第四章 與巨頭博弈02
又是一瓢涼水，說得大牛和羅嗦無言以對了。論奸詐，幾個人都不及程拐，這貨從做生意開始，就隻有坑人的份、沒有被坑的時候，向來利害關係看得很準。這麽一說，大牛和羅嗦都瞧著帥朗，等著意見，不料帥朗沒吭聲，程拐齜笑著補充道：“對了，攔貨櫃車都是你們幹的，和我無關啊，要是有人找上門，我可經不起威脅利誘啊。”咦？還有這麽不要臉的，出賣兄弟的醜話都說得到前頭。這下子犯了眾怒，兩個巴掌一隻腳，仨人直朝顧利不顧義的程拐身上招呼，罵罵咧咧幹了這貨幾下子。程拐也不介意，抱著頭嘿嘿笑著，反正咱就是奸商出身，醜話說前頭免得傷了兄弟們感情。再說這事怎麽談仗義不仗義，明顯堵路豎水泥墩都是坑人搶人攤子，擺出來誰也不光彩不是？
沒治，帥朗憤憤踹了程拐一腳，卻訥言了，五個人各有各的特點，誰拿誰也沒治。就像程拐這號爛人，有好處的時候一準就來，有利害了誰都出賣，到了下回有好處，根本不把自個兒臉當臉，照樣還來，扇了這貨兩巴掌倒能解解氣，可解決不了眼前的問題。
四個人鬧騰著，有時候就是在胡扯亂掰中靈光一現找到辦法，盡管有程拐連潑涼水，可要說起這塊市場來，免不了讓誰都垂涎三尺。前兩日五個人密謀，今天一舉得逞，而且看這趨勢，要大大超過預計，每人負責的區域最少都能銷上三五百件，這等於每天輕輕鬆鬆幾千元收入，這麽好的事上哪兒找去。
啥事都是有利才有勁，帥朗把賬目一細算，就連潑涼水的程拐照樣動心，一商議接下來咋辦，大牛拍著胸脯出著主意，咱們嚴陣以待，誰敢來，召幾十號人幹逑他。
不行，這個暴力分子腦瓜不太好使，帥朗直接無視，讓這貨閉嘴。問到羅嗦，羅嗦卻沒有更好的主意，反正覺得把景區王主任收買了，連吃喝帶洗，花都花了三千多元呢，大不了再孝敬點兒，畢竟景區人家說句話挺管用的。
也不行，直接被程拐否決了，怎麽說呢，這人都是有了好處跟你分贓、出了爛事打你黑槍，千萬別相信。現在咱們幾個草頭匪胡搞瞎搞，人家是睜著眼當沒看見，真要有利害衝突，人家閉著眼都能收拾了咱們。再說光你會送呀？搞推銷的哪個不會拉關係？
是啊，正是有這種擔心，把帥朗難為住了，能拿錢收買過來的人最不值錢，回頭誰真要把公關做到那兒，照樣也能收買得了。
大中午的天氣，毒辣辣的太陽灑滿了景區，樹蔭底的這幾位憋壞水的，你一個我一個，都想著怎麽再來個牛辦法，把今天的利潤再延長一月半月，哪怕十幾天也行呀。現在的錢這麽難掙，好容易摸到這麽個門道，總不能隻掙一天兩天就拱手讓人吧？隻不過這辦法提出來就不怎麽好聽了，堵路用過了，接下來是扒車胎，再接下來想了個半路截他們貨源，強賣強買。橫的、歪的、邪的、黑的、灰的什麽辦法都有，就是沒有能用的，聽得帥朗自然是全盤否決。
四個腦袋湊著正爭辯不休、莫衷一是時，又一輛車駛來了，一輛紅色小豐田，停在羅嗦開的車後，還以為是遊客沒注意，不料車門一開，有人喊著“兄弟們都在呀”，一瞅是老黃來了。滿頭金燦燦的黃毛格外耀眼，而且車裏駕駛位置還坐了個女人，四個密謀的頓時羨慕嫉妒恨地瞅著，霎時忘了爭議的議題。
“喲……車換了？”程拐酸酸地說。
“喲……妞換了？”羅嗦羨慕地說。
“喲……這是準備打野戰還是打水戰？”大牛****地說。
猜測完了，帥朗無話可說了，哈哈笑了，笑道：“就缺你了，告訴你早點兒來這兒聚，這才來。”
“嗬嗬……事來了，有人找上咱們了。”老黃回手一指坐在車裏的女人。那女人鳴了聲喇叭笑著示意，下車站到了車邊，蠻漂亮的女人，還沒看清對方身上的凹凸程度呢，老黃介紹著這是正濃飲業的銷售代表，人家在依山亭就發展有兩個銷售點。今天老黃誤打誤撞，帶著羅嗦旅行社那倆妞愣是忽悠得那倆攤主也上渥爾瑪了，結果把正濃飲業也驚動了，這不，大中午找來了，找來幹嗎呢？老黃壓低了聲音說：“杜經理說了啊，以分銷商的價格給咱們供貨，我已經答應了啊，你們看著辦。”
得，來了更爛的人，替兄弟們都當家了，沒商議倒先把兄弟幾個都出賣了，再看看站在車旁那位女人，短襟工裝裙，蠻正式的打扮，從老黃色眯眯的眼光裏，免不了讓大夥兒懷疑這貨私下裏拿了什麽好處。羅嗦不同意，大牛沒主意，程拐罵老黃見色起意，帥朗呢，有點為難地小聲叱道：“你好歹提前打個招呼，生怕別人不知道咱們幹的這爛事呢？”
