第四章 與巨頭博弈
上午九點四十分，當助理秦苒看到林總自駕的那輛奧迪出現在公司門口時，不由得心裏抽搐了一下，稍顯緊張地瞥了一眼和自己同樣緊張到抽搐的李秘書，兩個人做了錯事一般心虛地直迎上去。
或許，這比做錯事更嚴重，發跡於一個作坊式的小飲料場到今天成為全省最大的飲業代理商，飛鵬對於業內人士近乎於一個傳奇的存在。外人無從得知的是，旅遊景區是屬於飛鵬公司市場部直營的業務，是實行分銷商、批發商劃分市場區域後唯一留給公司最大的一塊利潤蛋糕，這些年起起落落、戰端紛紛，各競爭對手花樣百出，都是兵來將擋、水來土掩，可從來沒有像今天這樣。
怎麽樣呢？秦苒心裏湧起了一種不祥預感，因為根本不知道黃河景區成了什麽樣子。
“林總……”
“林總……”
女秘書、女助理，一位開著車門，一位恭立著，林鵬飛伸腿下車，麵無表情地掃過倆人。助理很幹練，秦苒是那種事業心很強的女人，是自己無意中挖到的一位廠家銷售代表；秘書很漂亮，屬於那種無事養眼、有事招徠客戶的八麵玲瓏的花瓶人物，兩個人有那麽一個共同點就是都不笨，合在一起基本能獨當一麵。
可今天擋不住，女人畢竟是女人，有了應付不了的事就亂陣腳。林鵬飛掃過一眼，舒了口氣，沉聲問道：“怎麽回事？”
“可能有人搗亂，咱們的三輛貨櫃車車都被擋在景區外……這是車隊隊長發回來的手機照片……”楊秘書利索地掏著手機，調出接收到的照片，遞給林鵬飛。林鵬飛看著的工夫，秘書解釋道：“國道上據說有光纜搶修的施工隊，無法通過後取道高速路從五龍口進景區，誰能想到莫名其妙就豎了塊歡迎牌子，鋼混結構的，是昨天剛豎的，路麵被分割成兩部分，來去向各二點三四米左右，咱們的貨櫃車恰巧差了十幾厘米，司機試過了，就是過不去……”
“嗯，沒錯……是有人搗亂，方法很絕啊，一下子把咱們拒於市場之外了……”林鵬飛僅僅頓了一下腳步，遞回了手機，回頭看了公司大院一眼，問秦助理，“怎麽安排的？”
“崔浩他們剛倒出來，我把這三輛貨櫃車派向汝州配貨了。”“做得對……那這是幹什麽？”林鵬飛指指大院裏的裝貨車輛。
“鑒於目前發生的情況，我從批發商手裏調來六輛小貨廂車，準備裝車後直奔景區……再過半小時就可以出發。”
“這個不用。”林鵬飛突然搖搖頭，若有所思道：“既然拒我們於市場之外，那他們在裏麵肯定已經做了手腳，去也白去，最起碼今天是白去。情況不明的時候，不要盲目胡來，讓他們停停。”
“好的，我馬上叫停。”秦苒稍有不解，不過還是摸出手機通知裝貨的幾位停下來了。
有點疑惑，秦助理和李秘書都有點疑惑，這位林總的脾氣可不怎麽好，火氣上來不管性別、不管來人、不管身份，經常拍桌子罵娘，可今天這麽蹊蹺的煩心事出來了，林總卻顯得很鎮靜，比平時一帆風順的時候還鎮靜。這麽著倒讓秦苒和李秘書稍稍放下心來了，跟著林總進了電梯，上了頂樓。李秘書快步打開總經理的辦公室，進屋落座，秦苒早簡要地匯報了此事，從配貨到被攔的經過，先期已經派出市場部的葉主管到現場看了，此時還沒有什麽消息傳回來。
最難決斷的恐怕就是現在這種時候，人家是有心、自己是無意，而且根本不知道對手是誰，要幹什麽，在這種情況下心裏不惶惶都不成。反倒是林鵬飛很篤定，坐下來思忖了片刻，笑了笑安慰著兩位女雇員：“別這麽愁眉苦臉，市場不是誰家的後院，更不是寫了誰名字的產權，你來我往這些年就沒有停過。黃河景區雖然是一塊黃金市場，可占咱們公司總份額不到十分之一，季節性這麽強，誰也別想在這地方長期壟斷，咱們不行，比咱們行的，他也未必行……”
又是一顆定心丸，捋清了這個思路，秦苒心裏懸著的石頭又放下了幾分。在這個產品差異化很小的年代，壟斷的可能性已經微乎其微了，別說大類，細分到每一個小係列，都有若幹種不同選擇、千變萬化的口味，已經不是哪一種或者幾種飲料能滿足現代人的口味取向的。
“林總，是不是又是正濃代理的百事在搶咱們的市場？”李秘書打破了沉悶，說了一種最有可能的可能性。
