第三章 掘金飲料行業
下午兩點。飛鵬飲業總部，喝得微醺的秦苒回來了。
今天宴請了市區這二十餘位批發商，席間秦助理陪同，親自挨桌敬酒。貌似山匪出身的批發商個個作態實在夠嗆，在大酒店裏都是吆五喝六劃拳行酒，不時有批發商端著酒杯來回敬，即便秦助理替了不少杯，林總還是被灌得暈暈乎乎，場子扔給秦助理支應，半路告了個酒力不勝溜了。
回到公司的秦苒先關進衛生間吐了一番，回辦公室又泡著海王金樽醒了醒酒。不到下午上班，林總就催著計劃，秦苒和秘書一起把數據總結了一下，打印了份草表直奔總經理辦公室，草表給酒意酣然的林總一遞，生怕老總看不太清楚似的匯報道：“往年五月份開始銷售量日均八千件左右，主要受天氣變化影響較大，種類分布碳酸類占百分之六十五、果汁類占百分之二十三……我們現在的庫存還有十四萬六千件，勉強能撐到本月中旬，除了中州本地的廠家，車皮一周後才有……”
“不用，不用匯報這個……今天批發商們總共報了多少？”林總打斷了匯報問道。
“預訂本月的四十二萬件，不過我想他們消化不了這麽多，到了交款提貨的時候，又要找原因分批提貨。”秦助理小心翼翼地說著，林總一聽，眼珠子動動，沉吟著似有所思，搖搖頭，和上午的意氣風發完全是兩樣。
其實作為助理的秦苒也清楚，現在誰也甭想把持那塊市場，代理製也有一堆問題。比如南北省邊的幾個市，直接就從鄰省進貨，運費都省了下不少，雖說代理區域劃分明確，可實際情況是，省代理之間為了多銷貨，經常來回串貨銷售，這沒頭官司即便到了廠家那裏也是扯皮的事，廠家永遠是老好人的作態誰也不得罪。林總開會宴請的目的就在於此，生怕這些批發商哪個有門路了自己串貨，要不嫌你利潤低了換其他牌子的產品。反正現在市場這麽開放，可選的同類產品多了，光碳酸可樂就有可口可樂、百事、可喜、非常等許多種，有時候處在市場終端的批發商甚至能掣肘代理商。
“林總，我覺得咱們旗下的這些批發商還算可以，畢竟合作這麽多年了，今年夏季的銷售目標應該不難實現。”秦苒小心翼翼地給上司寬著心。
“就算完成不了目標，他們也怎麽不了我……我是發愁這幫批發商呀，實在夠嗆，誰給點兒好處買誰的賬，誰的價格低就敢進誰的貨，根本沒有什麽誠信和約束可言，純粹就是利益驅動啊……你召集市場巡視和送貨的開個會，強調一下，發現什麽異常情況要及時反饋，多注意咱們對手的動向。正濃、麥克、綠爾、藍莓還有那個什麽中原街上的，這些代理手裏都有拿得出來的牌子，不管他們搞什麽買一賺一、抽獎、促銷，一定要及時反饋，及時應對。咱們的市場份額去年就被百事和南方的可喜兩個碳酸飲料代理搶走不少，現在份額占中州市區的百分之四十多一點兒，再跌百分之十，這龍頭的位置可就要換了啊……一個市區的銷量占咱們總量的三分之一還多，丟不得啊……”
林總說著，有幾分不確定和傷不起的意思，靠一兩個知名品牌就能壟斷市場的時候已經過去了，而越是知名品牌，利潤的空間越小。相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子，憑著較高的利潤、可操作空間靈活，變換手法出招，再加上不同銷售商、代理商之間的明爭暗鬥，每年這個市場旺季都讓這位飲料業大亨有點窮於應付的感覺。
“知道了，林總，我盡快安排。”秦助理輕聲應道。
“對了，還有，假冒咱們代理品牌的最多，你和工商局接洽一下，最好能查一兩個樣板，這東西比廣告管用……密切關注進入中州的飲料牌子，千萬別大意失荊州……”林總輕聲說道，酒意之後，一臉疲憊，煩瑣小事安排了一堆。半晌秦助理才輕聲告退，出了總經理辦，長長打了個憋著的酒嗝，嘔意再現，直奔洗手間……生意和生活都是在吃吃喝喝中進行的，與此同時，菜園路上唯一一家像樣的燴麵館，聞訊被帥朗召來的一群人也喝了個差不多了。做東的是老皮，也在宴請這幫可能給自己帶來利益的銷售幹將，誰呢？
