第十四封 冒險的誘惑

我們往往對於賺錢之事，可以在30分鍾內舉出所有的肯定麵，卻忽略它的否定麵，結果造成長年的遺憾。但同時又是“不入虎穴，焉得虎子”。

親愛的小約翰：

在麵對賺錢之事時，我們往往可以在30分鍾內詳列所有的有利因素，而完全忽視了它的不利的方麵，最終造成長久的遺憾。我不知道你對這件事是怎麽想的，我很擔心你會在這樣的機會麵前，禁不住冒險的**。

就拿你的朋友哈羅特為你提供的那個“美好”的賺錢機會來說，哈洛特和那幾位朋友興致勃勃地估計賺錢的前景之後，就確信這項事業不管從哪一個角度來看，都一定能夠獲得成功。換句話說，他們認為這個計劃萬無一失、完美無瑕。不過，那個行業似乎與我們這一行相隔甚遠，而且，據我所知，他之所以邀你合夥做生意，好像是由於看中了你我已經事業有成這件事。這使我不由得猜測你的朋友們與你合夥的真正目的，是以我們的利益為代價，去支持他們自己的新事業。

在你高興地計算投資這項事業將能獲取數百萬的暴利之前，讓父親先告訴你兩、三件事，這也許可以幫助你避免造成難以計數的損失。

我很想了解哈羅特和那幾位工程師，邀請你加入如此冒險的事業的真正原因，因為他們那項計劃是關於以大型建設設備之服務為目的的高度專業化的技術方麵的，那種事業與我們相差得太離譜了，以你個人的知識和技術，對那些根本不了解。

我並不想限製你充分發揮自己才幹的機會，但是我不得不承認，一聽到這件事，在我的腦海中最先浮現的，就是我們家的財產。因為，當一個人在盤算新事業的階段，往往都能夠靈活地解決製造及銷售方麵的問題，但是到了籌措資金將計劃付諸實際的時候，就傷透腦筋了。最後，還是得承認這是一個金錢萬能的世界。

就算這項計劃非常穩妥，有成功的把握，那麽，如果要以靈魂去抵押數百萬的資金，誰去經營這個事業呢？顯然一定不是你，因為你並不具備經營那項特殊事業的技術和資格。況且，你如果把相當的精力和時間投注在其他的事業上，那麽要增加我們公司的效率和利益就勢必非常困難了。事實上，以你目前在企業界的經驗來說，如果想腳踏兩隻船尚顯不足，到那時我們公司的效率及利益恐怕有可能會降低了。

於是，在你們那家剛成立的公司尚無力雇用幹練的職業經理人的情況下，必然會由哈羅特掌權，你是怎麽認為的呢？我想，哈羅特會利用你的金錢，而讓你站在遠處。假如哈羅特做任何事都毫無差錯的話，這倒不失為一個很好的安排。以他32歲的年紀，無需借助任何企業訓練和經驗的情況下，能夠本能地掌管企業經營，或許可以說是一位罕見的青年英才。隻是，我並不認為會這樣。

或許你投資十個像這樣的事業，會有一個成功。然而，在你投資九項事業而傾家**產之前，確定能找到一項成功的投資事業嗎？

除了他們要你參加一項我們外行的事業外（即使我們或多或少對那行業有些許認識，也可能會有風險），哈羅特與那些工程學係出身的朋友們完全沒有一點經營企業的經驗。在這種事實下必須有第一次的合夥經驗才能了解彼此的另一方麵，這種代價也未免太大了。

也許，你將成為四位共同經營者之一吧！那麽你是出資人，哈羅特是董事長，查理負責銷售，富萊特則負責生產。最初，四個人可能會奉獻性地努力、全力以赴。隻是，時日一久，四個人當中或許會有兩個人於半途失去了奉獻的意願。即使是一項成功的事業，也可能會不可避免地發生這種情況。於是工作變得非常辛苦，每周忙碌七八十個小時的重擔一旦壓垮了某人或某人的妻子，結局的陰影便悄然而至了。

“查理那家夥每天花3小時享受200美元午餐之際，我還在此埋頭苦幹呢！”

“我今晚為什麽要加班，他們不是在飲酒作樂嗎？我所賺的每一塊美金中，倒有四分之三跑進了他們的腰包！”

緊接著，他們也開始對你不滿：“為什麽我們賺的一塊美金要分他兩毛五呢？他不是什麽都沒做嗎？”

人總是健忘的。當初你為了使這家公司成立而貢獻的資金，他們永遠也不會心存感激地想起這檔子事。因此，你將會很快地被合夥人問及“你現在到底為我們做了些什麽”。

如果你執意參加他們這項合夥事業，我想我們必須按照程序做幾件有助於減輕將來痛苦的事。目前，對你最為有利的，就是你了解他們誠實、聰明、勤勉的程度。依我之見，你最好與他們詳談前述所列舉的否定因素。關於你所投資的經費，所做的犧牲，以及必須長期忍受的無聊工作等現實問題，還要有心理準備遭受困難。因為，除非這項新事業的確與眾不同，否則勢必要拚命努力才能期待成功。你不妨將想法整理成書麵資料，那麽即使企劃於半途流產了，至少對方會承認你的警告是值得尊重的。

此外，對於共同事業股份的分配問題，也要認真地考慮。據我分析，哈羅特跟你平起平坐，至於查理和富萊特雖然有其重要性，畢竟不是扮演領導者的角色。而每一個人都希望自己能擁有或多或少的事業所有權（否則，怎麽期待一本萬利呢），所以倒是有若幹個使大家都稱心如意的方法。哈羅特可能會讚成由你們兩人擁有大多數股份的想法。比方說，與你平分80%的股份。到此為止，一切還不成問題，這時你應發揮一向有的穩健作風，以免將來後悔莫及。你也必須告訴查理與富萊特，他們倆所持有的股份將各占10%，在這個時候，絕沒有攀論交情的餘地。因為交情對於事業而言，無疑是一種破壞性的、不理智的因素。然後，將稅前一年總盈餘的30%分配給他們三人；換句話說，即一人得10%，這將對每一位合夥人產生兩種刺激：一為持股（一般而言，於事業發跡及負債償清之前，不會發現這隻不過是個稍縱即逝的夢想而已）；另外，為每年所支付的利益分配（我們期待它是一種努力的報酬，實際上往往是以拿到的現金去支付）。

為了盡可能避免將來發生糾紛，你最好召集你的三位合夥人、會計師及律師，共同評估你每年所持有的股份。一旦將來有人對其他合夥人主張他所持的股份應具有更大的價值時，那麽與此人解除合夥關係，將會與離婚一樣麻煩。因此，為了預防將來有人賣掉自己的持股，必須規定每年都要進行例行的持股評估。這樣，即使想要抽身而退，也能確知自己的財產狀況。

關於這一點，我絕非“信口開河”，因為我很清楚，支撐那項事業的是你的資金，所以務必要選定會計師和律師為你主張。如此，你對於自己的資金及合夥人的資金，就能夠作某種程度的控製了。

你我共同經營的事業，目前正在勤勉和友愛中欣欣向榮的成長。倘若你一定要投身冒險性的事業，我隻有深深地希望那項合夥事業也同樣充滿著勤勉和友愛，並祝願你能夠一切順利。最後，我想對你說“不入虎穴，焉得虎子”。

你的父親

約翰·皮爾龐特·摩根