第二章 菜鳥捅出驚天大案02
這是美女被無視了，魅力被質疑了，方卉婷貌似比被非禮還難堪，特別是當著小木的麵，更沒麵子了，看著小木惱羞地說了句：“小木，下班別走，姐請你……破了這麽大的案子，咱倆賀賀。”
“噢，沒問題……”
小木看著轉身而走的方卉婷，抿著嘴，憋著笑，低著頭，趨步進了會議室，這會兒，他一點兒也不懊喪了……大東關、小胡同、和諧的光明裏小區，勞動節剛過的懶漢窩裏，放下了電話，帥朗撇撇嘴，還真是很不屑的樣子。小木這娃好是好，就是有點太正派了，實在是話難投機。至於方卉婷嘛，帥朗倒是有點想法，不過再見之時，從人家那故作矜持的作態裏，明顯地看到了倆人之間的差距，泡這妞兒沒準兒比泡王雪娜的難度還大，泡不上是一難，萬一泡上，不那麽容易甩更難。再說自己這一屁股不幹不淨的事，實在是每每和警察到一塊兒，免不了就有點心虛……
於是，就算了吧，帥朗回絕了倆人的邀請，即便對於這個貌似感謝的邀請也略略反感，人和人之間利用的關係有點太過明顯了，警察和嫌疑人之間也沒有例外。相比之下，他更喜歡和同租的兄弟、和脾味相投的朋友街頭地攤上大快朵頤一番，免得邊吃還得邊動腦筋，吃完了都不知道什麽味道。
當然，還有更深一層的原因不足為外人道也。每每念及桑雅，一想到那個銷魂蝕骨的晚上，再看身邊的女人，總有那麽點兒曾經滄海難為水的感覺。
想了想，笑了笑，帥朗埋下頭，繼續輸著電話號碼。手機剛買上，電話號碼全丟了，好在有手抄的一份，揀著常用的號碼輸入著，慢慢要回歸正常生活了，有些東西，還非得擱下不行，不能心裏老想著。
接電話、沉思、微笑、輸號碼……一係列看似略有怪異的動作落到了兄弟仨的眼中。韓同港瞅了瞅起晚了正吃方便麵的田園和平果，使著眼色，頭微微側側示意著帥朗的方向。仨人看樣子商議過什麽，點點頭，韓同港起身踱進帥朗的房間，那倆端碗的邊吃邊跟著進去了。
好容易一個難得的休息日，好容易有個放鬆閑適的心情，韓同港問著老爺子還好吧，帥朗笑笑，點點頭，不願多談這事。坐下來，老韓一把拍拍帥朗肩頭問道：“哎，上次給你說的事，你上心沒有，昨天雷欣蕾還打電話問了問，想不想去銳仕，我覺得你這機靈勁行呀，混倆年當獵頭多好，沒準兒還能假公濟私，獵豔勾搭勾搭白領金領妞兒，不好呀？”
田園一臉肥肉顫笑著，平果也樂嗬了。帥朗笑了笑，搖搖頭說：“你又不是不知道，這五六七月份每年幹嗎？過了八月份一上學，又是教輔類書報資料銷售的旺季，入了冬更忙乎，放著大錢不掙，傻了吧唧坐單位裏掙那三兩千塊呀？”
“那你一天走東跑西，搬上抬下多累呀？”韓同港勸道。“我倒想不累掙錢，沒那好事呀。再說老大你又不是不了解我，我最煩被人管著。”帥朗不屑道。
韓同港一聽這驢脾氣又上來了，不識好賴了，使著眼色，田園咽了口麵，擠著往小**一坐，插進話題裏了，神色鄭重地小聲道：“二哥，你那活兒不能常幹，你賣的那叫假冒偽劣產品，回頭讓人逮著沒你的好……
我覺得，還是找個安生點兒、穩定點兒的工作，省得一天到晚擔驚受怕。”“貨真價實我倒想賣，可有嗎？就是有，輪得著咱賣嗎？”帥朗說了句，抬眼一瞧一臉奸笑加奸詐的田園來氣了，“咦，你丫賣電腦的奸商還教育我？就你們賣的那散件，內存冒牌的、風扇是換過的、主板是小廠的、硬盤是走私的，就CPU國產不了，還是打磨過的，你們坑人才是坑到家了。”
“那能怨我嗎？”田園辯道。一辯跑題了，韓同港推了田園一把，去去，一邊去。平果也趁機起哄，把田園這奸商撥拉過一邊，湊到帥朗跟前看著新手機，笑道：“忽悠哥，是老大讓我們勸勸你啊，我覺得老大說的有道理，往長遠想想，還是找行能幹得了和喜歡幹的行業好……你這麽老漂著，得機會了挖一把，不算回事呀，還是穩定點兒好。”
“聽到了吧，大家是為你好。”韓同港接著話茬勸上了，“老爺子那兒，要真給你安排了我就不說了，要是沒安排呀，我覺得還是去試試。銳仕好歹是個全國連鎖，十幾個大城市名頭叫出來挺響，在大公司裏混著，總比你和地攤小賣部打交道強吧？這行又不需要你有多高學曆和外語水平，沒準兒你還真能混出個人模狗樣來……那你不想去，想幹嗎？還和去年一樣，混一天算一天？”
“什麽叫混？我這也是規劃人生呀。趁著年輕多幹點兒、多掙點兒，爭取三十歲自己能開個小店，四十歲以前退休，到了五十養老不缺錢……這怎麽能叫混呢？”帥朗合上了記電話的小本，看著仨同租的兄弟，盤腿坐著大腿一拍，手一指，演講來了……“老大，別說我怎麽怎麽樣，你考慮過你怎麽樣了嗎？你就從見習混到正式記者水平又能如何？一個月幾千塊工資，加班加點，人家把你當牲口使喚，那有意思呀？你這身子，再加班熬夜幾年，遲早得英年早逝，我覺得你根本不用考慮養老的事……你在的那晨報社，相比黨報黨刊，基本相當於擺地攤和小賣部的水平，沒準兒哪天就倒閉了。你別勸我，我覺得你應該跟上我幹……”
