那些偷偷研究結構的人，都賺到錢了
這篇文章主要講的是“結構”。為什麽要聊這個話題？因為和人溝通時，被人在這個主題上麵“戳”了好幾次，仔細想想這個主題，其實很有意思。
一、課程布局
某天，培訓師講的內容是價值銷售。
我歪頭和老板說：“這個玩意兒，還是得找中國人來教。歐洲人教的那些東西，鎮不住下麵這些人。”
老板說：“不是教的內容出了問題，而是坐在下麵的人出了問題——三四十歲了，且還不能接受新的理念。”
麵對和自己經驗相背離的理念，是拔劍而起、嗤之以鼻，還是興趣盎然、洗耳恭聽，這基本決定了一個人能看多高、走多遠。
價值銷售，是講如何賣的。
但講師上來出示的第一張PPT是兩個產品的對比圖，假設各位都是機構的負責人，讓大家討論一下如何買。
我一看就樂了，心想這家夥太狡猾了，滿滿的套路。
因為賣這個事，說到底是跟著買走的。如果對買方的真實需求和心理路徑把握不清，隻知道一味地賣，是要跑偏的。
很多銷售人員每天累得跟鬼一樣，把自己感動得要死，效率就是不高，忙活半天也賺不到錢。這很可能是跑偏了。
我經常建議一些朋友，晚上睡覺，躺在**，閉上眼睛，想象自己是老板，或者自己是采購員，體會一下愉快的內心。
我需要的人是誰？他需要什麽？
二、文章結構
我下一年要接全國的新興市場業務，剛好有讀者也負責這塊業務，他在美資大公司工作，我就約他見麵了。
我怕自己聊高興了，把話題聊跑偏，特地把冷靜睿智的老板也帶上。
對方是個儒雅的男生。
我們從投資聊起，聊了半天，我們都在醫療圈，都受過某個投資界大咖的影響，共同語言非常多。
對方開玩笑地說：“今天這是粉絲見麵會。達叔，我看過你的文章，上來起個頭，中間講個曆史小故事，然後補充些近期的親身經曆，寫三段，最後再升華一下。”
我當時就感歎：“你們都是人精，別人都隻是讀故事，你們還偷偷研究我的文章結構。佩服！”
這樣的人就應該成功。
“花半秒鍾就看透事物本質的人和花一輩子都看不清的人，注定會有截然不同的命運。”
這句話，曾經一度反複出現在我朋友圈裏。
為什麽我很願意和這些人聊天？
第一，他們真的很聰明，一點就通。
第二，如果我說錯了，他們會條理清晰地逐條反駁，有理有據，切中要點，還沒什麽情緒，讓我獲益匪淺。
我在微信朋友圈發了段文字，說某個地方的新興市場在招銷售經理。
我和老板，還有HR，對這個崗位很重視，麵試了一個原來在某個大公司工作的小夥子，我們都覺得他很不錯。
三個人在那邊複盤，各抒己見。
我就順便把星哥那套挖人理論分享了一下。
老板想了一會兒說：“有一定的道理，但也有很大的風險。我們肯定挖不來大公司裏的天才，但不會挖到非常差的人。因為他們被大公司篩選過、培訓過，也在裏麵競爭過，不至於差到哪裏去。如果按照星哥的那套理論，去小公司挖，有可能挖到稟賦極佳的天才型銷售，但大概率會踩雷。一旦招錯，前後耽誤的時間成本、機會成本太大。”
這就是為什麽外資公司、有一定規模的公司都喜歡招大公司裏出來的人，因為它們不需要天才，它們需要的是資質中上的正常人。
大組織都是靠係統在運營的，而不是靠個人，它要的是穩定。
這種對結構的探討就很有價值。
三、公司的結構和HR的職業壽命
很多年前，我去北京參加培訓，晚上HR和培訓師請我們一幫新人吃飯。
在包間裏觥籌交錯，大家免不了要相互介紹。
自我介紹這種事，大多數人偏向於介紹過去，也有人喜歡介紹未來。
有個家夥年輕氣盛，說未來要如何如何。
HR問他：“你今年多大了？”
他說28歲了。
HR和培訓師兩個人壞壞地相視一笑說：“那還有點時間。”
開始給氣球紮針了。大概的意思是，你抽空去研究一下公司的年齡結構，一般女性的職業壽命是35歲，男性是40歲，過了這個年齡，職業生涯就差不多到頭了。
如果你很能打，也很幸運，升上去了，那估計可以幹得再久一些，但是想要在外企體麵地退休，那是癡人說夢，沒幾個人有這個福氣。
那時，我還年輕，意氣風發，來參加培訓是來給自己“打雞血”的。我剛“打滿雞血”，HR咋還給我“放血”呢？
那天我很生氣，覺得HR很不專業，吃飯砸鍋。
再後來，我在職場上也不怎麽順利，經曆的事情多了，再回憶往事，覺得對方說得也對。
當時，他倆應該不是說給我們這幫小孩聽的，而是端著酒杯說給自己聽的。
年紀大的，總想對年輕人說點什麽，但沒幾個年輕人願意聽。估計他倆看著我們的時候，心裏一陣悲涼。
今天在會場碰到HR，我不禁感慨這幾年新招的人青春陽光、充滿活力，一掃之前暮氣沉沉的景象。
HR把多年前北京的那個HR的理論又講了一遍。
在一個組織裏，不管你做得好不好，到年紀都該離開。
為什麽？因為老員工的工資太高了。後麵有一群充滿**的年輕人等著上位，他們電量更滿，待機更久，關鍵還更便宜。
HR在說這些的時候，是在講自己的未來規劃。我就在一邊樂。
HR問：“你樂什麽呢？”
我說：“以前都是HR開除銷售，沒想到你們內心也這麽悲涼。”
HR說：“打打殺殺，都是職業。”
有的人整天幹活，從來沒想過40歲之後的生活怎麽過。
有的人看到職業的盡頭，又出現了選擇的分化。
悲觀者選擇摸魚混日子，過著虛無主義的快樂生活；樂觀者選擇多學點本領，多積累點技能，多購買點資產，以後靠自己的本事活得更好。
這些人，年紀輕輕就在研究年齡的結構、技能的結構，以及資產配置的結構。