第三章 掘金飲料行業02
“當然，不過他們恐怕賺不了……嗬嗬。”古清治搖搖頭。黃曉問到原因，古清治說了說所見的產品，小廠的產品，賣個糊口掙個小錢勉強，要是想發財賺大錢，明顯差了點兒。一聽其中原委，黃曉瞥見古清治興趣蠻高，詫異地問：“師爸，您這是想幫他？咱們沒幹過這生意啊，寇哥賣水產的，馮哥賣墳地的，和飲料扯不上關係呀。再說這小子這麽橫，我就看他不順眼，別幫他，求也別幫。”
“嗬嗬，帥朗可是個餓死不求人、憋死不屈膝的主兒，不是他求我，就算我求他，他都未必讓我幫忙……再說，我也沒準備幫他，其實我很想看看，他能落魄到什麽程度。要不，還能從這號滯銷的小廠貨上再撈一把……”
古清治欠欠身子，興趣確實蠻高，即便設身處地換位思考一下，自己若不是情非得已，估計也不會選擇這號小廠產品，可帥朗偏偏做的就是這東西。接下來究竟會發生什麽事，倒讓古清治挺期待了……中午飯是盒飯，吃飯的地方就在車裏，賣飲料也未必就一點兒好處沒有，最起碼不怕渴著，後廂裏七八個花樣呢。小皮給抱了好幾瓶，不過帥朗沒什麽胃口，胡亂吃了飯，直驅車到安達出租車公司找老黃。當年程拐、羅嗦、大牛、老黃再加上帥朗，是大院裏出了名的害蟲，讀書沒一個像樣的，說起來上了中州大學的帥朗還算個出息的，隻不過大學畢業之後，帥朗卻成了最沒出息的。大牛招工了，羅嗦自己開公司了，程拐在盜版行業也算有一席之地，即便當年膽子最小、偷道軌隻敢望風的老黃，現在也在出租車公司當了個車隊隊長，自己買了輛桑塔納跑出租，這幾年早把車掙回來了，現在車都不跑了，租給別人收錢呢。
有時候說人活不過命，還真有點道理。當時一個大院裏上大學的不少，不過畢業坐家裏還找不著工作的占很大比例，倒是這幾個高中差點兒都沒讀完的害蟲過得還都挺滋潤。當然帥朗除外，除外的原因，要讓大夥兒說起來，其實就是不該去上學，錢都填給學校那黑窟窿不說，招工機會、掙錢機會全給錯過了，到現在整成這不上不下的樣子，可真讓人一言難盡。
不說了，很受打擊。
當帥朗在出租車公司恰巧碰到交接車的老黃時，那份打擊更深了幾分。
為什麽呢？這貨正攬著個花枝招展的妞兒，看樣子準備去什麽地方，見了帥朗粗粗說了幾句，基本和羅嗦的想法一樣，實在沒什麽名氣，當然也實在難推得緊。不過給了個法子，安達出租車公司裏人熟關係也廣，要是做出租車窗的貼牌廣告，倒是可以想想辦法……說的時候很急，那妞兒催了幾次，草草一說，匆匆告辭要走，說是要陪妞上街購物去。帥朗再急也不至於壞人好事，這事隻得作罷。
這一天基本就結束了，返程的路上帥朗一言不發，在街邊時買了張中州市城區地圖，一路看著地圖默不作聲。看地圖倒很有感覺，街道、巷子、樓宇、開發區，這些年城市擴大了一倍多，多數地方都跑過了，哪條街上有商廈，哪條路上有醫院學校，哪條街道上有批發部和商店，對於混跡了幾年的帥朗而言，記得比地圖上標示的還清楚。
對，很清楚，帥朗清楚地對比著心裏的印象，在找一個突破口。在此之前，銷售看似名牌的飲料很好操作，價格那叫一個低廉，送給商店、飲料攤、批發部或者蹬三輪車送貨的主兒，大家都心知肚明，圖的就是個便宜。搗鬼也容易，賣成品飲料的有，賣名牌飲料商標的人也不缺，查得緊了就是澳地利，查得不緊商標一換，直接就成可口可樂或者其他什麽名牌了。這東西對於奸商那叫適銷對路，需求量很大，每年走街串巷怎麽著也能掙一兩萬元。假貨換成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而對於這個貨真價實的真品，帥朗越走越覺得一籌莫展了。
之所以接下老皮的生意，從心底講還是對假貨不那麽放心，做起來人提心吊膽不說，就是做得好也長久不了，而有一個代理品牌在手，真要能把渠道銷量做起來，那來錢可就來得心安理得了。不過現在看來，還是小覷其中的困難了，最大的困難就在於，除了火車站，其他地方根本沒有插足的機會。即便你有機會，作為終端市場的批發商和零售商根本不買你的賬、不上你的貨，說什麽也白搭。
