第27章 花式創意
“九天，來自東方的神奇‘魔力水’以其獨特的風味和口感，以及迅速恢複體力的功效，一經上市便成為全美人民爭相品嚐的飲品……”
“為了生產出更適合美國人口味的新品，九天集團董事長霍玉蘭女士時常親自去到超市、便利店做市場調查，與消費者交談，征詢零售商的意見，並將第一手的資料帶回研發部門……”
“繼九天冰紅茶、九天冰綠茶、九天葡萄柚、九天氣泡水後，九天集團又一拳頭產品九天可樂於今日正式上市……”
以上這些，隻是九天宣傳軟文中的冰山一角。在如今的美利堅，你若是問，全美最好喝的飲料是什麽？這個問題很難統一答案，因為見仁見智。但如果問，全美最火的飲料品牌是什麽？所有人都會給出一個同樣的答案——九天。
Alex將他在傳媒方麵的人脈發揮運用到了極致，九天在以一種“新聞洗地”的方式，一遍又一遍地將“九天”這個品牌植入到美利堅人民的腦海中。
一時間，九天旗下產品的銷售業績節節攀升，全方位擠壓著全美第一凱西可樂的市場份額。
當九天集團磨刀霍霍向凱西的時候，凱西集團也早已厲兵秣馬，想要將九天這個飲料界的新貴一舉斬落馬下。新年伊始，凱西集團就放出了一個大招。
1994年1月1日，霍玉蘭將曾曉雯、老鄭、張小霞、Michael以及Morgan幾個嫡係都召集到了一起，用中國傳統打邊爐的方式慶祝新一年的到來。
六人兵分兩路。曾曉雯帶著Michael和Morgan去中國城購買火鍋底料，而霍玉蘭則跟著老鄭、張小霞一起去超市采購食材和酒水。
超市蔬果區，霍玉蘭和張小霞正在挑選蔬菜。突然，遠處傳來老鄭甚是急促的聲音，“不好了，不好了，出大事了！”
兩人循聲望去。然後就見到慌裏慌張的老鄭手舉著一瓶家庭裝凱西可樂，疾步向她們這邊奔來。
張小霞秀眉輕蹙，佯裝嚴肅地批評道：“鄭國強同誌，咱們是九天的員工，你居然買凱西的可樂。這要是放在打仗的年代，你這就是資敵，懂不懂？下月的獎金，沒有了！”
“哎呀，你別裹亂了，我有正事跟蘭姐說！蘭姐，大事不好了！我剛剛在飲料區看到，凱西集團旗下的十幾款飲料單品價格全部腰斬。這明顯就是衝著咱們來的啊！”
霍玉蘭眉梢一挑，臉上並未現出驚慌的神色，反而是興味中暗藏著一股躍躍欲試，“走，帶我去看看！”
挑好的蔬菜也不要了，霍玉蘭和張小霞快步跟著老鄭來到了凱西集團的專屬貨架前。
貨架旁置放著一個碩大的易拉寶。易拉寶上印著凱西最新的廣告語：“同樣的價格，雙倍的快樂，加量不加價。”
“怎麽辦呀，蘭姐？咱們要跟著一起降價嗎？可砍一半啊，還有得賺嗎？凱西這是要賠本賺吆喝嗎？”老鄭急得腦門一直飆汗。
“肯定得降啊！否則，一樣的價錢，一個能買一瓶，另一個能買兩瓶，傻子也知道怎麽選吧？凱西真是瘋了！為了擠兌咱們，已經開始下血本了！”張小霞憤憤不平。
霍玉蘭始終沉默不語，隻靜靜地站在原地，看著易拉寶上的廣告語發呆。
見霍玉蘭完全陷入了自己的世界，好似在思考著什麽，老鄭和張小霞也很有眼色地閉了嘴，以防他們的抱怨聲打擾到霍玉蘭的思路。
半晌後，霍玉蘭終於回過神來。她嘴角含笑，語氣輕鬆，“走吧！”
“去公司嗎？老鄭，咱倆趕緊分頭給各個部門的經理打電話……”
“去什麽公司？”霍玉蘭打斷了張小霞的忙忙叨叨，“大過節的，你可放過那些高管吧。咱倆繼續買菜，老鄭繼續買水、買酒。買完趕緊回家，我都餓了。”
“不回公司商量對付凱西的辦法嗎？”老鄭亦是十分不解。
“不著急，要淡定。你沒聽過老祖宗的那句名言嗎？事緩則圓。再說了，就算商量對策，打邊爐的時候就不能商量了？你給Alex打個電話，問問他幹嘛呢？要是沒什麽事，過來一起打邊爐。可如果他有事的話，那就算了。別跟他提凱西全線產品價格腰斬的事，要不然，搞得好像我在強迫人家加班似的。”