呃，韓同港被氣得眼珠子翻白，指著帥朗氣結著憋不出來話了。
看樣子深思熟慮過這些話了，說起來滔滔不絕，說完韓同港，帥朗回頭一揪胖田園，說道：“老屁，和他們倆相比，你比較有前途。為什麽呢？
他們倆良心還剩了點兒，你呢，全沒了……”
“我靠，咱奸商別笑話奸商啊……都差不多。”田園膈應了一下，很不入耳了。
“這不是笑話你，這是說你已經具備了成功的潛質……從你放下臉麵進電腦城推銷散件開始，成功的大門就已經向你敞開了。”帥朗忽悠道，笑眯眯看著田園。
田園一樂嗬，笑著問：“是不是？怎麽和我的想法一樣呢？”
“嗯，這叫奸商所見略同。不過，我覺得你路子不對。”
“哪兒不對？”
“擇業方向問題，你不應該去寄人籬下賣散件。”
“那幹什麽？”
“跟哥走呀，賣飲料去呀。你看看你，臉上肥嘟嘟，上下一般粗，多像個飲料瓶子？站到那兒穿個OEM的馬甲，直接就是飲料瓶造型……”
“嘁……”
“別不樂意呀，一個月掙你現在兩三倍工資啊。”
“不去，跟上你傷自尊，咱們可傷不起。”
田園被帥朗說得麵紅耳赤，不屑了一句，掉頭悻悻然出了外屋。平果和韓老大笑得打顛，田園一走，帥朗沒拉著人，又把目光投向小平果了，拽著他勸道：“果兒，聽哥說，我今年準備大幹一場，啥都不缺，就缺人呐。要不你別弄什麽平麵廣告了，跟哥推銷飲料去，今天早上皮老板打電話了，我準備從他手裏狠撈一把……”
“撈多少？”平果原本不願，不過一聽撈一把，兩眼放光，問上了。
“弄他幾萬吧，把一年工資掙回來。”帥朗道，支著脖子喊，“老屁，去不去？就你那張破嘴，不去吆喝真是可惜了。”
“少來了，暑期我們電腦照樣旺銷，不去。”田園堅決回絕了。
“果兒，你呢，別光顧一天跟小姑娘扯淡，攢點兒錢，將來回老家蓋房娶媳婦才是正道……你一天老老實實掙那一兩千工資，活得有什麽勁啊……去不去，給哥打下手……”帥朗誘道。
“我看還是算了，你幹活太狠……這麽熱的天，在外頭跑來跑去，一夏天曬脫幾層皮，我受不了……”平果有點為難，看著光著膀子一身黑腱子肉的帥朗都有點心虛。每年一過夏，帥朗還得再黑幾分，錢倒是掙了，那罪也不是一般人受得了的。一見帥朗不樂意了，小平果不說了，起身溜了。
這倆人一走，剩下韓老大自然不會去幹這活兒，帥朗大失所望地拍拍大腿：“哎，兄弟們呐，怎麽就沒有一個跟我誌同道合的呢？老大，你別這麽看我，我知道你什麽意思，想借這個機會再和雷欣蕾舊情複燃，對不對？沒用，老大，有點經濟基礎再談感情。這生活和生意一樣啊，那是現金為王，沒錢你想什麽也是白搭。就你現在的工資收入，也就搞個一夜情的水平，別想天長地久啊……要不你辭了職，咱倆一塊兒幹？”
“算了，我不勸你了，你去混吧……”韓同港有點不悅地起身，似乎一番好意被人無視了，帥朗拽了他一把勸道：“別呀，老大，你不覺得朝九晚五的生活過得太沒創意了？你不覺得老寄人籬下活得太沒勁呀？你對生活穩定的理解有誤啊，就你們晨報社，既不是公務員也不是事業編製，一破小報社，沒準兒哪天倒閉了，你不還得自謀出路嗎？現在民營、私營，包括三資企業裏，能有多高含金量，哪比得上兄弟們綁在一塊兒混。栽了大不了重新找工作，可要是萬一發了，那底子可就墊住了，到時候你幹什麽不行？雷欣蕾倒過來追你，咱還不要呢……嗨，別走啊，我還沒說完呢，我可是真心實意邀你啊，一般人我還看不上呢……”
“你最好別看上我。”韓同港有些哭笑不得地回頭說了句，不理會帥朗的忽悠了。他本來想勸勸帥朗別一天朝三暮四沒個正當去處，可勸來勸去，自己反倒被帥朗說得心緒不定了。
走了，一個也沒忽悠著，帥朗起身套上襯衫，裝好手機，那身昂貴的行頭舍不得穿了，穿上了一身幾十塊買的地攤貨。今天天氣特熱，臨出門又換下了長褲，套了個大短褲，趿著涼鞋出來了。田園又懶懶地回房睡去了，平果房門開著，掛著耳機正玩遊戲玩得起勁，韓老大還是書生本色難改，抱著一本大部頭的字典查著什麽。四個人各有各的生活，看來勉強不得。
打了個招呼，帥朗出門了。一出樓道門，撲麵而來的熱浪讓帥朗微微皺皺眉頭，看來今年夏天的錢，不那麽好掙了……臨近中午時分，不管是家中還是室外，感覺隻剩下了一種：熱。
