第28章 躲在陰影裏的非洲野犬
這天，Alex接到了一通電話。來電的，是美國廣播公司（簡稱ABC）的節目製作人，她想要邀請霍玉蘭與凱西集體總裁David York來ABC的當家節目《美國，早安》做一個聯合專訪。
ABC這明顯是要搞事情的節奏。如此大的宣傳事件，Alex自是不敢乾綱獨斷，擅自替霍玉蘭接下專訪。掛斷電話後，他第一時間跑去董事長辦公室，跟霍玉蘭匯報了這件事。
“David York，老朋友了！”
聽完Alex的匯報，霍玉蘭的臉上現出一抹冷笑。
九年前，David York將九天趕出美國。兩年前，他冷飯熱炒，想要再一次利用致癌論，破壞九天二征美利堅的計劃。不共戴天，勢同水火，不過如此。
“隻是采訪多沒意思！ABC想要搞事情，那咱們就玩把大的。你去告訴ABC的製作人，九天可樂想在《美國，早安》節目上，對凱西可樂發起盲喝測試挑戰。讓ABC去問問David York，他敢不敢應戰？”
“霍董，您說的盲喝測試挑戰，是找一些觀眾或者路人，讓他們閉著眼睛去喝兩款可樂，然後評判出哪一款更加好喝嗎？”
“對，就是這樣。”
Alex震驚，“咱真要玩這麽大的嗎？還是您是有什麽秘密武器，保證九天一定會贏？”
“想什麽呢？哪能有什麽一定會贏的秘密武器！”
“您對九天可樂，就那麽有信心？”
“Alex，這次挑戰，咱們贏了是贏，輸了是贏，就連凱西不敢應戰，還是咱們贏。”
“您什麽意思？我怎麽沒太聽懂！”
霍玉蘭笑著耐心解釋道：“可樂，是凱西的拳頭產品，說一句它養活了大半個凱西，都一點也不為過。可咱們的可樂，做廣告的時候說，這是九天的又一拳頭產品，可實際上大家都知道，那是在吹牛。九天的拳頭產品，隻有九天運動飲料一個。用咱們的新品去打凱西的門麵，打得過，曾經吹過的牛就變成了現實。打不過，對咱們也沒什麽影響。隻要不是輸得太慘，九天可樂照樣可以出圈。倘若凱西不敢應戰，你就把David York對自家可樂沒信心的消息散出去。不管事態如何發展，九天可樂始終立於不敗之地。”
Alex都聽傻了，“霍董，您這腦袋瓜子到底是怎麽長的？”
“嗨……這可不是我想出來的，是我們祖宗的智慧。在我們中國，這叫陽謀。我推薦給你的《史記》沒看吧？”
Alex老臉一紅，幹笑了幾聲。
“有空多看一看，比你看的那些什麽營銷學的書有用多了。我這些招數，都是我們老祖宗玩剩下的。”
從霍玉蘭的辦公室出來後，Alex一個電話拽給了ABC《美國，早安》的節目製作人。
得知了霍玉蘭想要邀請凱西可樂做盲測挑戰的想法，製作人當場就樂瘋了，立馬向David York發出了邀請。
能夠在凱西集團總裁的位置上穩坐十幾年，David York自然不是個傻子，他的格局和眼光可比Alex高出太多了。即便沒讀過《史記》，即便不知何為“陽謀”，但他也一眼便看出，這個盲測挑戰對凱西有百害而無一利。
David沒有立刻給製作人答複。他聲稱要考慮考慮，實際上卻想用一個“拖”字訣，上演緩兵之計。
然而，咱們的霍董事長可是個老謀略家了，David這點小伎倆，根本牽製不住她，她當即便吩咐Alex做出反擊。
翌日，美國各大主流報紙上都加大加粗地發布了一則新聞：九天可樂向凱西可樂公開發起路人盲喝測試挑戰，請問凱西，你敢戰嗎？
被霍玉蘭架在火上烤的David York恨得牙根癢癢。在凱西可樂與九天可樂兩撥粉絲的慫恿逼迫下，他不得不接下了霍玉蘭的戰書。
三天後，《美國，早安》節目錄影棚。
五十名隨機挑選的路人被請上舞台，戴上眼罩。
工作人員提來了兩大桶可樂。桶上沒有品牌logo，隻用“a”和“b”兩個英文字母對兩桶可樂做出區分。
五十名路人麵前的一百個空杯被一一斟滿。
在主持人的口令下，五十人齊齊開飲，品嚐一番後，做出選擇。
一旁，霍玉蘭與David York皆是一臉輕鬆，兩人都展現出了對自家產品無比的信心。
可隻要細心觀察便會發現，比起霍玉蘭，David York的小動作太多了。他一會摸摸脖子，一會雙手摩挲著大腿……這些微動作都是一個人緊張焦慮時才會有的下意識反應。
