卻不敢做呢？
很多獲得極大成功的人最後回憶自己選擇之初時，總是說自己沒有想到會有這麽大的成就。就象劉備在涿縣的時候根本就不可能想到自己最後能夠稱帝。他最初的想法就是報效國家，但是後來的時局造就了他這樣一個帝王。
因此對於鯰魚型人才來說，不要過多地考慮什麽。隻要明確自己為什麽要進入一個組織，為什麽非進入組織不可就可以了。想得太多的人往往象那隻百足蜈蚣一樣忘記了自己該怎麽樣去走路，最後隻能被別人抬回家。
注意自己的生存之本
一隻空袋子躺在地板上，人們從旁邊走過的時候，常常拿它擦擦靴子。然而有朝一日，它的裏邊兒突然被錢裝得滿滿的，於是馬上身價百倍，成了主人寵愛的寶貝，被鄭重地藏進了保險櫃裏，連蒼蠅也不敢去碰一碰。
主人喜歡經常把它拿出來擺闊，弄得全城的人都知道有這樣一隻袋子。隻要有朋友來，主人就談論他的袋子，好像這個袋子就是他的性命。當然袋子也時常被打開，人人都伸長脖子向袋子裏邊瞧，同時用手溫和地撫摸著它，或者很熱情地用手指輕輕彈它一下。
袋子看到所有的人對它這樣的推崇，於是神氣活現、自作聰明起來。這個袋子開始說些荒謬絕倫的廢話，亂下評論： “那可不行！”“他是笨蛋”等等。雖然它說的都是蠢話，但大家卻都張大了嘴巴聽著它整天胡說亂道。
有一天，主人把錢全部取出來，袋子又空了，所有的聽眾都離開了，人們開始又拿它擦靴子了。袋子很快就明白了自己受到器重的原因了。
鯰魚型人才不能忘記自己的生存之本，要真正地了解自己成功的原因，是偶然就是偶然，不要過分地追求成功的必然性。
同時鯰魚型人才要注意保護自己的成功之本，不要輕易將它透露給別人，因為很容易被別人仿效。
有一個人擅長角力。他的技術十分高明，渾身的解數足有720種，而且每次出手都各有不相同。徒弟裏頭，他最喜歡一個長得高高大大的年輕人。他把自己的本事教給他719樣，隻留下一樣不肯再傳。那年輕人本事高明，力大無比，誰也敵他不過。於是他跑到國王麵前誇口，說他所以不願勝過師傅，隻因敬他年老，又看他到底總是自己師傅。其實，自己的本領和力氣，決不比師傅差。不信可以讓他和師傅較量一下。
那青年走進場地，耀武揚威，好象今天的勝利者非他莫屬。即使他的敵人是一座鐵山，也會被他輕輕地推倒。
師傅看到他的力氣比自己大，於是使出最後一著，一把將他扭住。這個時候這個年輕人還不知怎樣招架，就已經被師傅舉過頭頂，拋在地上。滿場的人都歡呼起來。國王叫人拿了一件袍子獎給師傅。然後很生氣地對那個年輕人說：“你妄想和你師傅較量，可是你失敗了。”
這個青年不服氣地說道：“他勝過我並不是憑力氣。那是因為他留下一手沒有傳。就憑這小小的一點本事，今天把我打敗了。”
那師傅不緊不慢地說：“我留下這一手也正是為了今天。因為有人說過，不要把本事全部教給你的徒弟，萬一他將來變成敵人，你怎樣抵擋得住？從前還有個吃過徒弟虧的人說，也不知是如今人心改變，還是世上本來就沒有情義。我向他傳授射箭技藝，最後他們卻把我當作天上的飛鳥。”
鯰魚型人才之所以要對自己的生存之本嚴加保護，也是為了防止有些小人作怪。畢竟這世界最難琢磨的是人心。
很多鯰魚型人才從事經營的時候風風火火，很快就做大了起來。但是等發展到一定階段，很多同事都紛紛離開另立山頭，進而形成了最直接的競爭。這種情形可以想象，畢竟企業中擁有最大話語權的人隻有一個，而且企業發展到不同階段，不同意見自然多了起來，因為意見分歧而鬧分家也是可以原諒的。但是對於鯰魚型人才來說，遇到這種情況必須有兩手準備，一方麵要千方百計挽留住他們，另一方麵要學會保護企業生存之本，不要讓他們帶走了，如果被複製和模仿將會對原企業形成很大的衝擊。