街道兩旁綠油油的喬木、冬青病懨懨地耷拉著葉子，黑色柏油路似乎要被曬出熱氣來，軟軟綿綿地走在上麵有點燙腳。從街頭到街尾，處處是打著遮陽傘和戴著遮陽帽的行人，摩天大廈的玻璃牆偶爾反射回來的光線如此耀眼，更增添了幾分令人心煩氣躁的感覺。
熱！很悶熱！對於匯集七百多萬人口的中州，一年最難挨的時光要開始了。
北郊，靠近高速路口，瑞達路的盡頭，“飛鵬飲業”幾個大字豎在路側最顯眼的地方，來去的車輛隔著一公裏就看得清清楚楚。字很大，大得有點霸氣，不過也很能彰顯這個飲業公司的氣勢。坐落在金字招牌之下是三十餘畝的公司場地，居中的十層總部大樓和十二個貨倉位置足以壓倒中州市飲業界的群雄。事實上，這裏的業務早已不限於中州市範圍，全省有八個地市、上百位經銷商貨源都來自這裏。
臨近午時，不斷有各色小車駛進公司。從車上下來獨行或者結伴而來的人，男的居多，女性較少，中年人居多，一看基本上都是家業有成的人士，大部分都操著中州口音。飛鵬公司的經理助理秦苒女士帶著一幫業務員在門廳迎接著這些人，安排屬下帶上十層會議廳。這些都是來自中州本市的批發商，每年旺季來臨之前，公司都要組織這麽一場行銷會，新品上市、區域劃分、價格調整、優惠政策，都在會上給一攬子解決。公司和批發商之間雖然關係鬆散，不過因為中州由飛鵬直接供貨而沒有設分銷商，批發商每年近總貨量三分之一的吞吐量，無形中抬高了自己的身價。這裏的一個大批商甚至超過小地市分銷商的貨量，都小覷不得。
秦苒按著名單勾畫著來人，二十四位，多數是經營幾年的老主顧，和秦苒挺熟。秦苒眼看著這中間有的批發商從奧拓換成普桑，再從普桑換成本田，今天來的最好的已經開上寶馬了，幾乎是見證了這些人的發家史。
進門笑著挨個兒打招呼，最後一位叫王戰強的來自東新開發區的新晉批發商，是個三十多歲的男子，開著輛富康轎車，下車笑吟吟地和秦苒握著手問道：“秦助理，這開會是幹什麽呢？價格又要調整呀？”
“嗬嗬，不光價格調整，王老板，您是去年才加入，不了解情況，每年都有這麽一次行銷會，也沒什麽事，就是林總和大家見見麵，請各位大戶吃頓飯，加強聯係……請……”
秦苒伸手請著這位王老板，進了電梯，摁著樓層號，回頭給了愣眼瞧著的王老板一個職業性的微笑。這是個初次參加行銷會的新人，不過占了東新開發區批發市場的黃金位置，銷量驟增之後無意間躋身到了批發商的行列，直到接到請柬都不知道自己怎麽就升級了。一聽秦助理這麽說，王老板笑了笑，客氣道：“我算什麽大戶，也就我們那兒周邊有幾個學校，沾了點兒光……哎，秦助理，我聽說果醋係列代理咱們也拿下來了。”
“對，原來代理經營這個的沸思特公司同時經營奶製品，三鹿一出事，代理和分銷手裏砸了幾百萬的貨，賣不出去、退不回來，一夜之間倒閉了。咱們這個行業做起來快，倒起來更快……這十年多少牌子倒了，我都數不清了。”秦苒笑了笑解釋道。
王老板臉上有幾分不大自然，心裏在盤算著這趟生意要是預訂貨源該怎麽辦。正如秦助理所說，做起來快，倒起來更快，前幾年批發還能從代理商手裏賒出貨來減輕資金壓力，而現在生意大部分已經成了貨款兩訖、能換不退的模式，特別在旺季都是搶貨源，稍有差池，賠進身家都是小意思。
各自打著小算盤，上了十層，恭請著這位王老板，秦苒招呼公司職員給到會場的各位分發資料。不一會兒，林總在秘書陪同下進來了，和所有身家數千萬的老總沒多大區別，微微發福的身材，堆滿會心微笑的胖臉，進門就和批發商們老李、老王、老陳打著招呼，親切之至。這位來自東新區的新人王戰強經秦助理一介紹，絲毫不覺得是新晉團隊的新人，林總握著王老板的手和他寒暄了好大一會兒，搞得好像王戰強才是代理商似的，實在有點受寵若驚了。
其實越到高位的有錢人，並不是都像傳說中那麽喜歡炫富和驕橫跋扈，多數反而很謙恭，彬彬有禮，特別是從底層發跡，吃過苦、受過罪的人，更具備這種特質。幾句寒暄，賓主落座，坐到末位的王戰強覺得，對這位從未謀麵的林總印象挺好。
促銷會議開始了，議程很簡單，要預訂旺季三個月的供貨。秦助理介紹著剛剛從華北五省糖酒副食訂貨會上簽約的品牌，粗粗一看宣傳冊介紹，碳酸類、飲用水、果蔬類、固體類、功能類、咖啡含乳類以及蛋白、果漿類有十幾個係列，七十多個品種。談笑風生的林總介紹著幾個外省新簽的品牌代理，和批發商們討論著市場前景。有的發話提出價格疑問，無非是想爭取返點；有的給貨款回收提點意見，無非是想拖延付款時間，秦助理對付這類經銷商也是輕車熟路了，每每笑著岔開話題，或者來一句“飛鵬的提貨價是全省最低的”，一句話就把話都擋回去了。