“不是，正濃的李正義是科班出身，喝洋墨水長大的，這麽聰明的流氓手段，他想不出來。”林鵬飛給了非褒非貶的一個評價，那位是百事可樂的代理，旗下也有十幾種品牌飲品，兩相交鋒不少，飛鵬飲業一直略勝一籌。
“那是不是綠爾和藍莓幾家小代理合夥擠對咱們？想把咱們擠出去。”李秘書又提到了一種可能性，輕輕把一杯熱茶放到林總辦公桌上。對於這位經常把所有漂亮女人和大多數同行想象為假想敵的秘書，林鵬飛還是蠻欣賞的，最起碼能讓人感覺到她對自己、對公司那種溢於言表的關心，隻不過提議似乎缺了點兒理性。林鵬飛笑笑，搖搖頭，籲著茶葉，抿了口道：“碳酸裏我們有可口可樂、雪碧，涼茶裏我們有王老吉，果汁裏我們有農夫、匯源……你覺得把這麽多一線、二線品牌同時擠出市場，有這種可能性嗎？”
當然沒有，李秘書不好意思地笑了笑。以自己的無知襯托領導的睿智，每每這種細節讓秦苒捕捉到，都會覺得心裏怪怪的，免不了要懷疑這位長相清純的李秘書有小三情結在作祟，每每隻要討好一句，總能把林總哄得舒舒服服，這次也不例外。林鵬飛一解釋，抿著龍井清茶隨意說道：“今天的事，不管是誰，不管他拿著什麽牌子搗亂，都是一種極度短視的行為，短期內可能得逞，但從長遠來說，沒有品牌效應、沒有消費者基礎、沒有公眾的認知度，永遠是兔子尾巴長不了……而且在黃河景區有咱們多年積下的人脈，攤位有一百多個吧？”
“一百二十七個。”秦苒插了一句。
“對，這麽多攤位，我就不相信誰胃口能好到幾小時能給我全吞下去……就算吞下，他憑什麽站穩？即便他站得穩，我們照樣搶得回來。”林鵬飛說著，幾分不屑，那種揮斥方遒、指點市場的氣勢還是有的。很跩，或者是這麽多年市場打拚曆練出來的，這麽多名牌代理在手，不跩都不行。李秘書不失時機恭維了句，冷靜下來了，不安和煩躁漸去，再說這麽大點兒事，或許在林總眼裏根本不算什麽事，隻要查清楚是誰，是什麽牌子的產品湧入，接下來有的是對策。
電話鈴響了，秦苒看了眼說是葉主管，急忙放到耳邊聽著，不時拿眼睛瞟著林總和李秘書，表情有點怪異。說了好半天，林總和李秘書聽得她安排把現場的產品樣本買回一部分來。掛了電話，剛剛篤定的秦苒又有點發怔地看著林總，林鵬飛詫異地問道：“怎麽了？究竟怎麽回事？”
“一百二十七個攤位，全部上了新貨，不是我們知道的任何一種，叫渥爾瑪。”秦苒瞠目結舌地說。“什麽？葉主管沒發燒吧？”李秘書嚇了一跳，聲音有點變調。秦苒無言地把手機上剛接收到的產品圖片遞上來，李秘書瞧著有點愕然，遞給林總。林鵬飛一瞧，這下出乎意料了，思忖了片刻，很肯定地決斷道：“不可能，絕對不可能……單一不知名的牌子，他怎麽可能去占市場……就是占也占不穩。”
“他用的是我們代理的產品。”秦苒輕輕一句，不啻平地響雷。李秘書和林鵬飛都大眼圓睜瞪著秦苒：“什麽？”
秦苒看樣子也是剛從驚訝中省過來，有點難以啟齒地解釋道：“葉主管在現場發現的，黃河景區可樂、雪碧、果汁、紅綠茶，五大類一線品牌全線漲價。這些貨應該是從咱們旗下的批發商手裏拿到的，景區的上貨價和市區的批發價有差別，如果量大的話，他們拿貨價應該能維持略有盈餘的水平……他在拿咱們的貨做市場，拿這個新品牌創利潤……”
“啪”的一聲重重一響，嚇了秦苒和李秘書一跳，是失態了，林總失態了，一巴掌拍桌子震得茶杯嗡嗡直響。剛剛所謂的睿智判斷頃刻間顛覆了，新消息搞得林總懵頭懵腦失去淡定了，半天咬牙切齒罵了句：“哪冒出這麽個王八蛋來，缺德缺到家了！”烈日炎炎、黃河滔滔、人頭攢動的景區，遊人如織的景點，再熱的天氣也擋不住這些花錢買罪受的遊客。過去說，有人的地方就有江湖；現在說，有人的地方就有市場，這些熱情不減的遊客，無疑是一群腰包鼓囊的最好客戶。
“可樂、雪碧五塊、綠茶四塊五……這邊是景區推薦天然飲品，三塊一瓶……”