“不，她真不知道，她還真搞不清今天咱們怎麽把攤位全捋回來了。”
老黃跩得昂首傲色，這事幹得漂亮，漂亮得都憋不到肚子裏，眨眼話鋒一轉，得意地說：“我告訴她了，這事除了咱們，別人沒那本事幹得出來，要不她還不給分銷價呢？那是看得起咱們。”
呃……帥朗四個人霎時如鯁在喉，咬牙切齒地瞪著，被老黃結結實實雷了一下，這倒好，說好了保密，都沒保一天就不打自招了。氣得帥朗直想摁著這貨暴揍一頓，偏偏這貨還不當回事，覺得自己辦了多大好事一般，招手示意著那女人。
不吭聲了，除了老黃都不吭聲了，帥朗在盤算著，羅嗦和程拐對視了一眼，都看著帥朗。要說有些餿主意，還是帥朗的管用，剛剛還商議受損失最大的代理商會怎麽處理這事，不料正主沒來，卻來了個幹係不大的主兒，而且是個女人，笑得很甜的女人。走近幾步再看，稍有點惋惜的是有點老了，起碼三十出頭了，話說女人十八一朵花，再怎麽掩飾也掩飾不住臉上飽經世事的滄桑。
這種滄桑也有人形容為風韻猶存，起碼這位好歹就有點風韻，裸腿肥胯、高胸長發，很清爽的打扮，配上這輛車好歹像個事業有成的大齡小資。幾個人沒覺得這位女人驚豔，可五個人在這位女人眼裏可稱得上驚豔了，很胖的程拐、很帥的羅嗦、很醜的大牛以及很黑的帥朗再加上很另類的老黃。或許不太相信是這麽個另類組合搶灘了景區市場，老黃介紹時，那女人先是詫異地打量了一番眾人，跟著莞爾一笑，伸著手迎上來，分別握握手，客氣地遞著名片，溫婉地說：“認識一下，我姓杜，叫杜玉芬，正濃飲業的市場部主管……對於各位今天的動作，我是歎為觀止啊。我費了好大勁才找到黃先生，看來我找對地方了，幕後策劃人就在你們中間……”
“不就他嗎？還找什麽？”帥朗反應快，一指老黃。眾人一附和，手指俱指向老黃：“對呀，就是他，我們都給他打工，聽他指揮。”
“嗨、嗨，說什麽呢？你們什麽時候聽我指揮過了？我就是指揮，不能找幾個好指揮的，找你們幾個爛人？”老黃叫囂上了，明顯是想促成這事，不過看樣子自己這幫兄弟們的意見很難統一，回頭一瞧杜玉芬。杜玉芬笑了笑，有意無意地瞥著帥朗道：“這個經過嘛沒人注意，不過結果很有轟動效應，現在恐怕全市所有的代理商都知道黃河景區發生的事了。每年接近兩百萬的遊客相當於我們省一座二三線城市的銷售量，各位總不至於認為，光憑渥爾瑪能在這裏站穩腳跟吧？”
一語中的，不愧是同行，而這五個草頭匪除了帥朗都是第一次接觸飲料市場，都愣著看帥朗。這一刻連杜玉芬也發現了正主是誰，麵對著帥朗，笑吟吟道：“看來，我不但找對地方，而且找對人了，怎麽樣，有興趣合作嗎？”
“合作？咱們見麵才一分鍾，談合作有點早了吧？”帥朗拿捏不準了，狐疑地打量著杜玉芬。商場和酒場都有這麽個準則，千萬別小看女人，女人隻要敢喝敢做敢說，那優勢可盡占了。
比如現在，杜玉芬就表現得比幾位草頭匪都有風度，很大度地笑了笑，沒有介意帥朗的態度，誠懇地說：“相見就有緣，有緣才相見，時間長短不是問題吧？我們正濃雖然不如飛鵬，不過旗下也代理有百事、康師傅、統一、可喜係列、百味果汁等幾十個品種。黃河景區一直以來是飛鵬一家獨大，占百分之七十以上的份額，各位把人家後院都搶了，就沒有想過後顧之憂？我不否認你們很聰明啊，用飛鵬代理的貨來占飛鵬的市場，不過這個弊端很明顯，你們是從批發商手裏拿到的貨，比分銷價要高，加上運費開支，到這裏上貨已經掙不了多少了，兩三毛錢而已。飛鵬控製你們的貨源很容易，用不了幾天，摸清你們的底細，直接斷了你們的貨源，要不提高價格，讓你們白辛苦，到時候你們怎麽辦？”
行家一出手，便知有沒有，又是一語中的，幾乎和剛才幾人的擔心如出一轍。帥朗倒沒有什麽驚訝，不過初涉此行的幾人確實有點驚訝了，很驚訝此女說到了眾人的心坎上，又一次都看著帥朗，那眼睛裏多了幾分肯定。其實人家的來意很清楚，大家也清楚，很簡單，把飛鵬的貨全換成正濃的而已。對於大家更簡單，賣誰的還不是瞎折騰，誰便宜就要誰的貨唄。
