第十五封 金錢的感覺

金錢有兩種用途：一是從事投資，賺取利潤；一是用於享樂，揮霍無度。企業家的工作是創造更大的財富，而絕不是把財富隨意揮霍。

親愛的小約翰：

我一向很少批評你，不曾在哪些方麵限製過你，因為我不想把你束縛在我的模式之下。但是，最近發生的一些事，讓我感到很擔心，使我覺得有必要寫這封信給你，就金錢方麵的問題跟你交流一下。

這件事的起因是會計室曾請我承兌兩三張清單，這件事使我深感疑惑。你那一筆巨額的招待費，像是招待了王公貴族似的，但在我的印象中，我們的客戶裏並沒有什麽王公貴族。那麽，是客人要求你這麽隆重地招待他們的嗎？還是你自己染上了奢靡浪費的惡習？

在顧客或是朋友們的眼裏，你是一個非常海派的人。適度的大方是應該的，我並不認為這是錯誤的。但是，太過於浪費，就有故意擺闊的味道了，我不認為這是一件好事。

金錢有兩種用途：一是用來投資，賺取利潤；一是用於享樂生活，無度揮霍。錢可以買來賞心悅目的家具，也可以買來一夜的酩酊大醉，而不必考慮明天的生活。我最擔心的事情就是：不知道錢的正確用途，以為充闊佬、出手大方，就能博得其他人的好感。

你一定知道第一印象的重要性。但是，去豪華飯店招待新客戶，固然是體麵而且很快樂，卻不見得能讓客戶留下良好的第一印象，對於這一點，你是否認真考慮過呢？事實是，顧客已經實地參觀了我們公司，也接受了100美元的用餐招待，他們決定怎麽做，心中早已有數了。你應該做的事情是充滿自信地與他們談生意，而不是把你的錢包（實際上也是我的錢包）掏空。

另外，你是否明白，你這種花錢如流水的奢靡態度，很可能使許多顧客對你敬而遠之。因為他們會想，你手中的錢正是從他們身上賺走的，甚至還會懷疑你賣給他們的價錢是不是太高了？如此一來，他們不免考慮以後是否仍要和你做生意。而你為了和他們繼續保持業務往來，必須付出加倍的努力，跟別人競爭。

讓客戶明白我們公司的財務實力雄厚全固然重要，但是浪費金錢，卻會被人認為是愚蠢的行為。企業家的工作就是利用現有的資金去創造更大的財富，而絕不是把財富無度地揮霍掉。一個奢靡揮霍的人，非但不會得到受益者的尊敬，反而會被他們在背後譏笑為傻瓜，而不願與他交往。

在某種意義上講，貧窮也可以成為人的一項資本，對此我深有體會。每當我追念過去，我會非常感謝上帝，他賜給我了這項你未曾有過的資產。你一定想象不到，在我幼年時，家境是如何的清寒，有時過著三餐不繼的日子。在我的故鄉，也有一個富翁，他的生活很富裕，無論是住宅、轎車、服裝，都是一流的品質。每當給慈善機構捐款時，他也總是捐錢最多。我決定詳細觀察他賺錢的方法，於是我聽到了許多關於他的傳聞：他是一個很難相處的老板，對員工要求非常嚴格，即使是10美元的利息，也要壓榨得分毫不剩，因此許多人稱他為“頑固而吝嗇的富翁”。如今我回想起來，事實並非如此，這完全是由於別人嫉妒他的成功，而幻想如果自己一旦富有起來，決不會這麽做，所以隨便冠上那些惡意的評語。

在這個小鎮，那個富翁猶如生活在玻璃缸裏的金魚，他的一舉一動全部成為大家矚目的焦點，與他有關的消息就是全鎮人茶餘飯後的話題。我曾見過那些在他背後把一件小事添油加醋、大肆渲染的人，卻在教會裏對他阿諛奉承，說他“氣色很好”、“是一個成功的企業家”、“待人和藹可親”等等。但是，他從來不被這些虛偽的讚美所蒙蔽，他會以親切的言詞，同樣讚美他們的帽子、胡子或準備的茶點。他很清楚這些人如何覬覦他的財產，如何在他背後散播一些無聊的話，但是他不把這些事情放在心上，在每個禮拜一上午，再回到工廠裏，讓機器轉動，讓錢財滾進他的口袋。

我的母親常說這樣的一句話：“任意讓小錢從身邊溜走的人，一定留不住大錢。”現在想來，她的話非常有道理。我想對你說的是，金錢可能為你帶來虛偽的朋友，他們圍繞在你身邊，不斷給你灌迷湯，使你迷失了自己。我的那些朋友都是從小就結識的，他們的友誼絕對不是建築在金錢上麵的，況且他們本身也小有資產，所以你不必懷疑他們。主要是你，你從小生活在富裕的家庭裏，身邊的朋友，哪些人是真心對你，你必須仔細觀察。

大家都喜歡和有錢的人交往，這是人之常情（至少大部分的人都是如此），也許是因為和有錢人交往，可以享受到他們不曾享受過的東西。你的朋友當中，一定不乏這種人吧。對於那些因為你的家境富裕，而想成為你的朋友的人，你必須提高警覺。另一方麵，有些正直的人，為了避免你懷疑他的居心，而和你保持一點距離，隻維持純粹的友誼，你也千萬不要忽略了他們。這些人通常都不會主動地發邀請函或招待券請你出席某次宴會，但是，看到你的出現，他們總是滿心歡喜，親切地和你寒暄問候。這種心理很微妙，也許他們是不願意讓別人誤會他們故意和你沾親帶故。

