第十二章 將每一分利潤用於自己企業的擴張

這段時間，我幫匹茲堡阿勒格尼峽穀鐵路公司的總裁威廉·菲利普斯上校成功地談成了一筆協議。一天，上校走進我紐約的辦公室，告訴我他急需一筆錢。可是，雖然有賓夕法尼亞鐵路公司作擔保，美國還是沒有銀行對購買他們公司500萬美元的債券感興趣。這位老紳士確信，他四處碰壁，是因為銀行一起商量好，隻會以他們開出的價格買入股票。他願意給他們打九折，但是銀行家們還是覺得價格太高。那段時期，西部的鐵路公司都是以八折的價格賣給銀行家的。

菲利普斯上校說，他來就是想看看我有沒有什麽方法幫他擺脫困境，他急需25萬美元。賓夕法尼亞鐵路公司的湯姆森先生不願借給他。阿勒格尼公司的債券是年息7%，不過在美國不能用黃金支付，隻能用現金支付。因此，這些債券完全不適合國際市場。但是同時，我知道賓夕法尼亞鐵路公司持有大量費城和伊利鐵路公司的債券，這些債券的年息是6%，用黃金支付。我認為，把這些債券和年息7%的阿勒格尼債券交換，應該是一筆不錯的交易，何況，他們本來就要為阿勒格尼公司作擔保。

我發電報給湯姆森先生，問他賓夕法尼亞鐵路公司是否願意在賺到25萬美元利息後，把這筆錢借給阿勒格尼鐵路公司。湯姆森先生回答說：“當然。”菲利普斯上校十分高興。為了報答我的幫忙，他同意給我60天的買賣選擇權，以九折的價格購買公司的500萬美元的債券。我向湯姆森先生說明了情況，並建議他進行交易，這家公司欣然接受了，因為這讓他們在債券上節省了1%的利息。我立刻帶著500萬美元的費城和伊利鐵路公司抵押債券趕往倫敦。債券由賓夕法尼亞鐵路公司擔保——這能確保我能賣個好價錢。但同時，我遇到了我金融生涯中最大的一次挫折。

我寫信給昆士城的巴林銀行，稱我有一筆債券，他們銀行可能會毫不遲疑地買下來。我一抵達倫敦，就在旅館收到他們的短箋，請我去銀行一趟。第二天早上，我去了銀行，並達成了一個協議，他們買入這些債券，如果他們以票麵價值賣出，則要扣除2.5%的傭金。他們要預支400萬美元，借給賓夕法尼亞鐵路公司，年息5%。這筆交易我至少能賺到50萬美元的利潤。

就在我們簽署相關文件時，拉塞爾·斯特吉斯先生說，他們剛收到消息，巴林先生本人第二天上午會來倫敦視察。他們已經安排要好好招待他，出於禮貌，需要讓他了解此次交易，所以他們把簽約的日子推後到第二天。如果我能兩點鍾到的話，交易就能完成。

我無法忘記當我走出銀行，走向電報公司給湯姆森總裁發電報時的那種壓抑。直覺告訴我，我不應該給他發電報。我應該等到明天拿到合同時再說。我從銀行走回了朗廷旅館——足足四英裏的距離。

當我回到旅館時，已經有一個氣喘籲籲的信差在等我，他交給我一封封口的巴林銀行的信。俾斯麥在馬格德堡凍結了一億美元資產，整個金融界都陷入了恐慌。巴林銀行稱，在這種情況下，他們不建議巴林先生繼續這筆交易。和巴林銀行談好的合同被取消的機率，就和我在回家路上被閃電擊中一樣小，但還是發生了。這個打擊太大了，我都憤怒不起來。我隻是溫順地默默接受這個事實，然後慶幸自己沒有給湯姆森先生發電報。

我決定不再去巴林銀行，隨後我把債券以低於和巴林銀行商定的價格賣給了J.S.摩根銀行，盡管該銀行在大量賣出美國債券。最初我覺得，最好不要去找摩根銀行，因為我從菲利普斯上校那得知，他曾向美國的摩根銀行推銷過債券，但沒有成功。我猜想，倫敦的摩根銀行與紐約分行就這筆交易交流過。但之後，我定下規則，所有的交易都優先考慮摩根銀行，因為他們很少讓我空手而歸。如果他們銀行不買我的債券，他們會推薦另一家對此感興趣的銀行，而他們也收取一定的傭金。讓我感到滿意的是，由我聯係買賣的債券，最後都有所收益。當然，在這件事上我犯了個錯誤，我沒有回巴林銀行，給他們一點時間平息恐慌，因為後來很快就度過了危機。當交易的一方開始激動時，另一方一定要保持冷靜和耐性。

我還記得金融操作中的一件小事。一天，我對摩根先生說：

“摩根先生，隻要你願意給我四分之一的利潤，我會告訴你一個賺錢的辦法，並幫你實現。”