身邊的帥朗自然不說了，帥朗旁邊那個腦門前凸的，是大牛，火車站混的，每年都能在車站周邊推一批貨。大牛旁邊坐著的是程拐，一個人占倆人的地方，上了盤紅燒肉就他一個人嚼巴了嚼巴，隻顧吃了，半天沒說什麽話。另一側是個精精瘦瘦的小夥，沒見過，聽帥朗和大牛稱呼，叫小羅嗦。還有一個滿頭黃毛的，直接形神兼備叫老黃。
菜點了八九個，啤酒已經喝了四件，看樣子這群狐朋狗友都是海量，還準備捋著袖子再來。飯席間關於銷貨的話題帥朗隻字未提，隻說給兄弟們找些活兒，讓大夥兒都賺點兒，這大夥兒呢，好像不管是什麽活兒，一口應承，接下來就是吃、就是喝，直喝得有人已經提褲子開始跑廁所了，還不見散場跡象，一會兒提著褲子回來坐下繼續喝……
說實話，老皮這回可真心虛了，飲料一瓶沒出，酒飯再倒貼幾百塊錢，這生意做得可真快賠到家了。
汽笛的長鳴聲、機械的轟窿聲、人流的嘈雜聲，魚龍混雜的火車站，永遠是一成不變如此喧鬧。“讓讓……讓開……說你呢，沒看見行李車呀……”
月台上，一前額凸出、眼如燈、眉吊梢、穿著鐵路製服的男子在月台中間叫喊著趕著乘客，眾人紛紛回避。那人的身邊過著輛電動小型行李車，隻不過車上放的不是行李，而是成件的飲料包裝箱摞著，駕車的不認識，不過車座邊上把著護欄站著的正是帥朗。
“哎，你們領導挺跩的啊！”帥朗故意問著開行李車的小夥。
“那是，我們牛大可牛啦，站長管不著的事，他當一半家。”小夥笑道。說的是大牛，大牛的大名牛必強，爹是調度上的，學業實在一塌糊塗，高中畢業後以鐵路子弟的身份招工進了鐵路貨運當工人。甭小看工人老大哥，特別是鐵老大裏的工人，更特別的是鐵路樞紐站裏一天吞吐量數萬噸的貨棧，看樣子大牛在地方上混得確實也算是牛大了，連帥朗也感覺有點落伍了。
行李車駛到了列車尾段，檢票尚未開始，大牛跳著腳看看車廂裏的人，拍拍窗戶喊著，車門“咚”一聲開了，一位同樣穿著鐵路製服的女人下了車廂，指著行李車問道：“就這個？”
“啊，對呀，快快……上貨。”大牛喊道，駕車的司機二話不說，踢踢踏踏搬著飲料往列車上送，帥朗幫著忙。那女人一瞅不對勁，拽住大牛喊道：“嗨、嗨，這什麽飲料，怎麽沒聽說過呀？”
“那飲料是讓喝的呢，能聽呀？”大牛撇著嘴岔開話題。
“不是……不是說給可口可樂、芬達之類的呀？”製服女不樂意了。
大牛更不樂意了：“挑什麽挑嘛，我給你弄兩瓶拉斐，你也得賣得了呀。”
“賣不了算你的啊。”製服女推拒不得，隻好打預防針了。
“一瓶一塊，飲用水七毛五，中州再找不出這麽便宜的了。要是你不想掙，我無所謂。”大牛故作輕鬆道。
“便宜倒便宜，不過你這牌子……嘖，也太不知名了吧？”製服女有點動心，免不了又有點擔心。
“我說嬸啊，這麽熱的天，車廂裏風扇你停五分鍾，瓶裏灌馬尿都能賣出去。熱成這樣，誰顧得上看牌子……”大牛據實而言，神色凜然地教導著，製服女竊笑著，踢了出餿主意的大牛一腳。倆人正說著，搬飲料的帥朗站定了，製服女瞅著他麵熟，一下子沒想起人來，帥朗笑吟吟問道：“胖嬸，你真不認識我了？”
“你……是？”製服女詫異地看著，麵熟，很熟，就是一下子沒想起來，回頭看大牛，大牛也神神秘秘笑著。帥朗提醒道：“你家傻丫經常告我狀，連我都記不得啦？”
“哦……老帥家那壞小子……帥朗，對對，哈哈……一眨眼這麽大啦……對對，你們這幾個小子從小就搭伴，看我這記性……咦，這怎麽比小時候還黑了？”製服女想起來了，爽朗地笑著，摸了帥朗的後腦勺一把，還把這倆當沒成年的壞小子。一大兩小，都是大院裏認識的人，這話自然都好說了，閑扯了幾句，開始檢票的時候，帥朗幾人擠到行李車上回返。大牛摸出皺巴巴的小本子，鄭重地記了第七條銷售記錄：何賽花，五十二件。
帥朗看見了，提醒道：“算對賬啊，你從小就數不對數。”
