第五章 奪“站”進行時
嶽山寺景區，這地方稍偏。老皮和小皮送完了貨，有點鬱悶。小皮知曉舅舅的心思，前一天還賣得好好的，眨眼就成了搭配白送的貨了，實在是那個……那個臉上有點掛不住，而且帥朗轉眼投向了正濃的懷抱，用老皮的話說，是被那個騷婆娘把魂勾走咧，魂勾走了也罷，要是人也走了，那這攤子自己可撐不起來了。
說實話，老皮是對渥爾瑪的前景擔憂，畢竟是自己和廠裏簽下的代理協議，這關係到以後很長時間的發展。真讓帥朗這麽胡搞瞎搞，量倒是上去了，隻不過最終怎麽走、能走多遠，還真讓老皮搞不清方向。
老皮坐下來歇口氣的工夫，看著飛鵬飲業倆小夥滿頭大汗沒送出去幾件貨，又覺得有點可笑，笑著打了個招呼，那倆人沒理會，鑽進車裏估計是等總部的指揮。這事老皮知道，其實前一天晚上收工後，早和這幹攤主串聯了，以帥朗那張煽風點火的嘴巴，忽悠這些攤主共同抵製價高、服務惡劣、現貨現結的飛鵬飲業自然是容易得緊，更何況還有白送渥爾瑪的優惠。
不管怎麽說吧，把個大牌擠得進不來市場，上不了貨，總還是有成就感的，看著飛鵬批發商的送貨車，小皮嘿嘿笑著指著，小聲說道：“舅，你瞧，他們也有夾尾巴的時候啊。”
“笑，笑個啥呀，說不定哪天，就得咱夾尾巴了。”老皮憂心忡忡地說。“啥意思？”
“哎呀，你說現在賣百事、統一、百味啥的，咱這貨可咋辦，再咋說，量可滑了好多……”
“這個呀，沒事，我覺得帥朗說得有道理啊，他昨晚說了。”
“他說啥了，我咋不知道？”
“他說小女人傍個大款才好活，小牌子傍個大牌才好做。”
“嗬嗬……哎，就怕他做著做著不要小牌子啦，誰不是往高處走呀……”老皮歎了一句，無限惋惜。一夕之間也有很啟示，最大的啟示是發現，渥爾瑪這個小牌子恐怕拴不住帥朗，帥朗之所以接下來，之所以連代理權都不在乎，或許根本沒把渥爾瑪這個牌子放在眼裏……
十件、八件、十五件，成箱成摞的飲料製品從百事、從統一標誌的貨廂車上搬下來，次第向攤位上送著。暢懷亭周邊同樣是熱熱鬧鬧，飛鵬公司雖然調整策略了，可沒料到有如此巨變，又是手忙腳亂。兩個推銷員早已經習慣了報出名號就接受別人恭維巴結，哪裏見過這種十幾號人搶著給攤主送貨的事，倆人傻眼了，等清醒過來也準備去和攤主們套套近乎時，卻不料出問題了。有位奇胖無比的男人找茬來了，愣說飛鵬的貨廂車蹭了他的車，而所謂被蹭的那輛小貨廂車已經是多少年前的破車了，滿車泥跡劃痕，比市政的清廁車還糟糕。倆銷售員不服氣，爭辯了幾句，那胖子揪著一位銷售員的領子，湊得很近，唾沫星子飛濺著恐嚇道：蹭了大爺的車，還耍橫是吧？
是程拐，這貨還有欺軟怕硬的優秀品質，說著話一招手，呼啦啦圍攏過來十幾個人，幫腔的、看笑話的、湊熱鬧的，把倆人圍住，倒沒訛，非讓倆人道歉，鞠躬認錯，然後立馬滾蛋……對了，那大胖子詐唬著，看見沒，我兄弟幾十號人，再看見你在我車邊晃悠，見一次揍一次……
優勢一般是向爛人、橫人、壞人以及有錢人一方傾斜的，今天飛鵬派來這兩位，在圍攻下成弱勢群體了。明知道是賣渥爾瑪的和正濃飲業的送貨員搗亂，可勢孤力薄，還真惹不起這幫爛人，他們囁嚅著道了個歉，被人七手八腳摁著給那奸笑的胖子鞠了一躬，在眾人的哄笑中落荒而逃了。
過了一個多小時，形勢非但沒有好轉，反而更惡化了。過了這麽久，現場指揮的葉育民才明白又跳進坑裏了，而且今天的坑比昨天的攔路還要狠。自己公司來了三輛貨櫃車、四輛小貨廂車，連一百件都沒有送出去，一線產品本身利潤就薄，今天的人工、油耗、過路費算上全搭進去，賠大發了。
公司大了，賠點兒賺點兒倒可以不在乎。沒過多大一會兒，派向各景點甩貨的四輛小貨廂車陸續回來了，一說詳細情況，貨沒送出去不說，暢懷亭景區連送貨員都差點兒被揍一頓。這下子讓憋了一清早的葉育民有點出離憤怒了，特別是不遠處正濃那些送貨的調戲加挑釁地吹口哨、做鬼臉的動作，他幾次忍不住想找正濃飲業的那幾位理論一番，好在被趕到現場的秦苒按住了。
即便按捺住了，有點血氣方剛的葉育民也有點不服氣，倆人在車旁商議的工夫，憤憤地給秦助理講著早上發生的事：“這純粹是又給咱們挖了個坑，等著看咱們的笑話呢。用的還是威脅、恐嚇的下三濫手段，暢懷亭景區差點兒把咱們的人打了，再這麽下去，秦助理，黃河景區咱們一瓶飲料也賣不出去了。”
