第二章 任正非被迫走上創業之路 一、華為誕生的時代背景

通信行業在國外經過數十年發展，早已誕生了一批通信巨頭，而中國在這一產業的積累幾乎為零。國內外巨大的技術落差，使得通信相關行業許多人形成了嚴重的崇洋媚外風潮。甚至有些地區如果采購了國產設備，相關負責人就會被調查。

這背後的隱含假設是：國產設備質量這麽差，你居然還采購，不會是撈什麽好處了吧？

當時民用無線通信還未成熟，通信業主要是有線通信，也就是如今已經越來越少見的家用有線電話。當時的有線電話正處於模擬技術向數字技術轉換的關口。在發達國家，電話普及率已經超過90%。從模擬向數字切換，給用戶帶來的好處僅僅是話音更清晰，背景噪音更少，好處並不是很明顯，但是卻需要支付一筆額外的費用。當時的人們把電話看作耐用家電，並不像現在這樣換手機這麽頻繁，因此技術更新換代阻力重重。

然而，中國的電話普及率連1%都不到。這個十億人規模的巨大市場，引發了全球所有通信企業的垂涎，他們摩拳擦掌蜂擁而至，在這片未開墾的處女地開疆擴土，賺取高額利潤。

由於最初沒有任何國內企業能夠與之競爭，因此國外通信企業盡管一個個開出嚇死人的高價，設備仍然是供不應求。他們也懶得親自建立分銷渠道，發展客戶，因為有大把揣著裝滿現金的皮包的人來提貨。深圳這個昔日的小漁村，由於緊靠中國對外開放的窗口香港，一下子冒出了幾百家通信設備代理商，他們所幹的事情就是削尖腦袋從國外拿到貨，然後轉手就可以坐地數錢了。