“拉倒吧，錢上那數字我數得清呢。”大牛不屑了一句，又標上了果汁幾件、飲用水幾件，寫完了裝好，拍拍口袋，樂滋滋地說：“忽悠，兄弟這辦法不錯吧？中州鐵路大站，一天發車多少呢，一列車好幾千人，擠豬仔似的擠這麽多，怎麽著也能消化了吧？”
“夠嗆……”帥朗眯著眼，看著汽笛聲起離站的列車，有點不確定地搖搖頭，“同行不同利，好不好幹一次才知道。第一這個牌子沒知名度；第二是火車站裏經常就有來批發送貨的，甚至有些餐車就是批發商的老主顧；第三嘛，現在這飲料花樣太多……第四嘛，咱們的貨款回收期限就要拉長了，有的一來回能走一星期……”“沒事，咱鐵路內部肥水不流外人田，站上一半咱們認識，不認識的咱通過認識的也能認識，餐車上銷飲料的都是咱職工，要不是家屬，過兩天把他們都擠走，咱們專賣，我還不信了……再不行讓你爸出麵，誰敢不給乘警大隊長麵子。”大牛聽帥朗話裏懊喪，給他鼓氣道。
帥朗聽得嗬嗬笑了，那事肯定不敢想了。帥朗心裏想著其他事，搖頭未語，不料大牛想起件事來，出聲追問道：“帥朗，你整那卡怎麽樣？還要不要？我也能給找點兒……”
“什麽卡？”帥朗愣了一下。
“銀行卡呀，不是你讓我找的五花嗎？”大牛詫異地問。
“哦，還好意思說，什麽五花，什麽哥們兒，媽的放我鴿子了，後來怎麽不聯係了？”帥朗倒打一耙，罵了大牛倆句，這事可不敢接茬了。
大牛一聽不樂意了，摸出手機就要打電話問，不料帥朗摁著，說道：“算了算了，人家要卡的一看咱們不講誠信，得，生意黃了，這趟子不做了，專心賣咱的渥爾瑪……”
“倒騰卡那妞兒真不賴啊，你丫是不是和那妞兒有一腿呀？”大牛問，看來未必是還記著卡，而是沒忘了前天晚上那妞兒。
“嗬嗬……很重要嗎？你怎麽老關心我的私事。”帥朗問，這是說方卉婷。
“嗯，很重要……據我觀察，那妞兒眉窄、鼻闊、嘴唇翹，走起路來一條線……”
“喲，你觀察得挺細，什麽意思……”
“我是說呀……”大牛翻著眼珠，**笑道，“這種女人好……就想問問你證實一下，到底怎麽樣了？”
“嗬嗬……嗯，猜得不錯……”帥朗胡亂應著，免不了跩一下自己已經上過那妞兒，讓大牛羨慕得不得了，兩個人張著嘴仰麵哈哈笑著。車駛到了貨倉附近，這個話題自動停下了，小皮開來的貨廂車停在倉門口，拉來的一千件飲料已經去了三分之一多。大牛指揮著卸貨，幾個貨運工人又裝了一車，盤算著該到哪輛發車的列車去把貨先給塞上去，這趟卻更簡單，隻是打個電話，熟人，讓工人開著行李車直接往列車上送了。
這個流動的銷售市場恐怕有不少人想到了，隻不過能有如此人緣和地緣優勢的銷售條件可不一定是誰都有的。卸完了貨，要走的工夫，帥朗看著偌大的貨場和通向客運站的甬道，想了想，拉著大牛又問道：“大牛，批發商送貨的時候怎麽送啊？我是說其他的。”
“就停在那兒送唄。”大牛指指，是車站而不是車站外。正如帥朗所想，火車站候車廳旁恐怕停不下那麽大的貨廂車，這一說壞水憋出來了，帥朗拉著大牛緊走幾步，小聲道：“除了車上，你再想想辦法，把候車廳裏、還有月台上車窗邊上賣副食的，手裏全塞上咱們的貨……讓他們隻賣咱們的，或者大部分賣咱們的。別家的批發車甭讓他們進來。”
“那咱們哪裏管得著……”大牛愣了。
“火車站你白混了，候車廳治安室裏，請值班的吃上一頓，客運站乘警給塞兩條煙去，以後除了提貨的，除了咱們內部車輛，來這兒批發飲料副食的一律關到門外，有什麽難的？你告訴看門的，關著他們不讓進，自然他就要塞好處，下次來了他還得塞……”
“那好處咱們也得不了，費那勁幹嗎？”
“你笨呀你，進門都得被扒層皮，小戶他就不敢來了，一車才賺多少錢？大戶雖然攔不住，可多少耽擱他幾次。咱內部職工好處也有了，治安室和乘警打個招呼，你這兒的貨也好出了，一舉多得嘛。”
“嗯，我試試，應該成……”