“市場不是誰家的後院，沒有掌握渥爾瑪和正濃聯手的消息，能怨誰呀？”秦苒訓斥了一句，連打壓帶激將道，“你就是衝上去和人家打一架，能解決問題嗎？對呀，你也知道這是給你挖的坑，還準備跳進去再把自己埋了。”
說到這兒，好歹讓葉育民清醒了幾分，悻悻然無言以對了。現在不管什麽市場，同質化競爭都很嚴重，除了正當的競爭方式，還有很多非正當的競爭手段，挖你牆腳、捅你價格、造你的謠、收買你的客戶、要不給你的經營製造人為困難，這些事做過銷售的都經曆過。葉育民也算在這個市場摸爬滾打數年的人了，從來沒有感覺如此窩火，渾身是勁就是不知道該往哪個方向使的那種窩火。
好歹舒了口悶氣，葉育民無奈地說：“秦助理，現在怎麽辦？還想著今天一鼓作氣拿下黃河景區，結果被人家一鼓作氣端幹淨了，貨出不去，咱們今天的日銷賬不但一分未進，還得倒貼好幾千……你說讓我這市場部主管怎麽向經理交代，到現在，我都不知道到底怎麽回事，到底是誰幹的這些事……”
“馬上就知道了。”秦苒莫名其妙說了一句，眼光看著出口的方向，葉育民側過臉，也恰恰看到了來車。
一輛紅色豐田，倆人略帶詫異地互視了一眼，這是正濃飲業當家花旦的座駕。分屬兩個陣營的競爭對手對於對方都熟稔得緊，這位杜玉芬是個能人，據說是信用社買斷工齡的職工，離職後就靠倒騰煙酒副食還真成了點兒氣候。不知道怎麽被李正義發掘到了這個人才，領到飲料行業後，既熟諳市場又有了貨源保障，沒過幾年，杜玉芬在這行當裏還真小有名氣。
不過女人隻要有點名氣，都容易讓人往很陰暗的角度想。那句話怎麽說來著，一位成功的男人背後有一位偉大的女人；那麽一位成功的女人背後，肯定就要有很多位男人了。何況這又是一位美女，一位大齡單身的美女，多少讓人免不了這方麵的猜測，傳說李正義有一半企業是靠這個女人拉回來的，這事呀，讓人不往歪處想都不行。
葉育民就沒往好處想，看著車停，人下來，貌似慰問地和正濃的送貨員打著招呼，回頭笑吟吟地朝秦苒走過來。葉育民呸了口，罵了句：“**……肯定就是這**搗的鬼。”
“判斷正確，不過你用這個稱呼可夠惡心的啊。”秦苒小聲說了句，剜了葉育民一眼。
清晨薄暮、朝陽將起，金暉裏的女人帶著幾分得意、驕傲，款款蓮步、娉娉婷婷走著，站在車前的秦苒和葉育民不動聲色地看著。隻待杜玉芬走到倆人麵前，都沒給這位競爭對手的女人一個好臉色，話也沒說，隻是帶著幾分忿意盯著。
有時候公司之間的競爭很微妙，潛移默化中會轉化成雙方員工之間的仇視，盡管雙方並沒有什麽嫌隙，也會有這種仇視的現象。此時好像就是這種情況，如果正濃的係列產品在景區全線上架，那沒準兒就是麵前這位女人作了手腳，沒準兒昨天的事都和她有關，這搶人飯碗斷人財路的事，豈能不換來對方仇視的眼神。
“秦助理，還有這位葉主管，不必用這種眼神看我吧，市場不是誰家的後院，不姓林、不姓秦、也不姓葉，誰搶到就是誰的，誰坐得穩就是誰的……這好像是林總的格言，對吧？”杜玉芬開口了，笑著問兩位，掩飾不住言語中的得意。這也足夠她得意了，百事進中州也有數年光景了，市場做得不大不小，處處都是別家的陪襯，終於有這麽一次唱主角的機會了，豈能沒有幾分得意之色。
“坐穩？嗬嗬，用不了一周，你們哪兒來的，照樣回哪兒，大不了大家撕破臉皮幹一場，我們降下五毛錢，你們就得全部滾蛋……”葉育民惡言惡聲說道。
“是嗎？”杜玉芬眉毛一挑，刺激道，“好像這事你說了不算吧？”
“你……”葉育民指著杜玉芬，氣結了一下，未出口的惡言被秦苒擋住了。秦苒沒好氣地打發道：“杜經理，您請便啊，想道歉已經遲了，想看笑話還早了點兒，想打一仗你們回去等著吧，用這種辦法從我們手裏搶份額，你真覺得自己高枕無憂了？”
不卑不亢很有氣勢，作為一線品牌的經營者，這份自信還是有的，各代理商的競爭行話裏都叫“打一仗”，秦苒這麽說倒不是危言聳聽，已經發展到這步了，恐怕這事無法善了。不料杜玉芬似乎已經胸有成竹，笑了笑，手指搖搖道：“NO！NO！我們可沒和飛鵬打一仗的意思，都掙不了幾毛錢，犯不著把好處全讓給零售商，再說我們拚財力也拚不過你們，誰幹那傻事？”
“那你在這兒搶我們一大塊，就這麽沒事了？”葉育民反問道。