結果很快出來，a可樂以37比13的大比票，遙遙領先於b可樂。
主持人從製作人的手中接過一個信封，信封裏寫著a、b兩款可樂分屬於哪個品牌。
“York先生，霍女士，你們現在緊張嗎？”
“不緊張！我對凱西很有信心，a可樂一定是凱西。”David York的語氣十分篤定。
“York先生說了我想說的話。咱們還是別浪費時間了，趕緊進廣告吧！”
詼諧的語言配上認真的表情，主持人和現場觀眾全都笑翻了。
“霍女士，你真的很幽默。你怎麽知道我們馬上就要進廣告了？”
“因為我之前買過某個大獎被公布之前那個時段的廣告，很貴。我想，《美國，早安》應該也不會錯過這樣一個賺錢的機會。”
現場再次笑聲一片。
“好，那我們先進一段廣告。廣告過後揭曉，以三倍姿態碾壓b可樂的a可樂，到底是凱西和九天中的哪個品牌。”
《美國，早安》采取的是錄播製。說是進廣告，實際上，廣告都是後期加進去的。
現場，主持人說完進廣告這句台詞後，立刻就進入了下一部分，揭曉答案的拍攝。
隻見她緩緩打開信封，繼而瞳孔放大，眉梢輕挑，懸念效果一整個拉滿，“我宣布，以37比13大比票領先b可樂的a可樂是……九天！”
下一秒，掌聲雷動。
台上的David York石化了。台下的Alex、張小霞驚呆了。就連九天可樂的研發人曾曉雯也都瞠目結舌，臉上寫滿了不可置信。唯有霍玉蘭一人，淡定無比，仿佛從很早以前就已經知道了比試結果。
耳畔傳來觀眾的歡呼聲，David York終於回過神來。他佯裝大方地鼓起掌，向霍玉蘭表示祝賀，可一張透著鴨屎綠的鞋拔子臉卻早已出賣了他內心的不甘、憤怒與憋屈。他始終不能相信，長居美國可樂銷售榜榜首的凱西可樂，竟會在口味上慘敗於九天。他嚴重懷疑，這場測試有貓膩，九天賄賂了《美國，早安》，而那五十名所謂隨機挑選的路人，也是霍玉蘭和《美國，早安》請來的托。
下了節目，David York氣急敗壞地回到公司。他命令助理立刻召集誌願者，他要重新再做盲喝測試。
測試做了一次又一次，實驗結果卻是令David York瞠目的一致。不管測試多少遍，九天總是以大比票遠遠地將凱西甩在身後。
David York徹底懵B。
為了進一步探究其中原因，他又挑選了另一批誌願者做另外一項測試——不蒙眼喝貼著logo的兩種可樂，選出哪款更為心儀。
實驗結果令他愈發的懵了，在誌願者們知曉所喝可樂為何種品牌時，更多人會青睞凱西。
實驗剛剛結束，兩項實驗結果就通過九天在凱西內部安的一根“針”——凱西集團公關部經理Karen Shaw，傳到了霍玉蘭的耳中。
掛了Karen Shaw的電話，霍玉蘭發現坐在她對麵的曾曉雯和Alex兩人正直勾勾地盯著她。
“你們倆這是什麽表情？”
“Karen的電話？凱西那邊又出什麽幺蛾子了？”Alex問道。
“你怎麽知道是Karen？”
“你的電話有點漏音。”曾曉雯為霍玉蘭解惑。“Karen Shaw說了什麽？斷斷續續的，我們都沒太聽清。”
“David York不信邪，回去以後，自己又找人做了好幾次盲測實驗，每次都是九天更好喝，搞得他都懷疑人生了。緊接著，他又做了另一個實驗，這回不蒙眼也不撕掉logo，讓誌願者們選出哪種飲料更好喝。這一次，凱西完勝。”
“這是為什麽呀？”自從知曉自己研發的可樂在口味上把凱西幹趴下後，曾曉雯持續處於一種飄飄然卻又不可置信的狀態，“蘭姐，你快給我分析分析，要不然我可要飄了！”
霍玉蘭勾唇淺笑，嗓音中帶著愉悅，“科學實驗表明，人在蒙住眼睛品嚐味道時，越刺激的味道越容易收獲更多好感。九天可樂在口感上會比凱西更甜一些，所以才會在蒙眼比試中勝出。至於睜眼測試九天總是輸，那是因為九天可樂在品牌價值、品牌底蘊上比凱西可樂差太多了，人們是會對名牌產生迷信的。所以，同誌們，革命尚未成功，咱們還需努力啊！”
曾曉雯和Alex恍然大悟，繼而頻頻頷首。
“對了Alex，登報的通稿準備好了嗎？”