五龍中心景區老祁的攤位，絲毫不減往日的熱鬧，雖然景區收的攤位費高了點兒，不過這麽好的生意可沒地兒找。一般情況下，每天賣幾百瓶沒什麽問題，天越熱賣得越多。看著絡繹不絕的遊客過來，有的略加思索還是提著大品牌飲料，有的稍一躊躇抱著試試看的心態提瓶渥爾瑪，不管他們提什麽吧，都變成了手裏或零或整的鈔票，粗粗一算，這價漲得橫豎是賺的要超過平時了。
又一輛大巴停在五龍廣場上了，是鑫輝旅行社的團，花花綠綠的夏裝、涼帽、小旗簇擁向景區大門。一隊旅客哄過時，貨架上的飲料又去了不少，越算越讓老祁偷著樂了……
嶽山寺景區，揮汗如雨的老皮和倆小夥扛著第N箱飲料送往寺前，堆到攤位上。攤主謝也不謝，吆喝著綠茶完了，再來兩件。老皮累得吭哧喘氣，沒好氣地說，沒了，隻有渥爾瑪了，你湊合著賣吧啊，從台階下扛上來得多遠啊……攤主也不客氣，喊著那渥爾瑪你也多給扛幾件呀，今天人這麽多，我哪兒支應得過來。倆人辯著，老皮又悻悻然回返，下了好長的一段台階路，到了貨廂車前，一車五百件已經不剩什麽的車廂讓老皮頓時心潮起伏了：這麽簡單就都處理了，我咋沒想到呢？
失策、失策，老皮有點大呼失策，算算批發價和代理價之間的差價，直呼自己失策了。要是天天這麽賣下去，簡直是把錢拱手送給帥朗了。
相比而言，程拐可就輕鬆多了，自己有送貨車，又有幹活的人，根本不用扛貨，浮天閣、極目閣、開襟亭、暢懷亭幾個景點攤位對付得綽綽有餘。上午十一點光景，坐到暢懷亭的樹蔭下，今天發生的一切給了程胖子不少啟迪，而且啟迪的功效很大，大到讓程拐已經把想法揣懷裏了。程拐歇了一會兒，瞅著不遠在進口拐角處的一個攤位，徑直溜達了過去。那攤主知道是上貨的人，報之以一個微笑，不料一個微笑不夠，程拐湊上來，“啪”一聲往攤位上扔了十幾本雜誌，笑道：“兄弟，這個能賣了不？翻版《讀者》、特別關注……還有小報，看這多牛，軍統大員的豔史、裸照門事件始末、局長性日記無刪節版……還有，落馬市長和他173位情人的故事……”
此道程拐絕對是數一數二的高手，寥寥數語，點中的都是爺們最喜歡的獵奇之事，說得腮邊肉動，唾沫橫飛。那攤主都忍不住動了心思，翻翻一堆雜誌、小報，不過眨眼發現問題了，小聲說道：“恁(你)這盜版。”
“是啊，正版誰給你送上門呀？再說這兒也沒有查盜版的呀。”“那這景區仨攤位呢，別家說咋辦？”
“嘿嘿……要都賣，誰說誰呀？要不要，雜誌一塊一毛錢一本，小報四毛錢一張，擦屁股紙都沒這麽便宜。這兒你看坐著乘涼的閑人多少，瞅幾眼消遣解悶，隨手就扔了，誰管你那麽長……要不要？不要我跟別人家說了啊……”
程拐給了若幹不得不要的理由，攤主四下瞧著進出遊客，再看看如肉堆的程老板，想想這價格，點點頭：“要！”
“等著啊，一會兒就給你送過來……”程拐樂嗬著，夾起那堆樣品，邊打著電話，一搖一晃又朝下個攤位忽悠去了……
依山亭山腳，離五龍中心景區八公裏，第五車送到老黃這裏，看著老黃滿頭大汗，捋著袖子和幾位哥們兒搬飲料，大牛詫異地問上了：“沒見你小子這麽上心過呀，你吃了偉哥了，這麽勁大？”
“可不你說的，真他媽來勁，半上午就出了三百多件，快銷完了都……哎，對了，再去拉點兒可樂、雪碧什麽的，老賣渥爾瑪，攤主有意見了。”老黃笑著說。
“帥朗都說了，可樂雪碧不能量太大，批發商要發現了，不給貨咋辦？”
“你傻呀，換一家不就行了，拿著現金，我就不信誰不給貨。”
“嗨，要多少……錢呢？”
“再要十幾件……錢你先墊著，能少了你的怎麽著？”
老黃搬著飲料，顧不上和大牛扯淡了，大牛看看車裏已經去了個七七八八，扣上了後廂，開車朝下一個景區駛去。車駛了不遠，大牛回頭看看遊客來來往往的景區，突然意識到一個很嚴重的問題。對呀，都擱這兒掙錢呢，光把我當驢使喚了，不掙錢罷了，還得墊錢……亂，這個市場被攪亂了。身處其中隻諳掙錢的攤主倒不在意是誰在操縱局麵，甚至有時候攤主們私下商議的時候，也喜歡這種亂法，一亂沒準兒就有價格戰，而價格戰都在不同的代理商和批發商層麵上展開，得利的最終都是終端零售商。這麽說起來，倒是越亂越讓攤主們高興，比如今天就因為渥爾瑪的強勢介入、提價銷售，哪個攤位的貨都擠得滿滿的隨時補充，這倒好，搞得後來的幾家外圍小品牌送貨車無處可售，就上了點兒貨，也被攤主把價格壓了好幾毛錢。