難呐！帥朗看了良久，從地圖的標示回憶著自己這些年去過的地方，廣場、商廈、醫院、小區、公園、開發區、學校……想了很久，偌大的中州根本看不出還有能下手的地方。正如羅嗦說的，七大代理商和上百批發商加上終端銷售網點，幾乎形成了一個密不透風的銷售網絡，要在這個市場裏搶到一席之地，除非不惜廣告投入，不惜人力和物力投入強勢登陸。那需要多少錢可就不好說了，帥朗沒有，老皮也沒有，廠家呢估計也不會做這個投資……當然，就這麽小打小鬧也未必不行，憑著低價銷售策略，長久下去多少也能在中州站住腳，隻不過要賺錢，恐怕得往後數很多年了。
難呐！帥朗喟歎著，長舒了一口氣。
“帥哥，你看啥？”小皮瞥了一眼，不解，問了句。
“看看有沒有咱們能銷貨的地方。”帥朗有點不確定地說。
“有嗎？”小皮問。
“要有，你舅就不會把這生意給我了……找家工行的儲蓄所，我辦點事。”帥朗無奈道。
小皮笑了，看著帥朗又低下頭琢磨著那份中州市區圖，不吭聲了……
鳴了兩聲喇叭，車停在菜園路盡頭，離銷售處不遠，倆人關門下車的工夫，老皮聞聲早奔出來了，這老家夥從來是個當甩手掌櫃的主兒，出門手扶著眉眼，看了眼還有點毒的太陽，沒見下貨，先樂上了：“喲……銷完啦？”
“送完了……銷不銷得了是另一個概念……給你老皮……”
帥朗隨意說了句，隨手把剛取的錢袋扔給老皮。這下老皮詫異了，打開袋子一瞧，兩摞，整整兩萬元，吃驚地問：“這……啥意思嘛，我又沒急著要錢……”
“兩台車，五六個人，還有租金，你的開支也不小，先給你點兒支應著，別欠手下工資啊……”帥朗道。兩個人並肩回倉庫，老皮不客氣地把錢揣在兜裏，樂滋滋地說：“我就知道，來中州找你沒錯，夠意思……不過車和人的開支，不能算我的啊，得你開支……”
“今天之前的，你總不能算我頭上吧？你丫是當麵稱兄道弟叫得響，背後小算盤打得精。別算那麽精啊，能不能銷了是兩說，先適應幾天，真賣不了，就把這些貨處理了拉倒，不賠不賺，就當白幹。”帥朗道，一顆紅心，兩手準備了。
“別別……能賣了，有路子了。”老皮追著帥朗不迭地說。
“咋，你有辦法了？”帥朗驚了驚，回頭看老皮。
“還得靠你……今天可有貴人上門了啊……”老皮攬著帥朗，回身坐到倉庫兼宿舍的地方，給帥朗倒了杯水，寥寥幾句把下午古清治來的事說了一遍，著重強調了來人的穿著和開的什麽車，就那派頭，不信都不成。說了半晌不見帥朗搭話，老皮奇怪了，湊上來喜滋滋問道：“帥朗，是你親戚？”
“嗬嗬，要有這麽個親戚，我還跟你賣飲料？”帥朗笑著反問。
“也是啊。”老皮撓撓腦袋，疑問未消，反而更大了，眼一亮，小聲問，“我看那老人家慈眉善目，挺關心你的，不像你們啥關係也沒有呀。對了，就沒聽你說你家裏的事，不會是你上一代有啥關係吧？”
“別瞎猜，有關係我能成這鳥樣？”帥朗不想談及，瞪著眼沒好話了。老皮這人也有個好處，除了賬算得清，其他關係一律捋不清，不管是三十郎當，還是十八九二十出頭的，在這兒都稱兄道弟，輩分亂了不止一茬了，一聽得帥朗不樂意，嘿嘿一笑就過去了。於是老皮不猜關係了，說上生意了，唆導著帥朗說：“愁啥嘛，老頭兒說了，給咱銷個一兩萬件那是小菜一碟。我算算啊，咱就以批發價給他，一瓶賺兩毛多錢，這兩萬件，十萬瓶，兩三萬塊呢，比你去年一夏天掙的都多……哎，你說句話呀，這老頭說的是真的假的，要真的，我就準備發貨了啊……”
“真的肯定是真的，不過我可沒準備讓他幫忙。”帥朗道。“那為啥？”老皮瞪著眼，不解為什麽放著錢不掙了。
“嗬嗬，不為啥……我問你啊老皮，要是一個和你啥關係也沒有的人，不圖掙錢、不圖交情，生打生上門來告訴你，要給你銷兩萬件貨，而且明顯這是賣不了的貨……你說，你是啥感覺？”帥朗反問道。
“不能吧，這人不是有病嗎？”老皮脫口道。