“合作嘛，我倒覺得早了點兒。”帥朗慢條斯理地說。看著杜玉芬眼裏霎時閃過一絲失望，帥朗故意捉弄一般，話鋒一轉笑道：“不過你想出貨，我有的是辦法。提前說一句啊，你要是讓交保證金、預付款什麽的，一切免談，我們哥幾個都是窮光蛋，就靠鑽空子糊口呢。我也明告訴你，我們壓根兒就沒想站穩，能站幾天算幾天，反正一天能掙好幾千，沒市場了立馬扯乎，大不了再去其他地方搶一塊去。”
一說這話，顯然這群歪瓜裂棗不以為恥，反以為榮，都嗬嗬笑著，得意之情很甚。但凡撈偏門的人，在智商和感覺上都較普通人有那麽點兒優勢，而這幾位呢，看樣子優勢大了去了。
杜玉芬有點納悶了，不知道這幾位到底什麽來路，似乎根本不懂行內的規則，可偏偏就是這幾個人，搶了飛鵬數年來自以為固若金湯的市場。這麽跩，自然讓杜玉芬認為是坐地起價談條件了，笑了笑道：“總得有個契約保證吧？現在不管代理還是分銷，基本上都已經是先款後貨的模式了，誰也不想在貨款回收上傷腦筋，其實我們以分銷價供貨，這個優惠已經很大了……”杜玉芬委婉地說著，探著底，不過話至中途被打斷了，是帥朗伸著手打斷的，對著帥朗這油鹽不進的表情，杜玉芬隻能聳聳肩以示無奈了。
帥朗笑著問：“您相信契約？嗬嗬……這兒的攤位哪個一天不掙千兒八百，最差也掙幾百，說起來都是憑著可樂、雪碧、健力寶一類大牌飲料掙的錢，好歹應該有點忠誠度，可你看有嗎？隻要有利潤，他們管你什麽牌子，照換不誤……批發商就更扯淡了，我們拿著現金到哪一家也能提到貨，百件以上都享受比批發價低的優惠，即便他們明知道我們批發出來是去其他人的地盤串貨，都照給不誤……我知道你什麽意思，想在這塊市場占一份，你要真相信什麽契約的話很簡單，我可以答應你，從你手裏提貨，給你現款。不過萬一別家給的優惠更低，那你說我是不是再和別人達成一致呢？”
杜玉芬一攤手，無奈的表情加進了哭笑不得，這種事大多數人都會幹，不過大多數人肯定不會說，偏偏帥朗說得振振有詞，生怕別人不知道他道德底線比較低似的。帥朗越這麽說，越讓杜玉芬覺得奇怪，奇怪之下倒拿捏不準了，本來以為這些人會感恩戴德拿到分銷價的，可沒料到他們好像比廠家的譜還大，想了想，有點詫異地問著帥朗：“那您覺得，我們之間有合作的可能嗎？”
“有啊，為什麽沒有，你有貨，我有本事賣，這是天作之合……這麽問吧，你想銷多少貨？”帥朗眨眼無比痛快，直入主題，口氣大了，背後四位害蟲互看著，心裏盤算著，剛跩了一天，這就準備忽悠人家代理商了。
“給我們四分之一到三分之一的貨量，應該就可觀了，每天五百件左右，你可以按分銷價提貨。”杜玉芬亮底了。
杜玉芬盯著帥朗，估計這貨量差不多能噎住帥朗，不料錯了，帥朗嗤鼻不屑道：“胃口太小了吧？小看我們，就這季節，一天給你出一兩千件小菜一碟。”
很正色，很跩，有那麽點兒不容置疑的自信，沒準兒是今天傾銷急劇膨脹了帥朗的自信心，反正是看得兄弟幾個也有點半信半疑了。杜玉芬就更明顯了，嚇了一跳，眼皮明顯抖了抖，她愕然盯著帥朗。市區的批發商也不敢誇這海口，就二三線城市的分銷商也得考慮考慮，一千件，兩萬多瓶，那得二十萬人、三十萬人或者更大的人口基數才有可能辦到。而這種地方正是競爭最激烈的地方，當然讓她無法相信了。
看著杜玉芬不信，帥朗神神秘秘地笑笑，狀似挑逗地加著砝碼：“你不會以為我們隻搶了這一塊市場吧？我們不受任何代理約束，等於全市都是我們的市場，我們想吃誰家就吃誰家。”
這個當然，想當年推銷看似名牌的小廠飲料，那自然是打一槍換一個地方，哪家都被帥朗禍害過。不過說這話有另一層意思，帥朗有意無意地瞥了大牛一眼，這一眼讓老黃霎時恍然大悟，手一指剛要說話，不料屁股和腋下同時挨了幾下，是羅嗦、大牛、程拐及時攔住了，就剩那張底牌了，而且那張牌還沒準兒管不管用呢。
管用，看來很管用，五個人都理解帥朗什麽意思了，不約而同賊忒忒笑著，誰也不吭聲了。倒把杜玉芬搞得有點半信半疑，今天一上午就搶了人家市場份額，沒準兒這些人還真有其他自己不知道的渠道。她想了想，淡淡說道：“那就有的談了，這樣吧，到我車上，咱們詳談，我們經理也想見見你。”
“好啊，不過我有原則，交保證金、交預付款、給我搞個代理分銷商身份、想收編我們，全部免談啊。”帥朗提醒道。