氣氛不那麽熱烈，可也沒冷場，王戰強和身旁左右的同行小聲咬著耳朵，這才知道，其實從代理到分銷、從分銷到批發、再到終端市場，基本已經形成了一個模式固定且牢靠的市場。一些很知名的品牌在用戶群體中已經頗具知名度了，根本不用費大力氣促銷，每瓶雖然利潤薄，不過量大。說來說去，其實這個會呀，主要是探探各批發商的底牌，大致估算一下庫存。
王戰強對於這個傳說中的林總的興趣還是蠻大的，據說這位林總二十年前還是街頭推自行車賣冰棍的主兒，賣冰棍數年後拉了一幫人做飲料，那種三毛錢一袋的袋裝239含糖飲料，本省數市甚至鄰省都有林總發展的下線，趁著那時市場監管不嚴，撈了第一桶金。數年以後假貨橫行、冒牌泛濫時，林總又來了大翻盤，摒棄了還能賺錢的小廠小牌飲料產品，專做國內外知名品牌的代理，從散兵遊勇回歸正道了。沒幾年，小廠和小牌紛紛倒閉之時，飛鵬一招鮮，吃遍天，悄然建起來的行銷渠道儼然又從各大廠商的利潤盤子分出來一杯羹。
此時再看麵慈目善的林總，王戰強倒覺得，那流傳的說法還是蠻有道理的。據說要發財得眼力、財力、能力和魄力同時具備才有可能達到成功，眼前這位呢，無疑是其中的佼佼者。
促銷會議進行得很簡單，到了發表填報估算訂貨數量時，王戰強有意識地斟酌了一會兒，沒敢多報，以東新開發區的吞吐量，遇到學校放假肯定要滑坡，而現在批發商市場區域控製又嚴，要是串貨什麽的，還怕人家回總部告狀搞得臉麵上難堪。填完了表，還以為結束了，不料秦助理又捧了一摞資料，給在座的批發商分發著。一瞧，一愣，再一瞧，都愣了，愣了之後，不少人嘿嘿哈哈小聲掩著嘴笑著，這份資料樂子可大了……
怎麽大了呢，剛一笑，秘書直接捧回實物來了。此時林總可沒那麽慈眉善目了，一堆飲料瓶子一放，看著大家謔笑的樣子，林總苦笑道：“今天加一項內容，假貨的展示會啊……都說人民群眾的智慧是無窮的，從這上頭說呀，咱不服不行……”說著話他拿起一個飲料瓶來，“看，可口可樂，這兒別了一橫，搞成可日可樂，你說這人得多有創造力才想得出來？”
哈哈……下座的一群人哈哈大笑，這瓶子做得和可口可樂一模一樣，除了不起眼多的那一橫，粗心點兒根本發現不了。
“還有這個啊，光今年流行的版本已經有三種了。”林總一排三個瓶子，是雪碧瓶，哦，也不是雪碧，就聽林總咬牙切齒地說，“看這幾個字，雷碧、雨碧、霜碧……做得都疑似雪碧，你們聽聽，這不存心惡心人嘛。”
這兩種是公司的主要代理品牌，豈能不讓林總咬牙切齒。下麵的笑聲提高了幾分，連林總的助理和秘書也不禁莞爾。你說令人氣憤的事吧，這種場合排出來，都是飲料界的人精，怎麽看怎麽覺得可笑。
“還有這個，娃哈哈改成哇恰恰了……廠家來人見了，我就當笑話說，我都沒臉見人家。”又是一個瓶子，又是一個笑話。
“再看這個，脈動改成詠動……健力寶改成健為寶……這些還不是最狠的，上個月南城區工商局查了一單假冒可口可樂，用的是回收的瓶子和商標。大家別覺得可笑啊，知道這些假冒偽劣吃掉咱們多少市場、多少利潤嗎？接近一千萬……光中州市……”林總大手一甩，來了個驚人之語。這下子下麵的笑聲盡斂，交頭接耳地說著，莫衷一是，有一位大聲說：“林總，這些事我們也沒辦法呀，都是些三輪車、小貨廂滿街亂竄，暗地交易，咱們管不著人家呀！”
“對，這種窩點多了，現在造假的灌裝生產線都有，擋不住呀！”另一位女士附和道。
“這種可日可樂我見過，批發價才一塊錢，便宜就是硬道理，隻要便宜就有人要呀。”
“還有那純淨水，一塊錢遍地都是，牌子都沒聽說過，咱們代理的農夫山泉根本銷不動，其實就差五毛錢。”
“林總，要是這些假貨不搗亂，咱們的銷量再增加兩三成很輕鬆。”“想好事不是，可能不搗亂嗎？咱們供不上貨可能，假貨就不會缺了。”
這下子把會場氣氛推向熱烈了，你一言我一句發表著看法，不過多數人抱之以聽之任之以及無奈的態度，似乎在深惡痛絕之後都是這種態度，好像也沒什麽辦法。當強大的山寨文化侵襲到生活的方方麵麵時，司空見慣了也就麻木了，真往深裏說起來，沒準兒骨子裏還有幾分認同，畢竟這些從小戶成長起來的批發商，甚至包括飛鵬飲業，都曾經染指過假冒偽劣。
“靜一靜……靜一靜……”
林總輕叩著桌子示意著安靜，漸漸人聲止息，目光都聚集到林總身上時，林總語重心長地說：“我知道大家對於假冒偽劣深惡痛絕，但對於山寨橫行也是無可奈何。說實話，這麽多年被這些假貨搞得焦頭爛額，連我都快失去信心了。不過，黑暗是暫時的，光明才是永遠的，不瞞大家說，我也做過飲料，往前數二十年，我們那時候加工的產品也能歸到假冒偽劣範疇裏，你們裏頭年紀稍大點兒的應該就喝過我做的239袋裝飲料…… (笑聲，很善意的笑聲)不過，這終究不是正道，靠坑蒙拐騙遲早有一天是要翻船的。現在的飲食安全問題已經很嚴重了，不管是官方還是民間，對這事越來越重視，趁著這個大好時機，我們行動起來淨化市場，對於我們公司的長遠發展以及大家的發家致富都是有百利而無一害的……大道理我就不多講了，今年夏天公司還有一個重要舉措，要在這裏給大家通報一下……”
