凡事預則立，不預則廢。談判是一場沒有硝煙的戰爭，想要在風雲變幻的談判桌上取得成功，使自己處於有利的地位，就一定要做足充分的準備。古語有雲：“知己知彼，百戰不殆。”所以，談判前不僅要保證自己是個合格的談判人，還要搜集分析情報，摸清對手的底牌。這樣在談判時才能從容應對，保證萬無一失。