此外，很多企業發展到最後變成了大而全，忘記了自己的生存之本，結果很快成了大企業病。其實企業的生存之本除了戰略、資源和商業機密外，最重要的就是兩個：一個是資金流，一個是價值鏈。
隻要保證資金流暢通，無論企業如何虧損都能繼續生存。如果資金流出現斷流，即使企業有很大的盈利能力，也很難繼續生存下去。所以創業者必須留意組織的資金流，將資金流控製好。
價值鏈是企業的另一個生存之本，整個價值鏈從產品的生產，到流通，一直到銷售以及售後服務等，這些是鯰魚型人才必須控製住的。價值鏈的任何環節出現了問題都會影響產品價值的實現。
鯰魚型人才要多總結自己的生存之本，並將這些生存之本牢牢地控製住。
鯰魚型人才在精神上也有一些生存之本。比如艱苦創業，不屈不撓，以及和所有同事能夠打成一片，這些都是必須保有的生存之本。和跟隨者打成一片是最重要的精神上的生存之本。拿破侖在總結他後來為什麽會失敗的時候，列舉出了一條十分重要的原因：已經很久沒有和將士們一起吃飯了。他脫離了軍隊，而他以前之所以取勝正是因為他和軍隊始終在一起，他能夠為士兵們著想。
自信和他信
鯰魚型人才必須具備的一個最基本的品質就是自信。隻有自信才能夠保證自己不會為當前的迷茫所放緩腳步，隻有自信才能夠保證自己始終堅持走自己認定的道路，到最後達到成功。
鯰魚型人才從事事業的過程就象諾亞造方舟的過程。諾亞得到神諭說即將來臨一場大洪水，你可以迅速造一個方舟，以備洪水來臨時逃生。鯰魚型人才也是堅信自己所從事的事情能夠獲得最大的利益，才下定決心要去做這些事情。
我們試想一下，諾亞一生中最難受的是什麽時候？肯定是他在得到神諭之後，洪水來臨之前。因為在這段時間人們都會嘲笑他是個傻子、瘋子，沒有洪水造什麽方舟，而這些都不是最致命的，最致命的是諾亞造方舟時候的心情，他會懷疑自己是不是聽錯了，洪水還沒有到來，自己是不是在徒勞無功，這些都會打擊他的自信心，他會懷疑自己的。如果不是意誌十分堅定的人，肯定早就被這種懷疑給打敗了，放棄了，等到洪水來臨的時候，也隻有死路一條。
鯰魚型人才也是這樣，在追求利益的過程中，如果利益遲遲未到，或者來的利益並沒有自己想象中的那樣，那麽鯰魚型人才肯定會懷疑自己起來，懷疑自己是不是走錯了路，於是想放棄，於是想重新做其他的事情。但就等鯰魚型人才剛放棄不久，利益就象洪水般湧來，創業者也隻能夠為自己不能堅持而懊悔，接著去從事另一個失敗。
所以對鯰魚型人才來說，最為根本的是信心。首先要堅定自己確實是在做最正確的事情，其次要相信自己正在正確地做事。為什麽這個世界上成功的人能夠不斷成功，失敗的人卻接連失敗？為什麽洛克菲勒誇了海口說，如果將他身無分文，一絲不掛地拋棄在沙漠，隻要有一隊商隊經過，他也可以在很短的時間內成為百萬富翁？原因就在於成功的經驗讓他們有了無人可比的信心。而最可悲的事情就是很多鯰魚型人才本身無成功經驗可言，這個時候又不能給自己灌輸一種信心，他又怎麽能成功呢？
自信對於一個人來說是十分重要的，我們可以從下麵一個故事來看出自信的重要性。
在病房裏，一個生命垂危的病人從房間裏看見窗外的一棵樹，在秋風中一片片地掉落下來。病人望著眼前的蕭蕭落葉，身體也隨之每況愈下，一天不如一天。她對自己說道：“當所有的樹葉全部掉光的時候，我也就要死去了。”這句話被一個畫家知道了以後，於是在深夜，爬上了樹，用彩筆畫了一片葉脈青翠的樹葉掛在樹枝上。秋天過了，冬天來了。冬天過了，春天又來了，最後一片葉子始終沒掉下來。也正是因為生命中的這片綠，病人竟奇跡般地活了下來。
