叫不醒幫不了的人
一
某天早上起床，看到微信有一則留言：“老板，謝謝你。”
這個人，是我兩年前在安徽招的員工老T，接下來他可能要被開掉了。
老T長得很帥氣，37歲。
兩年前，我接手安徽市場，去某公司做培訓。
培訓結束之後，我問大家有沒有問題。這時候一般都是鴉雀無聲的，很快就會進入下一個環節。
突然有個男生很主動地點他手下的一些員工起來提問，當時這個互動讓我印象深刻。
這個人就是老T。你看，給別人留下一點好的印象，是不是很簡單？
你積極一點，主動一點，隻要比身邊的人跑快一點，就贏了。
老T的老板中午宴請，隻有老T沒喝酒。飯後，老板讓老T開車送我回酒店。
路上，我接了個獵頭的電話。
剛把電話放下，老T扭過頭來就問：“達叔，你們在安徽招人呢？”
我說：“是啊，剛才HR安排的獵頭問了一下我的具體要求。”
老T一臉壞笑地問：“你看我可以嗎？”
我說：“你可以試試看，回去把簡曆整理一下，發給我。”
一個月後，老T簽合同了。老T是最優秀的人選嗎？不是。但有的候選人電話聯係不上，有的候選人遲到，有的候選人一邊開車一邊電話麵試。這些細節裏，全部藏著失敗的魔鬼。
我以為沒人會犯這些低級錯誤，但在現實世界裏，就是有很多人在犯。
你隻要注意到一點，就能甩開很多人。
二
老T入職後，激進、亢奮、新鮮，充滿幹勁兒，但是效果並不好。
2019年年底，公司架構調整，我把老T派到了另一條產品線。
半年後，老T還是被優化掉了。
我就在反思，問題出在哪裏——老T沒有文化。
沒文化，不隻是讀書少，更多的是你平時的時間花在了哪裏，你對這個世界有沒有更多的認知和思考。
有的工作是賣體力，比如搬磚、運土、刷大白。
有的工作是講清利益，描述藍圖，讓更多的人和你一起走。
你不動腦子，就得多出力氣。如果方向選錯，用力越猛，錯得越厲害。
沒文化，還有一個體現，就是分不清人與人之間的關係。老T總幻想著和別人成為朋友。
一次，我和老T在茶館喝茶。我問老T：“上次我勸你多看幾本書，你看了嗎？”
老T很害羞地說：“太忙，沒顧上。”
我問：“那你平時出差，晚上都忙乎什麽？”
老T說：“我們這裏酒局多，吃吃喝喝應酬多。”
我問：“有用嗎？”
老T說：“那肯定有用啊，不喝酒，怎麽做生意？怎麽交朋友？”
我說：“每個人都有自己的品牌聯想。在別人腦海裏，會給你貼標簽。比如你天天打牌，他打牌的時候就會想到你；你經常在酒桌上出現，他喝酒的時候就會想到你；你經常拉著他去唱歌、做足浴，他有這方麵需求的時候，就會想到你。
“這些本質上都是‘下三路’的需求，是你對自己價值的不自信。”
我入行十幾年，幾乎不和客戶喝酒，不抽煙，不走“下三路”，但是每年生意都做得很好。
為什麽？
因為我能分清主次航道。
1. 你和客戶之間是利益的關係，不是朋友的關係。
2. 很多客戶本身也很煩吃喝應酬。你手裏的資源就那麽點，把吃喝的資源折現，很多時候效果更好，隻是你不願意嚐試而已。
3. 朋友是建立在平等的基礎上的。
你年收入十幾萬元，對方年收入千萬元。你天天跟在對方屁股後麵，也是做不成朋友的。對你客氣一點，隻是對方的修養，你自己不能產生幻覺。與其做這些無用功，不如踏實學習、做事，讓自己有真本事。
我說的這些，老T能理解嗎？估計很難。
後來，我也就不說了。
為什麽？因為路徑依賴。
對方看到的世界和你看到的世界是不同的。
我把正麵和反麵都分析給他聽，但他骨子裏就是喜歡吃吃喝喝。這種氛圍能夠讓他找到存在感，別人喊一聲“T總”，能讓他爽一晚上。
幻覺是最大的歡愉。
我在嚐試剝奪對方的快樂，所以這個嚐試是不可能成功的。
在這個年代，職場裏已經沒有誰能逼另一個人做他不願意做的事了。
這是新時代賦予我們每個人的權利，但是選擇越多，結果差距越大，機會成本越高，也是新時代給我們每個人的懲罰。
三
身邊即世界，這是井底之蛙的當代版。
大學畢業生看到滿世界都是大學生，其實中國的本科畢業生隻占人口的4%，碩士及以上畢業生更少。
經濟學家李迅雷說過，中國還有10億人這輩子沒有坐過飛機。這個世界的真相到底如何，需要我們走出去看一看。
以醫療行業為例，所有人都能看到大醫院的機會，也能看懂醫療器械領域總代的模式，但是看不到演變的過程。
看一件事情，要看過去、看現在，再去推演未來。
2003年以前，全球的醫療器械公司在中國普遍實行中國區總代製，誰能拿到先進產品的中國區代理權，誰就能享受壟斷的紅利。
我認識一批有識之士，無論是下海的醫生，還是有魄力的商人，帶著美金飛到歐洲去簽合同。那是一個粗放發展的時期，是中國區代理權時期，而且時間並不長，從1990到 2003年。
大多數年輕人應該沒有趕上這個機會。
2003年“非典”暴發，全國醫療衛生投入劇增，醫療行業的財政投入持續高漲。之後，總代賺得依然更多，但負麵效應也開始顯現——外企開始進入中國成立獨資公司。
外企進入中國後，一般在上海或北京選址成立總部，然後在其他省的核心城市陸續設立辦事處。走到這一步，總代的中國區獨家代理權陸續都被收回。
比較體麵的公司，總代變為區域總代或者省代，其他區域逐漸放手，好聚好散。
比較不體麵的公司和下麵的代理相互打官司，走法律程序。這樣的總代，下場一般不會太好。
一個公司的小老板拿著自己的錢，和資金雄厚的職業經理人打官司，後者拿時間耗都能把前者耗死。
區域總代和省級總代是第二個時期，這種普遍的代理製又持續了十多年，時間從2005到2020年。
2020年之後的世界是怎樣的呢？
一場新冠肺炎疫情，引爆全球，我斷定這場疫情會深刻地改變這個世界。
新一輪的醫療財政投入再次來臨，尤其會加強縣域醫療建設。
任何一個經銷公司都無法完美地覆蓋全省。
授權區域會再次分化，省級代理把強勢區域留下，新的區域會再次放開，出現一批新秀。
這批新秀拿到的地盤是怎樣的？
1 ~ 2個市，加上每個市下麵的5個縣，也就是2個市10個縣的規模。
生意規模的上限，差不多也是一個億。至於什麽時候能夠達到，我不知道。
這之後，還有下一個階段嗎？很難了。
無論是從覆蓋的角度，還是從生意規模的角度，都不會出現縣域以下再次細分的格局了。
所以我一直呼籲，趁年輕，有野心、有欲望、有遠見的青年現在可以下縣域，這是這個行業的最後一次機會。
當然，也有很多人並不認可，如文章開頭提到的老T。
我隻負責陳述，就如同勸你買房一樣。我叫不醒一些人，也勸不動一些人。