“是嗎？如果我們開的條件很優厚呢？”杜玉芬笑著問。
“優厚也不行。”帥朗道。
“能告訴我原因嗎？”杜玉芬開玩笑似的問道。
“有資格當你們對手，就沒必要再屈膝給你們當走狗了吧。”帥朗笑道。“嗬嗬，有道理，也很有意思啊……請、請……”
杜玉芬愈發覺得這幾個草頭匪的身價不低了，笑著請著，帥朗安排著幾個人看好各自的地方，跟著杜玉芬上了車。
車離開了暢懷亭，四個人你看看我、我看看你，心裏都有點鬼胎萌動。老黃有點遺憾，直說著其實人家供貨，咱們掏錢也劃算，畢竟是分銷價……羅嗦罵了句，你傻了，能不掏錢拿到貨多好……程拐看著車去的方向是五龍口景區，很睿智地判斷道，現在帥朗成了幾家代理商爭取的對象，不過要先貨後款恐怕沒那麽容易……三個人互相看看，一時無法確定，隻有大牛誰也沒瞧，眼睛裏水亮水亮，貌似花癡般地舔舔舌頭，自言自語道：“兄弟們，我預感到咱們都得發點兒小財，既然進來了，就沒那麽簡單走了。”
嗯，幾個人都點點頭，就這句，大夥兒都沒異議。午後，十四點二十分。
杜玉芬帶著帥朗到了五龍口景區，車停在景區場上，帥朗跟著這位半老徐娘到了黃河賓館裏的一個房間，像搞地下工作一樣。如果不是因為實在事關市場行情的話，沒準兒會讓其他人覺得，這是來景區發展個奸情什麽的……對了，也算奸情，隻不過是兩個男人之間的奸情。
在房間裏，帥朗見到了正濃飲業的總經理李正義。這是一位三十出頭、戴著眼鏡、麵皮很白淨的男人，第一印象不像經理，而他見帥朗的原因，無外乎是想把正濃的業務做到黃河景區。攀談中，識人多矣的帥朗對此人印象不怎麽好，覺得此人過於奸詐，奸詐到想把帥朗全盤接收，拉到自己的破船上，而那條破船，在和飛鵬的競爭中早已是傷痕累累。其實李正義和林飛鵬並非冤家，隻不過因為可口可樂和百事的百年競爭，因為在同一領域內不同代理品牌的互相傾軋，相互的怨念積得很深，因為涉及市場份額和利益衝突，這份怨念甚至要趕上殺父之仇、奪妻之恨了。聽得李正義提到鵬飛飲業咬牙切齒的，這就讓帥朗很不舒服了。
為什麽呢？因為這兩年帥朗蹚過的行當不少，多數都是生意，所謂生意生意，不管你憑本事、憑能力、憑關係、憑膽量、憑智商，憑什麽賺了錢都成，可生意要是做到生氣的份上，就沒什麽意思了。而李正義呢，就是屬於這種很沒意思的一類。
談得並不是很投機，雖說瘦死的駱駝比馬大，可帥朗這匹活馬還真不想傍上這頭死駱駝。就像今天這件不黑不白的事給帥朗的啟示，既然我有資格當你的對手，何必還屈膝當你的走狗！
很桀驁……這是李正義給帥朗的評價，是帥朗拒絕分銷價附加的種種條件關門而去後，李正義給的評價。帥朗估計沒怎麽生氣，可有點把李正義給氣著了。他從送貨員那裏乍聽今天的奇事聞訊趕來，卻不料碰了一鼻子灰，不過再一細想，也想開了，要真是個處處聽話好打發的人，也未必敢在鵬飛飲業虎口奪食。
於是，優柔寡斷的李總經理，思忖了良久，派杜玉芬再次去找帥朗，第二次伸出了橄欖枝……十五點三十分，高速路五龍口，出口十一點七公裏。
兩條路重走的林鵬飛到了這裏，到了那個豎著的水泥墩前，車停在這裏，人站在這裏，想了很久……
這些年積下的人脈不少，要辦什麽事也不是很難，幾小時之內查清了很多情況。第一個情況是，國道當天根本沒有什麽施工，事發那處是一束村電話的電纜，根本不是什麽光纜，不太懂這行的司機們愣是被唬住了。第二個情況在意料之中，旅遊局、景區管理處對於所謂什麽“景區推薦天然飲品”根本毫不知情，當李秘書試探地說有經銷商假借此名推銷產品時，景區的回複是：我們將盡快查實，依法處理……這也在意料之中，就在眼皮之下，不查都實的；處理嘛，誰都心知肚明，要是害怕處理，就不
會發生這種事了，這一點能夠印證經銷商和管理處有私下協議的猜測。
還有很多情況，秦助理假借經銷渥爾瑪的名義，查清了廠址、企業經營許可證、法人代表以及企業代碼，確屬一家鎮辦企業。葉主管憑著得到的消息摸到了菜園路渥爾瑪的經銷處，那個貌似大雜院的經銷處照片傳到了林總的手機上，甚至從同行的那裏打探到了這個所謂的代理商皮定方，曾經是走街串巷販賣假飲料的，被工商局查處過兩次，做了罰款處理，留有案底。
