第二章 尋找“轉世靈童”

正當王誌綱要為他的“泛地產戰略”尋找更廣闊的試驗場時，一個“轉世靈童”找上門來……

花開兩朵，各表一枝。

王誌綱自1994年從新華社下海，成立了王誌綱工作室。幾年來，王誌綱率其工作室走南闖北，先後為數百家企業與項目提供了策劃谘詢服務，其所涉及的領域日益拓展，策劃方法論體係初具雛形並日臻完善。在策劃間隙，偶爾也接受一些城市的講學邀請。

1999年7月中旬，王誌綱應邀到杭州講學。演講結束後，一個青年人衝進重圍，誠懇地邀請王誌綱到杭州新的旅遊景點去轉一轉。生性好奇的王誌綱欣然應允，不料從此便落入了對方的“圈套”，墜入“情網”而不能自拔。

原來，這個年青人是宋城集團廣告公司總經理邱曉軍。聽說王誌綱來杭講學，便專門來一見高低。聽完王誌綱的演講，心悅誠服，於是設計誘王誌綱上鉤。

王誌綱一邊遊覽宋城集團開發的主題公園，一邊聽邱曉軍的介紹，果然十分感興趣，心中也暗自稱奇，很是欣賞宋城背後的這位企業家的才華與魄力。

其實，此時的黃巧靈正躲在公園的一間辦公室裏，暗自關注著王誌綱的一舉一動！事後，黃巧靈坦白地說：“哈哈，我明知王誌綱來，但聽人說王誌綱很‘傲’，所以我也矜持了一下。”

王誌綱遊畢，邱曉軍問道：“王老師能否與我們黃總見麵一敘？”

王誌綱笑曰：“有必要嗎？”

邱曉軍答道：“我們黃總說，‘我相信隻要王誌綱看過了我們的項目，就一定會動心的’。我想是這樣吧？”

王誌綱聽後不禁開懷大笑，心想：“此人竟如此自信，似乎與我神交已久！”

看了宋城的項目，王誌綱感到了一些與自己的策劃思想暗合的東西。

熟悉王誌綱的人都知道，他是一個非常個性化的人。其工作室的策劃也有著與眾不同的風格與目標追求。當一些人紛紛效仿國外大型谘詢顧問公司的產業化路子，將策劃公司辦成標準化、模塊化的快餐式公司，主要以經濟效益為導向的時候，王誌綱還是堅持走個性化路線，不求最大，但求最好，在追求經濟效益的同時，更注重社會效益，追求策劃項目的社會價值。所以，在大量的找上門來的項目之中，王誌綱一直在尋找那些對行業和區域發展更具示範性和引爆價值的項目，希望通過一個項目的成功，引爆一個新的產業或將行業推向新的發展階段。一花引來萬花開，喚起民眾千百萬，從而實現其策劃的社會價值的最大化。所以，當眾多的企業、策劃人和專業人士紛紛跟進一個已經成型的領域和事業時，不安分的王誌綱可能又在尋找下一個引爆點和創新機會了。這也正是王誌綱為其工作室定下的“引領市場潮流，享受衝浪樂趣”的市場定位和文化理念。

想當初，王誌綱的“碧桂園神話”開辟了中國房地產開發與策劃的新紀元。此後，眾多的廣告公司、代理公司及文化人紛紛湧入策劃這一領域。於是，許多人言必稱“誌綱”。但時過境遷，“有高人之行者，固見非於世；有獨智之慮者，必見敖於民”，正當王誌綱用自己的理論和實踐把“策劃”這兩個普普通通的字眼演繹得風風火火的時候，也有很多人不服氣，當然更多的是靠嘴皮上的功夫。對於這種時不時的小打小鬧，生性豁達的王誌綱早就習以為常，往往一笑了之。

實際上，正當有些人指著王誌綱多年前的作品評頭論足的時候，他帶領著他的工作室，早已是“輕舟已過萬重山”了。

古人雲：“所取者遠，則必有所待；所就者大，則必有所忍。”人生對於王誌綱來說，是一次次成功的疊加，而不是一次次的重複。

在王誌綱看來，縱觀中國幾千年的知識領域，往往有兩個極端，一個是“學”，一個是“術”。所謂“學”，就是高樓深院裏搞學問的人。他們追求的最高境界是自成一家，自成體係，自圓其說。中國自古就不缺少經邦濟世之學，也不缺少孤影青燈含辛茹苦治學的人。學而優則仕，學本身是個體麵的職業，亦同時是一個躍龍門的途徑。當然，弄不好就會成為魯迅筆下的孔乙己。隨著市場經濟的到來，很多知識分子覺得光靠秀才人情紙半張，難以在物質上充實，難以解決營養不良的問題，於是出現了下海的現象。當知識分子從精神的象牙塔裏走出來的時候，常常又會束手無措，因為他不得不麵對另外一個東西——“術”。沒有奇技靈巧的操作之術，就沒法在市場上生存，這也是一個很現實的問題，以至於不少人為術而傷學，因術而棄學，常常術是獲得了，但文化人最寶貴的獨立精神和操守卻被典當了。當然也有不少如魚得水的人，他們大多是治術的人，比如廣告設計，或者本來就是商人的料，但因曆史所限，誤入“歧途”治了學。為術要傷學，囿於學又難展術——在市場經濟的大潮中，知識持有者有沒有“外圓內方”的生存之道呢？