大牛向來對帥朗言聽計從，每年夏天都要在飲料上撈一把。說著這茬，又不忘安排大牛翻查貨運提貨記錄。帥朗抄了一份，有一部分是中州各大飲料批發商通過鐵路走貨的記錄，一看都是以萬件為單位的貨量，看得帥朗免不了有點羨慕嫉妒的感覺了。“走吧……”看了幾眼，關門上車，小皮發動了車，隨意問了句，“帥哥，下站到哪兒？”
“書市，紫荊路上……還有多少件？”
“還有兩百多件。”
“全甩了，今天就這樣吧。”
“嗯，成。”
車駛出了火車站，小皮的臉上有點喜色了，畢竟有個好開端。不過帥朗臉上可沒昨天那麽意氣風發詐老皮了，除了火車站這一片熟悉的地方，其他地方究竟從哪裏下手，還是個未知數。
還是攤子小，人不夠，錢少呀。
其實有在火車站如此得天獨厚的條件，要是能以分銷價拿到貨，比如搞到了可口可樂、雪碧、芬達、冰茶、健力寶之類的大牌飲料，賺錢那肯定是沒說的，火車站這一片，各類飲料的消耗絕對是個天文數字。不過所有品牌產品都已經把持在不同的代理商、分銷商手裏，能拿到的隻剩下渥爾瑪這類沒人要的牌子，即便能拿到其他牌子的飲料，那價格已經是批發加價後的價格了，利潤很低。
要的量大也可能價格低一點兒，可另一個問題來了，缺錢呐！別說以萬件為單位吃貨，吃進一千件帥朗都有點心虛。就今天給大牛塞進來的這一千件，能銷出去多少都是兩說。
難呐，不是一般的難！“難呐……不是一般的難！哥，我盡力了啊……”
同樣的話從程拐嘴裏說出來，紫荊路書市大門口，穿著大褲衩拖著大涼鞋的大胖子程拐訴著苦。一大早他就和書市裏熟識的幾個飲料副食小攤打招呼了，當然多少都給點兒麵子，不過肯定是先放貨，能賣了再給錢，絕對不會像大牌飲料一樣，你拿著錢搶貨都未必能進得上貨。白活了半天，反正是給你銷不了多少，帥朗聽著火大了，照程拐肥臀上踹了一腳，揪著他的領口叱道：“王八蛋，白請你吃了是不是？就數你吃得多。”
“少來了，老皮請的客，和你有逑關係呀？”
“老皮請就等於我請你，你丫答應了不給出貨呀？”
“誰說不出了。”
“那好，出多少，車上還有一百件，歸你了，以後一天一百件，賣不了全歸你。”
“我操，一百件？兩千多瓶，你殺了我吧！”程拐瞪著大眼，嚇了一跳。
“那五十件總成吧？”帥朗下調了個檔次。程拐搖著頭，牽得腮幫子上的肉亂晃：“嗯嗯，不行不行……五件，怎麽樣？一天五件。”
“我……我……看夠不夠你昨天吃的飯錢……”帥朗用指頭掇著程拐。程拐先是嘿嘿一笑，又是臉色發苦，抿著厚嘴唇覥著笑臉說好話：“別別，我盡力而為……我跟你說啊，這牌子實在太爛。哎，我說你也跟哥進盜版這行有些年頭了，連傍名牌的理都不懂，幹嗎弄渥爾瑪呢？你搞點兒可口可樂、雪碧、匯源什麽的，那多好處理，假的也成呀。”
“嗬嗬……我把你個爛人，他媽就不會想點兒好事……這合理合法理直氣壯的事你不幹，非偷偷摸摸整假貨……”帥朗被程拐這鬼鬼祟祟的樣子又給氣笑了，懶得跟這貨扯了，三句話不離本行，五句話就得扯到盜版上。這不，剛搬貨的工夫，程拐又追著帥朗的腳步，附耳小聲說：“哎，我現在又有個新路子，想不想幹？”
“什麽新路子？又是《肉蒲團》無刪節版？”帥朗笑問道。
“那東西不行……盜版雜誌聽說過沒？”
“聽說過……怎麽，你幹這個？”
“嗯，我正想轍建渠道呢。《讀者》《特別關注》《女友》，還有好多，都是暢銷貨，隻要找個安全渠道，供貨沒問題……要不咱們這樣，你跟大牛說說，到火車上銷，搞個買雜誌送飲料，要不買飲料送雜誌也成呀，反正都是塊把錢的爛貨，喝完肚疼、看完就扔……”
“呸，你他媽才爛貨呢！”
帥朗扛著箱飲料，一聽程拐這主意，被氣得差點兒一箱子砸腳上，不迭地抱好箱子。程拐嗬嗬笑著卻也不幫忙，等著帥朗回頭，又追上來了，小聲附耳說著創業大計：“真的，想不想幹，趁著五六月青黃不接，正好撈一把……說好了，賣完飲料回來跟我幹，我就喜歡你小子幹活這拚命勁兒，套倆頭牲口都沒你能幹……”