“對嘍，這老頭兒就屬於多少有點心病的，甭理他……你也不想想，就你長的這倒黴相，賊眉鼠眼耷拉皮，啥時候都是褲子提不起，你能碰上這好事？”帥朗斥道。
聽他一斥，老皮大張著嘴，手一摸吸吸溜溜來了個慣性動作，一吸氣整張臉上的皺紋來回波動，鼻子拉得老高。帥朗不看還勉強，這一看老皮的衰樣，哈哈樂了。老皮悻悻然罵了句，坐了下來，一天的高興勁道，被帥朗一盆涼水全給潑沒了。
“來來，甭說他了，咱們合計合計，倆腦袋比一顆強。都想想，想想咱們可能在什麽地方銷出去你這牌子不響的貨……”帥朗喊著老皮，鋪著地圖，大致說了說現在的情況。火車站有大牛那麽個坐地虎不怎麽發愁，再怎麽也能銷出去點兒，那地方實在人多，別說貨真價實的飲料，最熱的時候隻要有滯留乘客，瓶子裏灌自來水照樣賣錢……對了，就是這個思路，帥朗解釋著，必須找需求旺盛的地方才會淡化客戶的品牌心理，比如你渴極了，自來水都喝；再渴極了，馬尿都灌，就在這種需求環境下，人家才不嫌棄咱是小品牌……
這個例子舉的是以老皮為例，聽得老皮直翻白眼，不時摸著嘴唇吸溜著。他沒準兒以為帥朗是在講什麽營銷理論，半天都不敢插話，直等帥朗說完了，才舔著嘴唇，愣著眼說：“你這瞎掰吧？咱們這是城市裏，你以為是沙漠裏呀？”
“哎，對了，撒哈拉大沙漠，一缽馬尿能換一缽黃金，就是這個道理。”帥朗道。
“那你灌上尿去撒哈拉呀，在中州混什麽？”老皮嗆了句。
輪到帥朗翻白眼了，這老家夥比自己還不學無術得厲害，想了想這道理講不太通，幹脆直白了點兒：“別抬杠，看咱們麵前，就是中州地圖，你想想，我也想想，究竟在哪兒能有咱們的市場……”
“批發部、小賣部、飲料攤嘛……”老皮脫口而出。
“不行，這不和你賣假貨一樣，現在哪個終端市場都上十幾類貨甚至幾十樣貨，批發部、小賣部、飲料攤、超市，你根本別想進去。”帥朗否決了。
“那學校，學校人多，學生娃兜裏錢不多，正適合賣……”
“你去死吧你，沒上過學是吧？現在都放假了，你賣給誰去，就算你能賣點兒，馬上就放暑假了，你怎麽辦？還有，學生的品牌意識更強，不行。”帥朗又否決了。
“那飯店總行吧，小飯店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了個，自己先給否決了。
倆人你一言我一語爭辯著，幾句下來倒成了你否決我的、我否決你的，工廠、學校周邊、農貿市場、批發門市、零售攤點、大小超市、小區零售點，任何能想到的終端市場都被否決了，然後和帥朗一下午的考慮結果一樣—沒有市場。“帥哥，舅……那個，我有個地方，你們看成不成？”小皮在磚頭支著的**起身來，看著倉庫門口爭了半天沒結果的倆人，出聲道。倆人詫異地瞧過來，小皮小心翼翼地說：“旅遊區咋樣？我前幾年秋天跟著施工隊在中嶽山上修廟鋪台階，那人可多咧，擠得跟啥樣……”
“對呀……”老皮眼睛一亮。
“對呀……”帥朗一把拉過中州市區圖來，中州也算個旅遊大市了，光市區就有不少景點，不過更多的景區都在市區外……對，帥朗想起和王雪娜一行上了中嶽道廟，那地方不過幾個飲料攤點，那時候見到的是成件的飲料垛著，要是旅遊旺季，豈不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一絲什麽靈感，喃喃地自言自語道：“對呀，這個黃金市場我怎麽給漏了……控製這麽個小區域，可比在市區找地方要容易多了……對對……哎喲，把我給笨得……”
“啪”的一聲重重拍了下桌子，帥朗騰聲而起，扭頭就往外跑。後麵的老皮喊著幹啥去，帥朗應了聲到景區探探路去，聲音隨著步伐，早已奔出了門外……
靈光一現壓抑不住興奮，帥朗攔了輛出租車，直奔鳳凰旅行社，拖著無所事事的羅嗦，借了輛夏利，二話不說直朝黃河景區駛去……黃河景區是一個綜合景區，出市區三十公裏，次第見到嶽山寺、駱駝嶺、五龍峰幾個景點，炎黃二帝、大禹、戰馬嘶鳴、黃河兒女的雕像沿景區的路就可以看到，周邊更有浮天閣、極目閣、開襟亭、暢懷亭、依山亭、牡丹亭、河清軒、引鷺軒等四十多個景點，對於不太喜歡旅遊的帥朗而言，足以眼花繚亂了。