“別著急上火嘛，聽我細細說完。其實我是代表我們李總，托二位給林鵬飛總經理帶句話，把景區這個市場讓給我們，怎麽樣？免得大家混戰起來傷了元氣不是？”杜玉芬笑道，兩手挽在胸前，很大氣，像根本不把對方放在眼裏的樣子。
“怎麽，剛搶到手就心虛了？”秦苒反問道。
“你想得美，也替我帶一句話給李正義，這事沒完啊。”葉育民叫囂了一句。
倆人一陰一陽，態度都不怎麽好，不過今天杜玉芬的脾氣和涵養非常好，一點兒也不生氣，笑著看了看腕上的表，很耐心地說：“二位別誤會，其實我們是為林總考慮，以後說不定林總根本沒有機會考慮黃河景區這麽小的市場區域，還是讓給我們這些小戶經營的好……拜托了，一定傳達到，我相信林總會權衡的……說不定會答應。”
“什麽意思？”葉育民沒好氣地問，秦苒其實也沒太聽懂，隻覺得這位突兀而來的杜經理話裏有話。一追問，剛剛抬步離開的杜玉芬回頭嫣然一笑，撂了句：“你馬上就會明白的……二位不會真的以為，我們隻有這麽兩三下吧？”
“什麽意思，杜玉芬，你說清楚點兒……”秦苒沒聽清，追問道。
杜玉芬嫣然一笑，卻沒有再往下說。直到看著杜玉芬上車走人，直到目送她的車離開五龍口，猛然響起的電話鈴聲才把秦苒驚醒。一瞧是公司來的電話，秦苒勉強保持著助理應有的儀容接聽著，不料剛說了句客套話，所有的動作就停住了，驚愕之情很甚，聽完電話，手機一收，看了傻瞪著的葉育民一眼，邊示意邊快步走著說了句：“怪不得剛才杜班芬那麽胸有成竹，看來是算計好我們了，這兒根本不算最厲害的。”
雖然沒有詳述，可葉育民從秦苒慌慌張張的表現上猜也猜得出，肯定是又出事了……車輪滾滾，早風習習，有點焦躁的秦苒放下車窗，吹進車裏的輕風帶著幾分悶熱，看看時間已經快八點了，腳底稍稍加力，車速明顯提升。
車開得急，人心裏也很急，電話是李秘書打來的，幾個批發商大清早奔到公司去了，說是區域市場出大問題了，具體出什麽問題沒有細說，隻說讓秦苒盡快回來商議。做過市場營銷的都知道，表麵上風光八麵，其實都是一肚子苦水，即便比較成功、收入不菲的營銷人士也有類似的感覺，秦苒尤其如此。中州的市場就這麽大，可在這個市場來回拉鋸戰的廠家、代理商有十幾家，品種一百多種，每年到了旺季就是這樣你爭我奪，競爭手段無所不用其極。有時候底層的批發商、經銷商甚至發展到打得頭破血流的地步，作為公司中層也好過不了多少，能搶到更大的市場、做到更大的銷售額，那才等於是搶到了利潤，變成了手裏不菲的獎金。大家搶來搶去，鬥來鬥去，不是焦頭爛額，就是神經衰弱。
本來秦苒因為昨天景區市場全丟的事就沒有休息，現在倒好，還讓不讓人活了，剛睜眼過了一天，其他地方的市場又丟了……肯定是丟了，秦苒思忖著，不是出了緊急狀況，不是出了什麽大事，批發商一般不會到公司，李秘書也不可能大清早就打電話。
車速很快、時間不長，用了四十多分鍾，秦苒駛進公司，關門下車看看表，七點五十分。她抬頭恰恰看到李秘書帶著兩男一女朝自己走來，都是公司旗下加盟的批發商，鐵西區的楊行、上街區的陳麗麗和薑宇峰，除了陳麗麗是搞超市配貨的，剩下倆都是開批發部的小老板。說起來都算身家不菲了，不過今天都像喪家之犬，滿臉憤憤不已，上得前來都站在李秘書身後不吭聲。李秘書沒經過這陣勢，拉著秦苒說：“你可回來了，這可怎麽辦？讓林總知道了這可怎麽辦？秦助理您說說，一下子又丟了這麽幾大塊市場，這可怎麽跟林總說呀？”
“什麽什麽？哪兒又丟了？”秦苒追問道，不過一瞧楊行那德行，立時想到了什麽，脫口而出道，“是火車站？”
沒錯，猜對了，楊行點點頭，這位肥臉油頭的爺們撇著嘴，咧咧倒著苦水：“我日他先人，這事辦得真狠……真叫一個狠，一個西客站，一天六百多件出貨，高峰能上一千多件，一口全吞了，骨頭渣都沒給留下點兒……還有小峰和麗麗那兒，掃得幹幹淨淨的，塞牙縫的地方都沒給留下……”
“火車站也丟了？還丟得這麽幹淨？”秦苒問，心裏發涼。
薑宇峰點點頭，說著原委。火車站東、西兩個客站，最大的東客站每天也是清早上貨，以避開人流高峰期。而今天上貨的職員到場卻發現，從售票大廳到車站周圍的攤點、商店、小賣部以及飲料攤，全部換成了正濃公司以百事可樂、統一茶飲、百味果汁為主的飲品，不僅換了，而且抵製可口可樂、雪碧、涼茶等飛鵬代理的飲品。好說歹說，人家就是不上貨，專上百事、統一、百味，還加了一樣不起眼的小牌子，叫渥爾瑪。