人需要有自信，首先必須有樂觀的心態。自信的產生來自於心態的樂觀。
培養樂觀的心態，是每一個人必須致力的。有這樣一則笑話：樂觀者發明了遊艇，悲觀者發明了救生圈；樂觀者建造了高樓，悲觀者生產了救火栓；樂觀者都去做了玩命的賽車手，悲觀者卻穿起了白大褂當了醫生；最後樂觀者發射了宇宙飛船，悲觀者則開辦了保險公司。可見對於一個人來說，保持樂觀的心態是相當必要的。
一個人樂觀與否說到底是一個思想意識問題。彌爾頓在《失樂園》中有一句話：“意識本身可以把地獄造就成天堂，也能把天堂折騰成地獄。”很多人的困難和煩惱甚至是痛苦都不是因為事情的本身，而是他們看問題的觀念和態度。
如果仔細觀察便會發現，凡是成功的人總有積極樂觀的人生態度；而凡是失敗的人總是人生態度有問題。積極樂觀的心態使得目光總是向著明天。遇到困難的時候，成功的人總能客觀全麵地分析，既不把責任全推給別人，也不對自己妄自菲薄；既不過分執著，也不會不以為然；在深刻反思中繼續努力。
劉備在未遇到諸葛亮之前，是敗了又敗，都快五十歲的諸侯了，還是沒有一塊立身之地，更不要提匡扶漢室了。但劉備有信心自己能夠做到，於是他不斷地想辦法求得安身立命的地方，即使暫時忍辱偷生也無所謂，最後他終於成為了帝王。試問如果劉備在遇到第一次挫折的時候就心灰意冷，不求上進，整天抑鬱，最後鬱鬱而終，那麽誰來締造蜀漢的江山？即使上天眷顧再出十個諸葛亮，也無濟於事，因為缺少了象劉備這樣的管理者。
有些人之所以沒有信心，主要是對前途感到十分迷茫。試問，如果天下人都對前途十分確定，所有人都知道自己這樣做會得到什麽，會失去什麽，而且最後得到和失去的都分毫不差的話，那麽天下人都可以成功，那還需要創業者辛苦創業幹什麽？
有些創業者之所以沒有信心，主要是因為畏懼。他們對自身能力不足產生了畏懼。他們怕自己什麽都做不好，怕自己會把事情做糟，因此不敢選擇，不敢做決策，任何選擇和決策都是有機會成本的，都是要付出一些代價的。人如果畏懼這些代價過多的付出，那麽也很難成功，一個對未來產生畏懼的人是很難取得成功的。
作者曾經聽到這麽一個故事，很多年來一聽到這個故事還是十分激動。
第二次世界大戰時，德國法西斯頭目之一戈林曾問一位瑞士軍官：
“如果我派百萬大軍進入你們的國境，你怎麽辦？”
“那我們每人打兩槍就行了。”該軍官回答。
毫無疑問，該軍官是勇敢的，也是毫無畏懼的。德國最後放棄了侵略這個國家聽說和這個軍官的回答有直接關係。
鯰魚型人才要無所畏懼，最後才能獲得成功。
相信別人
鯰魚型人才不但要自信，而且要信任別人。常常看到一些人事必躬親，生怕別人做不好，結果是自己到處忙著救火，什麽都沒有做成，而別人也對自己產生了距離。對於鯰魚型人才來說，最大的心理障礙可能就是不信任別人，不知道放權，如果如此躬親的話，那麽很顯然能取得的成就是極其有限的，僅限於個人的能量。
鯰魚型人才要想取得大成功，就必須在組織中建立信任。而建立信任的第一步就是確定言而有信的作風，讓它成為組織文化的重要組成部分。
商鞅是秦國由弱到強的關鍵人物。商鞅在秦國推行變法之前，首先就解決了信任問題和忠誠問題。當年，商鞅起草了一個改革的法令，但又怕老百姓不相信他，於是就叫人在都城的南門豎了一根很高的木頭，並說，誰能把木頭搬到北門，就賞誰十兩金子。很多人都以為這是開玩笑。商鞅知道老百姓不相信他，就把賞金提高到五十兩金子。人們在木頭旁議論紛紛，終於有一個人把木頭扛起來，一直扛到了北門。結果商鞅真的賞給那人五十金。這件事在秦國引起了轟動，商鞅說到做到，在老百姓中有了威信，於是商鞅就把新法令公布了出去。秦孝公這樣一號召，果然吸引了不少有才幹的人。商鞅有令必行，言而有信的作風是贏得信任的關鍵，同時也為秦國國君贏得了百姓的忠誠。