頓了頓，霎時引起眾人的好奇來了。片刻之後無奈的林總來了個柳暗花明，底牌亮出來了，就聽得他鏗鏘有力地給批發商鼓著氣：“這是一個大好消息，鑒於中州市場的特殊情況，今年夏季，飛鵬公司聯合幾家廠商設了一個一百萬的獎勵基金，專門用於打擊飲料類假冒偽劣產品。公司和市、區工商、質檢已經達成共識，隻要大家發現有可疑的產品、窩點，一經舉報，絕不姑息。給大家透露一下啊，舉報一條生產線，獎勵十萬；舉報一個窩點，獎勵五萬；舉報一個販假飲料的人，獎勵一萬；發現一瓶假冒飲料，我以市場價回收……這筆錢，我準備送給在座的各位，而且今年夏天，我準備讓在座各位每人開回一輛奧迪去，怎麽樣，現在大家有信心了沒有？”
躊躇滿誌的話音剛落，在座的批發商明白，這肯定是緊鑼密鼓已經敲定的事，沒準兒在官麵上已經走通了。再一想，如此重大舉措將給銷售帶來的影響，打幹淨不可能，不過聲勢一大，隻要穿製服的出麵幹涉，那銷量無疑會急劇增長，直接結果就是手裏的真金白銀了……一陣沉默之後，不知道哪位興奮地鼓起掌，一位、兩位……二十幾位同時鼓著掌，看樣子信心十足了……
預訂的貨量增加了三成，從公司總部大樓下來準備宴請批發商隊伍時，迎著中午灼熱的陽光，林飛鵬老總也信心十足了。中州的另一個角落，另一個不起眼的角落，沿著菜園路向南，過了名優汽配城再行三公裏，已經到郊外的地方，在民房、老街、大棚地相交銜接的地方，帥朗輕車熟路地到了這裏。很不容易啊，乘39路公共汽車換16路小巴，汽配城下車還得步行一公裏才能到這地方。
蛇有蛇路、龜有龜道，什麽貨色走的是什麽路子，帥朗認識這個販小廠飲料的老皮，也是通過大牛的關係。原本老皮和配貨的大牛經常有業務往來，帥朗上大學的時候，免不了常被拉上幫忙。畢業後無家無業的那段困頓時間裏，帥朗免不了想到這個臨時棲身之所，那年秋季聯合著程拐、大牛、羅嗦等一夥鐵路子弟，把南站鐵路上小商小販手裏全塞上老皮的貨，差不多把老皮的尾貨掃了個幹淨。從那以後，帥朗在老皮眼裏金牌招財童子的地位就無法取代了，一到夏天、一到中州，第一個找的準是帥朗。帥朗的鬼心眼很多，每每都沒讓老皮失望過。
沿著小街的路走著，這裏叫花寨村，前些年以生產汽貿配件出名。大到寶馬奧迪，小到手扶拖拉機，在這兒都能找到配件。當年是家家辦工廠、戶戶生意忙，不過後來滑坡了，汽貿城建成再加上民營幾個大工廠的入駐，市場的大浪淘沙把當年的小工廠淘汰了不少，隻留下了斑駁的大院和高牆，還依稀能看到一點兒遺跡。
對了，其中一間就是老皮從濟源到中州銷售的常駐地。
鐵門鏽了，不能敲也不能拍，一摸一手鐵鏽，帥朗抬腿踢了幾腳，咣咣直響，裏麵喊著“來了、來了”，趿趿拉拉的腳步聲。帥朗笑了笑等著，是老皮的破鑼嗓子，這地方他很熟悉，幾畝地大小，靠近郊區，正適合機動作業。老皮手下有五六個人，全部閑雜人等；車有七八台，清一色腳蹬三輪車，就靠著和工商城管打遊擊，愣是發家小富了。這回和以往不同的是，門口居然停著輛長安貨廂車，看來是鳥槍換炮要大幹了。
“咣當”一聲大門洞開，一位滿臉胡楂、帚眉大眼闊嘴皮的爺們站在門裏，一把抱著帥朗，喜出望外地喊道：“哎喲，可把你盼來了，我說你幹嗎呢？我來兩周都找不著人，問誰誰也不知道……再找不著你，今年夏天我可白瞎一趟了……”
“得了，老皮，別肉麻啊。我說你也四十多歲的人了，就不能消停點兒，錢能掙夠呀？”帥朗推了老家夥一把，今天早上是這貨懇懇切切，求爺爺告奶奶非要見帥朗一麵，此時見麵自然是喜上眉梢，對於帥朗的態度非常遷就了。老皮哈哈一笑道：“錢哪兒能掙夠呀？離掙夠還遠呢。”
“今年準備掙多少？”
“那得看你了。”
“嗬嗬，說實話啊，這行我還真不想幹了，掙點兒錢也提心吊膽的。”“別價，咱這又不是假冒偽劣，雖然是小廠的貨，可利潤大呀。”
“拉倒吧，你們這貨還不如假冒偽劣好賣呢，前年是澳得思，去年是澳帝利，一年換個牌子，利潤再大，你銷量上不去呀。”
“那總比整個雷碧、霜碧、可日可樂強吧？出去送貨都跟做賊一樣，咱這再怎麽做也是合法生意。”
“合不合法你還不清楚？現打生產日期也算合法？”