王誌綱的答案是“有”，可以歸結為“道”。它介乎學與術之間，是一個承上啟下、左右逢源，即承學之上啟術之下，左右逢源於各種社會經濟要素的十字路口和超級平台。

房地產行業，是王誌綱工作室策劃的主戰場。其實，自從王誌綱宣布自己淡出碧桂園時代的那一刻起，他就已經強烈地意識到，碧桂園式的房地產開發模式與策劃思想屬於那個特定的時代，新的時代環境下需要新的戰略方向和模式。作為一個策劃人，不能總是躺在昨天的成績上睡大覺，必須勇於超越自我，向新的目標挑戰。

行行重行行。經過五年多來的策劃實踐與理論探索，王誌綱的策劃思想進入了一個更成熟、更完善的境界。結合自己對中國經濟走勢與房地產行業發展的大勢把握，王誌綱大膽地提出了他的“概念地產”、“複合地產”、“泛地產”等新的項目開發理念與企業經營戰略思想。

任何新事物對於習慣於傳統思維的人來說，總是有這樣、那樣的可挑剔之處。當“概念地產”、“複合地產”與“泛地產”理論剛一提出，就遭到一些房地產專業人士的冷嘲熱諷。同以往一樣，麵對各種非議和評論，王誌綱無意與之辯論。

“一個成功的實踐勝過一千打綱領。”王誌綱喜歡用事實來說話。

“泛地產”理論首先在嶺南孕育。在與廣州金業集團的合作中，從金業別墅花園到獅子洋養生園，再到奧林匹克花園，王誌綱“中試”了他的“概念地產”、“複合地產”開發理論，取得了顯著的效果，也算是為“泛地產”破了個題。

但從總體上來說，奧林匹克花園成功的房地產開發實踐的意義，主要在於奠定了“概念地產”與“複合地產”的裏程碑，而從“泛地產”的角度來看，還略顯不夠“泛”。如果其獅子洋養生園取得成功，則堪稱是中國“泛地產”的開山之作，遺憾的是由於時機與資金等方麵的原因，這一項目至今尚未能啟動。

獅子洋養生園雖然最後未啟動，但它卻成了一個孵化器，促使金業集團的經營理念從傳統的房地產專業開發理念向泛地產開發理念升華。其核心思想與理念創意被部分應用於金業集團後來的奧林匹克花園開發之中，使其能在廣東乃至中國房地產競爭最為激烈的廣州洛溪橋頭力挫群雄，異軍突起，可以說是一次泛地產戰略牛刀小試而大獲成功的經典案例。但王誌綱並不滿足於此，認為奧林匹克花園是概念地產和複合地產的代表之作，但作為泛地產的案例來說，似乎還應該添上一筆。

幾年來，王誌綱一直努力在策劃實踐中向企業家滲透著“泛地產”戰略思想，並得到了絕大多數企業家的認同。然而，“泛地產”項目的運作對企業家和策劃人都有較高的要求，其實質是“必須跳出地產做地產”，即跳出行業（專業）的思維定勢，進行發散式的創造性思維。

知易行難。很多企業家受由來已久的行業（專業）思維慣性的束縛，在實際的項目運作中常常不能大膽地推行這一新的思維方式與經營戰略。

然而，王誌綱從未放棄過尋找印證與實踐這一新的戰略思想的“轉世靈童”。

也許是房地產的競爭太激烈了，很多房地產企業都忙於市場的較量，總體上仍然是在產品（總規、單體、立麵、戶型、園林、會所、配套等）、銷售（賣場、廣告、宣傳、CI、公關、促銷等）及物業管理（如ISO9000）等功能和專業技術層麵。注重技術創新和營銷創新固然是企業製勝的法寶，但如果因此忽視了房地產開發總體理念與經營戰略的創新，則很容易陷入“同質化競爭”的怪圈而不能自拔。

因此，盡管從表麵上看，房地產產品設計與營銷組合如七色板般百變出新，但實際上，行業深處隱藏著嚴重的“戰略趨同”的危機，仍局限於房地產“專業思維”的框框，開發商也往往習慣於從技術層麵而非戰略層麵思考問題。很少有人敢於打破行業的傳統界限，以“泛地產”的新思維去整合資源。誰要是膽敢越雷池一步，就會被嘲諷為“玩虛的”，“不專業”。

然而，正是這種“不專業”，恰恰成全了宋城集團敢為天下先的突破，使今天的房地產界，又多了一道新的景觀。

做旅遊開發的宋城集團從來就不以專業房地產商自居，初涉此道的宋城集團也確實不是很“專業”，至少比起杭州地產界的第一品牌——綠城房產來說“不專業”得多，也確實應向這些優秀的專業公司學習專業功夫。然而，也正是這種“不專業”，宋城人從來就不受什麽“專業”的思維框框所束縛。黃巧靈說：“我們是初生牛犢，不怕虎。”

實際上，宋城集團介入房地產業靠的是戰略創新，是一種橫空出世的模式，而不是專業地產商從蝌蚪到青蛙的模式。在宋城集團正忙於駕馭自己一天天擴張起來的規模時，已經無意識地踩到了“泛地產”這根弦上，也在一定程度上暗合了王誌綱的“泛地產”戰略思維。

而此時的王誌綱，也正在尋覓著“泛地產”的一塊更廣闊的試驗田。眾裏尋她千百度，驀然回首，卻沒想到在旅遊行業裏發現了“轉世靈童”，真是天緣賜合！

於是，一場財智結合、財智互動的天城交響樂奏響了第一樂章。