完了，秦苒有點手足冰涼，雙眼發直。
薑宇峰苦一訴完，陳麗麗接著就來了，這個胖女人和老公一起搞了個鑫佳配貨，專供一些小超市，而且幾年前憑著關係在鐵路內部搞了點兒小動作，給可口可樂等飲品貼上了“鐵路專供”的牌子，儼然成了列車上的專賣飲品，著實賺了不少。說起來這也是個擦邊球，不過今天這個擦邊球被別人搶走了，也是送貨遭到了人家拒收，明白這其中出什麽問題了。起初以為是哪家批發商鑽空子搶自己飯碗，當然最近的就是這兩位同行，不料一打聽之下，卻是遭遇相同，這才奔到公司來，打聽究竟是怎麽一回事。丟了，一點兒也不客氣，幹幹淨淨、一點兒不剩全丟了。大概是女人比較感性的緣故，陳麗麗頭發散亂、胖臉黯然，拍著大腿急不可耐地問：“我說秦助理，這可咋辦呀？我當家的和兒子剛出去旅遊不到三天就出了這事，我一婦道人家，你說我可咋辦呀？我們倉庫可還囤了四千多件貨，這到底咋回事呀，咋也不能不聲不響一下子都丟了吧？要是出不了貨，可全砸手裏了……我們全指著鐵路這塊市場呢。”
“嗨，別亂別亂……好像誰不急似的，你可真行，大清早敲我家門，我老婆還以為我和你有一腿了。”楊行回頭斥著陳麗麗。不料這下捅到馬蜂窩了，陳麗麗本來一肚子氣，一聽楊行這麽說，回頭“呸”了一聲，揪著楊行罵上了：“你個鱉孫，別以為我不知道你悄悄給火車上送貨，搶老娘的生意，老娘就守寡也看不上你個鱉孫……呸！”
“好了好了，你倆吵一路了，咱們是解決問題來了，不是吵架來了。”薑宇峰勸道。兩個人卻互不相讓，在這行裏，楊行老板好歹也算是個有身家的人物，豈能在人前被個胖老娘們這麽糗一頓，憋著勁正要發泄一番，不料李秘書攔下了，埋怨道：“都安生點兒……我說你們真可以啊，掙錢的時候大把大把往兜裏揣，出事了就回公司鬧來了？你們把市場丟了，還得公司給你們負責是不是？秦助理大老遠趕回來，就聽你們罵街是不是？”
這些小老板素質向來不怎麽高，不過對經理秘書還是蠻忌憚的，陳麗麗不敢胡鬧了，趕緊道歉：“不是，李秘書，您別跟我們一般見識，我們是心裏急，這麽大的配貨量要丟了，我們一家老小可吃什麽？”
“對對，我是心裏急……您甭跟我們一般見識，我們平時就這麽說話呢。”楊行也急切地辯白道。
“別亂了，聽秦助理的。”薑宇峰示意道。
此時他們才注意到秦苒半晌無語，怔站著，若有所思，又有點像被猝來的消息驚呆了。眾人出聲一問，秦苒這才從心驚中反應過來，有點不太相信地問：“陳大姐，你確認，是確認丟了，還是有什麽小意外……你們那兒送的可都是關係貨。”
“確實丟了。”陳麗麗如喪考妣苦著臉道，“昨天就該配貨了，我老公不在，拖了一天，誰知道今天一去，後勤供應部的直接說以後采購換了，讓我們別去了，我老公給田處長打電話都找不著人……我都說了，咱公司不該搞什麽現貨現結，該給人家優惠就得優惠點兒，現在倒好，貨款兩訖，我連找人家說話的由頭都沒有了……”
又埋怨回公司了，秦苒擺擺手製止了牢騷，回頭問楊行：“你呢？西客站你確認，一瓶咱們的貨也沒有了？”
“嗯，這還用確認，您自個兒去看一看，連飲料攤都不要我們的貨。”楊行苦著臉道。
“那你呢？火車站可是個大站，咱們都一口吞不幹淨，正濃哪兒來這麽大的魄力？”秦苒再問薑宇峰。
“我也不知道，反正都成了正濃的貨，其他家零星有點兒，咱們的是一瓶沒有，秦助理，這不故意整人嗎？這些年我們給公司創利不少啊，不能看著我們見死不救啊……”薑宇峰說。
“那就不對了。”秦苒提高了聲音，看著眾人，說出自己心裏的疑惑，“他們就把市場全搶走了，也不能在這麽短的時間裏辦到，更不可能把咱們掃得幹幹淨淨……我問你們，難道東、西兩個客站加上列車配貨，恰恰在這個時候都賣得幹幹淨淨，一瓶不剩？也恰恰在賣得一瓶不剩的時候，他們把市場順理成章搶走了？一瓶貨都見不著？”
這是行家……一說到這兒，三個批發商都麵麵相覷，似有難言之隱。一看這表情，連李秘書都看出不對勁了，三個人稍停了片刻，李秘書訓斥道：“咦，我都沒發現，你們仨還有隱情是不是？到底怎麽回事？要是發現你們串通外人挖公司牆腳，夠你們喝一壺的啊……”