“嗬嗬，咱自家人，你揭這醜幹嗎？”老皮嬉皮笑臉，覥著臉說。這也是帥朗喜歡和這個半大老頭兒在一塊兒的原因，永遠是一副死皮賴臉的德行，跟年紀比他小一輪的送貨的都是沒大沒小，一點兒架子都沒有，人也蠻夠意思。瞎扯了幾句進了院子，院子裏還停了一輛貨廂車，關著的兩個貨倉，估計是已經到位了。住著的地方也是一個貨倉，掀著簾子進了門，帥朗笑著和認識的幾位送貨員打著招呼。五六個人聚攏到了倉庫門口的大桌子旁，這是老皮的隊伍。一看才五個人，帥朗詫異地問了句，這才知道今年加上老皮一共才來了五個人，各人的臉色都不怎麽好，這多少讓帥朗心裏犯嘀咕，理論上這天氣不應該是這個樣子，賣飲料的應該是越熱越高興才對。
“怎麽了，小皮，老皮扣你工資啦？”帥朗問一位尖嘴猴腮的小子，是老皮的外甥。這小子搖搖頭，沒吭聲。眨眼老皮抱著一摞東西到了桌旁，往帥朗手裏一放：“看吧，經營執照、質檢報告、企業代碼證、衛生許可證……光辦證我花了半年時間。”
“喲！你還真成了守法公民了，稀罕啊。”帥朗笑著看了看，這是通電話時問過的，本來他不願意做了，不過一聽老皮說什麽證件都辦了，又泛起心思來了，細細一看還真是全乎了。一說老皮守法，老皮一點兒都不覺得光榮，撇著嘴說：“不守法沒辦法呀。現在查得太緊，老打遊擊不是個事呀。所以今年咱就搞成正正規規的合法企業了，菜園路工商所我都去注冊了，準備就在這兒成立個銷售機構。”“得得得，別把牛吹跑了，還機構？”帥朗笑著說了句，翻著營業執照副本複印件，看到產品介紹一欄，眼睛瞬間瞪大了，驚訝地念道：“怎麽起這個名字？”
“渥爾瑪……不好呀？”老皮愣了一下。
“好嗎？你怎麽不叫沃爾沃得了，兩個沃都帶水。”帥朗笑道。
“沃爾沃也不錯啊，不過侵權了啊。”
“渥爾瑪就不侵權了呀？在音和形上相似的，都有悖商標法。”
“咱別爭這個好不，名字咋樣我說了不算，東西都造出來了，總不能改吧？”
“東西拿出來我看看。”
帥朗一說，老皮忙著招呼人去搬飲料。眨眼從貨倉抽出來幾瓶，小皮抱了一堆放到桌上，挺全乎，渥爾瑪碳酸係列兩種、含乳兩種、果蔬類四種、果汁類六種。不過帥朗看得有點發愣，不時換著角度看擺在桌上的飲料，偶爾吸口氣，不知作何之想，難度不小。
為什麽呢？以前都使用和雪碧、可樂、娃哈哈類似的包裝瓶，這是打擦邊球和方便造假，查得嚴了就正規經營，查得鬆了商標一撕一換，就成名牌了。而現在的包裝換得麵目全非，全成闊口六棱瓶子了，敢情是要自創個牌子了。這種根本沒有市場基礎的牌子，比賣假貨的難度還大。
帥朗臉色一為難，老皮趕緊自賣自誇吹噓上了：“今年我們鎮辦飲料廠高薪聘請幾名技術員加盟，開發出了六大係列十幾個品種的飲料，隨後還有梨汁、果醋、桑葚類飲品，在銷售上也花大力氣了啊……廠長知道我朋友多、路子廣，把中州省會大市代理給我了。咋樣，跟兄弟一起創業？將來最起碼能做成個民族產業、地方品牌，到時候咱們一塊兒打江山的都是元老啊……是不是，兄弟們……”
老皮一吹，一問眾人，不料是冷場，反應一點兒都不熱烈，哼哼嘰嘰應了幾聲。帥朗看看有力無力的送貨員，八成是已經嚐過新貨推廣的難處了，老皮這過度的關心和熱情，無非是急於找到像自己這樣有地緣優勢的跑腿的，反正工資和銷售掛鉤，裏外賠不了。
其實大夏天裏，這類飲料送貨批發上門的活計多了，中州的飲料批發商數得上名來的有上百家，分別歸在十幾家飲業代理的旗下進貨，隨便到哪一家，隻要你能銷了貨、回了款，老板就敢用人，可是這家……帥朗看著打扮和鄉下人進城差不多的老皮諸人，再看看這個當作臨時住所的倉庫、缺腿桌子、木板磚頭疊起的簡易床，就這條件，招民工來幹都得考慮能不能發工資……對了，貨源倒是充足，剛剛取貨的時候，兩個大倉庫堆滿了。
幹？還是不幹？
帥朗躊躇了，沒料到這山寨隊伍招安走正道了，可這正道如此滄桑，走得通嗎？不得不讓帥朗有點躊躇不定了……
“咋樣？給句話呀。帥朗，咱們可合作幾年了啊，就等著你來呢，一般人我都不願意用他。”
老皮一副但為君故、沉吟至今的求才若渴狀，自賣自誇了一番叫渥爾瑪的不倫不類的小廠產品，隻等著帥朗咬鉤上線了。
“我不是個一般人這話倒對，不過你這牌子太一般了。”
帥朗笑著看著老皮。老皮出來混，玩的就是嘴皮，死的能說成活的、壞的能說成好的，就這小廠小牌一瓶兩塊的飲料，在他嘴裏，那絕對是衝出亞洲、享譽全球的產品。
一質疑產品，老皮立馬做生氣狀，很不認同地說：“泰山是石頭堆出來的、名牌是嘴皮吹出來的，往前推十年，誰知道娃哈哈，往前推二十年，誰知道可口可樂，再往前推一百年，地球人誰喝瓶裝飲料，還不都白開水……正因為牌子一般，才有咱們發展的機會嘛，要是大牌，不出廠門就被搶走了，有咱啥事嗎？我可跟你說了帥朗，這可是個發財機會，你要不做，過了可別後悔。”“那行。”帥朗立馬起身，眾人一愣，帥朗抬步就走，“你們發財吧，我等著後悔。”