不僅市場亂，帥朗臨時拚湊的隊伍也開始亂了。程拐和老皮的銷售撞車了，地處最遠的老黃這邊供不上貨亂打電話催，催不著就罵人；一會兒又是大牛電話來了，質問著為啥就沒自己的好處。帥朗一個一個挨著安撫，好歹平息了將起的內訌，放下電話，靠在羅嗦車裏，歎了口氣，接過羅嗦遞過來的飲料，很有點自得地說：“這幾個王八蛋，哪個都不是省油的燈，看著一天能銷這麽多，都快瘋了……”
“一天能銷幾千件，誰不瘋呀，我也快瘋了……就咱們從批發商手裏拿可樂、雪碧，販到這兒賺四毛多的差價都賺錢。”羅嗦也樂歪了，火爆的銷售場麵他雖然沒見著，不過從電話裏都能聽得出來。
不料一說這個，帥朗有點高興不起來了，搖搖頭說：“你們是瞎高興，都沒幹過這一行，知道為什麽選在今天動手嗎？”
“為什麽？”
“有高溫預警了，所以飲料的銷售就會特別火爆，正常情況下能銷到一千件、兩萬瓶，差不多就撐死了，今天是特殊情況，估計翻一番還要多。”
“那也不少呀。”“別盲目高興啊，單憑渥爾瑪根本坐不住莊，必須有這些大品牌的產品壓軸，形成價格落差，而這些東西我們從批發商手裏拿貨根本沒有價格優勢，也就是不賺什麽錢了……還不敢說再被代理商卡你脖子斷你貨，那樣的話我們更慘，沒準兒蹦躂三五天就被趕出去了……”
“不可能那麽慘吧？”
“往最壞處想，往最好處做。”
“那倒是，想好了嗎？”
“正在想，不過現在又有點想不通了啊。”
“什麽想不通？”
“你看，一上午根本沒再見到飛鵬飲業的車來，就是反應再遲鈍，四小時也組織起送貨來吧？可這快中午了，愣是沒再來……越沒來越得防著點兒，咱們憋了這麽一泡壞水，沒準兒人家正憋著勁怎麽整咱們呢……”帥朗臉上稍顯憂色地說，羅嗦嘻笑了笑，沒當回事，反正是有機會撈一把，抓不著機會也不至於有更大損失。
兩個人各有所思，坐在車裏吹著空調，停車的地方就在五龍中心景區入口，今天料得很準，勢如破竹搶了景區市場。唯獨沒料準的是飛鵬的反應，中午已過，仍然沒見送貨車來……人回來了，精精幹幹一小夥，就站在林總辦公桌前，姓葉名育成，市場部主管，和秦助理、李秘書、幾位聞訊而來的公司中層都站在林總辦公桌前，一言不發。每年最旺銷的季節，都會有或大或小的紕漏出現，不是對手挖牆腳，挖走幾個搞銷售的好手，就是又在哪兒搞個促銷、搞個優惠，既疼且癢地擠對你幾下，反正不讓你好過。
市場的盤子就這麽大，誰都想多吃多占，恨不得一家獨吞，競爭是難免的，誰都理解。
不過今天的事有點理解不了，連叱吒飲品行業十幾年的林總也理解不了。他盯著桌上的樣品一會兒眨巴眼、一會兒齜牙吸涼氣，又過一會兒，拿著瓶果汁或者碳酸味飲料細細端詳。估計是被這產品雷倒了，巨爛的名字，沒準兒是想蹭“沃爾瑪”的光；巨雷人的包裝，盾形標貼不倫不類貼在瓶身上部，上書：黃河景區推薦天然飲品。你說讓這麽個不知名的爛貨充斥市場，堂而皇之地把世界名牌都擠過一邊，讓人情以何堪？
關於“黃河景區推薦天然飲品”一說，在座都是行業老手，豈能不諳其中的奧妙，仔細咂摸一下，此句的主語是“黃河景區”，既不是官方單位名稱，也不是民間組織，頂多是個名詞而已。隻不過這個名詞很容易混淆真實引發歧義，乍看一眼會讓人下意識地認為是景區管理處推薦。其實這是個慣用手法，就像電視廣告上經常冠以“中華牙防組織推薦”的牙膏品牌、“中華中醫學會推薦”的狗皮膏藥、“中華營養學會推薦”含毒食品是一個理，名頭聽著蠻大，不過誰要是有心細細琢磨，能有一家是真的都算稀罕了。
對了，這東西還沒法查，誰去較這個真，似是而非、似真而假，之所以這麽幹，都是方便以後推諉塞責。