站在五龍峰的中心景區，已是下午五點多的光景，尚有標著各旅行社標誌的大巴停靠在路邊，或走或停，戴著各色遮陽帽的遊客操著各地不同的方言從身邊走過。國內就是不缺人，沿河景區以及矮山上漫布著人影，景區外是人流如織、景點內是摩肩接踵，即便不是高峰期，景區裏也照樣能擠出一身汗來。
帥朗沒進景區，就在炎黃廣場不遠的路口等著，路口就有飲料攤，那才是帥朗注意的目標。羅嗦進景區的管理處找熟人了解情況去了，帥朗一個人在這兒蹲了很久，饒有興致地數著這等待的二十分鍾裏，能賣多少瓶飲料……結果是，很可觀，四十多瓶，平均每分鍾要售出兩瓶。特別是從景區裏一哄出來的遊客，第一件事是排隊進廁所，出來第二件事，很多人熱得開始在飲料攤前哄著，有些根本不是一瓶兩瓶買，直接就抱一摞上車。
沒錯，這就是個極度饑渴以及有極度需求的地方。從這兒到市區三十公裏，有一趟公交車，車程近一小時，不管哪個代理商還是批發商要銷貨，都要從中州運過來。
是機會嗎？帥朗覺得機會很大，以他這兩年當銷售員的眼光，即便想辦法在這地方擺個飲料攤，夏天旺季一個月掙上三五千塊都是小意思。要是把景區全兜回來……這麽多遊客，這麽多張嘴，那能喝多少瓶，還真不敢想象。
過了二十多分鍾，羅嗦出來了，大帥哥看樣子對景區很熟，從管理處出來都不忘和偶遇的一位小導遊瞎扯了幾句才奔過來，到了倆人開來的車前，囉唆上了：“管理處這兒好說，有個準入製度，提供檢驗合格證以及工商注冊登記，隻要不是三無產品就成。你要想在景區設點有管理費，管理費不低啊，平均一天四十多塊，一個月下來上千了，王主任說沒好點可設了，現在景區控製得也嚴……要批發嘛，景區不管，停車別擋道就成……”
“其他家怎麽走的？”帥朗問。
“還能怎麽走，每天大早上六點多來三四輛貨櫃車，一路沿著景點甩貨唄，價格比市區高，加運費了……這地方嘛，王主任說，讓咱們悠著點兒……”羅嗦壓低了聲音，似有秘訣，帥朗一上心，就聽羅嗦小聲道，“這地方市場控製得挺嚴，我聽說主要是可口可樂和雪碧銷量大，再往下就是紅綠茶、涼茶和果汁類，這裏頭有七成都是飛鵬代理的產品，其他好多家都試圖往這兒擠過，都沒能擠進來。一個是品牌優勢，另一個是財大氣粗，不管搞宣傳、搞傾銷、搞降價，都頂不過飛鵬，所以其他幾家小戶都在邊緣景區裏設點銷售，中區的景區和大部分攤點，上的都是飛鵬的貨……”
“哎，把王主任請出來……今晚上咱們破費一下，吃喝洗一條龍請他，回頭你好辦事，我也好進來……”帥朗一臉喜色，已經打定了主意。不料羅嗦一聽，警告上了：“你可想好啊，這些王八蛋可是黑錢拿慣了，可別吃是白吃了，咱們什麽也落不著。”
“沒事，不就幾千塊嗎？咱們扔得起就掙得起。”帥朗此時大氣了，似笑非笑。這一笑，羅嗦上心了，打小就對帥朗有所了解，但凡奸笑的時候都沒什麽好事，皺了皺眉問道：“人好請，醜話說前頭，到時候可別賴我……帥朗，你不會真的頭腦發熱，拿你那什麽渥爾瑪和人家飛鵬爭長短吧？你丫還嫩著呢。”
“正因為咱們嫩，沒人放眼裏，這事才好辦……”帥朗道。
“別價，你得給我說清楚，你丫個無業遊民別花這冤枉錢……人家一天幾輛貨櫃車，四十多個景點鋪過來，那可是勢不可擋呀。”羅嗦神情凜然說道，很長別人誌氣，誰讓人家財大氣粗呢？
“對呀，你說到正點上了……要是他的車都過不來，貨上不了，這前不著村後不著店，還不咱們說了算……”帥朗字字清楚，帶著一副促狹的口吻說道。一說把羅嗦說愣了，看羅嗦不太懂，帥朗一勾手指，附耳小聲說著銷售大計，羅嗦聽得先是皺眉，後是愣眼，爾後臉上的表情舒展了，慢慢地化作開心的笑意，舌頭舔著嘴唇似有幾分饞意，想了想，倆人相視會心笑著，就像當年一塊兒偷了道軌鋼分贓一般。羅嗦眯著眼笑了，笑著求帥朗：“我給你找輛車，兩輛也行，不過得算我一份……”