說著話人真走了，得，吹塌了，人吹跑了。小皮撲哧一笑，幾個送貨的都跟著笑了。老皮不迭地朝外甥後腦勺扇了一巴掌，回頭追著帥朗喊：“喂喂喂，等等，這咋個說的嘛，沒說句話就走，中午還準備請你吃頓飯呢……咱生意不成交情在嘛，別走，別走。冬冬，去門口燴麵店報上了飯，多炒幾個菜，招待招待你帥朗哥……咋了嘛，帥朗，一年不見，你咋成這樣了，一句話都不願意跟老哥哥說啦？”
“半天你嘴皮就沒停，我怎麽說呀？”帥朗終於有機會說話了。
“那你說，你說。”老皮辭讓道。
“我說啥？不是我不幹，你說半天，一句實在話都沒有，我和你幹啥？”帥朗反問道。
“這咋叫沒有實在話嘛……咱這渥爾瑪牌子現在已經有七省加盟的銷售網絡……啊，這個……”老皮正待再吹，不料看到帥朗戲謔的眼神，猛然發現有點吹大了，訕笑了，停下了。他一停，帥朗故意說道：“老皮，你說你這產品這麽好，你發財就行了，我哪兒好意思再搶你碗裏的……要不今年算了，你們自己幹吧？”
“別別別，我說你這人咋這樣，價格啥的都好說……”老皮拽著帥朗不放手了。
“價格當然好說，說就說，你別吹，好像我還指著你發家致富，承你多大人情似的。”帥朗斥了句。
“好好……不吹，咱坐下來慢慢合計。”老皮不迭地拉著帥朗，重新坐回到倉門之後，招呼著送貨的小夥倒水。一個銷售部就這麽一張破楊木桌子，還是去年的，坐到皮老板辦公的位置，帥朗再看了幾眼寒磣的地方、寒磣的產品以及寒磣的銷售員，瞪了老皮幾眼，直截了當地問道：“說吧，賠了多少了？”“哎……瞞不過你。”老皮前腦門一拍，衝著帥朗一豎大拇指，看著帥朗似笑非笑的眼神，無奈地說實話了，“早知道不該上這賊船，本來今年我準備還賣咱們去年那種澳地利，口味雖然不咋樣，可人做得像可口可樂，最起碼賠不了……這不咱們老家鎮辦飲料廠年後找我了，知道我在中州混過幾年，讓我來中州推銷廠裏的產品。我一想這些年咱一直在假貨堆裏打滾，遲早不是個事，好歹這渥爾瑪也是個手續齊全的正規廠家，頭腦一熱就答應了……”
“能賣多少？”帥朗問，估計慘得厲害。
“賣上幾十瓶，油錢飯錢都顧不住。”老皮一臉沮喪，渾然不似剛才的眉飛色舞了。
“嗬嗬……哈哈……”帥朗看著老皮眨眼間表情變化如此之大，除了笑再說不出別的來了，張著嘴哈哈笑著看著一臉沮喪的老皮，多少有點幸災樂禍的意思。老皮抿抿嘴，拍拍桌子很生氣地斥道：“我說兄弟，這兩年我可沒虧待你啊，不能看著老哥我倒黴你還看笑話吧？連車帶開銷，這小十萬都進去了……”
“活該。”帥朗嗆了句，嗆得老皮瞠目要發作，帥朗拍著桌子道，“你沒虧待我，我虧待你了是不是？再怎麽你拿的也是大頭……往年三月就給我打招呼，今年招呼都沒打，這是有好生意了自己先幹著，行了自己發財，這不行了，才想起找我稱兄道弟來啦？進門就先哄著我，現在哄不住了，又想扯關係啦？你求人就求人，好好做個求人樣，沒準兒我幫幫你，再擺譜我不認你了啊，我欠你什麽了？”
“不欠不欠……別別，兄弟，是我著急上火啊，您別生氣。來來，杠頭，再拿幾個杯子……”老皮見帥朗生氣，立時又軟了，抹著老臉喚送貨員拿杯子放桌上，倒了幾樣果汁加碳酸可樂，直勸帥朗道，“你嚐嚐，我也是去廠裏考察過的，貨確實不錯，比咱前兩年走的那些亂七八糟牌子好多了。我也是想著總不能一輩子賣假冒偽劣吧，這才挑了家像樣的廠家，誰知道栽了這麽個大跟頭……”
說話間，帥朗嚐了幾口老皮倒出來的渥爾瑪飲料，碳酸的，汽冒十足，味道尚可；果汁，原味，湊合，其實也嚐不出更多差別來，隻要沒怪味，都算湊合。嚐了嚐，看著老皮期待的眼神，帥朗搖搖頭，放下杯子說：“關鍵不在質量上，現在做生意，酒好也怕巷子深。小廠你沒有廣告投入，沒有知名度，說什麽也白搭。老皮，知道你為什麽賣不出去了嗎？”
老皮搖搖頭，不知道。
“現在食品安全快成公害了，就知名品牌經常還被質疑呢，何況你這種小廠產品？再說現在飲料市場上，有名有姓的牌子要有上百種吧，基本上都采用代理製銷售了……就和你們一樣，渠道做得大的代理能覆蓋一個省，小的覆蓋一個市沒問題，發展了這麽多年，人家都很完善了，從廠家到代理商，從代理商到分銷商、批發商直到超市、商店、飲料攤終端市場，相互之間的聯結越來越牢固。你狗屁都沒有，還拿你賣假貨那一套來推銷產品，你覺得能行嗎？”帥朗給老皮白活著行銷理論，看著老皮眨巴著眼很難聽懂的樣子，捎帶著罵了兩句。以前老皮打擦邊球打得不錯，打順手了還以為自己球技出色可以上正場了，看這樣子，對正常的營銷根本就一竅不通。