匯總的資料越來越多，甚至閆副總也摸清了這些人的貨源來自東新區批發商王戰強，這個批發商手裏的存貨已經被搶灘景區市場的人全吃下去了。捋清了這些來龍去脈，林鵬飛沒來由地覺得有點可笑，自己精心維護的市場沒想到如此不堪一擊，被一個不知名的品牌和自己旗下批發商手裏的貨，一下子衝擊得頃刻坍塌。今天市場跳出的這匹“黑馬”究竟能不能成氣候尚未定論，不過飛鵬飲業這個笑話，肯定是坐實了。
就剩下一件事了，林鵬飛蹲下身子，在水泥墩旁邊目測著距離，路麵被一米左右的水泥墩分割成來去兩個方向，寬度正像車隊隊長崔浩所說，比貨櫃車最寬處窄十厘米，除了攔下貨櫃車，其他車輛都通行無阻。要是不諳其中奧妙，沒準兒還真以為是景區豎了歡迎牌子，這東西在景區常見……對了，用料，林鵬飛細細打量著水泥墩的用料，很考究，應該是725號專用工程水泥，混凝一次成型……喲，應該是把機械開到這兒來了，看不到手工抹漿的痕跡。沒錯，這是早有預謀，而且下了大功夫的。
林總饒有興致地蹲著看這個堵了貨櫃車去路、丟了景區市場的絆腳石，看了良久……十五點二十分，綠爾飲品代理的經銷商也暗地來了，不過找錯人了，找到程拐了。如果不查底細隻看本樣，程拐肥頭大耳一身好膘，簡直是典型的老板形象，於是綠爾代理想當然地跟程拐談條件。程拐可沒老黃那麽老實，瞎掰了半天，把綠爾幾種品牌的代理價、經銷價、批發價和零售價摸得清清楚楚，摸清之後一口答應，沒事，明兒等我電話，準備一千件，現款現貨，概不賒欠……這麽痛快兼有老板氣派，樂得綠爾做市場的來人高高興興走了。千萬別信程拐啊，趕明兒肯定不會去提貨，你要催他，他肯定說錢不趁手，要不你先給一部分，賣了給錢；你給吧，不敢，沒準兒錢貨都打水漂；你不給吧，好，把人惹了，下次都沒法上門了。
這都不算狠的，實在是程拐無心發展飲業產品，他要真有心來狠的，把他們忽悠得把貨送來，要麽不全付款、要麽逼著供貨降價，你不賣吧，得搭進去人工和運費，要賣吧，肯定得折價，裏外都得賠點兒。
十五點五十分，藍莓的代理商摸到了嶽山寺景區，這是從飲料瓶上的廠家聯係代理商反查過來的，目的也隻有一個：合作。
不管是代理商還是經銷商，個個鼻子不比蚊子差多少，哪兒有點血腥味道、哪兒有空隙，肯定都第一時間趕來了，一區一縣都爭得頭破血流，更何況眼擺著每年數十萬元收入的景區。藍莓來的兩位營銷人員拉著老皮嘀咕了半天，價格嘛，開口就到了批發價以下；附帶的優惠嘛，按銷量返點那自然是少不了，甚至還承諾給老皮直達配貨，送到景區。
老皮也算個投機倒把分子出身了，這中間的利害關係豈能不知，自然也是滿口亂答應，而且比程拐還多長了個心眼，和藍莓來人東拉西扯著這幾家代理商之間的關係。當然，老皮最關心的還是自己手裏的渥爾瑪在景區能待多長時間，更關心的是出了此事，丟市場份額最大的飛鵬飲業會有什麽反應。
反應嘛，藍莓的兩位銷售員說不出來，不是不說，而是以藍莓零星幾個小區域的銷售份額，和人家根本不在一個重量級上，都沒競爭過，豈能知道對方的手法。
說到這兒，在對方有點兒崇拜的眼光裏，連老皮都覺得自己很跩了……十六點三十分，靠近黃河邊上，黃河母親抱著娃那個雕塑不遠，這裏幾乎是整個景區的中心點，巍峨的雕塑下不盡的滾滾黃河，平緩的景區石階、濃蔭、亭台，處處灑落著夕陽的餘暉。濤聲依稀，風吹樹動，倦鳥嚦嚦，人聲鼎沸，炎熱稍去的夏日下午正是最佳的遊覽時間。
半山上、石亭中、林蔭邊，淹沒在人群中的帥朗和杜玉芬像兩位小憩的遊客，在那個不起眼的角落已經喁喁私語很久了，說的什麽，當然是秘密。帥朗一會兒沉吟，一會兒思忖，一會兒又滔滔不絕說著什麽，杜玉芬聽著，偶爾蹙眉提問句什麽。兩個人的商談持續了很久，久到帥朗接到了程拐的電話，接到了老皮的電話，甚至接到了小皮的電話，內容幾乎是相同的，都是搶著上門給你貨的代理商或批發商，不同的隻是隸屬於不同品牌。