嘭！放下飲料回頭，再看程拐依然那副甩手掌拒、遊手好閑的晃**樣子，帥朗有點氣沒處發的感覺了，這貨是個典型的無利不起早、討便宜總嫌少的主兒。帥朗眼珠子骨碌碌一轉，一指飲料箱將著程拐：“程拐，一瓶飲料一本雜誌，你能賣多少，我就能給你銷多少。”
“真的？”程拐果真中計，兩眼一亮，上心了。
“我跟你吹過牛嗎？今年我準備銷十萬件飲料，你算算多少？就你那幾本破雜誌破書，捎帶都不夠，切！”
帥朗大言一句，震得程拐如五雷轟頂，愣在當場，半天才反應過來，掰著指頭算算，一件多少瓶、總共多少瓶，算明白了又估摸著這事的真假。水分肯定少不了，不過以他對帥朗的了解，沒準兒這裏頭的幹貨也不少，一想這商機難遇，回身追著帥朗叫道：“嗨，說好了啊，一瓶一本，我給你算著數呢啊，把一百件留下，我想辦法……”
沒回頭的帥朗臉上謔笑著，不動聲色地說：“那還不趕緊，搬貨。”
倆人加上小皮，一箱一箱擠著書市攢動的人流，把貨送進程拐的倉庫。在這個寸土寸金的書市，即便程拐在這兒經營多年了，也隻有一個地下倉庫，門麵房那是沒有的。一般情況風聲不緊時，程拐就在書市擺個攤明賣暗批發，要是風聲太緊，這貨連攤也不擺，就站在書市門口等生意上門。看樣子他在這地方混得也蠻不錯，幾個副食煙酒門市和攤麵都給程胖子麵子，三箱五箱地都送到鋪麵裏了，隻不過和可口可樂、雪碧、綠茶一類的品牌飲料放到一起，連帥朗也覺得能售出去的可能性太低。都是兩三塊錢的東西，這會兒誰還在乎塊把錢的差價？
不對路。帥朗心裏暗想，感覺自己還是沒有跳出以前販看似名牌的飲料的圈子，還是遵循著老路，而這條老路應該不是能解決新問題的途徑。
送了貨，又和程拐扯了半天，上車的工夫，沉吟不語的帥朗回頭看著熙熙攘攘的書市。進出的人群裏，偶爾有人手裏隨意地提著瓶飲料，不出意料的肯定是可樂、雪碧、冰茶、茶爽、芬達之類的產品，而渥爾瑪現在能售出去的，隻有那種一塊錢一瓶的純淨水，那一瓶的利潤留到自己手裏的也就五分錢……不對，路子不對，帥朗更確定了自己的想法。
車開動了，小皮突然出聲問道：“帥哥，你今年真能賣十萬件呀？你要銷十萬件，能把我舅樂瘋了……”
“哈哈哈，要真銷十萬件，別說你舅，我也得樂瘋。”帥朗側眼看小皮還真當真了，笑了笑說。
“您剛才跟程胖說十萬，我還以為真的。”小皮道。
“做生意什麽話都說，就是沒真話。”帥朗又笑了，笑得開車的小皮有點不自然了。下一站，中州鳳凰旅行社，羅嗦混的地方。這一次車上連貨都沒有了。因為在火車站、在書市，好歹都有現成的市場可用，而羅嗦混的這地方，根本無處可售，帥朗隻是想借著羅嗦在旅行社人多麵廣的優勢找法子。
快中午了，一天過了一半了，健談的帥朗越來越沉默了，托著腮、撫著麵頰、做著下意識的動作，一遍一遍想著辦法，偶爾眼睛發亮，不過瞬間又暗淡下去，肯定是想到了法子，跟著又否定了自己的想法。現在好像隻有火車站和列車上有市場，自己僅有的人緣、地緣優勢也就這麽多。怎麽賣？怎麽找個適銷出貨的路子？帥朗為難了……
羅嗦是個外號，大名羅少剛，大院裏一群歪瓜裂棗的爺們裏還就數羅嗦帥，濃眉大眼加上一米八的大個子，站哪兒都叫玉樹臨風，坐哪兒都叫帥氣逼人，抬出鳳凰旅行社總經理的名頭那叫一個嚇人。不過誰要是到躍進路實地考察一下，立時就會發現這年頭名副其實的事實在不多，說是個公司，其實就一個十平方米的門麵，經理一個，員工倆人。主要業務也很突出，行內都知道鳳凰旅行社火車票從來不缺，幾乎快成了行內代購車票的首選，當然，也是靠山吃山、近水行船的緣故，傍著火車站的人緣，不倒車票還對不起咱這出身不是？