眾人看著林總的表情，有點揣不準領導的想法，難得見到總經理這麽為難的表情出現。不過也可以理解，今天這事實在讓人牙疼，要是被個知名品牌或者同樣重量級的同行擠走了一部分市場，大家或許會好受點兒，可偏偏是個爛到無人知道的牌子和爛到大路上能撿到的招數，這就讓人難受了。要是再哄傳出去，飛鵬飲業被個不知名的小廠品牌擠出黃河景區了，恐怕要成為業界今年最大的笑話和看點了。
“厲害……有眼光，這麽爛的牌子，也隻有通過這種方式才能迅速打開銷售局麵……我還真想不出比這更好的辦法，比黃河景區更好的地方……厲害，今年咱們這行要出‘黑馬’了……小葉，查出是誰了嗎？”
林總扔下了手裏的飲料瓶，產品不值一唏，不過路子這麽野，根本不講規則的手法倒是值得商榷了。葉育成搖搖頭，給了一個茫然的眼神，有點心有餘悸地說：“正常情況下是七點半開始上貨，我去的時候是九點五十分，貨已經上完了，也就是說，在兩個多小時裏，他們把四十多個景點、一百二十多個攤位全部鋪上了貨，主打是渥爾瑪，配角成了咱們的貨……應該早有預謀，咱們的貨我看了看批次，是四月底分銷出去的，應該是從咱們旗下批發商手裏拿的……”
這個情報有點觸目驚心，一百多個攤位，分布在東西長二十公裏的四十多處景點，兩小時打個來回時間勉強，要是連配貨也辦了，在座的心裏都明白，這是一起策劃周密的市場搶灘，目的就是要從飛鵬公司虎口奪食，不是一兩個人，應該是一個團隊在操作。一念及此處，葉主管話放緩了，看到了林總眼中閃過的怒意，每每在大發雷霆或者炒誰魷魚的時候，這種眼神才會出來，一驚話停下了……
李秘書、秦助理、辦公室主任、一位副總和營銷部的經理，都噤若寒蟬地瞥著葉主管，都知道中州周邊景區隻要占住市場，對於哪家飲業代理都是棵搖錢樹，而這棵樹現在被人連根拔了，看葉主管說話的意思，還不知道是被誰拔的，接下來要發生什麽，都有點擔心了。
“我問你，是誰？查到了沒有？”林鵬飛冷眼剜了他一眼，強調著重點。
“不……不知道！應該是渥爾瑪派到中州的代理吧。”葉主管囁嚅地說了一句，緊張地看著林總的表情。
沒什麽表情，沒有想象中的勃然大怒，也沒有像平時那樣拍桌罵娘，更沒有怒發衝冠直接來個爆炒魷魚，隻是不置可否地吐了三個字：“往下說。”
“林總，這次事主要責任在我。”葉育成挺挺胸，扮了個很有擔當的樣子，話鋒一轉，咬牙說上了，“我也挺窩火，本來我想咱們的品牌優勢盡占，他們無論如何也擠不走咱們，不過沒想到，他們會用咱們的貨來鋪市場。我看了一下，基本是三比一、四比一的比例上貨的，而且把咱們的貨哄抬了價格，大部分利潤回到終端零售商手裏，而且漲價無形中壓縮了我們的銷量，把渥爾瑪的銷售空間提起來了……給我三天時間，我把他們從黃河景區趕走，把和渥爾瑪穿一條褲子的批發商全挖出來。”
“你準備怎麽把他們趕走？”林鵬飛抬眼，征詢似的問道。
“我想過了，以批發價給景區攤點上貨，比現在的上貨價低五毛多，或者咱們可以設點在景區直銷，把價格強行拉回到原有水平甚至更低，同等價位下他們根本沒有優勢。上貨價和市區的批發價持平之後，他們就無利可圖了，這個損失在我們能承受的範圍之內。”
“糊塗……”林鵬飛重重一拍桌麵，駁斥道，“生意不是生氣，你這是在逼他們鋌而走險。你想過沒有，現在好歹還在銷咱們的貨，如果你逼得太急，把他們逼到對立麵，他要是拿著其他二線品牌做市場，你怎麽辦？百事和可口可樂天生是冤家，果汁、茶飲、功能飲料哪個沒有叫得響的幾個品牌，三小時能搶灘市場，三天時間足夠把咱們全部擠出市場了……還有價格，咱們的價格體係全省一盤棋，小品牌巴不得大牌打價格戰，你這是用咱們的劣勢去碰別人優勢，你降到零售三塊，他降到一塊五，你怎麽辦？等你降到無利可圖的時候，他們可以拔腿走人，再去其他地方找市場。咱們呢？你恢複原狀得用多少時間？”
否決了，很不客氣地否決了，葉主管悻然側著頭，有點不敢直視林總的目光。副總打著圓場，附和著林總的意思，不過這附和可沒有逢迎之意，也確如林總所說，對於打價格戰，品牌產品確實傷不起，正因為是品牌，生產商在廣告上的投入很大，留給代理商、經銷商的利潤空間很小，在價格上是沒有什麽優勢的，爭一時之氣的結果往往是給經營帶來長久的痛。