“不是不是，李秘書，您聽我們說……”陳麗麗趕緊解釋道，不過到解釋時，又不好意思說了，一把拽著楊行拉了一步，“你說吧……”“這個……嘖嘖……這個……”楊行眼睛骨碌碌轉了幾圈，囁嚅道，“也不是沒有剩下的尾貨，不過那些尾貨……”
“到底怎麽了？”秦苒追問道。
“都被他們收購走了……不光尾貨，我們早上還上了點兒貨，前腳上貨，後腳那些零售商就原價給他們了，被他們都收購走了……”楊行囁嚅道，這才是覺得大有問題的所在。
“誰收走的？”秦苒嚇壞了，隱隱地嗅到了陰謀的味道。
隻不過陰謀無從得知了，三個批發商沒明白什麽事把秦助理嚇成這樣，都搖搖頭。就薑宇峰好歹還了解了一些，隻不過所知一鱗半爪，說是一群貌似社會閑散人員掃的貨，而且正濃產品今天有逢八送一的優惠，反正火車站也是人多不愁賣，又有人提供廉價貨源給大優惠，又有人消化積下的尾貨，再加上一群閑散人員這麽大陣勢，那些做生意的自然是息事寧人，轉眼都改弦更張了。
事情沒那麽曲折，和景區差不多，都是八箱送一箱，隻不過多了一道手續，把零售商店、批發部、飲料攤上飛鵬的貨全部原價回收了。一聽對方出動的人員不少，光掃貨的就有三輛車七八個人；再一聽掃貨量接近兩千件，細細咂摸著這其中的問題，秦苒顧不上市場丟不丟的事了，心驚著喃喃自言自語道：“壞了，要壞事了……李秘書，林總到了沒有？”
“我打電話告訴林總了，人還沒有來。”李秘書道，看秦苒的臉有點變色，猛地也想到了什麽，驚懼地問，“秦助理，他們……他們不會……”
下麵的話，沒了，是不太敢說出來，不過變化明顯，霎時也把李秘書嚇壞了。秦苒說著，掏出手機，回頭打發著三個批發商：“你們先回去吧，這事暫時解決不了……一會兒我帶上市場部的人到你們現場看看，究竟是誰掃我們的貨，一定要查清楚，否則要出更大的亂子……”
秦苒說著話撥著電話走開了，這三個批發商沒解決了問題，自然是追著問上來了，李秘書回頭斥道：“你們別光顧著自己掙錢啊，最好趕緊回去查清是誰，早做準備……你們想想，兩千件，四萬多瓶，要有人故意搗亂，低價衝擊市場，別說你們，連公司都得遭受嚴重損失……”
鶯聲嚦嚦教訓得這仨小老板大眼瞪小眼，都不敢出聲，等反應過來，這兩位女人早並肩進了辦公樓，那樣子端得是急色得緊，告別的話都沒有一句。愣了半晌，三個人咬著耳朵，小聲白活著，消息靈通的薑宇峰又說了一番，昨個兒就有人在景區搶了公司直營的市場，今天這事擺明是兩大公司競爭，三個人都是受害者，受害都受害了，還沒得個好臉色。
於是，憤憤不已的楊行出了個餿主意：要不，咱們跟百事、統一的代理商量商量上他們的貨，咱們三家綁一塊兒，上貨便宜點兒……時間不等人呐，再過兩天，人家市場一拓展，有人代理下來了，咱們就是個大蘿卜，都沒坑位了！
薑宇峰和陳麗麗都沒接話茬兒，不過瞧那蠢蠢欲動的樣子，沒準兒真有點動心！
“……哦，知道了……讓小葉撤回來吧，不用來車站了，我現在就在車站，你召集一下公司的銷售員和批發商，十一點到公司會議室座談……知道了，你安排一下，讓楊行、陳麗麗、薑宇峰三位最好能統計一下到底被收購走多少貨……好的，就這樣……”
掛了電話，站在火車站出站口的林鵬飛有點訕訕的，看看手機屏幕上的時間，八點十分。這個時間尚不是火車站的人流高峰，不過也絕對不是安靜的時候，出站廣場上各色車輛來來往往進進出出，拎著大包小包的旅客步行的、從車上下來的、進站的，熙熙攘攘成群結隊的人群之外，站口、場邊，偶爾還可見鶉衣百結、一身襤褸的乞丐夾雜其中，把這裏裝點得和城市其他地方是另一番不同的景象。
其實林鵬飛並沒有準備來這兒，隻是去景區的中途又知道車站這裏出了事，這才折回來，順路叫上了閆副總。倆人駕車無聲無息地到了火車站，不但看到了飛鵬飲品全線下架，而且還恰巧看到最後一輛收貨的車，是輛單排小貨廂，絕對不帶強迫性質，林鵬飛親眼看到是商店的店主笑吟吟地把收貨的送走的，閆副總還悄悄拍了照片留存。
鬱悶不？擱誰誰都鬱悶。想攔不，當然想，不過你攔得住嗎？人家一個願打，一個願挨，有人收有人願意賣，非偷非搶非騙，正常的生意，誰管得著。正因為這個匪夷所思的手法讓林鵬飛摸不著頭腦，這才更加鬱悶了。
