五、通信行業的“市場換技術”

如果歐美通信公司僅限於歐美發達國家市場份額的爭奪，就會演變成一場存量市場的零和博弈，市場競爭將會十分慘烈。然而就在這關口，他們發現，一個高達十億人口的超級新興市場向他們敞開了大門，這就是改革開放中的中國。

歐美國家的有線電話普及率此時已經超過90%，無線通信業務最初價格很高，通話質量也比不過有線電話，因此在這些發達國家推進無線通信業務也不是很順利。中國的有線電話普及率不足1%，無線通信更是基本為零。這完全是一片未開發的“新大陸”，吸引了所有電信巨頭的目光。

中國政府為了抓緊時間進行經濟建設，盡快趕上世界先進水平，製定了“市場換技術”的方針，歡迎外國電信企業前來中國投資。從骨幹網到邊遠地區的農村電話係統，清一色全是外國設備。由於中國不能生產同類設備，這些設備賣得極貴，利潤率達到百分之幾百甚至幾千！

比如程控交換機，等到中國廠家能生產成熟產品了，價格迅速降到10美元一線，但在20世紀80年代，其價格高達500美元一線，整整貴了50倍！這些廠商不僅價格貴，而且態度傲慢，基本沒有什麽服務。

提到“市場換技術”，人們常會想到中國乘用車市場的失敗經驗。幾十年市場換技術並沒有換來多少技術，換來的反而是“世界車跑遍中國”，中國成為許多跨國車企的重要市場。

通信領域的市場換技術執行得更為激進，當初造成的負麵後果，比汽車行業嚴重得多。在中國通信老一輩人那裏有句話，叫作“七國八製亂中華”，分別是日本的富士通和NEC、瑞典的愛立信、芬蘭的諾基亞、比利時的貝爾、法國的阿爾卡特、美國的AT&T、加拿大的北電。這些外國廠商建立價格同盟，一致對中國人開高價，吃定中國無法生產出同類產品。

直到20世紀90年代，世界上主要的電信設備商仍然是第二次工業革命誕生的那些老家夥。

當時的人們也很難想到，未來二三十年會發生如此巨大的變化。也沒有人會想到，AT&T、摩托羅拉這些統治通信產業幾十年的巨無霸，將來有一天會轟然倒下。

今天我們感受到產業迭代更新速度越來越快，其實都是ICT技術發展帶來的結果。如果時間回到20世紀80年代，剛剛改革開放的中國人被歐美一大堆有百年曆史的巨頭，攜著領先中國幾十年的先進技術進行碾壓，那種壓迫感是我們今天很難想象的。

其中許多人被永遠壓折了脊梁，跪在地上膜拜不已。當然也有人昂首挺胸，明知不敵也要亮劍！

正是在這樣的背景下，1987年，華為技術公司在深圳成立，與許許多多中國企業一起，開始了可歌可泣的奮鬥曆程。