帥朗車停到路邊時，羅嗦壓根兒就沒出來迎接。帥朗往旅行社裏瞧瞧，得，這貨正和倆妞兒聊得起勁。每年羅嗦都要從人才市場招聘“形象好氣質佳”的員工，居心叵測自然昭然若揭，別人泡妞那是個大開銷，對於羅嗦就不一樣了，絕對是創收。
連按了數聲喇叭，終於把羅嗦喚出來了。這小子走起路來是步履生風，昂首挺胸，白襯衣雪亮、花領帶瀟灑、西裝褲筆挺、小皮鞋鋥亮，招手喊道：“下來呀，進屋坐會兒，外麵多熱。”
“算了，不能打擾你和美眉討論理想人生呀。”帥朗關門下車，笑著和羅嗦打招呼，卻沒準備進去的意思。旅行社裏坐著兩位穿職業裙裝的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟過，帥朗笑問：“又瞄上哪個了？”
“什麽話？不要用你邪**的目光審視這個純潔的世界，包括你純潔的羅哥啊，我們是純潔的老板和雇員，上下級關係。”羅嗦辯白道。帥朗嘿嘿一笑：“對呀，誰說你們不是上下關係，你上她們下，哈哈……”
“我日……把你哥說得這麽不堪啊？就哥這形象，至於假公濟私嗎？你小子現在是備感饑渴吧，要不給你介紹一個……”羅嗦指著門市裏一位剛要給帥朗介紹。這一介紹恐怕是廢話連篇，帥朗趕緊壓著手攔道：“別別，我現在可沒那心勁兒，就有心勁兒也沒那經濟條件不是？說說，我這事怎麽辦？”
“你說渥爾瑪飲料？”
“啊，對呀。”
“這個……”
“少給我裝孫子啊，程拐都答應一天給我出五十件了，你要少了這個數，別怪兄弟拉一車貨堆你旅行社啊。”
“呦嗬，哪有這樣做生意的，強訛呀？”
“那怎麽辦？不靠你們，我靠誰去，剛開始隻能這樣先鋪出貨去。甭廢話，給我們想什麽轍了？價格對你都是透明的啊，你也知道，銷量真拉上去，少不了你的好處。”
“這我知道……這個……”
羅嗦看樣子也稍顯為難，他拍拍前額，似乎已經殫精竭慮思忖了良久，隻不過話一出口，實實在在是囉囉唆唆上了：“帥朗，不是哥說你，你怎麽越活越顛倒了。其實這個生意不能接，現在的飲料市場是個什麽景氣，你了解不？我昨晚上粗粗了解了一下，中州以飛鵬飲業為首，有七大代理商，七大代理商最早的已經發展十年了，晚的也有三五年了，後麵新晉的就甭提了，算不了個數……這七大代理商各自控製了幾個到幾十個不等的分銷商、批發商，批發商往下，又直接麵對全市的超市、商店、零售點……這中間已經形成一個蛛網密布的銷售網絡。特別是夏天這個旺季，光這行從業送貨、配貨、批發、零售的，就有幾萬人……品牌嘛，以可樂、雪碧為首的一類大牌，以農夫、康師傅、娃哈哈為首的國產品牌，再加上新晉的芬達、王老吉、冰爽茶……光品種就有上百種了……”
“別囉唆，你到底想說什麽？我年年賣飲料，還用你給我上課呀？”“很簡單嘛，你這純粹是老太太坐台當小姐……”
“什麽意思？”
“沒人要唄！”“大爺的，你是欠抽了，請你吃了，大老遠再來聽你刺激我是不是？”帥朗捋著袖子，雖然個頭比羅嗦低一截，不過明顯強勢不在羅嗦這邊。羅嗦嬉笑著摁著帥朗，賠著好臉，趕緊勸道：“別急，聽哥說完，不是哥說難聽話，這東西確實適銷不對路，要想賣可以，廠家最起碼得有點廣告投入，多少得有點知名度，否則你在這個市場上喘息的機會都沒有。你說，哥說的對嗎？”
這下子帥朗有點泄氣了。很有道理，自己這幫在市場上摸爬滾打數年的哥們兒，哪個都是毒眼利嘴，哪怕有一點兒能鑽的空子，都不會發現不了，而說得這麽難，那就應該真難了。帥朗一齜牙一吸涼氣，鬱悶了，他原本以為靠著火車站的地緣和自己這幫朋友的人緣優勢，最起碼也能銷出一部分，至少也不會比給別人打工差。不過現在看來，他有點小覷獨當一麵的困難了。昨天還有點竊喜把老皮手裏的代理貨幾乎無償地攬到手裏，現在看來，似乎是攬了了批雞肋，拿不得扔不得了。
