阿諾·芮德的傳奇故事

阿諾·芮德（Arnold Reed）[6]②是另一位保險界的主管，他的人生故事以及跟“個人成功學”的關係足以媲美克萊門特·史東。從成功學的角度來說，他的故事在很多方麵比史東的故事還要傳奇。

芮德先生是個頂尖保險業務員，他所創下的銷售紀錄在這一行很少有人比得上。芮德先生的銷售是從每年一百萬美元左右開始，然後節節上升到遠高於這個金額。他所服務的保險公司則是由一個被他視為私人朋友的人掌管。

不幸的是，阿諾並沒有仔細看清楚公司合約細節，後來才發現，裏麵有一項條款使他拿不到續保保費的傭金。而在保險業務員的工作中，這是一個讓人想盡全力要好好表現的最大誘因。

這個發現令阿諾深受打擊，於是他回家後便躺在**，既不吃東西，也不跟朋友聯絡。請醫生替他看病，但沒有一個人看得出他的身體出了什麽毛病。生病的不是他的身體，而是他的心靈，因為朋友背信帶給他的打擊斬斷了他和靈感來源之間使他得以成為超級保險業務員的聯係管道。而光是靠著這個來源，就足以使人成就斐然！

緩慢但卻不容否認的是，阿諾·芮德正邁向死亡。

他的病沒得治。替他看診的醫生知道這點，並坦承自己給不了他生機。後來，奇跡發生了。阿諾有個朋友一直都在研讀我的成功學，他去探望阿諾，並把《思考致富》送給了他。“這裏有本書，”他對阿諾說道，“在我身上發揮了神效，我希望你也看一看。”

阿諾接過書，把它丟到床邊，不發一語地轉過身去。幾個小時後，他把書拿起來打開一看，裏麵的內容吸引了他的目光，他一口氣就把書讀完了。接著，他看了一遍又一遍，讀到了第三遍時，他便感覺到力量泉湧出來。他當時就領悟到，這股力量能讓自己脫離絕望深淵。

他跳下床，開始寫信給知道他當保險業務員並有優異表現的那些朋友，開放機會，讓他們跟他聯手成立一家保險公司，名字叫做大同壽險公司。

朋友們的回應迅速而熱烈。成立公司所需要的資金被超額認養，還有很多錢還得退還給寄來的人。這一切差不多就發生在我開始跟克萊門特·史東合作的時候。

到了約十二年後的現在，大同壽險公司已是業界最成功的公司之一，1966年的保費收入總額超過了九百萬美元，正朝著阿諾·芮德所訂下一年十億美元的新目標迅速增加。

該公司在美國各大城都有據點，銷售組織裏則有四百多位專心致誌的男男女女在學習及運用使阿諾·芮德擺脫死亡陰影的那股神秘力量，而且他們的表現在保險業無人能及。

大同壽險公司在美國許多地方都開班授課，以便為銷售大軍注入新鮮血液。每個學員所領到的第一樣東西就是一本《思考致富》，以及這本書為阿諾·芮德和公司做出了什麽貢獻的簡述。

上次我對大同的銷售組織演說時，阿諾·芮德走到講台上握住我的臂膀。他一麵拿起《思考致富》，一麵說道：“各位朋友，假如不是這本書和我左邊這位摯友，就不會有大同壽險公司，現在我也早已長眠在地下了。”

這是我所聽過最簡短、最戲劇化的介紹詞。我的心情激動不已，差點兒就無法開口演說。

阿諾·芮德確實是個優秀的團隊領導人，他在大同所創下的亮眼紀錄就足以為證。他在領導上的主要秘訣在於：相信自己的所作所為，並以真誠來經營和同事的關係。少了這兩項特質，任何人都無法在任何一個人生階段成為偉大的領導人。