關於成長和投資的一點思考
一、不熟，不做
不熟，不做。這個道理看似十分簡單，但是很多人不交一筆學費，就永遠不知道自己的邊界。
好多年前，我在上大學的時候，有一天，某學弟興衝衝地跑到我所在的宿舍，說在網上看到一批運動鞋，非常便宜，50元一雙，總共有600雙，問我要不要銷售這批鞋子。
我算了一下賬，600雙鞋子需要3萬元。我和這個學弟還有另一個同學，每人湊了1萬，去淮海路把貨拿了。
那一年，我上大二。
鞋子看著質量挺好的，我覺得拿回來賣100元一雙，一兩個月翻一倍，肯定沒問題。
為什麽這麽自信？因為我當年在學校算是一個小小的風雲人物，經常搞一些活動，比如校園旅遊等，能調動的資源還是挺多的。我掐指一算，銷售區域能覆蓋3個大學城，有十幾萬潛在客戶。再加上當時覺得運動鞋是剛需，就把貨進了，連價都沒講。
為什麽沒講價？因為我覺得50元一雙很便宜。
中間有很多曲折和艱辛，在這裏就不展開說了。後來我慢慢發現，我們好像掉進坑裏了。
1.鞋子是有尺碼的，中等的尺碼賣得較快，到了後麵，偏大和偏小的尺碼就滯銷了。那時的我不會想到，絕大多數的生意人最後都是死在庫存上。
2.我們開始找人做分銷。隔壁同濟大學的一個研究生，比我大4歲左右，他的工作就做得很紮實。
他過來看了一下產品成色。我給他的報價是六七十元一雙。他回去做了3天的調研，告訴我，我手裏的貨價格大概在15元一雙。
我很受刺激。這件事雖然過去很多年，卻一直深深印在我的腦海裏。我本能的反應就是這家夥是個騙子，這是他殺價的策略，我完全不相信。
他一臉憐憫地看著年輕的我，問我：“你的拿貨價是多少？我把研究的路徑和你說一下，你研究一下是不是拿高了。”
於是，我從阿裏巴巴網找到福建、廣東的貨源價格，又到學校周邊找了幾家實體店老板詢問價格。調研一番之後，我發現他是對的。
這對我來說簡直是晴天霹靂，這種崩塌對人的士氣的打擊是巨大的。
當你拿貨價是50元時，你賣100元是理直氣壯的；當你知道自己的產品價格是15元左右，再賣100元，內心的壓力就會大很多。
這是很多經銷商不告訴自己的銷售員產品底價的原因之一，怕影響銷售員的士氣和由此帶來的心理微妙變化。
後來，經過一番操作，采用直銷、分銷方式，再加上把尾貨處理給了勞保店，我們才把產品銷售完，折騰了一個學期。從財務上來算，不賺不賠，但從機會成本來看，損失慘重。
後麵的一些年裏，麵對任何生意，我都變得謹慎很多。
我身邊也有很精彩的經銷商被騙的故事。年營收做到八千多萬元，征戰沙場二十年的老將，仍被精妙的騙局騙去幾十萬元，甚至上百萬元。
由於是其他人的故事，而且騙局設計太精妙，在此就不展開說了。
但無論騙局設計得多精妙，底層的邏輯都是一樣的：陌生的我們走進了別人熟悉的領域，徒遭收割。
P2P（互聯網金融點對點借貸平台）的火熱，股市的起起落落，我都了解；比特幣的教父級講座，我也去現場聽了。但這些我都沒參與，肯定會錯失一些機會，但也躲過了很多陷阱。
我花了好多年把房地產領域研究了一遍，邊研究邊實踐。
也許，哪天我開始仔細研究證券市場，幾年之後也開始在券市場練手了。在這之前，我還是要耐得住寂寞，因為我現在不懂這個市場。
二、沒有杠杆的生意往往不是好生意
杠杆的本質，是一種以小博大的模型。
