爭論與資金

我有一個合作夥伴，他是真正的成功者，不僅已經建立了龐大的企業，而且事業蒸蒸日上。不過，他也是一個固執的人。當我們大多數人讚成企業改進方案時，他卻堅決反對，說什麽也不同意。

他有顧慮，我們並不意外。這個企業改進方案耗資巨大，大約需要300萬美元，這是一個龐大的數目。可是，我們仍然試圖說服他，畢竟這是一個很好的方案。我和其他幾個合夥人反複討論，分析了所有利弊，並且動用了一切能夠獲得的論據。我們所做的工作，完全可以證明這個方案不僅有利可圖，還可以保持企業原有的領頭人地位。即便是這樣，這個合作夥伴還是不同意。他根本不理會我們找出的論據，而是站在那裏，把雙手插到褲兜裏，頭向後仰，擺出一副抗議的姿態，歇斯底裏地吼道：“不行!”

不得不說，這是一件非常糟糕的事情。他為了捍衛自己的立場，選擇以爭吵的方式解決問題，而不是考慮如何尋找現實的條件來支持自己。他是一位精明的商人，但此刻他卻失去了冷靜的判斷，思維處於停滯狀態，隻剩下了固執的抵抗。這種抵抗，沒有道理可言，隻是一種本能。

問題是，我們該怎麽做？這個改進方案至關重要，關乎企業的未來發展，必須得到實施。可是，我們又不能和這個合作夥伴翻臉。況且即使翻了臉，他不同意，這個方案也很難有效實施。於是，在極度無奈的情形下，我們嚐試用另一種方式說服他。

我對他說：“你說我們沒必要花這些錢?”

“是的，完全沒必要！”他回答說，“現在沒必要建造你們所說的那些設施，工程進展得很好，隻要能保持現狀就夠了。而且投入這麽一大筆錢，肯定需要很多年才能得到收益，這不切實際。”

這位合作夥伴是個非常有才能的人，他不僅博學多才、經驗豐富、資曆很老，而且對石油行業無比精通。也就是說，除了保守一些，他的想法也非常有道理。不過，我們已經下定決心要實施這個改進方案。如果能夠取得他的同意固然很好，如果無法取得他的同意，我們也要想辦法實施這個方案。他的態度很堅決，我們的態度也很堅決，於是又有了一番激烈的爭論。

爭論漸漸平息下來之後，我們再次提起了這個話題。這一次，我采取了一種新的方式來說服他。

我說：“既然你不同意，那我就獨自出資，自己承擔風險。但事情必須要說清楚，如果將來這項支出有利可圖，公司就要把本金還給我。當然，如果最後虧損了，損失由我個人來承擔。”

雖然這些話有些決絕，但很好地表達了我的態度——這個改進方案必須實施。我的堅持打動了他，他不再像原來那麽固執了。

他對我說：“既然你這麽堅定，那就讓我們共同承擔風險吧！如果你能夠承擔這個風險，我想我也可以。”

事情就這麽定下來了。雖然過程有些曲折，但結果畢竟皆大歡喜。

講到這裏，我想再嘮叨一下：所有企業都會麵臨如何掌控企業發展速度的問題，如果得以妥善處理，企業才能夠迅速發展。就像當時，我們的企業四處擴張，發展迅速，觸角伸向了各個領域，我們要不斷應對各種新的突發事件。比如，如果發現新油田，我們馬上就得製造出用來儲存原油的油罐；再比如，舊油田日漸枯竭的時候，也會出現新情況，需要采取一定的應對措施。我們經常會麵臨這樣的雙重壓力：一方麵，要放棄舊油田中已經建好的完整設備；另一方麵，需要大力投資，在完全陌生的新油田附近建造工廠，為儲存和運輸石油做好準備。我們必須把這些工作做到位，才能保證企業的正常運作，做不好則會出現風險。

一直以來，我們的企業都做得很好，原因是我們有一個勇敢無畏的團隊。我們這個團隊，自始至終都秉持著一個重要原則，那就是：任何一個企業的成功，都在於能夠全麵而有效地把握風險和機遇。

我們同合作夥伴的爭執，其實就是風險和機遇的磨合。我們一直在反反複複地討論這些棘手的問題，找出其中的關鍵所在。有些人急於求成，希望馬上投入大量資金，很快取得收益；有些人則希望能夠保持合適的發展速度，穩步前行。這個過程，通常是一個相互妥協的過程。每次討論時，我們都會將關鍵問題提出來擺在桌麵上，像挑選桃子一樣逐一篩選，認真解決。當然了，我們想要的解決結果，是大家能夠就這些問題達成基本共識，既不像大多數激進派所希望的那麽衝動，也不像保守派所希望的那麽小心翼翼。