“都準備好了！隻要這期《美國，早安》一播出，九天可樂在口味上碾壓凱西可樂的新聞就會出現在美國的每一張報紙上。”
“幹得好！可樂的潑天富貴，也輪到咱們九天嚐一嚐了！”
一周後，《美國，早安》播出，新聞通稿出街，九天可樂的銷量以指數級暴漲，凱西可樂界一哥的地位岌岌可危。
為了應對這一危機，凱西的研發人員將兩種可樂在各個方麵都進行了十分精細的對比。經過一係列的研究，凱西集團也發現了，兩種可樂最大的區別就是九天要比凱西甜上5%的程度。
於是乎，為了迎合大眾嗜甜的喜好，David York竟然下令，將凱西延續了近百年的配方給改了。
他的這一舉措並沒有給凱西可樂帶來新生，反而遭到了幾乎所有消費者的唾棄。凱西可樂的銷售業績一落千丈，徹底被九天從可樂一哥的寶座上拉了下來。
David York引咎辭職，為這場事故負上責任。時隔十年，霍玉蘭竟靠一場盲測挑戰，意外地將勁敵David扳倒，報了當年被趕出美國的一箭之仇。
兩周後，Leo Pitt上台，出任凱西集團新任總裁。
Leo的上馬，意味著凱西經典口味可樂的回歸。
或許是失去了才知道珍惜，經典口味一上架，竟在全美引發了消費者的瘋狂搶購。
凱西在折騰出一場更換口味、更換總裁的鬧劇後，再次重新坐上了可樂界一哥的寶座。
對於這一結果，霍玉蘭並沒有太多遺憾，凱西積累了近百年的底蘊不可能被九天這條過江龍輕易掀翻。經過這次的風波，九天可樂穩坐可樂界老二的地位，與凱西形成了分庭抗禮的局麵，單從這一點上來說，九天就已經贏得盆滿缽滿了。
Leo Pitt雖與霍玉蘭沒有前仇，可他對九天的針對一點也不比David York少。與霍玉蘭一樣，Leo Pitt也是個極重營銷的人。初一上台，他便效仿九天，也組了一個代言人天團，與九天打擂台。
緊接著，凱西集團運動飲料新品“水佳樂”高調上市。Leo Pitt打算用“水佳樂”撼一撼九天運動飲料的位置，就像九天可樂前一陣一度將凱西可樂拽下神壇那般。
然而，他高估了水佳樂，同時也低估了九天運動飲料。水佳樂的廣告做得鋪天蓋地，可銷售成績卻被九天運動飲料從曼哈頓甩到了布魯克林。砸了那麽多錢，卻不見太多水花。Leo Pitt積極調整戰略，又將與九天的戰場拉回到可樂這一拳頭產品上。
一個小男孩站在自動售賣機前，想要買一罐凱西可樂。可由於身高不夠，小男孩始終夠不到位於自動售賣機頂端的凱西。於是，他靈機一動，先購買了兩罐九天可樂，然後將兩罐九天踩在腳下當作墊腳石，最後成功按到了購買凱西可樂的按鈕，心滿意足了喝上了凱西可樂。隨後，小男孩揚長而去，獨留兩瓶墊腳的九天可樂孤獨地站立在原地。
這則廣告一上線，九天集團上上下下全都氣瘋了。如此明晃晃地嘲諷九天可樂隻能給凱西可樂當墊腳石，是可忍孰不可忍？九天立刻拍了一條新的廣告回應，用以反擊凱西的無恥。
九天這則廣告的主角也是一個小男孩。他打開了一個高大的冰箱，望著置放於最上麵的九天可樂，歎息於自己身高不夠。忽然，腦海中閃過一道靈光，他從冰箱下層拿了兩瓶凱西可樂墊在腳下，增加身高，然後便成功夠到了最上層的九天可樂。拿到九天後，小男孩並沒有揚長而去，而是很禮貌地把凱西可樂又放回到了原處。九天這條廣告的潛台詞是，喝九天可樂的消費者，就是比喝凱西可樂的人有素質。
如此互黑互懟的廣告，凱西和九天一共拍了五組。五次下來，凱西半分便宜都沒占到，這不禁令Leo Pitt感到氣餒。
而越是氣餒，Leo對David York的怨氣就越重。在他看來，是David York那個蠢貨放任了九天的肆意瘋長。倘若在九天二次入駐美國的時候，就由他來接替總裁的位置，九天怕是早就灰飛煙滅了。
因為一向自傲的他，竟屢屢在與九天的交鋒中占不到便宜；因為凱西沒能在九天最為弱小的時候一舉將其撚滅，至此以後，扳倒九天、搞垮九天就成為了Leo Pitt的執念。他好似一隻藏在陰影中的非洲野犬，隨時隨地等待著撲咬九天的機會。
而不久後，他苦苦等待的這個機會竟悄然到來了。