形勢漸明了，都知道景區這個黃金市場，都在削尖腦袋往裏鑽，如果是飛鵬以外的哪個代理商鑽進來，自然是眾的矢之；不過意外的是一個無名小品牌搶灘市場，那眾的矢之就變成眾望所歸了。都是這一行的，豈能看不出來，渥爾瑪單一品牌根本立足不了市場，甚至成不了市場的主打品牌，那麽空出來的市場份額，不管是用哪個知名品牌的產品都是可觀的數量。於是搶灘市場的不管是什麽人物，自然就成了各代理商、批發商拉攏的對象了。
別以為咱是帥得無法取代啊，其實帥朗揣得清楚，這也是代理商既想擴大銷量、又想避免和飛鵬飲業正麵衝突的權宜之計。自己無意中成為決定市場走向的棋子，不過好景恐怕長不了，萬一哪家完全控製市場，那自己這顆棋子勢必要成為棄子。那麽發展的時機就隻剩下從棋子到棄子的這段短暫時間。
於是帥朗很坦然地把各代理商的動作直言相告，自己的原則沒有打破，李正義附加的條件同樣沒有接受，和杜玉芬談了一個多小時，圍著正題繞來繞去，帥朗越來越自信，杜玉芬卻越來越不安。帥朗發現，這個熟女每每不安的時候，總是會下意識地雙手交叉著把玩手指，斟酌片刻才重新找一個切入點。第N次，又出現同樣的動作，帥朗笑了，杜玉芬為難地笑了，把玩著手指揶揄地說：“帥朗，代理協議不簽，供貨合同不簽，保證金沒有，這生意你讓我怎麽做？”
“你愛做不做，杜大姐，不是我說難聽話，咱們之間就沒有信任基礎，你何必又糾纏過來……既然你想做，很簡單，辦法我都告訴你了，你給我貨，我幫你銷而已……很難理解嗎？”帥朗促狹地說，以前他喜歡逗小妞，不過現在發現逗老妞也是蠻有意思的，逗得她心裏癢癢，欲拒還迎的樣子，嘰嘰歪歪半天決斷不了。
“我們李總把這個事全權托付給我了……坦白地說，我很看好你剛才的提議，不過要沒有任何保證的話，那風險可就都扣我頭上了，以我對李總的了解，肯定要讓我擔保……”杜玉芬委婉地說，稍稍有點猶豫不決。帥朗笑了笑道：“你要覺得我值得合作，擔保又怕什麽？要覺得不值得擔保，又何必合作？我說杜姐，別糾纏著我磨嘴皮了啊，我這個人很有原則的，甚至我覺得和你們合作都有點虧，還不如串飛鵬的貨來得方便……”
說著話，帥朗從坐著的涼亭椅子上起身，拍拍褲子，慢條斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，卻不料杜玉芬正直勾勾打量著自己，那眼神如此複雜，很像在考慮對方所說的真假，或者衡量風險的大小。帥朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辭的話剛到嘴邊，杜玉芬先入為主，直接說道：“我同意。”
“早說嘛，你遲早要同意。”帥朗一點兒也不覺得驚訝。
而杜玉芬談下來了，倒覺得有點上當和被人捉弄的感覺，做了這麽多年生意，和商家、和批發商、和客戶，不管賣和買的角色都扮演過，可從來沒有像今天這麽累過。說完了她長舒著氣，手扶著額頭，稍顯難受地說：“我把這寶可押你身上了，要是押錯了，我恐怕得做回銷售員了……你有幾成把握？”
“沒做之前，一成都沒有；那都是做出來的，不是說出來的……對了，杜姐，明兒你給我調幾個人，我這兒人手緊張了。”帥朗大言不慚指揮著杜玉芬。杜玉芬一訝，帥朗趕緊補充道：“不多，來上十個八個就成。”
“啊？我白給你貨，再白給你人？工錢誰出？”杜玉芬有點惱羞了。
“當然你出了，推銷你們的貨呢，還能我出呀？最好你也親自來，你不是不放心嗎？正好保護你的投資嘛……我把這茬兒忘了，我可給你個最大的保證，結貨款的時候，你派人和我一起結。其實你對貨款的擔心純屬多餘，我都懶得去數那錢，萬一收張假鈔還得我賠呢……怎麽樣？同意嗎？”帥朗好像退了一步。
“好，就這麽辦。”杜玉芬迫不及待同意了。一同意，帥朗一齜牙，臉上開花，笑容綻放了，霎時間杜玉芬又咬著嘴唇欲言又止，又有點上當受騙的感覺，這是退了一小步，而且用退的一小步換了一大批人工服務。光掙錢，連錢也不用數了。
“那就這樣了……”帥朗道。杜玉芬也起身來，說不清是喜是憂，不過總算有所交代了。並肩走著，帥朗問了一個一直壓在心裏的問題：“杜姐，你了解飛鵬飲業嗎？”
“了解。”
“那你說他們會怎麽出手？”
“這個就是我無法了解的了，林鵬飛的行事就連我們李總也摸不清深淺，要不也不會處處落在下風了。這是個傳奇人物，據說是推著自行車賣冰棍起家的，一步一步掙到現在的身家，年齡又大，今年應該快五十了，在這一行裏，是咱們的前輩……你可是出了前輩個大洋相。”