一為難，帥朗又誠懇求教道：“對，你說的對，我也知道。不過能拿到代理價的機會難得，而且沒有什麽投入，沒有投入也沒有賠的風險，咱們就立於不敗之地。已經不敗了，還怕什麽？我就想想辦法，搞個大勝撈一筆呀。哥幾個綁一塊兒，都發筆小財，你說我想法不對呀？”
“對，沒說你不對。”羅嗦說道，“也不是想法不對，是這東西不對。有現成的市場、有現成的品牌，照貓畫虎來一個都比這個強，傍著大牌走唄。何必呢？費力不討好還想創個牌子……你幹那個不挺在行的嗎？幹嗎扔了假冒偽劣專業，那生意就不賴，打一槍換個地方，誰也怎麽不了你……”
“去去去，少來了，別提那茬兒，你要真沒招，那算了，我自己想辦法。”
帥朗失落了，擺著手走著，要回車上了。估計是朋友之情還餘了那麽一點點，羅嗦有點於心不忍，又拉著帥朗說：“不是不幫你啊，我真想辦法了，我認識的導遊不少，黑白都有，我本來想通過他們給飯店、酒店，還有旅遊車上推薦推薦，不料人家一聽，根本就沒聽過這個牌子，都沒下文了……”
“說的屁話，要是個大牌，還有他們提成的份呀？切……”
帥朗撂了句，氣咻咻地上車了，把羅嗦搞得站也不是，走也不是。不料剛上車，帥朗又若有所思地下來了，看著羅嗦，奇怪地盯了盯，點點頭說：“導遊這個辦法挺對路……要不這樣，讓導遊給預定的飯店、酒店推推，反正你們現在什麽零團費出遊都是蒙人的，連吃帶住都管，再加上一個提供飲品的噱頭，也不錯嘛……你想想，是不是這個理？咱們以批發價給導遊……你再想想，旅遊團隻要出來，吃什麽、住哪裏、在哪兒玩，還不都是導遊說了算，哪個飯店因為拉客都得給導遊回扣，要是導遊說一句話，你必須上餐時給我們上渥爾瑪，飯店敢不聽嗎？”
“咦，有點道理啊……”
羅嗦眼睛亮了亮，導遊絕對是商機中的戰鬥機，即便再爛的商家，再偏僻的飯店，隻要掛上導遊這茬兒，肯定能給拉來不少顧客。就推銷這麽點兒飲料，理論上不算很難的事，雖然利潤薄，不過天天領那麽多張嘴呢，成天吃喝下來應該也可觀。這麽想著，帥朗盯著羅嗦，似乎在征詢著可行性，思忖了片刻，羅嗦點點頭：“差不多，不過你得首先讓渥爾瑪多少有點知名度，廠家打打廣告也行，你要在某個地方傾銷一批也罷，不能這麽一點兒名氣都沒有。哪怕稍有點名氣，我這兒一準能給你抬起來。”
“行，說定了，等我消息。”
帥朗不說了，回頭上車，羅嗦邀著吃午飯的提議也拒絕了，心裏有事了，根本不覺得餓……“就是這兒？”
古清治側頭，透過車窗看著四周的環境。老郊區的村落，有幾分熟悉的感覺，這個地方前些年是假冒汽配的聚集地，著實紅火過一陣子。“應該就是這地方吧。”黃曉放慢了車速，四下打量著。今天去的地方不少，因為已經認識帥朗周圍那幾個狐朋狗友的關係，師爸專程跑了一趟青龍電腦城，知曉了帥朗賣飲料的地方，循著方向一路找到這裏，真夠遠的，南郊都出城了。看到了一個掛牌的地方，他說：“那兒……還掛著牌呢。”
“噢……嗬嗬，是銷售處，不是窩點啊……”
古清治爽朗地笑了，笑著示意黃曉把車開到附近，悠閑地下車，站在原地。一位穿著汗衫的小夥正叮叮當當拿錘子敲著，把一塊“渥爾瑪駐中州銷售處”的牌子掛到大門邊上，另一位提著油漆桶和刷子正給生鏽的大門上漆，快完工了，大門開了一扇，院子裏沒什麽人。古清治信步上前，那兩位小夥詫異地看了他一眼：“老師傅，找人啊？”
很客氣的口氣，不僅僅是年齡的緣故，而是這麽一位雙眉修長、發如皓雪的老人，無形中會博得人那麽一份好感和尊敬。
古清治笑道：“噢，不，看看你們這兒產品怎麽樣？”
“皮老板……皮叔，有客戶來看咱們產品……”刷油漆的小夥扯著嗓子喊。
“來了……來了……”應聲而來，橫披著半袖的老皮從住著的倉庫裏鑽出來，一看來人，一愣，這扮相實在是，比爹還慈祥，就是有點老了。老皮稍一愣，上前趕緊握著手，寒暄一句往倉庫裏請。