林鵬飛信步走著，閆副總跟著，進了火車站售票大廳，大廳兩側都是隔間的副食品櫃台，商品琳琅滿目，差不多都是吃的、喝的。走了幾步，粗粗一覽，飲料有十多種，每個櫃台上擺幾個或方或圓的塑料盆，豎著一堆飼料供過往的旅客隨手挑瓶買走。不出意外的是，飛鵬代理的可口可樂、統一、匯源幾大品牌飲料全線下架，一瓶都見不到了。
生氣不？好像不，隻是有點不太相信。商場沉浮這麽多年，什麽惡心狠辣的手法都不稀罕，可就沒見過這種讓人說不出感覺來的手法，直接把你的貨掃得幹幹淨淨，幾小時把你擠出局。
“老板，渥爾瑪多少錢一瓶？”林鵬飛突然站住了，挑了瓶飲料問售貨大嬸。
“三塊，咱本省產品，純天然的，現在火車上都是這飲料，味道不錯，不信你嚐嚐……”大嬸說了一堆推銷的話，生怕林鵬飛不買似的。不過林鵬飛已經知道這是免費贈送的貨，小販們巴不得快點兒賣完變成錢，自然是不遺餘力推銷了，他笑了笑，裝作不滿意地問：“有可口可樂嗎？我不太喜歡喝果汁。”
“有啊，百事可樂……都是可樂，百事比可口可樂好。”大嬸手腳麻利，一瓶已經遞到林鵬飛眼前了。眨眼就偷換了林鵬飛的概念，林鵬飛強調著：“不是這個，是可口可樂，你們以前不都賣可口可樂嗎？”
“啊，是啊，以前都賣，不過百事比可口可樂好……你不知道吧，百事已經收購了可口可樂好多股份，倆公司馬上就要合並了，就跟燴麵拉麵一樣，反正都是一類貨，都差不多……你再說啥牌，還不都是國產的……”大嬸極盡言辭忽悠著，眨眼又有人買東西，趕緊招呼著遞貨收錢，回頭看林鵬飛和一位老頭兒還站著，不樂意了，指著問道，“嗨，你到底要不要，不要讓開點兒，多少人呢，影響生意……”
“要、要……兩瓶都要。”林鵬飛可惹不起這市井大嬸，趕緊掏著口袋，遞了張百元大鈔。那大嬸正反麵看看、捏捏，確認無誤找錢的工夫，林鵬飛小心翼翼地問，“大姐，誰告訴你百事收購可口可樂公司了？”
“這還用說嗎？”大嬸一愣，跟著把找零遞上來剜了他一眼，咧咧道：“你看看火車站，可口可樂全沒有啦。”
訓了句，又忙著招呼其他客人了，林鵬飛訕訕地笑了笑，踱著步向站外走去。兩側的櫃台看都不用看，全都換了，怨不得這片市場的批發商早早奔去公司求救了，敢情是對這事毫無辦法。不過也怨不得批發商，人家把“百事收購可口可樂”的愚民理念都灌輸到終端零售了，前期的工作肯定是做得非常細致到位。
“林總，這事怎麽辦？李正義下手太黑了吧？這是想幹什麽？”閆副總問道，出了站追上了林鵬飛的腳步。林鵬飛搖搖頭：“這不是李正義的手法，他沒有這麽聰明，也沒有這麽大膽。”
“那就是渥爾瑪的代理，叫什麽皮定方的。”閆副總說。
“也不是……你看到沒有，車站售票廳內部、外麵的飲料攤點、周邊的批發門市，甚至列車上的配貨都全線倒戈，這必須是鐵路內部有關係、有勢力的人才能辦到，皮定方不是本地人，不可能在這個地方有這麽廣的人脈。我們的方向錯了，所以找對手沒有找對，所有的應對策略也就跟著全盤錯了……不過我真想不出來是誰，在飲料行業能排出大手筆來的人，特別是在咱們眼皮底下玩花樣的，數都數不出幾個來，誰能同時指揮得動渥爾瑪和百事的代理呢？”林鵬飛有點惋惜地說。
“那就應該是一個我們不知道的‘黑馬’了。”
“嗯，應該是，說不定是要開拓市場的。不管是誰吧，這幾招搞得咱們手忙腳亂，也算是個人物了。不久前杜玉芬還通過秦苒給我傳話，想獨占景區市場，看來是誌在必得了……我們光顧看景區，沒想到他們在市內又做手腳了……這個人到底是誰呢？辦事辦得損得讓人挑不出刺來……”
“對了，林總，收走的這批貨可是個大問題，萬一誰拿來衝擊市場，隻要把價格往下降兩三毛錢，咱們的價格體係可就全亂了……這事得找找李正義，事不能這麽幹吧？”
“找也白找，他就幹，肯定要假手於人去幹，你還抓不著他的把柄……不過，我想不會發生這種事。”
“為什麽？”
“這個人每每出手都出乎意料，既然咱們都往這兒料想，那就肯定不會發生……回公司吧，在找出這個人是誰之前，什麽動作也別做……”
說著話，林鵬飛上車，點火，走人……木已成舟，市場已丟，反而心靜了。離火車站站口不遠的北門，沿著進站的通道向內六十米拐彎，是貨站的貨場所在。
嫻熟地駕著車，放著金屬音樂，激越的音樂頗能代表杜玉芬今天的心情。原本她以為帥朗說一天出個兩三千件是吹牛，不料今天來一看，這牛還真不是吹的。景區、兩個車站、車站後勤處供應，全線上正濃的貨，第一批貨要了四個貨櫃車的貨，四千多件，幾乎吞掉了正濃存貨的一半，這麽大的手筆，是杜玉芬想也不敢想的。