“那這位前輩為什麽偏偏沒露麵呢？”
“哦，你擔心這個呀，其實你可以不必擔心的。”
杜玉芬瞧了帥朗一眼，看著他那不知天高地厚的表情，笑著解釋說：“首先呢，他投鼠忌器，飛鵬飲業現在一家獨大，總攬了一線大部分知名品牌，他要通盤考慮全省全市的價格體係，他最怕亂，這兒萬一真混戰起來，都敢打價格戰，唯獨他不敢。第二呢，黃河景區市場對於其他二線代理商是一塊大蛋糕，但對於他們，頂多算個小點心，丟城失地的麵子問題大於利益問題，這地方他們肯定會奪，但重心不會放在這兒。第三呢，得從林鵬飛這個人來說，老謀深算是肯定的了，他之所以沒出現，是因為還不需要他出現，萬一他出現在你麵前時……”
“怎麽樣？”帥朗追問道。
“那就是你出局的時候……”杜玉芬笑道，感覺和帥朗不需要諱言，這人的神經很強悍。果不其然，帥朗嘿嘿笑了笑，繞回正題上了，挖苦著杜玉芬道：“你這麽說我就心理平衡了，你們是把我推到前台當炮灰，進可攻、退可守，他反應得越遲，你們就站得越穩，給我這麽點兒代價，討便宜的是你們。”
“這個就不討論了，已經定了啊，我承認我們討便宜，不過你呢，不但討便宜，而且還賣乖。”杜玉芬笑著回敬了帥朗一句。帥朗下了台階，到了車前，不準備再上杜玉芬那輛豐田了，告辭要走。回頭開車門的工夫，杜玉芬又喊道：“哎，帥朗，我也有個疑問。”
“什麽疑問？”帥朗停下腳步。
“你不像剛入行的，以前幹過這個？”杜玉芬問。
“是啊。”帥朗道。
“那我怎麽會不認識你，各代理商手下的好手我基本都有印象。”杜玉芬詫異道。
“哦，我以前專賣小廠貨和假貨，你當然不會認識我了……對了，還貼過你們百事可樂的牌，哈哈……”
帥朗頭也不回地說了句，得意地笑著走了，直聽得杜玉芬哭笑不得，怔了良久……十九點三十分，天漸漸黑沉下去了。對於攤主們，勞累的一天結束了；對於帥朗、老皮這若幹害蟲而言，是興奮刺激的一天過去了，兩千六百多件飲料一售而空，果真是人多不愁喝，渥爾瑪一天銷出去一千九百多件，這個數字足夠讓人興奮到狂呼亂吼了！
當然要吼了，菜園路銷售處總部來了個聚餐大宴，濟濟一堂聚了二三十人，啤酒灌了十幾件，喝得東倒西歪了一片，鬧騰到了晚上十一二點……
二十點，鵬飛飲業總部召集管理層和銷售員們開緊急會議，把司機們也捎帶上了，看樣子是準備重裝上陣，奪回失地，會議持續了兩小時。
次日淩晨四點，親自監工的秦苒助理把車隊分了兩撥，一撥是貨櫃車、另一撥是從批發商手裏調集的小貨廂車，周密地布置了四十多個景點的配貨次序。這一次下血本了，經理會討論準備實行先貨後款，即先上貨為要，收款為次，畢竟渥爾瑪這個非主流品牌短時間內不會有很高的認知度，也成不了什麽氣候，最好的辦法是徐而圖之、波瀾不驚地收回市場。而且這次給景區單列了一個先貨後款、先款後貨的不同價格，差價每瓶零點二五元，基本相當於對手上貨的利潤，這樣逼平對手的上貨價，他們自然無利可圖了。
對於任何競爭，最好的解決辦法是不動聲色，讓對手自動出局。品牌、運輸、價格加上渠道優勢，基於對渥爾瑪代理的信息了解，這一次不管是飛鵬飲業的哪位，都覺得搶灘的這個跳梁小醜支撐不了幾天了。
淩晨五點四十分的出貨由葉育民主管親自押車，生怕又遭了攔車的事，而且是兩撥車，怎麽攔也攔不住。
六點四十分，兩條路暢通無阻，開赴景區的車隊幾乎同時到了現場……電話鈴聲急促響著，驚醒了位於曲江皇家園林高檔住宅區某一幢住宅主人的好夢，本來就沒有怎麽睡踏實的林鵬飛總經理一骨碌支起身來，摸著電話，放到耳邊：“喂，小葉……”傳來的聲音急促驚惶：“林總，出事了……”
“你慢慢說……”林總比葉主管還急，觸電般地坐起來了。
“我們被正濃黑了一下，今天景區市場上大部分都換了正濃的代理品牌，百事、統一、百味係列基本把貨架全占了。”
“怎麽可能，你沒看錯吧？”
“沒看錯。”
“那渥爾瑪下架了？”
“沒有，他們是捆綁上架的。上正濃的貨，渥爾瑪成了免費搭送的。”“什麽？免費？怎麽可能？”
