5 接通電路——點亮全場2

如果你要調侃聽眾的刻板印象，最好讓他們評論你。當然，你說的話不能太難聽。

以輕鬆的心態對待聽眾的刻板印象，可以進行無傷大雅的調侃。

真相的核心

關於工作與生活之間的平衡，奈傑爾·馬什已經研究了7年。他在主題為“如何達到工作與生活的平衡”的TED演講中，把自己的心得總結成一句話告訴了聽眾：“成千上萬的人都在平靜的絕望中煎熬，他們夜以繼日地幹著他們厭惡的工作，目的是購買他們不需要的東西，來討好他們不喜歡的人。”說完，聽眾都笑了，因為他們都認同他發現的這個可悲的事實。聽眾笑完又鼓起了掌，他繼續說：“我的觀點是，周五穿牛仔褲和T恤去上班並沒有真正觸及問題的核心。”說得太對了。引人發笑是意外的收獲。如果聽眾沒有笑，也沒什麽關係，因為和埃絲特·佩瑞爾一樣，他要的是輕鬆的氣氛，並不是刻意製造笑點。

給冷酷無情的事實找點兒樂子。

用題外話披露秘密

會話式題外話（插入語）是給你的演講注入輕鬆氣氛的好方法。我在演講中偶爾會引用別人的話，有時候我還會添加會話式題外話調動現場氣氛。例如，在說到縮小目標範圍時，我可能會引用你讀過的法國哲學家伏爾泰的名言“做一個惹人厭煩的人的秘訣就是告訴別人一切”，然後輕聲對身邊的聽眾說：“順便說一句，我從來沒讀過伏爾泰的文章，我也不想假裝讀過。我隻是太喜歡這句話了！”我知道麥克風會捕捉到這句題外話，並讓現場的聽眾聽到，我很期待他們聽到這句話後做出的反應——他們一定會做出反應的。

提前準備好這些題外話還是很有用的，不過在說它們的時候，你必須看起來像是即興發揮，才能起到調動氣氛的作用。

準備好題外話，再輕聲說出來——但要讓所有人都聽到。

我正在準備即興發言。

——溫斯頓·丘吉爾

你有可能會在演講的過程中因為太興奮而走來走去，因為你在研討會或禮拜場所看到某位振奮人心的演講者做過類似的動作。我的建議是什麽呢？動作不要那麽快。移動腳步有可能會分散你的注意力，消耗你的精力。這樣做好處不多，壞處不少。把注意力和精力放在本章概述過的調動現場氣氛的技能上（眼神交流、用對話的語氣說話、展現活力與停頓），得到的回報要比放在移動腳步上大得多。

一旦養成了這些高回報的習慣，那麽你就可以將一些必要的走動整合到自己的技巧中。在此期間，站著別動就好。肯·羅賓遜爵士因為小兒麻痹症而行動不便，然而站在一個地方不動並沒有損害他掌控全場的非凡能力。不過，這說起來容易做起來難。

許多人通過不必要的走動來釋放能量。假設你的身體裏有一根大彈簧，你緊張的時候，就好比彈簧被壓緊了。彈簧需要鬆開才能釋放能量，而能量的釋放往往是通過你的雙腳來實現的。你會發現自己的重心從一隻腳上轉移到了另一隻腳上，你開始在聽眾麵前走來走去，或者像關在動物園籠子裏的老虎一樣四下踱步。大多數演講者不知道自己其實沒必要在舞台上走動，因為這些動作都是無意識的。

努力克服這種下意識走動的習慣，穩住陣腳，不要走來走去。如果你走來走去，台風就不夠穩健。要是除了站著不動，你不用做別的事，那做起來也不難。可一旦需要思考演講的內容，並通過眼神交流、展現活力和莊重的舉止等方式來傳達內容，你的雙腳往往就會變得不聽使喚。

要訓練自己原地不動，可以試著站在活動掛圖紙或錫紙上，因為如果你移動腳步，紙馬上就會變皺。你的目標是讓下半身保持不動，讓腳下的紙不發出聲音。如果你站立時兩腳分開的距離比肩膀略寬，你就很難把重心從一隻腳上轉移到另一隻腳上。現在就站起來試一試吧。

看一個人的站姿就知道他會不會玩樂器。

——邁爾斯·戴維斯

“可我喜歡站在講台後麵，因為有了講台，我就能站著不動了。”我經常聽到有人這麽說。除非你是在法庭上，或者是在發表國情谘文演講，否則就不要借助外力，要把你和聽眾之間的障礙都撤掉。雖然有講台擋在前麵你會更自在，但它確實會妨礙你與聽眾的交流。

如果把講台撤掉，你照著筆記念的可能性就會降低。如果會議組織者說他們想做TED風格的演講，意思就是演講的主要內容和風格都要有TED的特點——現場發表、內容深刻、靠故事情節推動演講、不設講台。

一旦站姿穩定了，就試著原地不動，堅持至少30秒，尤其是在演講開場的時候。如果你已經為更高回報的習慣形成了肌肉記憶，下麵這些方法可以幫你整合一些動作。

開始的時候，可以稍微移動你的雙腳，借機擺正姿勢，讓你的目光掃視整個會場。隔幾分鍾重複一次。研究證實，當你把身體朝向正在聽你說話的人時，你會以一種更積極的態度與他們交流。另外，坐在會議桌周圍的轉椅上也可以使用這種方法。

然後，有目的地走動。走回去指著屏幕上的某個特定的詞語或圖片（但不要對著屏幕說話），然後回到舞台前方或者靠近會議桌的位置再詳細說明。當然，你可以站在屏幕旁邊發表一兩個觀點，但不要長時間停留在那裏。

你也可以更換位置陳述觀點。站在舞台的一邊簡要說說使用Python編程語言的優點，再走幾步到舞台的另一邊，說說該編程語言的缺點。如果在一個更大的舞台上演講，你也可以和坐在不同區域的聽眾交流。但是，闡述觀點的時候，最好站著別動，穩住陣腳。

如果你要表達的觀點非常重要、非常感人，不妨在陳述的時候更靠近聽眾。研究表明，演講者近距離麵對聽眾，會更有說服力和主導力。演講的時候，隻有站穩了腳跟，說出來的話才更有分量。

爭取在演講的九成時間裏站立不動。想象自己站在圓形的TED地毯上，雙腳不能離開地毯——這樣你就不會像浴缸裏失寵的玩具一樣漂來漂去了。

演講時最好大部分時間都站著不動。當你養成了別的調動全場氣氛的習慣，再在你的技巧中加入有目的的走動這一項。