“廢話不是，我發財什麽時候忘了兄弟們了……全靠你了啊。”“哎，好嘞，看我的，今晚先把管理處的灌暈了，弄爽了……”羅嗦拍著胸脯，大踏步又走向管理處去請人了……五月五日，天氣，晴。
淩晨五時三十分，七輛貨櫃車準時從飛鵬飲業總部大院駛出，開著自動門的保安向領頭的隊長崔浩招手，天已經蒙蒙亮了。又是一個燥熱的夏日，駛在領頭的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手，扶了扶後視鏡，後視鏡裏照著配貨員的樣子，連貨單都懶得看，正眯著眼打盹。崔浩也頗受感染，打了個哈欠，步話裏呼叫著前後車輛，司機們有一搭沒一搭地應著。
對於外人尚無從知道的飲料代理商的經營秘訣，這七輛貨櫃車都是直供景區運輸，誰都知道景區利潤高，但成本同樣也高，特別是銷售和公關的成本高，而且季節性強。對於以批發為主的代理商，設點銷售就不劃算了，久而久之形成了貨櫃車直配的模式。淡季時每周或者更長時間配送一次，旺季來臨，也是公司司機們疲於奔命的時候，每天往返於車站、景區、分銷商、批發商之間，成貨櫃的產品輸送到各地。配貨時間會逐漸縮短到三天、兩天，甚至在配貨當天就會售罄。
六時十分，北郊北環路口，車隊稍作停留，車隊隊長崔浩安排貨櫃車分赴預定景區，七輛車分成三隊，分赴嵩陽、始祖山、中嶽以及最大的黃河景區。
一切像往常一樣，漸漸徹亮的天色，空氣裏已經感覺到了微微的悶熱，打開收音機，地方電台播報著各地路況，沒有暴雨衝毀路段、沒有車禍堵塞道路，隻有發布的高溫預警。崔浩打開了車裏的涼風，打著哈欠，駛上國道，車開始加速了。
五十分鍾車程，要趕在七時之前到達黃河景區，兩小時內三輛貨櫃車要按預定路線甩貨，中午要返回來，還有一趟新鄭、汝州的配貨，日程安排得滿滿當當。
路況很好，中原地區就有這個好處，駛上國道就是一馬平川，十公裏後進入景區路段，來去六車道很寬闊。寬、大、高的貨櫃車身極易遮擋視線，誰也沒有注意到，一輛夏利在景區路入口遠遠地跟到了貨櫃車背後……
車裏，羅嗦撥著電話，悠閑地放到耳邊，帶著戲謔的笑意提醒著接電話的人：“車來了……”
數公裏外，掛了電話，喊著“來了來了”，牛必強揮手指揮著，停在路邊的吊臂機械發動了柴油機，轟轟作響地打著方向，駛到路中央，四周的液壓支柱“咚咚咚”幾聲支到了路麵上，吊臂緩緩升起，斜斜地把一個盛人的工作台吊到了路邊的粗纜線旁邊……纜線旁掛著一個牌子“光纜無銅、盜之無用”。安排妥當，牛必強同誌拿著一個牌子放到施工現場旁邊，上書“前方施工，減速慢行”……然後戴上安全帽，像模像樣地指揮著去向車輛小心翼翼通過施工路段。
要幹什麽？
似乎也沒幹什麽嘛？
一切即將揭曉……
六時三十七分，遠遠駛來的三輛貨櫃車漸漸近了，崔浩隊長望著居路中施工的一輛吊臂工程車，占了去向車道。老司機玩的是眼力，看著左右空間，放緩了車速，駛到了近前，戛然而停，“啪”的一聲關門下車了。
一輛吊臂，四五個工程衣著裝的男子，正大呼小叫地高空作業，吊起來的工作台上一個人拉著粗如小臂的線材不知幹什麽用，吆喝著下麵，下麵不時地把工具從繩籃裏吊上去，很忙，誰也顧不上搭理下車的貨櫃車司機。崔浩看了看，按捺不住了，上來叫了幾聲，詢問現場指揮的這位師傅：“這幹嗎呢？”“通信光纜搶修唄。”大牛大大咧咧一說，保持著嚴肅的表情，說話的工夫還不忘側立一旁，讓一輛轎車通過。
“你們攔路上，那車怎麽走啊？”司機隊長看看左右間距，難住了。
“嗨，你說的廢話，車不正常走著呢嗎？”大牛反駁道。
“我說我們的車怎麽走……”崔浩回頭一指，另兩輛貨櫃車司機也下來了，看著這場麵，再看看液壓柱和輪胎支著吊臂，都把目光投向隊長了。一問咱這車怎麽走，大牛忍著笑，瞪了瞪眼：“怨誰呀？開個小車不行呀？整這麽大個車嚇唬誰呢？試試，看能過去不？”