這廂，Alex正跟一個身材火辣的妹子窩在家裏看DVD。妹子是他昨晚在酒吧泡上的。兩人都是紐漂，還都離異沒娃。精神上一溝通，甚是投緣。身體上一交流，天雷勾地火。
昨晚的跨年夜，倆人都沒盡興，於是，便想著今天繼續膩在一起，晚上再重溫一下昨天的舊夢。
忽然，放在茶幾上的手機發出震動的嗡鳴，Alex懶洋洋地用腳趾將手機夠到手邊。
瞥了一眼屏幕，“Sunset”這個單詞在屏幕上閃個不停。
Alex立馬坐起身，整個人倏地切換到一種十分正經的狀態。
“親愛的，你怎麽了？”見Alex突然神神叨叨的，妹子不解地問道。
Alex將手指放在唇邊，重重地“噓”了一聲，然後接起了電話。
“喂，張，新年快樂啊！”
“謝謝，謝謝，你也新年快樂！Alex，你現在幹嘛呢？”
“我在家啊！”
“一個人嗎？”
“對……對啊！”張小霞的問題不禁讓Alex生出了一絲綺念。她為什麽這麽問？難道是要約我嗎？還是要來我家？怎麽辦？我讓她來嗎？那這個又該怎麽辦？Alex微不可查地瞄了一眼身旁的妹子。然而，下一秒鍾，張小霞就打破了他過於自我感覺良好的胡思亂想。
“我們打算去蘭姐家打邊爐，要一起嗎？”
聞言，Alex欣喜若狂，比張小霞要來他家投懷送抱還要令他開心。他知道，張小霞口中的“我們”指的是誰，曾曉雯、鄭國強、Michael、Morgan。再加上一個張小霞，這五人是霍玉蘭嫡係中的嫡係。張小霞、曾曉雯和鄭國強也就算了，就連Michael和Morgan也爬到了他的頭上，這令Alex十分不爽，明明是他先認識霍玉蘭的。現在，張小霞竟喊他去打邊爐，這說明，他也要進嫡係的圈子了？思及此，Alex愈發地心潮澎湃。
“好呀，沒問題，我現在就過去！需要我帶些什麽東西嗎？”
“不用，不用，帶張嘴來就行了！”
掛了張小霞的電話，Alex從沙發上跳了下來，三步並作兩步地來到臥室，挑選合適的衣服。
客廳裏，妹子也從沙發上爬起了身，探著頭向臥室裏張望，“親愛的，你要出去嗎？”
Alex一邊套著褲子，一邊回答，“對！去參加一個非常重要的party！”
“party？”
一聽到party，妹子雙眼放光，“能帶我一起去嗎？”
“不行！”
“為什麽？”
“在你的印象中，party都是什麽樣的？”
“Party還能是什麽樣？不就是喝喝酒，跳跳舞，認識認識新朋友，然後一起做點有趣的事。”
“你看，你想去的是那樣的party，而我今天要去的party，沒有爛醉，沒有**，更沒有那些亂七八糟的違禁品，隻是大家夥聚在一起吃吃東西而已。所以，不適合你。”
“聚在一起吃東西？”妹子一腦門子的問號。片刻後，她恍然，“是中國人的party？”
“Bingo！”
“那算了，隻是吃東西的party的確不適合我，我還是在家等你吧。你今晚會回來的吧？我聽說，中國人的party一般不會超過晚上十二點。”
這時，Alex已經換好了衣服。他走到沙發前，在妹子的額頭深深地印上一吻，“我當然會回來，中國人的party上是沒有一夜情的。”
Alex趕到霍玉蘭家裏時，其餘六人都已經到齊了。鍋煮沸了，菜上桌了，可誰也沒有動筷子，都在等著他。這令Alex十分感動，也更加地確信，他已經打入霍玉蘭的嫡係小團隊了。
“人都到齊了，那就開動吧！Alex，你是喝酒還是喝飲料，我給你倒！”
霍玉蘭的熱情令Alex受寵若驚，“別別別，董事長，我自己來就行。我喝飲料吧，開車來的。”
“那行。”說著，霍玉蘭將一瓶凱西可樂遞給了Alex。
Alex愣了片刻，從霍玉蘭的手中接過凱西，猶豫片刻，還是問出了口，“董事長，怎麽是凱西可樂呢？”
話沒說全，可懂得都懂。九天集團的人都知道，九天與凱西“不共戴天”。真想喝凱西，怎麽著也得自己在家裏偷摸喝，背著點人的那種。如今，九天的董事長竟然帶著一幫高管在嫡係聚會上公開喝凱西。Alex不禁在心中呐喊，霍董，你這是要鬧哪樣？
