想要獲得發展，先做好精準定位

在日常生活中，很多人都會去麥當勞用餐，在就餐時很多人會發現一個問題，麥當勞的主打產品是漢堡，但漢堡卻並不掙錢。一個漢堡的價格通常為12元左右，這樣的價格並不高，考慮到漢堡內的牛肉、麵料等原材料質量都比較好，再加上人工、房租、設備、水電、廣告、損耗等費用，12元一個漢堡的價格很難創造利潤。那為什麽麥當勞能夠開遍全球，而且大都選在大城市開店呢？要知道在大城市，開店的成本會更高。

如果僅僅對麥當勞出售低價漢堡這個現象進行分析，大概很多人會覺得麥當勞隻是賠錢賺吆喝而已，但事實真的是這樣嗎？真的會有企業敢於冒險在全世界進行擴張，做的卻是不掙錢的生意？有人曾對麥當勞進行深入調查，發現事情遠遠不像表麵上所看到的那樣簡單。首先很多進店消費的人雖然會吃漢堡，但是同樣會選擇可樂和薯條之類的輔食，而這些輔食正是利潤的來源。一杯可樂的價格可能是市麵上的好幾倍，一小包薯條的利潤也超出了成本很多，這些食物的利潤都是成本的好幾倍，它們才是麥當勞快餐利潤的來源，漢堡隻是名義上打著主產品的旗號而已。

要知道，為了進一步增加利潤，麥當勞幾乎再造了一條供應鏈，它會為農戶提供最好的牛種、最好的土豆種和小麥種，用於提升農戶的產量，當產量提升之後，價格就可以適當降低，此時麥當勞會低價回收牛肉、土豆和小麥，從而保證以最小的成本收購最好的材料。

除了在輔食上做文章，麥當勞最大的手筆在於對房產的高效操控，作為一個世界級別的大企業，麥當勞的知名度非常高，因此隻要它出現在某一地區，消費者就會越來越多，這一區域的消費水平會被拉升，房價也會持續上漲。而麥當勞通常會做好布局，在開店之前購買大量的房產，形成一個龐大的商業圈。許多人稱麥當勞是“吃出來的商業街”，這話並非毫無道理。對於房產的緊密布局使得麥當勞可以獲得更好的發展空間，可以輕而易舉地在房價上升的勢頭中獲取暴利。

所以，如果人們還認為麥當勞隻是一家賣漢堡的快餐店，如果人們還認為它是依靠漢堡掙錢，那就大錯特錯了，想要了解麥當勞的發家秘訣，就要懂得看透背後精密的商業規劃和運作模式，也許很少有人會想到它是一家隱形的房產公司。麥當勞的盈利模式並不是賣主打產品，不是將注意力集中在那些主要產品上，而是致力於打造一種和房產息息相關的盈利生態鏈，即一種經濟帶動效應。不僅僅是麥當勞，許多公司在發展過程中都使用了類似的手法。隻有透過現象去了解真實的內在，人們才能夠更全麵、更準確地了解發生了什麽，才能真正把握要點。

完全不入流的賣家什麽也賣不出去，普通的賣家隻能賣自己擅長的東西，能力較好的一些賣家可以賣出去各種不同類型的產品，而頂級賣家幾乎不用去刻意賣產品，或者說他們賣的根本就不是產品。商業運作的本質並不在於賣產品，盈利的本質也不在於賣產品，賣產品隻是其中一種形式。

蘋果手機的功能並不是最先進的，它賣的是一種高端的生活品質和對科技潮流的把握，賣的是應用軟件和體驗；星巴克賣的是一種高端生活的品質，它從不在廣告上推銷自己的咖啡，它賣的隻是一個品牌；勞斯萊斯賣的是身份，而不是一個四個輪子的大玩具。如果僅僅依靠賣產品，僅僅將盈利放在這些產品究竟值多少錢上，那麽這些大公司大品牌很快將不複存在。

反過來說，有許多企業常常隻看重事物的表象，卻對相關事情缺乏合理的定位，以至於在發展中錯失機會，或者遲遲打不開市場。定位不清晰或者定位不合理是導致整個營銷出現問題的一個重要錯誤，比如很多汽車製造商動不動就將自己的汽車定位成高端汽車，可是當產品走上市場之後，消費者才發現所謂的高端上檔次並不存在；有的營銷者將自己定位成一個創新型領導者，可是在具體實踐的時候，卻是一個十足的保守派。當定位發生錯誤，人們在工作和生活中就容易產生迷惑，一旦他們無法順利解決問題，陷入挫折和失敗中，就會對自己所處的位置及所扮演的角色產生困惑，這一點在人或者企業身上都很常見。

在一個到處講模式、講方法、講體係的年代，人們對於發展問題始終看得比較膚淺，“我要發展最好的技術”“我要堅持與眾不同的路線”“我要爭取將資源合理運用起來”，而很少有人會去想一個問題——定位。由於搞不懂“我適合做什麽”“適合賣什麽產品”“適合什麽樣的模式”，找不到一個合理的定位，或者找不到一個明確的定位，以至於陷入混亂的發展模式當中。

無論是個人的發展，還是企業的發展，都需要進行合理定位。可以說在發展過程中，尋找定位是一個重點，有了正確的定位，才能把握住正確的方向，才能製訂更為合理的發展計劃和發展模式，整個工作才能更加輕鬆。