能過去嗎？夠嗆，六車道居中被占住了，一邊是吊臂、另一邊路牙之後是水渠，目測的距離剛剛夠車通過，不過貨櫃車每邊還有二十厘米，別說過不去，就能過去都夠危險，吊臂上麵還有施工人員呢，這事誰敢試。崔浩湊上來，遞了支煙，點上，說著好話：“師傅，要不您挪挪位置，讓我們先過，急著送貨呢。”
“你急，我們也急呀，知道通信光纜中斷要給國家造成多大損失嗎？知道我們搶修的時限是多少嗎？沒辦法，兄弟，我們也是沒辦法，大早上就被拉這兒來了……你要早來五分鍾就能挪，不過現在就想挪我都不敢挪了……”
“為啥？”
“上麵焊上光纜了。”
“焊……焊光纜？”
“不懂了吧？光纜熔接是個大問題，不能有移動、不能進雜物，這一動焊壞了，誰賠償損失？甭看我們這機器不起眼，光焊接機比你們一輛貨櫃車都值錢……”
“那你不能擋著路不讓走呀，誤了我們算誰的？”
“誰擋你們了？愛走自個兒走……我們工程都是市政批過的，又不是你家地方你修的路，礙著你們什麽事了？”“咦……這人太不講理啊……”
幾個人爭吵上了，看著兩分鍾就過去了，再看看又是幾分鍾過去了，說說吵吵十幾分鍾就過去了，這位腦前額特突出的工程人員看樣子不怎麽好說話。帶頭的老司機崔浩倒沒往其他地方想，看著時間，約束著手下人別跟人家爭吵，知道吵不出什麽結果來，而且半天了沒見動的跡象，崔浩和司機們站到吊臂旁邊步測著距離，不夠，剛剛能過去，那肯定過不去，液壓柱支撐兩邊的距離都不夠車寬了。
你說這鬱悶不？去向的車嘩嘩嘩直走，就是咱走不了，腦前額外凸的那位似乎還很得意一般看著貨櫃車司機。
“師傅，您這還得多長時間？”崔浩沒辦法了，退而求其次了。
“一芯光纜焊接需要十分鍾。”大牛對麵前這個胖胖的中年老司機倒是沒惡感，做著手勢說道。
“那焊完了嗎？這都十幾分鍾了。”崔浩問。
“一芯焊完了。”大牛道，嘴一歪又補充道，“還有二十三芯……”
呃……把司機結結實實膈應了一下，齜牙咧嘴帶立眉瞪眼，說不上話來了，敢情這還得一上午光景呢。
咋辦？咋辦？崔浩看看時間，已經快七點了，這裏離景區不到十公裏了，可要在這兒耽擱幾小時，今天可什麽事也幹不成了，誤了景區的配貨不說，中午都回不去。這一急，幾個人商議著，又有人拿著煙要來給施工的大牛諸人說好話了。不料這回大牛煙都沒接，擋回去出著主意：“哎，我說你們腦子進水了呀，非在一棵樹上吊死。咱們這兒真不能動，要能動，給你們讓讓路算多大事，又不是就這一條路進景區，繞回去上高速路，到五龍口段進景區不能走呀？有你們說廢話這光景，路都走一半了……告訴你們，趕緊走啊，趁現在交警沒上班，還能逆行幾公裏倒回去，一會兒你們走都走不了，隻能擱這兒窩著……”
這條路都知道，不過為了省下高昂的過路費，一般都不作此想。一提醒，崔浩看著現場，沒治了，一揚手，走！
幾個司機憤憤瞪了大牛幾眼，上車，轉向，轟轟操作了半天，勉強在隔離的車道上掉過了頭。說的沒錯，要是過了八點交警上班，景區大巴車一開來，那掉頭的機會都沒有了。車掉過頭，逆向行駛著走了，隻要走幾公裏出了景區去向隔離的路段，上國道就有辦法了。
行駛著，悻悻然罵著，小心翼翼地駛出了景區路，繞了個大彎向高速路口駛去，那兒直通向五龍峰中心景區，還有二十多公裏。崔浩忙著在步話機裏安排，今天的配貨倒過來幹，先從中心區分三頭向邊緣景區甩貨……車消失在高速路收費站進口時，羅少剛駕著馬自達笑著，打著轉向轉回來了，沿著貨櫃車的來向上了景區路。行駛了若幹公裏，看到正準備收攤的“施工隊”時，他緩緩停在路邊，招著手，喊著大牛，大牛咧著嘴哈哈笑著湊到車窗跟前，問道：“上高速了？”
“嗯……”羅嗦點點頭，看看吊臂已收，液壓已起，根本像什麽也沒發生過一樣，聚攏著幾個抽煙的男子，笑著問大牛，“哪兒找的這些人？”
“機務段的，隻有他們才有這機器。”
“沒說什麽吧？這幾個司機橫不橫？”