兩千多年前的司馬遷就已經懂得這個道理，他在《史記·貨殖列傳》中寫到，人生財富追求的過程分為三個階段：無財作力，少有鬥智，既饒爭時。
無財作力：當你是草根，什麽也沒有的時候，就安心靠出賣勞動力賺錢。
少有鬥智：當你有了一定的資產，有了一定的經濟基礎後，就需要用智慧去賺錢了。我說的就是在這個階段要上杠杆。
既饒爭時：當你已經非常富足的時候，就要善於抓住時機，繼續增加自己的財富。
我們的金融政策對個人的要求是很嚴格的，隻留了一個房貸的口子，可以給個人上3倍以上的杠杆。
有的人認為房貸是福利，這是看多的“多軍”；有的人認為房貸是毒藥，這是看空的“空軍”。
對於房貸的認知和選擇差異，在過去的十幾年，使得一大批人的財富差距拉開了。
很多人對投資房產者的財富增長憤憤不平，卻沒看到他們所承擔的風險。
是智力，是對趨勢的判斷，是對貨幣政策的了解，是對經濟發展和不動產價格之間底層邏輯的判斷，讓很多投資房地產的人堅定不移。隻有信念足夠堅定，才敢持續地加杠杆。
除了加不動產的金融杠杆，其他和我們普通人相關的還有職場貴人杠杆、婚姻杠杆，這些都可以把我們的人生帶到新的階段。
在工作方麵，以我的工作為例，分析一下杠杆模型。
在之前的公司，我負責的生意額一年隻有300萬元左右，上麵領導相互打架，弄得雞飛狗跳，關鍵還賺不到錢。
後來，我換到了現在的公司，同樣在上海，隻是換了一個公司，換了一個產品。經過5年左右的時間，我負責的生意額從年1700萬元漲到年7000萬元左右。
我換公司之後，生意額快速增長，職位晉升，區域擴大，生意規模每年幾千萬元地上漲。同樣一個人，同樣賣力幹活，結果卻差別很大——好的公司、好的產品，就是個人能力的杠杆支點。
你要學會分析自己所在的公司、產品與自己能力和付出的匹配程度，如果沒那麽合適，就該趕緊換公司。
如果產品是杠杆的支點O，我們的能力大小就是杠杆的動力，而決定我們能撬動多大生意的一個關鍵因素是動力臂L1。
圖1
在銷售團隊裏，對老板來說，動力臂就是手下銷售人員的數量。數量越大，動力臂越長，能覆蓋的區域、客戶越多，能撬動的利益也越大。
在分銷模式裏，動力臂就是分銷體係。
經銷商規模和數量，以及能夠提供的間接銷售團隊，對市場的覆蓋越大，動力臂就越長。
即使有阻力，相比於其他覆蓋不足的對手，你贏的概率也更大。
一旦想明白這個道理，你就知道自己要努力的主要方向了。
很多人在跳槽的時候，都沒想明白這個道理——新公司要麽買你的能力，要麽買你背後編織的網絡。
如果兩者都有，那恭喜你，你可以賣個好價錢。
趁年輕，選好產品，經營渠道網絡，加上提高自己的能力，完成職業的杠杆構建。
最終，利用杠杆，以小博大。
三、判斷周期和趨勢
很多年前，有些人認為去歐美發展有前景，他們賣掉國內的房子後過去，結果很多人的發展遠遠不如留在國內的人。如果這些人能看懂趨勢留在國內，相信他們的身價遠遠超過現在。
但有些人看著像賭，其實內心很篤定。
我們來研究一下俄羅斯——國土麵積大，經濟基礎差，人口少。看看俄羅斯首都莫斯科的資產價格走勢。
1991年莫斯科的房子約500盧布/平方米，到2016年約30萬盧布/平方米，漲了600倍。
這就完了？
並沒有。
學會判斷周期和趨勢，就能抓住大機遇。哪怕抓住一個領域的幾次機會，你也會遠遠超過他人。