別因為匱乏感讓你失去遠見
一、遠見
茶歇的時候，我和老板聊天。
老板說要和我分享兩件事。
我說好。
老板說：“你在文章裏寫道，隻有名醫，沒有名醫院，這個論斷很超前。讓有實力的醫生樹立個人品牌，打造IP。信你話的醫生，以後都會有成就。”
我有點不好意思，被真正的文化人誇幾句還是很害羞的。
隨後，老板又和我說：“我再和你分享第二件事。我在中歐商學院上課，課上有一個商業模型大賽，我們那組輸得很慘，全麵潰敗。”
我一臉不解地問：“有你在，還能輸得很慘？”
老板說：“少拍馬屁。上完課，我回家後，複盤為什麽失敗了。
“團隊內部討論的時候，有個別組員的思考力和表達力特別強，像你這樣的，特別容易主導討論的方向。
“他們觀點新穎、論述全麵，大家很容易跟著他們走，短期內效果也很好。背後沒有強大的數據支撐，純靠**，抓住了一個機會，短期內生意可以暴漲。
“但是一兩年之後，商業模型就崩潰了，這就是你說過的‘主航道’的問題。主航道選錯了，不僅做不大，還容易崩盤，大起大落。
“我們這組，就是基本數據沒弄紮實，光憑想象力和主觀判斷，輸得心服口服。”
老板說完問我：“你聽懂了嗎？以後說話、做事要嚴謹一點，理論和數據做得紮實一些，不能隻靠**和想象力。”
周一上班，剛坐下沒多久，就被領導繞著彎子批評了。我撓撓頭，有點鬱悶。
但是，他說的對不對？很可能是對的。因為匱乏感強烈的人沒有遠見。
這一點，我和老板對比一下，就非常明顯。
我家裏是種地的，小時候家裏窮，我對賺錢充滿欲望，殺伐果斷。
老板家裏是做生意的，他小時候什麽都不缺，對錢沒什麽概念，一生都冷靜理性。
他經常看著我說：“你晚年折騰不動了，肯定沒有我幸福。”
很多人覺得自己窮一點無所謂。
我可以負責任地說，貧窮是一種慢性毒藥，某種程度上，它在很多方麵帶來的匱乏感會折磨孩子的一生。
如果可以的話，還是多賺點錢比較好。
二、選一個有錢人
記者問巴菲特：“你年紀這麽大了，以後你的伯克希爾·哈撒韋公司交給誰？你對繼任者有什麽要求？”
巴菲特說，要求有很多，但首先他得是一個有錢人，他不能為了賺錢才接手這家公司。
第一次聽到這個故事時，我一邊樂，一邊覺得有道理，老爺子的境界就是高。
結果，在現實中，我很快被老板**了一把。
那些遠在天邊的故事和道理，你第一次聽的時候，可能就圖一樂，但如果不好好想一下，可能沒過多久就會挨一巴掌。
三、80年
某天，一位老師給我們做培訓。這位老師一個月前采訪我，跟我梳理了一下培訓的目的和預期。
我對很多公司的培訓都沒抱太大期望，尤其是渠道培訓。這玩意兒有什麽好講的？
但是，今天這位老師講得很精彩，我在會場後麵佩服得五體投地。
同樣的事，我每年都在做。你要是讓我來做培訓，我也能講出這些東西，但是我有很強的攻擊性。
這位老師講得很中肯，很有理論高度。無論誰來聽，這些道理都能放在桌麵上講。
這才是真正的牛。
他的公司名字，我就不說了，北歐的，號稱在全球做得最大的，成立八十多年了。
我轉過臉來，小聲和老板說：“八十多年了，他們公司成立的時候，我們很多人飯都吃不飽，他們就開始做培訓賺錢了？”
老板一臉正經地說：“很多人是想象不出來一個人一張嘴，講一天拿幾萬元的。”
為什麽我們的產品，到目前為止，隻有設備和耗材能賺錢，軟件很難賣上錢，售後服務很難賣上錢？
我小時候看過一個故事，說一台高端機器壞了，請工程師來修。工程師在機器旁邊鼓搗了半天，拿粉筆畫了一條線，說這裏打開搞一下就好了。收費1萬元。
一群人驚呼，用粉筆畫一橫就賺1萬元，這也太黑了吧？
工程師說，粉筆畫一橫，隻值1元，知道在哪裏畫這一橫，值9999元。
絕大部分客戶至今還是隻願意為實物、為看得見及摸得著的東西付費。
他們覺得，那裏看不見摸不著的所謂人力、優質服務等都是應該免費的，這些智力因素在他們眼中根本不值錢。
