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凱文說的這間出租房，其實是一個高中同學單位的房子，因為全家人都出國了，上海的房價又在瘋漲，所以也沒有急著把它賣出去。恰好凱文在找房，於是這位高中同學就把房子便宜租給了凱文，一來他知道凱文會好好愛惜家裏的陳設，二來父母都還在上海，以後還少不了麻煩凱文。

安倩也對這小小的兩居室挺滿意的，終於不需要蝸居在那兩個人擠一個房間的集體宿舍了。雖然家具都有些老，但看得出原本的質感還是不錯的，一個精致的黃花梨的梳妝台，聽說是民國時期留下來的，頗有些年代感。坐在梳妝台前，安倩感覺自己頗有點林徽因的感覺。

凱文經過了一周時間的煎熬，終於把那款肖邦手表退還給了對方。為了避免對方再次拍照，他站在乾藝公司馬路對麵的樓上，然後托一個口風很緊的朋友，假扮禮品公司的送貨員，看到公司幾位老板開著私駕出了公司，他便立刻叫朋友把東西送到了亁藝公司的前台手上，並請前台簽收。

做完這些以後，他感覺身心都輕鬆了許多。

第二天，他想了一下，又覺得不妥，前台有沒有給他們呢？他們有沒有打開呢？他們收到退禮後是什麽反應呢？一定覺得我不識相吧。可是，既然他們願意拿出10萬元的表來買通我這個設計師，又承諾事成之後重金酬謝，證明他們無論如何是要拿下這筆單的，那他們會不會想出別的陰招呢？

要不要打個電話過去表示一下感謝，並且做個委婉的說明呢？想到這裏，凱文打了電話過去。

電話占線。

凱文等了一小時，也不見回複。凱文又等了半天，也不見回複。

凱文仿佛看到，一群已經上了賭場桌上的人，各自放足了籌碼，想中途退出已經是不太可能了。

不行，即使如此，我也不能任人魚肉，為了公司能順利地拿下這筆單，也為了不辜負導師對我的信任，我必須誠實地麵對自己，我需要跟他們和盤托出。

想到這裏，凱文突然感到自己有了一些方向，他找到師兄，把事情的來龍去脈一字不落地跟師兄講了，包括前台已在收貨單上簽字這些細節。

沒想到師兄聽完後一點也不吃驚，隻是冷靜地問了一句：“圖紙確定沒有給他們看到吧？”

凱文斬釘截鐵地回答：“肯定沒有！”

師兄拍了拍他的肩膀說：“老弟，幸虧你懸崖勒馬啊！說實話，我們的四家競爭公司，都來頭不小啊！但這個行業就是這樣，平時吃吃喝喝沒問題，大的項目如果出問題，我們在這行就徹底消失了。所以我現在真心相信你原來提醒過我的話了，這人啊，一旦沉淪了，就會一門心思走捷徑，一腦門歪點子，就會像脫韁的野馬失去控製。這事如果換作是我，我也會掙紮的。因為你有這份初心，所以你戰勝了自己，你不簡單，會有大出息。”

凱文聽了這話，感覺心裏有塊石頭落地了，師兄非但沒有責怪自己，還給了自己一份很大的鼓勵，讓他五味雜陳，百感交集。

可是，畢竟這事還沒了結，乾藝公司的人會不會又整出什麽幺蛾子來，還未可知。

師兄看出了他的顧慮，笑著對他說：“小事，乾藝公司的翁總我還是清楚的，滑是滑頭了點，也相當精明，但事已至此，他們也不會去折騰那些費力不討好的事情。他們是生意人，做任何事情，都會考慮投入與產出比，倒是……”

凱文問：“倒是什麽？”

師兄微笑地看著凱文，悠悠地說：“倒是我會擔心，接下來會不會開始有獵頭公司來找我要人了。”

聽了師兄這番話，凱文頓時被逗笑了。

安倩剛剛在市場銷售部進入角色，也沒太多時間陪凱文，更別說跟他聊工作近況了。

總的來說，安倩是十分享受銷售的工作節奏的。她在這個部門找到了一種前所未有的滿足，並不是說以前在房務部或者擔任管理培訓生時就不忙，或沒有挑戰，而是從現在這份工作中得到了更多自我價值的實現和興趣愛好的升華。她覺得這應該是別人口中所說的職業成就感。

很多客戶都喜歡跟安倩打交道，覺得她很熱情，不做作，特別是她願意為所有的客戶做多種計劃，不厭其煩地為客戶調整方案，直到客戶滿意為止。即便是上海本地的客戶在國內出差、到國外度假，安倩都會去集團官網上為客人申請B Friend特殊價格，讓客人省去訂房的煩瑣，還盡可能幫客人找到最實惠的價格。