說是銷售處，其實就三間倉庫，這是小廠小攤的慣用做法，撈得著就撈一把，撈不著就扯淡，寒磣是寒磣了點兒，不過不可否認，確實是成本低廉。剛一坐下，老皮客氣地拿著名片遞上來：“鄙人皮定方，濟源人……這渥爾瑪，就是我們濟源本地的產品，現在已經開發了六大類十多個品種。老先生，您看看，紙板殼設計很獨特，六棱瓶包裝很上檔次，口味絕對是純天然不加任何添加劑……實乃是居家必備、探親訪友的最佳選擇……嚐嚐，這是最好的一種，混合果汁……”很客氣，古清治笑而不語，從場地，從人員、從這個老板風塵中帶著憂色的臉上，他已然看到了這個產品能有多好，即便產品再好，估計在這個貌似生產隊長的人手裏也好不到哪兒去。古清治笑而不語地擎著紙杯子，輕抿著老皮倒的果汁，嚐了嚐，點點頭：“嗯，還可以。”
“過獎過獎……老先生，我這人實誠，有啥說啥。說白了，咱這是小廠產品，不過用料考究、選材天然，比大廠機械生產添加出來的味道肯定要好一點兒……”老皮看老人家如此溫文爾雅，有些吹牛皮的大話都不自覺地收回去了，實話實說。其實這也是他決定做這個產品的原因所在，現在都講究環保了，講究純天然了，可偏偏純天然的都擱這兒了，愣是沒人認識。
幾眼過後，古清治已經看到很多了，笑道：“可以是可以，恐怕銷得不怎麽樣吧？好東西也有黃沙埋金、白璧蒙塵的時候，看樣子，皮先生正為此事作難。”
“喲，您是個高人，失禮得緊。”皮定方起身，拱手給古清治作了個揖，古清治嗬嗬一笑辭讓著。老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下來時，就小心翼翼地問：“老先生，敢問貴姓大名，在哪兒發財？”
“免貴姓古，名清治已經退休了。”古清治笑著，擺擺手客氣道。“那您今天來是……對我們的產品有興趣？”老皮期冀地問道。
“有那麽點兒吧……這個做起來也不是很難，隻要有投入，報紙電視媒體廣告一上，搞上幾次大促銷，名氣就起來了。如果用人得當，再做做分銷渠道，有這麽兩三年工夫，也能做成個小牌子，到時候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老板發財啊。”古清治神神叨叨。說了這麽幾句。
說得倒也在理，不過聽得老皮一臉苦色，抱拳回禮，吧唧著嘴說：“老先生，發財就不敢想了，能掙個糊口錢就不賴了……您說的辦法誰都會，可現在起步真要拿那麽多投入，咱拿不起呀。不瞞您老人家，咱這東西確實是好東西，要不我也不會去做，可咱們廠家是鎮辦的，總共集資才兩百多萬，現在電視台做廣告都是論秒算，一秒十幾萬還是省台，廠家不敢考慮這塊投資呀……呐，就隻有這個……”
說著老皮從抽屜裏抽出一張很不起眼的銅版紙廣告，和大街上那種逢人就發的沒啥兩樣。古清治掃了一眼，放在一邊，笑了笑說：“如果有人幫你們的話，也不是就不行……現在這是個拿錢掙錢的時代，想掙錢，你得先學會砸錢，沒錢可不成。對了，我聽說你這兒有個姓帥的？”
“啊，有一個，就中州人。”
“這小夥怎麽樣？”
“不賴，我還就指著他呢……咦，老先生您問他幹什麽？認識？”
“對，認識！說不定我能幫幫他，銷個一兩萬件，應該不算多大個難事吧。”
“噝……您等等……”
老皮急得眼睛快凸出來了，手忙腳亂地掏著手機，就怕錯失了這個機會一般，不料古清治卻起身讓道：“別著急，別著急……我今天是路過，你就給他打個招呼就成了，實在為難了就來找我，不管有多少，我給你們包圓怎麽樣？”
古老頭沒再說什麽，不過就那一句都足夠了，比強心劑還管用。車一走，老皮握著拳頭嘚瑟，若幹日積下來的愁容一掃而空，樂歪了。怪不得帥朗敢獅子大開口，敢情認識大款，有人幫忙。
“師爸，這小子到底幹啥的，這咋啥都幹，一轉眼又鑽這地方賣飲料去了……”車剛開，黃曉隨意問了句。“找錢唄，還不和你們一樣。”古清治道。
“這行挺賺錢？”黃曉問。