“這個……咱們還是從長計議，林總，我看要不再把批發商召集起來，商量商量對策？”閆副總提議道，一位年屆半百的老頭，是林總的親戚兼早期追隨者，現在已經很少過問經營了，主要負責人事和財務。一提議，各位看著林總，等著決策。還是沒來由地感到有點棘手，沉吟片刻，林鵬飛搖搖頭，同樣否決道：“不用，以明對暗，咱們優勢盡失，他可以在中州任何一家批發商手裏拿到貨。即便咱們控製住中州，也控製不住鄰近縣市，逼急了逼到其他代理商的陣營裏，多這麽一個競爭對手，要是後院處處放火，夠咱們受的了。”
林總搖著頭，似乎對這個攪局的有點無可奈何，更似乎從某種角度還免不了有幾分欣賞，聽出此中的意思，讓秦苒詫異地看了林總一眼，暗道這是起了惜才之心了。說起來，林總本人也是個路子頗野的人物，比如市場部的葉主管，以前是個保險銷售員；比如車隊隊長崔浩，以前是公交公司的客車司機；比如自己，曾經是廠家駐中州的銷售代表，都是被林總挖到飛鵬公司來的，把與我為敵化作為我所用，是解決問題的最好途徑。
端倪乍現，跟著更明顯了，林總起身，迎著眾人的眼光，安排道：“秦助理，你查一下廠家的所在地、中州的代理商究竟是誰，最好摸清他們的場地、人員以及其他情況，要快，越快越好。”
“我馬上著手。”秦苒應道。
“李秘書，你聯係一下景區管理處，看能不能從側麵打聽到消息。這麽大動靜，景區管理部門不可能不知道，說不定他們和經銷商已經有了私下協議。”林總道。
“好的，我馬上辦。”李秘書應聲道。
“小葉，你摸一下他們的渠道，是光在景區，還是在其他地方也有發展的市場。老辦法，收編為主，競爭為輔。打價格戰，咱們什麽時候也傷不起，這不是爭一時之氣的時候。這個人的行銷能做到這個水平，肯定在這一行不是一兩天了，最好能收編到你們市場部，給你當個副手綽綽有餘了……”林總突然浮起笑容，很怡然自得。
聽得此言，餘下諸人都明白林總的意圖了，嗬嗬笑著，葉主管點頭應了聲，感覺有點怪異。“閆副總，還得勞您大駕啊……”林總的神色更和藹了幾分，攬著閆副總的肩安排道，“通知一下市區的各批發商，大點的最好能親自走一趟，今天的情況私下裏說說就行了，別擺到桌麵上說。告知一下大夥兒，就說這兩天供貨可能緊張，讓大夥兒消停點兒出貨，合適的話敲山震震虎，就說公司發現有批發商跨區串貨，對這種行為要課以重罰，引起大家重視……”
“好的，這事我來辦。”閆副總應道，這個意圖更明了了幾分。貨源緊張再加上串貨公司有所察覺，那麽接下來肯定是批發商重視。惜售，無形中斷了搗亂分子可能得到的低價貨源。即便對方敢咬著牙幹，那得利的還是飛鵬公司和旗下的批發商，等於免費找了個經銷商，大不了利潤攤薄點兒，不過不至於失了市場，而且這法子更利於爭取時間。
“嗯，都站著幹什麽？忙去吧。我到景區看看去，有些年沒去黃河景區了。”
林總提醒了辦公室裏詫異和愕然的一幹屬下，眾人省覺，各自告辭著忙去了。
此時已是午後一點四十分，下樓的林鵬飛駕車出了公司大門的時候，才想起今天原本是要準備回嶽丈家噓寒問暖一番的，卻不料被這突來的事攪亂了心緒。
亂，心很亂，再怎麽說已經入囊中的利潤眼瞅著被人搶走，誰心裏也不會好受，更何況黃河景區四十多個景點，一百多個終端銷售攤位，每年有接近兩百萬的遊客，能創多少利潤，哪家代理都小覷不得。幾家代理商在這個市場上你爭我奪已經交戰過幾個來回，飛鵬從來沒有這麽失利過，一夕之間丟了市場，連是誰搶走了，現在都無從得知。
從公司駛到環城路，駛進解放路時，林鵬飛才想起自己走錯了方向，好像準備去景區的，繞了個大圈。腦子裏沒來由地對那塊豎在路中央、擋著貨櫃車去向的水泥墩印象深刻，於是直駛高速路口，準備從那裏到五龍口景區實地看一看，駛了不久過了收費站，卻又想起一件事來，今天忙得連中午飯也忘記吃了……午飯？對了，午飯，兄弟們樂得連午飯也忘了，直到帥朗和羅嗦駕著車停到暢懷亭不遠處，打了電話等了很久，才見著肥肉顫巍巍、帶著四個幫手奔下來的程拐。到了車跟前，看著羅嗦從車後廂裏拿盒飯，遞給幫手一人一份，自己是一手拿一份，喊著餓死了、餓死了，席地而坐，蹲在車邊蹭蹭筷子，狼吞虎咽地吃上了。