駛過通道，拐進貨場，停下了車，杜玉芬正看到此處搶灘車站市場的幕後指揮總部。一間大貨倉，帥朗正給剛卸完貨的一幹搬運工人撒煙、點火，拉著家常，沒準兒說著什麽笑話，一群光膀子穿短褲的爺們嘴裏噴著煙哈哈大笑。杜玉芬下車叫了兩聲，帥朗招著手奔上前來，笑得美滋滋地和杜玉芬打招呼。合作非常成功，就剩一件事了，什麽事呢，杜玉芬看著貨倉裏堆了兩大堆的飲料包裝箱，都是從車站周邊回收回來的飲料，飛鵬代理的產品。原本這事擱誰也不可能，不過好像難不住常年混在火車站的牛必強，他招上一幫長相凶惡的搬運工，連蒙帶詐收小商小販的貨還真不算個難事。更何況小商小販們並不賠錢，還有送飲料的便宜可占，一清早還真把車站周邊的尾貨收了個幹幹淨淨。
接下來問題來了，杜玉芬看著帥朗，笑著問道：“這些貨怎麽處理？錢可是我們預支的啊，有多少？”
“兩千四百多件，還有五月份批次的，都是新貨……”帥朗道，報了數，“沒花多少錢，原價回收，六萬多塊……”
“你要是沒想好，要不我想辦法處理？”杜玉芬說道，眼睛裏閃過幾絲狡黠。
“咦，昨天你不是還害怕這東西燙手，說我這辦法不好？”帥朗詫異道，打量著杜玉芬。
“跟著形勢走嘛，誰能想到你玩這麽大……既然大了，咱們就來個更大一點兒的怎麽樣？”
“什麽意思？”
“把這些貨降價甩給商店、飲料攤，或者直接給超市配貨……四萬多瓶，價格一波動，給他們來個措手不及……我和李總商量了，如果這樣的話，他們肯定短時間內調整不過來，有這麽個時間差，足夠咱們再奪他幾塊市場份額了……”
杜玉芬壞壞地笑著，很像那種奸情和奸計全部實施後的壞笑，沒準兒是受了帥朗的感染和啟發，這法子夠陰了，一瓶飲料的售價不過兩塊多錢，代理商的利潤每瓶不過兩三毛錢。這分銷價和批發價是精確到分的，每瓶批發價少上兩三毛錢，如果四萬瓶虧損一萬多塊錢出售，這個損失對於正濃來說是毛毛雨，但對於飛鵬影響可大了，整個價格體係一波動，要麽降價虧損，要麽不降價丟市場，不論哪一種選擇，都是有害無利。杜玉芬原本以為帥朗會欣然答應，反正是賠正濃的錢，不料帥朗一聽，頭搖得像撥浪鼓：“不行，絕對不行，想也別想。”
“為什麽？這壞主意是你出的，轉眼又成正人君子了？”杜玉芬不解了，鳳眼盯著帥朗，黑黑的麵龐下隱藏著太多她看不懂的想法。
“絕對不行……杜姐，不是我說你啊，競爭歸競爭，事不能辦得太絕了，什麽時候都別忘了留條後路……你要這麽幹，兩頭就成死仇了，要是把他逼急了，真全線降價，到時候你的百事也不好賣了……價格戰不是人家傷不起，是誰都傷不起。做生意都是掙錢呢，誰賠錢玩呢？”帥朗道，有幾分道理。
一見帥朗不同意，杜玉芬兩手一攤，給帥朗出難題似的：“那你說怎麽辦？幾萬現金雖然不多，可也不少，都變成飛鵬公司的貨了，我們再去一件一件推銷？那不成給飛鵬做好事了？”
“不用，馬上就能賣了，過不了今天，就能變成現金。”帥朗道。“誰要啊？”杜玉芬道。
“飛鵬呀。”
“你賣給飛鵬？”
“對呀。”
“怎麽賣？”
“你去賣呀。”
“啊？”杜玉芬張口結舌，訝聲喊了一句，不理解，不信，肯定也不願意。這回輪到帥朗神神秘秘地小聲道：“咱們捉弄他一下怎麽樣？批發價收回他的貨來，讓他們比批發價高兩毛買回去。”
“怎麽可能？”杜玉芬道。
“怎麽不可能，你隻要告訴他們，他們敢不買，你就買回來，暗示他們，你們買回去要幹嗎幹嗎。這樣的話，他就非來咱這兒買，這錢呢，我想不賺都不行……”帥朗嘿嘿笑道。明白了，杜玉芬想了想其中的訣竅，恐怕自己能想到的，飛鵬這些同行也能想到，要這麽說的話，沒準兒他們還真不敢不收回去。想清楚了，杜玉芬“撲哧”一聲笑了，笑得花枝亂顫，再看帥朗，一臉促狹的樣子，剛停下來，忍不住又笑出聲來了，要真這麽著來來回回幾下，真要把飛鵬這些人搞得鼻子不是鼻子、臉不是臉了。想想這倒也不錯，不過還有個最大的問題，杜玉芬拉著帥朗問：“那誰當這個惡人？我可不行啊，我隻能當知情人，就明知道是我，我也不能承認……你也不行，最好別走到前台，保持你的神秘感，讓他們摸不著頭腦。”