沒有信任就沒有成功的希望，沒有公正坦誠也就談不上什麽相互之間的信任。鯰魚型人才必須注意自己的言行，要謹慎自己的許諾，說過的話就一定要算數。否則隻能失信於人，影響創業團隊的戰鬥力。我國古代有見識的人都十分講究誠信，即使對自己的家人也是一諾千金。
曾子的妻子要到集市上去，孩子跟在後麵，哭哭啼啼地鬧著也要去。她就哄孩子說：“你就在家中，等我回來了殺豬給你吃。”不久妻子從集市回來，曾子就去抓豬準備殺掉它。妻子對他說：“我隻不過是和小孩子說著玩罷，你怎麽當成真了呢？”曾子說：“和小孩子是不能隨便開玩笑的。他們沒有分辯的能力，都是效仿著父母的樣子做事，聽父母的指教成人的。現在你欺騙他，這是教孩子學騙人！做母親的欺騙孩子，孩子也就不會相信他的母親。這樣教育孩子是不對的！”說完，他就把豬殺了，真的讓孩子吃上了豬肉。
建立信任的第二步就是建立和諧的人際關係。
君子坦****，小人常戚戚。在人際關係方麵，掩飾隻會破壞相互之間的信任關係，虛偽隻能使人際關係更加不穩定，並且最終使每一個在決策時猶豫不決。遮遮掩掩的事實就像謊言一樣無法令人忍受，任何掩蓋和歪曲都是對事實的不信任，都是對人格的踐踏。同時相互信任還表現在行勝於言。如果信任不能指望僅僅靠停留在嘴上的言語就能體現忠誠，必須用行動來體現信任。信任是一切人類關係的基石，信任是一個團隊或個體獲取長遠利益的唯一途徑。隻有團隊的相互信任，才能使團隊經久不衰，使團隊擁有更強的核心競爭力，這個團隊才有能力來回報成員的信任。
建立信任的第三步就是懂得放權。
很多鯰魚型人才事必躬親，認為隻有自己做才最放心。殊不知這種事必躬親最後造成了組織沒有任何活力和創造力。這樣的鯰魚型人才所需要的絕對不是有**有主見的同事，而是需要能夠不絲不漏地貫徹和執行自己意圖的員工，甚至是連執行權有些鯰魚型人才都不能夠舍棄，最後自己什麽都做，事無巨細全部包攬，導致了最後忙得焦頭爛額，卻什麽都得不到，更得不到團隊的信任。
鯰魚型人才必須學會授權，學會用別人的力量來實現自己的目標。
鯰魚型人才對於將被授權的人要有全麵了解和考察。考察了解後再決定是否可以授權，以避免授權後不合適而造成不必要的損失。一般來說，鯰魚型人才應該疑人不用，用人不疑。一旦相信別人，就應該一次授予的權力，授權後，就不要再事無巨細都過問了。貫徹信任原則，要做到他職權範圍內的事讓他說了算，隻要不違背根本原則，就要支持別人的工作。對於工作的小失誤，要采取寬容態度。
諸葛亮的事必躬親最後導致的結果是“蜀中無大將，廖化當先鋒。”最後蜀國最先滅亡。因此，鯰魚型人才要適度的信任人，對別人理應負責的事，隻是做適度的提醒與檢查，其餘的就采取比較信任的態度，這樣工作就會輕鬆許多。鯰魚型人才也可能有充分的時間來防範突發的事件，提高成功的機率。企業經營中最重要的因素就是團隊。團隊一定要謹慎選擇，因為隻有好的團隊，相互了解的團隊才能夠放權，如果相互都不了解，那麽放權後，對於出現的一絲一毫的差錯都會有懷疑，而這種懷疑將直接導致團隊的分崩離析。這就是經營中最大的失敗。劉備之所以最後能夠取得成功，和他精心培養的團隊關係最大，他充分放權，充分相信他的團隊，因此他的團隊成員也對他忠心耿耿，盡忠竭智，以回報劉備的信任。