“哎喲……不能把娃餓成這樣吧？”羅嗦取笑道。
“嗯……哦喲，光顧幹呢，忘吃了……”程拐咽著米飯，含混不清地說著，吃了兩口壓住饑餓，意見來了，叫著副駕上的帥朗道，“帥朗，今天辦這麽大事，你怎麽著也得犒勞犒勞兄弟們，這就算請了？丫的青菜、粉條，連肉都沒有……”
“差不多就行了啊，別得了便宜賣乖，誰請誰你搞清楚，我和羅嗦找你商量，你還不樂意是吧？現在錢掙得連吃飯也忘了……爽了吧？”帥朗腳搭在車窗上，嬉笑著看著程拐，狼吞虎咽著不時地嘿嘿傻笑幾聲，確實樂得快忘乎所以了。正吃著，後座窗玻璃下來了，伸出一隻手，吧唧朝程拐的腦袋就是一下子，跟著聽到大牛罵了句：“吃死你，哥可跑幾十公裏給你們買的飯，謝一句都沒有。”
“謝個屁呀，拉飲料順便就捎回來了，多大人情呀，嚇死人啦……”程拐不理大牛這茬兒了。
吃著，幾塊一份的盒飯流星趕月地消失著，喝著，一大瓶純淨水咕嘟一口下一半，這貨典型的暴飲暴食，那幾個幫手飯沒下去一半，程拐早打著飽嗝兩份全進肚子了。“呃……呃……”程拐打了倆飽嗝，一回眼愣了愣，又瞪上眼了，帥朗、大牛、羅嗦三個人正眼巴巴看著自己。程拐翻著白眼不知道自己怎麽了，一愣，仨人都促狹地笑了。大牛齜著白牙，指著嘴角還粘著大米的程拐笑道：“我就喜歡看老拐吃，真他媽開胃。”
“飽啦？要不再來兩份？”羅嗦笑著問。
“你多吃多占吧啊，算今天的成本裏啊，明兒給我交飯錢。”帥朗提醒道。
“媽的，合夥擠對我是不是？”程拐反擊了，撫著肚皮，胖手指著，眼斜忒著，嘴撇著，痞相外露地叫囂道，“信不信哥明兒把你仨的裸照都印在盜版雜誌上，故事標題就叫《三個艾滋病患者的心聲》，哈哈……要不叫《**之戀》，不惡心死你們，都枉幹這麽多年書商了……”
“我靠……這麽跩？”大牛被刺激了一下，一揮手，羅嗦會意，知道接下來該怎麽整人了。怎麽整呢，倆人一人一邊，俱伸著**笑著，要摸程拐的胸。這貨肥得很有肉感，兄弟們當年沒妞摸的時候，就拿程拐暫解手癮。程拐早諳此道，嘻嘻笑著，兩臂夾得緊緊的，就是不讓摸。逗著的時候帥朗倒從程拐話裏聽出點兒什麽來了，眼珠來回轉轉，果真從下山的某位遊客手裏隨意拿著的東西上發現了端倪，心裏一驚，湊上來一巴掌扇到程拐腦後，小聲罵道：“你大爺的，你在這兒賣上盜版了？你個王八蛋，純粹攪和生意是不是？”
“啊？誰賣了？”程拐不承認了，搖著頭，“絕對不是我。”
“你少裝，除了你就沒別人。我說老拐，你積點德行不行？怎麽走到哪兒把盜版帶到哪兒。”帥朗斥道。早知道這貨的德行，羅嗦一點兒都不意外，看看幾位還吃著的幫手偷笑，估計肯定私下推銷給小販了，拍拍程拐惋惜地說：“完了，拐哥你沒救了啊，隻要你來了，黃河景區的形象肯定要掉一大截。”
“怎麽了，怎麽了？賣盜版怎麽了，好像你沒賣過似的……”程拐火大了，指著帥朗訓道，訓完帥朗又訓大牛，“你，你也賣過，火車站那片，你丫沒少賺，瞪我幹嗎？”
“還有你。”程拐又一指羅嗦訓道，“少跟我談形象，你丫旅行社還不都是黑導遊窩，誰笑話誰呀？”
“嘿，你給我說清楚啊，什麽叫黑導窩，你丫是想找練是吧？”羅嗦不樂意了。
大牛拉著這一對，生怕倆人真幹起來，安撫了一番，回頭倒是饒有興致問著程拐：“老拐，我覺得光雜誌不行哎，得印點兒旅遊圖什麽的來賣……有沒有，我到火車站給你找個原版。”
“成啊，除了人民幣，你要什麽我都能印出來。”程拐一聽，拍著胸脯跩上了。
這幾個害蟲，到一塊兒一般情況下除了吃喝嫖賭就是商議著怎麽掙錢，撈錢的門路五花八門，除了正當路子沒有，其他都有。帥朗聽得直膈應，插進來按下話題，指指幾個人，岔開話題說：“聽我說……咱們現在正道能賺錢，幹嗎還想那麽多歪門邪道，老拐，你算算你今天賺了多少？出多少件了？”