“一般，沒咱們橫。再說他們都是給公司幹活呢，誰爭那長短……我們先走了啊，告訴帥朗，回頭開銷問他要。”
“好嘞，五龍口上弄好了吧？”
“好了，車高三點八四米、寬二點四六米，差幾厘米，就讓他們死活過不去……咱幹什麽出身的啊，別說輛貨櫃車，火車都有辦法讓他停下……”
大牛牛大了，牛氣哄哄地揮手招呼著眾人，轟隆隆地開著大吊臂，逆向行駛著走了。對了，車高三點八四，車寬二點四六，這個數據是這兩日跟在貨櫃車屁股後麵量出來的，攔路的吊臂也是量身定做，啥車都能過去，都不影響交通，就他們過不去。算算時間，現在已經是七點十五分了，八點貨櫃車應該能到五龍口，即便馬上省悟，立即掉頭，也來不及今天甩貨了，更何況他們能不能掉過頭來，還得兩說……
羅嗦停下車，摸出手機發著短信，把現場情況告知在景區留守的帥朗。
“車上高速了，還有一個半小時，速度點兒……”帥朗翻看著短信，一抹壞笑浮在嘴邊，摁了手機，車駛向五龍峰中心景區最大的飲料副食攤位。看了王主任提供的業主資料，帥朗選定了這個下手的目標，四十多歲的男子，長年的景區生意曬得一臉黝黑，正不時地看著路來向的方向。
“祁叔，您好。”
不經意有人闖進視線了，那個攤主詫異地看著，該來的沒來，來了的卻不認識。
帥朗笑道：“我叫帥朗，批發飲料的……小皮，把貨給祁叔搬過來點兒。”
“嗨、嗨，我們有批發商，合作好多年了，你們算哪兒的？”攤主不樂意了，突兀地接受這個新批發商有點難度，看著小貨車司機往下搬貨，很不認同地攔上了。
“我們是景區指定的……真的，您看……”帥朗抽了瓶小皮手裏的飲料，一亮。祁攤主又是一愣，沒見過的牌子，不過瓶身上貼了個盾形標簽，上書“黃河景區推薦天然飲品”，透明膠貼，拿到手裏左看右看，不知道這唱的是哪一出小戲。
帥朗滔滔不絕介紹著新產品：“這是經過景區管理處認證的飲料，衛生合格、質量達標，在眾多參評飲料中脫穎而出，得到了景區的大力推薦，您可以放心出售……價格很便宜，上貨價一塊三毛五，建議零售價格三塊，在這地方，相當於多了一種價廉物美的選擇……”“別別……我們平時都賣可樂、雪碧和果汁涼茶類，您這沒聽說過呀？”攤主質疑道。
“那現在不聽說了嗎？而且還見到了……對了，祁叔，是王主任介紹我來您這兒的啊，王主任說您最好說話，一定能給大夥兒帶個頭……”
“哪個……哪個王主任？”
“景區有幾個王主任？王恒王主任唄。您說要是沒王主任出麵，這景區推薦產品，能辦下來不？以後大家都要推銷這種飲料，真的，不騙您，不信您現在打電話問問。”
“這個……”攤主被帥朗給忽悠住了，真真假假分不清了。王恒是五龍峰景區管理處的主任沒錯，這些個攤主哪個不得看王主任的臉色行事，你說要是王主任真在背後做小動作，咱可不敢不買這個賬了，畢竟在人家手底下混著呢……像嗎？攤主看看帥朗，人倒和王主任不太像，不過飲料瓶上這個“黃河景區推薦天然飲品”就有點說道了，要是一般商家，未必敢貼呢。
鬆動了，帥朗趁熱打鐵，招手讓小皮搬著飲料。這攤主直咂巴嘴有點為難，不過話客氣多了，拉著帥朗小聲問：“那少上點兒，試試看看……”
“不能少，要多，少了不賺錢。”帥朗道。
“您這新品，總得試段時間吧？”攤主問道。
“不用試，要是都是這玩意兒，他們沒得選。”帥朗又道。
“可我們天天賣可樂、雪碧、紅綠茶之類，您這東西……”攤主質疑道。
“您說的我也有，一樣配一件，銷售好的可樂、雪碧兩件，剩下的都配渥爾瑪，怎麽樣？貼畫廣告給你貼一份。”帥朗道。
“那太少了吧？我這個攤每天能賣三十多件，你給我們三五件哪裏夠？”攤主問。
“祁叔，您聽我給您算個賬……”帥朗拉著中年男，掰著指頭數上了，“可樂、雪碧賣四塊，紅綠茶三塊五，其實你們賺的都不到兩塊錢，對吧？您這樣，今天這價格調調，可樂、雪碧賣五塊、紅綠茶四塊、渥爾瑪三塊，從碳酸到果汁以及營養型飲料都有了，我按正常送貨價給您可樂雪碧，兩塊兩毛五。這樣的話，您可就賺大了，賣三塊的都掙一塊六毛多，賣五塊的掙了將近三塊錢，不能幹呀？”