“因為便宜啊！凱西全線產品，從今天起，全部打對折。這麽大的便宜，不占白不占嘛！”聞言，Alex、曾曉雯、Michael、Morgan四人齊齊變了臉色。
做戲做全套，霍玉蘭事先並沒把超市裏發生的事告訴曾曉雯、Michael和Morgan，以防他們仨過於淡定，讓Alex有種被排除在外的感覺。
“凱西瘋了嗎？”Michael突然飆高語調，飛出來的聲音都劈叉了。
“這是要跟我們比財力，看誰能耗得過誰！”Alex解釋道。
“蘭姐，咱們也要效仿凱西，全線降價嗎？”想起九天與Jake Miller簽的合同，曾曉雯甚是擔憂。九天讓渡了太多的利益給經銷商，這會讓九天在這場價格戰中比凱西損失更多。
“Alex，這事你怎麽看？”
“我……”
又一次的，Alex支支吾吾起來。沒辦法，他不是個急才，比起在千鈞一發之際想出破敵方案，他更擅長將方案落地執行。
“我覺得吧，我們不能被凱西牽著鼻子走。它降價，我們也降價，這樣的話，我們就陷入了他們的節奏裏。可不降價的話，我暫時也沒想到有什麽好的辦法可以破局。董事長，您有什麽好主意嗎？”支吾後，冒著惹怒領導的風險，實在沒有良策的Alex還是把球踢回給了霍玉蘭。
“我倒是有個不太成熟的想法……”Alex心思大定。與此同時，也忍不住用幽怨的小眼神睨了霍玉蘭一眼。霍董，咱不帶這樣的。你有主意就直接說唄，幹嘛還非要讓我鋪墊一下呢？什麽？我是宣傳部經理，你要表達一下對我工作的尊重？你太客氣了，真不用尊重我。我就喜歡你出主意我執行，你指哪我打哪的那種工作。
“就像Alex說的那樣，不能凱西降價，咱也降，被他們牽著鼻子走。反正都是砸錢，與其把錢花在賠本賺吆喝上，還不如繼續走我們的老路子，把錢砸在宣傳營銷上。九天上市以來，廣告做得不錯，銷售業績也有目共睹，可九天一直缺少一樣東西。“”
“什麽？”其餘六人異口同聲。
“我們沒有一個準確的主消費群體定位。世界上任何一樣商品都不可能像鈔票一樣，做到老少皆宜，人見人愛。適用於所有消費者的產品，必然是一款毫無特色的商品。時間一長，它肯定會被市場中同類型的競品所取代。就比如凱西，它的定位是合家歡。一提到凱西，我們能想到的詞匯是，傳統、經典、家庭。而凱西旗下賣得最好的拳頭產品，也是最符合品牌定位的家庭裝大桶可樂。九天想要彎道超車，我們就不能跟凱西競爭同一類消費者群體。凱西走合家歡的路線，那我們就把消費群體定位在年輕人的身上，主打一個年輕無極限。讓人一提起九天，就會聯想起青春、自由、叛逆。甚至，我都想把家庭裝的九天產品全部撤出市場。請年輕的設計師，專門設計一些又酷又炫的瓶體。把更多的宣傳費用花在請代言人這件事上。什麽Michael、Cranberries、Mariah統統安排上。你們覺得我這個思路如何？能應對凱西的降價攻勢嗎？”
Alex驚呆了。你管這叫不成熟的想法？霍董，咱不帶這麽花式秀創意的，我這個宣傳經理表示很受傷。
曾曉雯沒有點評，隻笑意盈盈地望著霍玉蘭，眼中滿滿的都是驕傲。
而張小霞、老鄭、Michael和Morgan直接就沸騰了。四個人一邊對霍玉蘭的創意讚不絕口，一邊紛紛舉薦著自己喜愛的明星，愁雲慘淡的氣氛霎時消失得無影無蹤。
一周後，九天最新廣告語鋪天蓋地般出現在各類主流媒體上。
“九天，新一代的選擇！”
“年輕你就喝九天!”
“讓自己充滿活力，你是九天新一代！”
兩周後，更換了全新瓶身的九天飲料全麵上線。家庭裝九天，自此告別曆史舞台。
一個月後，九天美國代言天團正式亮相。統治歌壇的Michael、Cranberries、Mariah；製霸影壇的Will、Brad；超模界的三位新星Tyra、Cindy、Helena，這些代言人每每出現在鏡頭前時，均會花式喝九天。九天因此而成為當下最潮、最酷、最炫、最受年輕人追捧的飲料。