不就是動動嘴皮子嗎？不就是在電腦上敲幾下代碼嗎？有什麽成本？最多請你吃頓飯。
很多人覺得你也沒幹什麽，也沒什麽成本，就看了一眼，說了兩句。他們永遠不知道，為了看這一眼、說這兩句， 我們在板凳上坐了十幾年，學了十幾年。為了不說錯， 我們還得經常抱著書本三天兩頭學一遍。
這個成本，有人看得到嗎？很多人看不到。
有人問我：“你的意思是成本高，就要賣得貴嗎？”當然不是。價格是由供需關係決定的，成本高，不一定賣得貴。沒人買，沒有需求，才是最痛苦的。你滿腹經綸，文韜武略，講得再好，不好意思，我不需要，我還要省錢買好吃的呢。這才是讓人崩潰的。
我感慨的是，為什麽在八十多年前，歐洲就有人願意為谘詢公司付費，還是高價付費——為思想付費，是一種很頂尖的思維。
當中國開始出現知識付費時，就是中國開始走向強盛的時代。
四、20年
這位講師是香港人，說著一口蹩腳的普通話，是現在公司的合夥人兼銷售總監。
他說自己從1985年開始從香港來內地做業務，之前在通用電氣公司，2000年加入現在的公司，做培訓做了20年。
我對所有能堅持做一件事的人都充滿敬佩。
我轉過頭對老板說：“20年啊，這是什麽概念？”
20年前，我們工作的公司（外資企業）在中國還沒成立，整個醫療市場風起雲湧，結果這位老師不做醫療，而是去做培訓。
老板說：“你沒發現，他在台下是一個狀態，站在台上是另一個狀態嗎？他骨子裏應該是真的很熱愛這份工作，否則外麵機會那麽多，**那麽多，他堅持不了那麽久。”
不單純從賺錢的角度，而從熱愛的角度看，可能真的是這樣。
人這一生，要是能找到自己熱愛的東西，順手還能把錢賺了，還是挺幸福的。
但是，怎麽才能發現自己內心真正的熱愛呢？要多嚐試，涉獵廣泛一點。
比如我是一個音樂盲，音樂方麵什麽都不懂，還五音不全，唱歌跑調。但我無意間聽到了大提琴的演奏，覺得太好聽了，從此徹底淪陷。
你問一個人一生中最愛喝什麽？
如果他一輩子落魄，就隻喝過白開水，他會告訴你，他最愛喝涼白開。這是不可信的。
如果白酒、葡萄酒、可樂、雪碧、美年達等他全都喝過，然後他告訴你，他最愛喝礦泉水。如果他沒撒謊的話，那就是真的。
同樣的道理，也適用於其他的事。很多父母，出於種種原因，在孩子小的時候沒有讓他們多嚐試一些東西，多開眼界，導致孩子悠悠****好多年，偶然之間才找到自己熱愛的東西，發現了自己的天賦。
很多人發現自己的愛好和天賦時，已經太晚了。這是不經濟的，也是不幸福的。
五、複利和積累
某一天，遇到了好幾個人，和我談起身邊的朋友，原來做設備的賺快錢，今年的市場預算被新冠肺炎疫情折騰完了，未來兩三年，營收要下降很多，要開天窗了。
有個人問我是做什麽的。
我告訴他是做某個產品的。
他感慨地說，這個產品，他之前也做過，裝過三四台，沒堅持下來，放棄了。
我說，這個產品在裝30台之前，是感受不到賺錢的，但30台之後，像印鈔機一樣。
他說他懂這個道理。
但是為什麽堅持不了？因為短期內賺不到錢。
公司要發展，員工要養活，隻能什麽賺錢就做什麽，顧不了那麽長遠。
我把全國做得非常好的經銷商明細拉出來一看，發現它們普遍有一個特點——堅持了十幾年。
我問過很多老板，為什麽能堅持這麽多年。
有的老板說，當時沒錢，拿不到別的代理，隻能賣這個。
有的老板說，原來在醫院工作，剛出來做，膽子小，商務上很保守，做不了別的，隻能做這個。
隻有一個老板拍著胸脯說：“我是做價值投資的。這個細分市場壁壘高，競爭小，利潤空間很不錯，值得長期做。”
這讓我想到，同樣是買房子，有人是被老婆逼著買的，有人是被父母逼著買的，有人是為了孩子買的。也有人是研究了各種數據、各種投資流派之後才買的。
同樣是買，同樣是賺錢，但底層邏輯不一樣，決定了你能堅持負債多久，能享受多久。而麵對債務的態度，匱乏感又會折磨你，讓你沒有遠見。