“噝……這個行不行？”攤主眼睛一凸，有點動心了。
“要是大家都賣這個價，您說行不？”帥朗促狹地一問，攤主立時明白了是什麽意思，眼睛忽悠悠轉著，雖然沒吭聲，不過那表情肯定是同意了。要是統一價格，那都是挨宰，就無所謂了。
說著話，手腳麻利的小皮已經把三十多件飲料垛到了攤後，可樂、雪碧、紅綠茶正好和渥爾瑪係列相得益彰。攤主雖然動心，可免不了還有幾分擔心，擔心什麽呢，暢銷的貨太少，新品又太多，抹抹下巴狐疑地問帥朗：“這樣成不？我們批發這段時間可天天上貨，當不當正不正，上你們的貨算怎麽一回事？”
“嗬嗬，我保證今天他們來不了，這都快七點半了，要來不了，您耽擱一天得少掙多少錢呐……”帥朗把貨單遞著讓攤主簽字，這是個收貨憑證，都是賣完給錢的模式。攤主拿著筆要簽，這倒沒什麽難的，賣不了還是批發商的，估計就是有點不放心而已，帥朗笑著勸道，“祁叔，又是景區推薦，又是賣完才結賬，您還有什麽不放心的……給您送貨的人這麽不講信譽，這都幾點了還沒來，您還指望他們呀？您放心，絕對自願，您賣一天試試，我這個產品和我這個辦法，要是超不過您以前的收入，缺多少我補，怎麽樣……不過您得做好宣傳啊，咱們景區的推薦產品還是需要大力推廣的……”
攤主這下沒什麽說的了，直接簽了字，遞了單，開始整貨。帥朗和小皮幫著把一幅銅版紙廣告沿攤位貼了一圈，討好巴結了一番攤主，這才向下一個攤位駛去。萬事開頭難，能開了頭就不叫難，到第二個攤位帥朗直接手一指隔著幾十米的老祁：“看見沒有，李嬸，景區黃金攤位上的都是我們的貨，這是王主任親自斟選、景區推薦的天然飲品……您不上貨可趕不上了，那批發商今天可來不了了……”
嶽山寺景區，老皮在忽悠，今天開始景區推薦主打飲料啊，以後其他飲料都不準進來了……
駱駝嶺景區，胖程拐帶著販書的一幹手下，上了飲料順便問攤主：要不給你們上點兒雜誌？一本幾毛錢，貴的才塊把錢，多種經營才能致富啊……
依山亭、牡丹亭周邊，老黃帶著羅嗦手下的倆旅行社美眉，秋波流轉、鶯鶯語語勸著一位暴牙哥攤主：“大哥，一看您就是實誠人，要不幹脆把明天貨也上架，省得車來不了您著急不是……”
時間拖得越久，甩貨越容易，剛過八點，回到車站的大牛聯係著貨車，第三車、第四車，向景區疾馳而來了……
五龍口高速路口下路的飛鵬貨櫃車正向五龍峰中心景區疾駛，過了八點遊客一上，交通擁擠將會給甩貨造成很大困難，再說四十多個景點、上百個攤位，這時間誤得可是夠嗆了。崔浩不時地催著後麵的貨櫃車跟上，火急火燎向景區趕去。
下了高速，一段不長的柏油路掩映在綠樹濃蔭裏，高速路的景區交接的地方是一個叫七寨村的村莊，駛過村道就是景區路段。不過村路剛剛到盡頭，領頭的崔浩猛然一踩刹車，三輛貨櫃車驟然而停，傻眼了……
村路和景區路銜接的地方，不知道什麽時候豎了塊寬一米多、高兩米的水泥墩，插著“黃河景區歡迎您”的標牌和箭頭，五六米的路麵被分割成兩塊，同樣是來來往往啥車都不影響，就貨櫃車過不去……有點不太信邪，崔浩駕著車試了幾次，往左、往右、倒回來，再試，往左要撞水泥墩，往右一側是池塘，就二十厘米，車能過去，不過車上的廂櫃過不去。憑著多年的老司機經驗，試了試懸空半個輪胎試圖從路牙上過去，不過差點兒栽進池塘裏，讓崔浩出了一把冷汗，不敢再作此想了，下了車，發愁地看著就在幾公裏之外的景區，為難地撥著電話通知了公司：“葉主管，今天我們耽誤了，兩條路都過不去，怎麽辦……”
隊長打著電話，幾位司機和送貨的也下來瞧，沒錯，這個墩成了貨櫃車無法逾越的障礙，兩邊的寬度都不夠櫃廂寬度，死活過不去，有人在罵著，有人在唾著，不知道景區幹嗎不倫不類在這地方豎個歡迎招牌。
“咦喲，這水泥墩是剛弄的……你們看，地上還有沒清理幹淨的水泥渣，這不成心嗎？”有位站在水泥墩旁邊的送貨員發現了新大陸一般，瞠目結舌來了一句。