杜玉芬抿嘴笑著，點點頭，帥朗徑直朝大牛走過去。杜玉芬思忖了片刻，上車，關上了車門，撥通了電話，揶揄地開口了：“哦，秦助理呀……別掛別掛，我有個消息告訴您……什麽消息呢，就是車站這兒有個小老板，收了你們兩千多件貨，正急著出手，找上我們了……嘖，你說這事鬧的，我總不能進你們的貨吧？不過人家幫過我的忙，我又不好意思不進人家的貨……要不，你們來和他談談？我是擔心你們呐，萬一這些不懂行的拿著貨亂賣亂放，把價格打亂了，對你們影響那該有多壞呀。你說是不？就在火車站貨場，T15號貨倉，這個人好像叫大牛，您一來就能看到……好的，就這樣……別生氣啊，妹妹，天地良心，這事和杜姐可真沒什麽關係……”
裝模作樣地說完，掛了電話，杜玉芬越想越覺得好笑，再看不遠處帥朗正色教唆著，那凸腦袋的大牛不迭點頭，自然是滿口應承。杜玉芬再也忍不住了，趴在方向盤上放聲大笑……把飛鵬公司旗下代理商的貨收購回來，搶了人家的市場，然後再把收購回來的貨加價賣給飛鵬公司。
這中間轉了幾個彎的蹊蹺讓牛必強很難理解，好容易說通了理解了，不過肯定不相信，以這哥們兒的思維方式，至少得拉上幾十號人來火拚一番出口惡氣才行，哪有這麽惡心人的。不過由不得他不相信，電話打出去不到一小時，兩輛貨櫃車一輛小貨廂車到了東站站口。門房的一問，直接把電話打來了，放行後跟著就見到三輛車駛進了貨場，這下子把大牛驚得張口結舌加目瞪口呆。
看著坐在貨倉門口的帥朗得意洋洋地蹺著二郎腿，大牛輕輕地蹙足上來，像是這麽多年來第一次認識帥朗一般，想問什麽呢，因為吃驚的緣故一下子又忘了，急得他抓耳撓腮，翻著白眼小聲道：“我說忽悠，這事辦的，是不是有點那個了……”
“哪個啦？”帥朗不以為然地問道。
“有點缺德大發了。”牛必強好像良心發現了，回頭做賊心虛地看著車上跳下來的幾個人，臨上這正場，反而有點不好意思了。帥朗嗤了一聲，反問道：“什麽叫缺德？會不會用詞？”
“不叫缺德，也得是無良吧？這丫事辦得有點忒不地道了，收人家的貨、搶人家的市場、回頭再把人家的貨加價賣給人家……這事要擱我身上，我非把你家房子點了……”牛必強瞪著眼，咋想咋覺得不得勁、不舒服，特別是看到貨櫃車副駕上跳下個女人後，那份奸商的愧疚之情更深了幾分。
說著帥朗進了貨倉裏，大上午的光景都和這幫搬運工窩在一起。這群人都是貨站臨時雇的人，負責貨車的上下搬運，有活幹活，沒活兒就窩在倉庫裏歇涼扯淡，也給牛必強提供了一個絕好的機動隊伍，裝車卸貨包括早晨收飛鵬的貨，都是這幫人幹的。
貨倉外，人走近了，牛必強咳嗽了兩聲，直直腰，勉強裝了個正襟危立的樣子。來人兩男一老一少，小的就二十郎當年紀，大的有四五十歲了，女的長得蠻漂亮，長臉，深色製服，比這個大院裏的乘務妞都漂亮。一眼看過去印象就這麽多，此時大牛心思在身後那一倉貨上，多少有點兒心虛。萬一這裏吵嚷起來，單位的領導知道了總是不好，畢竟自己還是貨站的職工，雖說這收貨不犯什麽法吧，可真讓人知道了事是這麽個幹法，有點太……那個缺德了點兒啊！
不對，咱不缺德，這都是帥朗教的！
大牛一念至此，挺了挺身子，那位年紀稍大的男人迎了上來，沒有大牛想象中的威言質問，更沒有吵嚷，而是像來取貨的客戶一般上前握著手，很和藹地笑笑：“您是牛師傅吧？謝謝啊，就這些貨吧？”
“嗯……”大牛使勁點點頭，不知道哪根筋不對了，脫口而出道：“一瓶加兩毛，我全給你。”
噝……大牛明顯看到這位年紀大的男人身後那位年輕人齜牙瞪眼，幾乎要發作了，那位女的臉色鐵青，麵無表情地看著大牛，大牛強自鎮定，回頭看了帥朗一眼……媽的，沒看到，早躲到飲料堆後麵了。大牛暗罵了句，這場合他可不怯，指著那年輕人叱道：“嗨、嗨，瞪什麽眼？愛要要，不要拉倒，這片你出去打聽打聽，隻有我瞪人的份，還沒有別人瞪我的時候……你叫什麽？”
嗆上了，市井痞子向來一言不合拳腳相向，一眼不對惡語相加，即便心有不忍，可咱還不受人氣不是？這麽一凶，大牛的氣勢出來了，凸個前額、瞪對牛眼、咧著暴牙，革命老片都找不出這麽極品的形象。瞪人的葉育民心裏咯噔一下，知道碰上惹不起的爛人了，秦苒本想解釋一句，當先的中年男人嗬嗬笑了笑，當著和事佬：“和氣生財嘛，和年輕人置什麽氣嘛……就按你說的價，我們帶走，還是賣給我們合適，幾萬瓶你就挨著小店上貨也得些時日不是……多少錢，秦助理，給牛師傅結一下賬。”