得到一個真正的朋友不容易，而想要失去一個朋友卻非常簡單，最有效的方式便是借錢給他，不過你千萬不要嚐試。切莫答應朋友借錢的請求，他若是真的需要錢，大可以向銀行貸款。要知道，借錢與否，並非用來衡量友誼的天平，這是千古以來始終不曾改變的事實。相反，假如你的朋友遭遇困難，你可以自動伸出援手，如此非但不會損害你們的友誼，他反而會心存感激；當他有能力時，必定會償還這筆款項。你們的友誼也會曆久彌堅。

金錢不能作為選擇人才的標準，請你牢記這一點。狄米斯·托克斯為他的女兒選擇終身伴侶時，從不考慮對方的家產，他寧可挑選貧窮、但是人品好的人，而不選擇家財萬貫、但是人品不好的求婚者。

我對於自己白手起家創出今天這番事業，頗引以為榮。請允許我的自鳴得意。現在，你加入我們工作的行列，應該格外珍惜這份福氣。

你若想做出一番大事業，引人注目，受人尊敬，就必須拿出成績，為公司開創出更加蓬勃的新局麵。否則我將拿一把錘子，敲打你因充滿傲氣而鼓脹的胸部，直到你俯首承認自己隻是一個普通人物為止。我這樣說，並非要禁止你為自己小小的成功舉杯慶祝。你可以在不過分鋪張的情形下，和親密的朋友互相祝福。如果你能夠這麽做，那麽當你失敗時，也隻需向這幾位朋友傾吐，而不必公諸於世。

我經曆過窮人和富人兩種極端的身分，因此可以很明確地告訴你，做一個富有的人，當然是比較好，但他們通常會感覺孤獨。因為當你擁有大批財產以後，要尋找一位正直、忠誠的朋友，將是非常的困難。

財富有時可以看成幸福的代名詞，處理得當的話，你將從金錢上獲得莫大的快樂：人一生的喜怒哀樂，幾乎都圍繞著錢財打轉。有了錢，你可以享受世上許多美好的事物，但也因為有了錢，周遭的親朋好友似乎變得別有企圖。得失之間，全憑個人的感受來衡量。

聰明的人，較容易成為富者，但是，一旦變得富有，就會流於愚蠢（他的妻子也會變得愚蠢），這種現象隨處可見。他們把辛苦攢來的錢，在短時間內付之東流的原因不外是投資失敗、揮霍無度。

財富原本就是讓人享樂的工具，我並非要你做個一毛不拔的守財奴，你應該當用則用、當省則省，不需為一分一毫傷神（你母親就是一個凡事考慮太多的人），因為沒有人可以清楚地記得每一分錢用到哪裏去了！

公司裏有幾件事，你必須銘記在心：即使是1分錢，你也要格外珍惜，當成一粒種子，播種後，辛勤地耕耘，並借助上帝的照顧；到了第二年，這分錢就可以成為2美元，這個道理就是積少成多，積沙成塔。當然，要等到成長至10萬美金，甚至200萬美金，還有一條漫長、崎嶇的道路要走。

金錢也像種子一樣，能夠成長繁殖，你的信用會因資金充裕而變得更加鞏固，為了及早推動計劃，你必須有良好的信用作為憑借。倘若你一文不名，那麽要向別人借錢，將會是一件難如登天的事；反之，如果你自己已經擁有100萬美元，再要向別人借100萬美元便易如反掌。公司員工待遇的改善、工廠設備的改良，也都需要資金，所以，切莫輕易讓一分一毫從你手上流失。

要積蓄一筆資金，需要長久的時間，但是要將這筆錢花掉，卻隻需一眨眼的工夫。如果有一條能賺入1美元的門路，你必須腳踏實地、按部就班地進行，千萬不要投機取巧，另辟捷徑。要知道，通往成功之路非常之少，而且每條路都相隔甚遠，你一旦覓得了其中一條，就必須站穩腳跟，堅持到底。有不少這樣的例子，當人們從某一項事業中賺取了利益時，就得意忘形，自以為是天才，想要再開創另一番事業，於是遠離了當初致富的途徑，最後終至把以前積存下來的產業都賠了進去。這些人失敗的原因就在於誤以為自己能夠點石成金，移山填海。

如若你不愛惜金錢，任意讓它從身邊溜走，那麽我要告誡你，在這個世界上，需要我們伸出援手的人不計其數。從你上個月的清單來看，你交際費的數目之大真令我吃驚，你似乎快要沉淪於金錢的大海中了。

《聖經·新約·提摩書》中說：“金錢是萬惡的根源。”傳道書中也載有：“酒肉、聚會令你歡笑，但是金錢帶給你更大的滿足。”對於這兩種說法，我都不能苟同。我認為金錢和常識、親切、勤勉、愉快、歡樂都有關係，也希望你能依照我們家的傳統，謹慎考慮錢的用途。

要知道，信用比巨額的錢財更寶貴，所以，下一次的晚宴、派對，我希望你能堅守信用。你必須妥善保管自己的錢包，更須小心處理公司的財務。名譽和財富，很可能是稍縱即逝的裝飾品，但是信用卻是你一生幸福的支柱。美滿的家庭、健康的體魄、真誠的友誼、忠實的員工、真摯的愛情以及受人尊敬，這些都是用金錢買不到的寶物，而且一生受用不盡。

你的父親

約翰·皮爾龐特·摩根