這真的矛盾嗎？關於賽道的一點觀察
一、矛盾
我在看電視劇，妻子在旁邊一邊整理文章一邊說我：“你寫的文章有前後矛盾的地方。”
我篤定地說：“不可能，我別的本事沒有，寫的都是真實想法，沒有迎合任何人。即使是錯了，也是從頭錯到尾，不可能前後矛盾。”
妻子人生的一大樂事，就是拆穿我吹的牛。她指著正在整理的一篇文章說：“你這篇文章說人在衰落的行業裏，也可以通過不斷改善、精進賺到錢。但很早之前，你還有一篇文章，說的是沉沒成本，要爭取去有前途的行業。這兩個觀點，是不是矛盾？”
我看著妻子，一臉憂傷。為什麽憂傷？因為她沒有被社會傷害過，在玩純邏輯的文字遊戲。
我問妻子：“你看是不是有很多其他行業的人，看了我寫的《為什麽POCT是門好生意》等醫療類文章，就來找我，要跟我合作？”
妻子點頭，說有很多。
我說：“他們有的是律師，有的是金融行業的，有的是搞建材的，有的是地產行業的，有的是做保險的。他們所在的行業五花八門。我讓他們來做醫療了嗎？”
妻子說：“沒有。”
我說：“那就對了。醫療行業可能比其中的部分行業收入要高一些，也更容易完成原始積累。但我為什麽不讓這些人來做？因為這些讀者，年紀都不小了，在各自的行業積累了經驗，建立起了壁壘，很難回頭了。”
如果讓這些人隻是看完我的那些文章就放棄所有的積累，貿然進入醫療行業，那就是對他們不負責任，是不道德的。
我隻能傳授一些方法，讓他們通過改善和精進，在自己的領域跑得比同行快一點，就能賺到錢了。
“隔行如隔山”“萬事開頭難”這些流傳千年的話，每一句背後都充滿血和淚。我從來不輕易勸人換行，但是有一些人，他們本來就是醫療行業的，原來就有醫療資源的積累，他們可以做。
還有一些人更加重要，是誰？剛畢業或者還沒畢業的家夥。
我每次回首往事，都是一身冷汗。一個選擇跑偏了，這輩子的財富水平就可能完全不一樣。
而麵臨賽道選擇的年輕人，大多數都是瞎選的。很多時候，原生家庭幫不上任何忙，給他們的建議也都是錯的。
最需要建議的時候，沒人給建議。等到年紀大了，懂事了，已經晚了，也來不及重新選擇了。
這才是我努力寫作的原因之一，雖然不能保證我寫的都是對的，但肯定寫的都是真誠的。
二、行業選擇
下麵我來講一下關於選行業及賺錢的個人思考，不一定對，僅供參考。
1. 玩家多少
年輕人，父輩有關係的，可以去壟斷性行業，那小日子是很舒服的。如果沒有這個命，就一定要謹慎，不要去玩家特別少的行業，因為你會很被動。
即使去了大型的技術性公司，即使這家公司在某個領域處於壟斷地位，等你35歲之後，你也會很被動。因為除了這家公司，你的技能就沒有其他買家了。你是個賣家，出賣勞動力的，沒人出價了，你怎麽辦？
有人跟我說，他就職於某個集團，這個集團是為了在行業中有競爭力、防止無謂的競爭而合並的產物。這種合並有一個後果，就是內部員工的薪水會下降。我身邊所有在偏壟斷行業的朋友，近幾年日子都不太好過。
2. 相關性、可替代性
這一點，是我上次和一個銷售員聊天時想到的。
我問他去年做了多少生意。
他說做了兩千多萬元，說完就得意地笑。
我再問一句：“這些生意中，和你是強關係的有多少？換句話說，離開了你，這生意就成不了的，占比是多少？”
他的笑變得尷尬了。
為什麽這個問題很重要？因為財富的分配、薪水的發放，不是根據你的辛苦程度來分配的。你再苦再累，除了感動自己，其實沒什麽用。
比如，你拿算盤在公司裏算半天賬，別人用軟件一分鍾搞定，你說財務老大是該給你加工資，還是把你開掉？
財富是按照創造的價值來分配的。
芯片賣得那麽貴，不就是因為很難被替代嗎？
任何一個人，隻在努力程度上下功夫，不在可替代性方麵下功夫，結果都會很難看。
3. 生態的視角
如何觀察一個行業？我提供一個視角，就是觀察一下你要選的行業，看看它的生態是什麽樣的。
比如，你想做自媒體，那麽每個平台的生態是不同的。在B站，學習類、動漫、科普之類的長視頻容易火；在抖音，唱歌、跳舞的短視頻容易火。
做自媒體的人普遍年輕，尤其是新興的直播。我反正是看不太懂，都是年輕人的生意。
很多時候，頭部玩家還經常是你注意不到的群體，他們沒什麽負擔，反而容易崛起。他們崛起之後，專業機構和娛樂明星等才開始入駐，展開廝殺，最後形成現在的生態。
當然，說生態這個概念，有人覺得抽象。
那我建議大家看一眼，你的行業裏賺錢的人，是年齡大的人多，還是年輕人多？用這個視角來看就簡單多了吧？
比如在建材、地產、礦產等行業，是不是清一色的年齡大的人？
但在IT、軟件、生物製藥等高科技產業，是不是年輕人，尤其青壯年比較多？
這就是生態，我們得分析自己的年齡，分析自己想過的日子、想和什麽樣的人打交道。
甚至分析自己的整個職業生涯，你的黃金年齡在哪一段，最後能帶走多少，能積累到什麽，這些都是生態決定的。
有些工作非常辛苦，除了累，沒有任何積累。
4. 過度忙碌導致貧窮
過度忙碌導致貧窮這個觀點，不是我說的，是《貧窮的本質：我們為什麽擺脫不了貧窮》(8)這本書裏說的。
這本書的作者通過很多采訪和觀察，提出了“腦袋有帶寬”的理論，意思是說一個人不能太忙，每天忙得四腿朝天，占用了大量“帶寬”，沒有時間思考，沒有時間總結，沒有時間改善自己的行動規則，更別說拿出大量時間進行智力投資。這種情況就非常糟糕。
我平時忙不忙？我每周到處跑，拜訪潛在經銷商、終端客戶，開各種會議，但是每天晚上，我都要花兩個小時沉下心來寫篇文章。
我是自己的觀察者，把自己作為鏡像。
當別人喝酒打牌的時候，我在思考，在總結，在寫文章，在聯結。
當別人在湖邊看夜色的時候，我在思考，在總結，在寫文章，在聯結。
當別人在娛樂的時候，我在思考，在總結，在寫文章，在聯結。
有同事知道我每天寫文章，開玩笑地說：“達叔，你是時間管理大師。”
但時間是最公平的，我們如何對待時間，就是如何對待我們的財富，也是如何對待我們的人生。
我勸告很多人，這輩子要成為一個有作品的人，而任何一個作品都是需要用時間澆灌的。
難不難？
當然難，但人生進階不就是這個樣子嗎？
先是花時間、花心思搭建思考框架，好好選賽道，然後花時間、花心思不斷改善，好好幹出來。