“我人有什麽問題？以前有問題，現在肯定沒問題，我可是個正規代理。”
“錯了，以前你就是個假貨販子，那沒什麽問題。不過你想走正道，這就有問題了，連這裏麵的遊戲規則都不熟悉，怎麽幹？”
“是啊，我有問題，我不熟悉，這不找你嗎？”
“咦，這轉來轉去，還是準備賴上我了？”
帥朗愣了一下，老皮這混得久了早成人精了，話轉來轉去反正是要拉帥朗入夥。不過帥朗和這等人精打交道也不少了，豈是個吃虧的主兒，自始至終都沒有表現出一點兒想幹的意思，這一詫異，眨眼又是吧唧嘴很為難的表情，似乎這產品，就白給，都發愁沒地方放的樣子。帥朗想了想，要說什麽，老皮緊張地湊上來恭聽妙計，不料帥朗隻是虛晃一下，緊跟著又吧唧嘴、搖頭，不願意的樣子。
連著重複三次，老皮吃不住勁了，幹脆撂底了：“吊我胃口是不是？我明著告訴你，這利潤不比假貨少，今年是推廣，廠家的返利很大，一瓶零售兩塊，一件代理價十六塊九，百件以上批發價才十八塊三，你要是放出去零售可賺大了。”
亮底了，老皮注意地觀察著帥朗的神色。其實飲料的利潤很薄，每件二十四瓶，換算下來一瓶平均不到一塊錢，零售兩塊錢，這一塊多錢的利潤足夠操作了，比如直接跨過分銷到終端市場，像帥朗去年賣到幾千件的水平，其中的利潤還是非常可觀的。
沒動靜，老皮從帥朗臉上沒有發現喜怒表情，心裏暗道，這娃心思越來越深了，兩年前一天五六十塊就能雇上，一年前得按分成才能留住人，看來今年又要升級了，要不這麽大的利潤空間不至於讓他一點兒都不動心。
“老皮……”半晌帥朗才慢條斯理地開口了，看著老皮很正色地問道：“你說實話，準備長期當代理，還是幹一票明年再換？”
“當然是當代理了，我都四十出頭了，總不能老是走東闖西打遊擊吧？
手裏有個代理牌子穩當點兒，也算個長期飯碗嘛。”老皮說道。
“那好，按代理價給我，今年我做。”帥朗突出狂言，老皮一下子被噎住了，本來交出代理底價來，是示個好，等著帥朗給自己留一份，不料帥朗獅子大開口，全吞了，一點兒不留。兩眼瞪開、眼珠外凸、嘴唇耷拉的老皮還沒有反應過來，帥朗又是一句，“不但代理價給我，車、人、倉庫，都歸我指揮，否則免談。”
“你……你？你咋個不連我也連皮帶骨頭吃了拉倒？”老皮氣咻咻半天，憋出了一句。
“當然要交給你，不過你多少給我留點兒，不能眼看著老哥我風吹雞蛋殼，啥也落不著吧？”老皮覥著臉求道，“少留點兒，少留點兒，一件給我留五毛就行。車、倉庫、人都歸你使喚，刨去這塊成本，你都賺不少……不能我進貨你全賺了，一個大子兒都不給老哥留吧？”
錢的麵前沒交情，但為了錢攀點兒交情還是必需的，老皮覥著臉意懇情切地求著，不料帥朗鐵石心腸地搖頭拒絕道：“沒得談。你別裝大尾巴狼，這賬你能算了，萬一翻了盤，局麵一打開，你這個代理協議可就值錢了。我隻撈一年，而你這代理能撈多少年可就說不定了。再說，你真會把代理價給我？這十六塊九裏麵加了多少，是不是廠家還有返利……”
“沒有沒有，我要是藏一分錢，天打五雷劈……你幹也行，不過貨款可得先付，要不我墊不起呀，這兩個倉庫五千件就小十萬了。”老皮退而求其次了。
帥朗一笑：“怕我跑了？嗬嗬……”
“不是，手頭緊嘛，我都快被這堆貨逼瘋了。”“沒錢。”
帥朗很堅定地給了老皮一個答複，笑著看著貓撓全身不自在的老皮。老皮齜牙咧嘴直撫下巴，那副既有心又不太放心的心思表露無遺，帥朗覺得差不多了，笑著給老皮交底了：“不但不給你墊貨款，而且回收的貨款我還要截留一部分，以防你給我耍花槍。咱倆不是第一天打交道了，你知道我這人，醜話一般都說在前頭，免得以後辦出醜事來，咱倆沒法見麵。我雖然不坑人，可也得防著別人坑我。賣不出去，賣得不好，我自然走人，你沒有什麽損失，貨還是你的；可要賣得好了，貨源在你手裏，你敢斷我貨源，我就敢卷款走人。就這麽簡單，願意幹，我再招些人，不幹，吃了中午飯，一拍兩散。我還告訴你老皮，我就能賣了，信不信由你。”
帥朗說得很堅決，很肯定，把老皮鎮住了。
理論上，作為代理商的老皮按代理價供貨，再賠上車和人，而且貨款還及時回收不了，這生意看上去無論如何也不劃算。
真不劃算嗎？好像是這個樣子，老皮一臉難受勁，眼睛盯著仇人一般剜著帥朗，不時地手指點點，像要逐客一般，又像等著帥朗讓步一般。半晌帥朗慢條斯理根本沒什麽反應，老皮才咬牙切齒，被人剜塊肉似的從牙縫裏迸出個字來：
“幹！”