林鵬飛心裏一涼，升起了一股不祥的預感。免費搭售一般都發生在同一代理商不同的代理產品之間，為了提升短期銷售而進行的利潤和損耗互補，不過發生在不同的代理商之間，那隻能說明，兩家已經聯手了。
“什麽……把咱們的貨退了？”
“是啊，咱們沒有那麽便宜的產品可送呀。”
葉育民再爆了個驚料，林鵬飛又有點氣結，對了，這又是一個根本無法應對的爛招。渥爾瑪這種小廠品牌，沒有廣告和渠道開支，價格低得離譜，每瓶的成本不過幾毛錢，就算白送一箱也不值多少錢，銷售正濃的八箱早賺回來了。可這恰恰是飛鵬的軟肋，根本拿不出來這種價格太低的產品。
“讓我想想……小葉，你等會兒……讓我想想……”
身著一襲睡袍的林總心緒亂了，掛了電話來回在臥室裏踱著步子，心下無著，“刷”的一下拉開窗簾，天已大亮。夫人也被驚醒了，剛想問句什麽，看著丈夫如此愁容慘淡，話生生地咽了回去，每每生意不順的時候，丈夫就是這種表情，這個時候最需要心靜。
不過，靜得下來嗎？
哪裏還靜得下來，一大清早，五龍口停車場這兒早炸開鍋了，就像景區開門揖客之前的預演，亂七八糟的人跑著，小貨廂車躥著。其實在景區做生意也有好處，飲料、小吃、紀念品都是批發商送貨上門，大清早這會兒最不安生，特別是今天開到五龍口的貨櫃車有七八輛，一個上頭寫可口可樂，不遠處針鋒相對的冤家虎視眈眈，貨櫃車上的標誌是百事可樂……另一輛貨櫃車是農夫果園喝前搖一搖，相對那輛是百味果汁清涼一夏……還有輛貨廂車貼著綠茶廣告，是個型男在使勁嘚瑟，相對這邊也有個美女在搔首弄姿。光這林林總總幾十種不同的飲料廣告，就足以再給景區添一道奇景，可有熱鬧看了。
葉育民打完電話，剛回到貨櫃車跟前，又來了個退貨的。這人認識，幾年前他還是推銷員的時候就認識，他拉著攤主的手語重心長地說：“老祁，咱們關係不是一兩年了吧？這麽不給麵子？”
“看你說的，好像你給我了似的，結算貨款清清楚楚，一毛零頭都不砍，我稍遲點兒你們就斷我貨……財大氣粗怎麽了，欺負我們小戶小商沒錢是吧？”老祁一聽拉關係，不樂意了，這生意裏哪有關係可拉，再說店大欺客是常有的事，像可口可樂這麽大的牌子，平時態度好不了。葉育民今天不敢拉臉了，賠著笑臉：“好好，以前是我們招待不周……這樣，你好歹上點兒我們的貨，你這個攤位最大，以前賣我們的貨也掙了不少吧？”
“少來了，好像你們賠了似的。”老祁撂了一句就要走。
葉育民苦著臉，他從來沒有想過，手裏拿著大牌還有求小零售商的時候，說話的時候指指隔著十幾米的正濃飲業那幾輛車，人家那邊是流水似的送貨，對比之下實在有點難堪。
“不是我不幫你呀，老弟……咱這地方不愁賣，你算算，人家八箱百事、統一、百味不管啥，都送一箱渥爾瑪，光這一箱渥爾瑪就賣六十塊錢，還別說，人家價格就比你們低……”
“我們的好賣呀。”
“這看掙錢多少了吧，看啥好賣？咱不說了，你要八箱送一箱，我就要你的。”
“這我哪裏當得了家。”
“那不得了，廢這麽多話。”
老祁忽悠悠一轉身，背著手，走咧！扔下葉育民和司機、配貨員麵麵相覷，尷尬不已。
等老祁走到攤前不遠，早有穿百事馬甲的小夥把貨給放到攤位上擺正了，就這服務態度都差好多。飛鵬飲業譜一向很大，隻有一個銷售員記賬，貨還得自己搬，哪像現在，啥事都省了，就等著數錢了……樂嗬嗬地敬著煙、送著上貨的小夥子們，喜笑顏開的老祁翻著手機，琢磨著前一天晚上收到的價格短信，自然是搞渥爾瑪的那群人發的。前一天比平時多賣了一百多塊，確實也讓他有了點兒信心，可沒想到今天有更猛的，直接成白送了。說起來賣個啥品牌在這地方選擇性不大，隻要大夥兒通通氣，統一價格，自然都有賺頭，所以把可口換成百事，把康師傅換成統一問題不大，更何況人家還白搭著送渥爾瑪呢！
四塊、三塊……老祁撕了塊包裝紙，用大黑筆寫了倆字，放到成堆的飲料瓶前，這辦法是省得遊客沒完沒了問來問去。搞定了的工夫，老祁一瞥眼瞅到渥爾瑪了，登時想著這東西是白來的，一定得變成錢才踏實，於是把四塊、三塊的樣品挪了挪，把渥爾瑪堆在櫃台中央……還覺得不放心，又用黑筆寫了行歪扭的字：黃河景區推薦天然飲品，三元一瓶。
搞定，開工，等著換錢，又一天開始了。