“三百多件了，一件二十瓶，一瓶渥爾瑪到我手裏賺四毛五，一瓶可樂雪碧去掉運費成本能賺兩毛錢，綠茶果汁三毛左右，操作好了我算算……今天我這兒能賺兩千塊左右，去掉我的車油錢，我帶了四個人，每人一百塊工資……也就一千來塊錢。”程拐掰著胖指頭算著，賬目向來很清楚。都差不多，帥朗盤算了一下，五龍口中心景區一片稍高點兒。一說賬目，羅嗦可來勁了，點點頭：“怪不得飲料代理商都這麽牛，這裏頭利潤比開個旅行社還厲害，要這麽幹仨月，發逑了啊，比我一年賺的還多……”
“對呀，我也算了算，咱們其實就是從批發商手裏拿飲料，販到景區和火車站都賺錢，真的，這渥爾瑪不好賣，要是其他牌子，光列車上咱們擠巴擠巴，一天發千把件小意思……是不是啊，帥朗？”大牛也在描繪美好願景了。
“你們做夢吧？這生意就是撈一天算一天。”程拐撇著嘴不屑了。嗯？奇怪了，羅嗦和大牛沒搞清楚，都看著帥朗，五個人裏頭就數程拐和帥朗比較奸詐，這麽說肯定有道理。一句話潑了盆涼水，程拐壓低了聲音說道：“兄弟們悠著點兒啊，我先前不太同意，那是因為呀，搶人家市場的事辦得忒不地道，即便咱們搶回來，照樣守不住。”
“怎麽就守不住，誰來幹他丫的。別怕，這事我擔著，誰敢找事，我把貨站上的搬運工全拉來，嚇死他們……”大牛立眉瞪眼虎氣了。
“辦事不能光用拳頭，得用上麵這個頭……”程拐戳戳大牛的腦袋，再看看帥朗和羅嗦倆人，教育上了，“咱們從批發商手裏拿貨，等於給人家掙錢，可不拿人家的貨，光憑咱們手裏的渥爾瑪，又占不住市場……這樣的話，人家想卡你脖子還用拳頭嗎？隨隨便便打個招呼，就斷了你的貨源，你倒是可以去其他城市進貨，可算上運費，還能賺多少？這代理一個價、分銷一個價、批發一個價，中間的差價就是幾毛錢，這幾毛錢能把咱們憋死……還不敢說，人家直接在景區設點，價格一拉下來，不用趕，咱們都得走人……”
“聽傻了吧？不瞎高興了吧？這年頭個頂個都是人精，誰也別把誰當傻瓜。能撐上三五天，咱們弄倆小錢就不錯，別看現在沒人找麻煩，那是公司大了、生意忙了還沒反應過來，沒顧得上收拾咱們。等他們反應過來，咱們能幹的，就剩兩件事了，第一件，收攤；第二件，走人……”程拐胖手一撥拉，這事來龍去脈早看得清清楚楚，既然看清了，那麽強弱之勢也非常明了。或許答應帥朗一起辦這事也就想渾水摸魚，趁亂撈一把，順便再發展點兒賣盜版雜誌的渠道而已。不過這麽一說，可把剛才興高采烈的羅嗦和大牛搞得灰頭土臉了，羅嗦明顯有點不甘心，不服氣地說：“看你說的，好像咱們都是紙糊泥捏的，就不會動彈啦？”
“就是呀，咱們當年大院裏好歹五大害啊，文的羅嗦、武的有我、爛的有你老拐、壞的有帥朗，還有個專業耍流氓的老黃，他們就不管怎麽弄，咱們好歹也能支應一月倆月吧？”大牛也不服氣。
一說到五大害，幾個人都笑了，一文一武、一爛一壞，再加上一流氓。想當年在學校群毆，那是有人管打、有人管拽；到工地倒騰道軌廢鋼，那是有人管偷、有人管賣；五個人各司其職，配合得天衣無縫那叫一個帥，也就是畢業後各奔東西來往得少了。隨著年齡的增長，他們雖然不至於再幹這類爛事了，可也都沒學多好，最起碼今早上堵車這事和大牛一說，大牛損人不利己純屬個人愛好，不給他錢他都願意幹這爛事。
說是這麽說，可畢竟都大了，契合得估計沒有青春躁動期那麽熱血了，程拐一聽大牛說一兩個月，很老成地搖搖頭道：“我也想呀，一兩年才好呢，賺錢誰不想，不過咱們和人家不是一個檔次……你丫在鐵路早待傻了，倆根放眼前，你根本分不清到底是道軌還是人腿……市場情況你知道不？營銷策劃你懂不？你數數，正濃、綠爾、藍莓、舒爽再加上最大的飛鵬，哪家沒個幾百萬底子，飛鵬更大，老板趁幾千萬身家了。咱們這一幫草頭匪一家夥捅進景區來，今天一天傾銷兩千多件，過了今天，咱們就是這些代理商的公敵了啊……回家路上沒人敲你悶棍就不錯了，這麽大利潤，誰不眼紅？”