李順也是客戶中非常喜歡安倩的人之一。自從上次的消費體驗後，李順一直都與安倩保持著聯係，不算太近，但總是會介紹國外的珠寶商訂房。

“安倩，你能不能幫我查查10月10日至20日之間，你們酒店有沒有連續五天的宴會場地，另外每天還需要500間房。”看上去李順好像要策劃一個大活動了。

安倩還是如同往常一樣，在10天中挑了兩個可選擇的時段，出了份計劃書給李順，並表示需要了解一下會議的流程。

到了下午，李順來到了酒店，要求安倩仔仔細細地帶他在酒店把客房、餐飲以及會議室全部逛了一遍。之後，便坐在行政酒廊，拿出一份草擬的會議流程交給安倩。

原來李順為了方便在中國做半寶石貿易，多年前就注冊了全球半寶石協會中國分會，因為搶注得早，而且也是最早從事此類生意的人，一直就活躍於半寶石圈子裏。近兩年，他做了大量的工作，讓協會對中國市場有信心，終於爭取到了在中國上海舉辦協會高峰論壇和年會的機會。目前協會已經為他帶來了100多個國家的專家和參展商，他需要尋找一個最能代表上海服務能力的酒店來承接這場盛會。

這些好消息也無疑給李順和他的公司帶來了很多商機，在中國國內也拿到了不錯的讚助。

安倩按照三天的會議流程，粗略一算，這個會議至少會超過單次500萬的收入。轉到銷售部以來，她始終隻是在負責客房預訂，還沒有接過大型會議，平時再沉著冷靜的她，也有點沉不住氣了。

深吸一口氣後，安倩還是很清醒地按平時老板強調的那樣，不斷詢問對自己有利的所有信息，也了解到這次Bench最大的競爭對手還是他們的老對手——萬瑞麗酒店和H酒店。

把所有知道的和推演的生意線索全部都匯報給Andy，這是安倩最簡單的想法，因為越是大的生意，越是應該由經驗豐富的銷售經理來跟進。如果老板高興的話，她可以求Andy讓自己協助別人，至少生意線索來自她的努力。安倩想Andy應該不會拒絕自己的這個小小心願吧，畢竟這是一個絕佳的學習機會，大單並不是月月都有的，也不會讓她這種經驗不夠的銷售隨便碰上。

酒店圈就這麽大，還沒出48小時，這筆生意的信息就傳開了。表麵上，各個酒店的市場銷售總監都在很謙虛地說，他們的酒店規模不一定接得下這個大會。可誰又願意讓這塊“肥肉”流向競爭對手呢？

李順是中國區會長，可是中國區隻負責30%的會議費用，而另外70%的費用由全球半寶石協會出。

所以無論李順多麽欣賞安倩，也隻能是一個小小的加分。關鍵是酒店能拿出怎樣的計劃吸引考察團來上海後做出的最終決定。其他的酒店不是市場銷售總監親自牽頭，就是銷售總監全程跟進。隻有Andy不一樣，直覺告訴他，安倩完全有能力全權負責這個生意。

安倩最早拜訪某個客戶，但最終花落他家的事情，在殘酷的銷售界也是天天在上演的事實。為避免搶單，開晨會時，Andy說：“我們是國際酒店，不是人一走茶就涼的茶館。市場的機會，通常是在不經意中找到的，這次上海珠寶論壇活動，不是偶然。為什麽珠寶展上海的負責人李順信任我們，信任安倩？就是因為安倩自從拜訪了他，無論有沒有業務，我們都沒有中斷聯絡和服務，這絕不是運氣，這是持之以恒的職業精神。

“所以，”Andy補充說，“我希望這個項目無論最終有多大的體量，其他人都不準碰，除非安倩認為她需要別人的幫助。”在利益的麵前，誰都不是紳士淑女，Andy知道隻有把醜話說在前麵，自己親自把關，才有更大的勝算。

但總經理Anthony卻有點坐不住了，特意把Andy請到辦公室，問他這次起用新人獨自承接這麽大的業務，會不會冒險了一點？

Andy很堅持，他認為安倩的前期功課做得充分，是整個上海市場上最早得到這條生意線索的銷售，而且他認為安倩還是一個很聰明的銷售，能隨時更新信息，應對競爭對手的不變戰術。

Andy都這麽為自己的員工打包票了，想必他也不會是甩手掌櫃，他向來是很認真嚴謹的。有了這句話，Anthony心裏的那塊石頭也就暫且放下了。

接下來的日子裏，安倩全力備戰，搜集各種協會信息、國際上知名的珠寶展會案例，並請教李順關於考察團成員的喜好。最重要的是，根據5天會議流程，做了一個全麵的住宿、會議、交通、餐飲計劃，並附加了參會代表上海一日遊的方案，以備不時之需。

接待考察團的當天，由於前期準備工作充分，在店參觀很順利。在接待考察團的最後一項，試菜階段，廚師團隊也是特別參考了曆次國際珠寶展的慶祝晚宴和茶歇，做得非常棒，贏得了對方的讚賞。

考察團回國後，參考實地考察結果和酒店報價書對比，最後以郵件形式回複確認了10月份的會議選擇在EL Bench酒店。定金在簽訂合同後的三天就打到了酒店的賬上。

雖然拿到了一份確認收入了670萬元的大單，見過大世麵的Andy卻並未表現出誇張的興奮。不過，就像一個一直陪練的嚴厲教練，安倩的每一點付出，他都看在眼裏，部門例會時，他讓安倩把自己成功簽單的過程，分享給同事們聽，大家聽了都很服氣，紛紛發表了自己的感想。

安倩在簽訂協議的時候對自己說，隻要用心，平時的功課做得足，生意最終都是會“到你的碗裏來”的。