他笑著說：“聽上去很公平，我有權選擇幹或不幹，當然幹的話，我們會給你利潤的四分之一作為報酬。”

我告訴他，我曾把阿勒格尼峽穀鐵路公司的債券，換成費城和伊利鐵路公司的債券，而後者有賓夕法尼亞鐵路公司的擔保，這個大公司在不斷進行實質性的擴張，總是需要大量的錢。如果能提供合適的價格，也許能**這家公司賣出它自己持有的債券。而從當時的情形來看，美國的證券市場需求很大，毫無疑問會買下這些債券。我寫了一份計劃書，列出需要籌集的債券。摩根先生以一貫認真的態度審查了這份計劃，決定接受我的意見。

湯姆森先生那時在巴黎，我立刻過去找他。得知賓夕法尼亞鐵路公司正需要錢後，我告訴湯姆森先生，我把他的債券推薦給了摩根先生，能不能告訴我一個價格，我看看是否能幫他出售。他說了一個在當時很高的價格，但是低於這些債券的最高價。摩根先生購買了一部分債券，還享有購買剩下部分的優先權。這樣，900萬到1000萬美元的阿勒格尼債券上市了，賓夕法尼亞鐵路公司也獲得了資金。

在這些債券出售後不久，1873年的金融恐慌來臨了。我有一筆收入是從皮爾龐特·摩根先生那裏得來的。一天，他對我說：“我父親發電報來，問你是否願意出售你為他出主意而得到的股份。”

我說：“是的，我願意。現在的情形下我願意把所有股份都賣掉換成現金。”

“那麽，”他說，“你想要多少錢？”

我說根據最近的上交的一份報告，我相信，我的賬戶上已經有五萬美元，我願意以六萬美元賣出。第二天早上，摩根先生遞給我七萬美元的支票。

“卡內基先生”，他說，“你弄錯了。你出的價格比你賬上的金額還少一萬美元，加上這一萬，總共應該是七萬美元。”

這筆錢分成了兩張支票，一張是六萬美元，一張是額外的一萬美元。我把一萬美元的支票交還給他，說：“這是你應得的。你能夠接受這一萬美元，接受我最美好的祝願嗎？”

“不，謝謝你。”他說，“我不能這麽做。”

這樣的行為，表現出一種值得敬佩的誠信意識，而不僅僅是法定權利，這在生意場上十分少見，可能隻有外行人才會相信。之後，我下定決心用盡餘力，不讓摩根父子及他們的銀行因為我而遭受損失，從此，他們多了我這樣一個堅定的朋友。

一個大企業如果不能做到誠實守信，很難生存下去。“精明過度”和嚴苛的名聲對大企業都是致命的。企業準則要注重的不是法律條文，而是精神實質。如今的商業道德標準相當高，任何為了公司利益而犯的錯誤都該迅速地糾正過來，就如同這個錯誤有利於其他公司一般。一個企業要獲得長久性的成功，公正誠實的信譽比遵紀守法更重要。我們采取和堅持的法則，帶給我們難以想象的巨大的回報，這條法則就是：總是確保對方獲得最大的利益。當然，這不適合用於投機行業。那個行業的氣氛完全不同，人人都是賭徒。投機炒股和重視榮譽的商業活動是不具可比性的。近些年來，我們必須承認，老派的銀行家，比如倫敦的朱尼厄斯·S.摩根，已經很少見了。

在被罷免了聯合太平洋鐵路公司總裁職務之後不久，斯科特先生決定加入建設得克薩斯太平洋鐵路。一天，他從紐約發電報來，要我務必去費城和他見麵。我在那裏見到了他，以及幾個其他朋友，其中包括J.N.麥克魯夫，他是匹茲堡的賓夕法尼亞鐵路公司的副總裁。得克薩斯太平洋鐵路在倫敦有一大筆貸款要到期了，摩根銀行答應續借，隻要我願意加入貸款方，我拒絕了。當時他們質問我，我拒絕幫助朋友，是否想要看著他們被毀掉。這是我一生中最難熬的時刻。但是我依然沒有一絲想要介入的想法。我的首要職責是什麽？這個問題的答案阻止了我亂來。我把所有的資產都投入製造業，每一分錢都物盡其用。我是我們公司的資本家（盡管當時隻是個小資本家），一切都要依靠我。我的弟弟和弟媳，菲普斯先生一家，克洛曼先生一家，所有這些人都需要我的保護。

我告訴斯科特先生，我已經盡力阻止他在籌集到必要的資金前開始建設這麽龐大的鐵路。我堅持認為，要建造幾千英裏的鐵路，絕不能隻靠臨時的貸款。此外，我已經投資了25萬美元的現金，這是在我從歐洲回來之後，他特意為我留的股份，盡管我從來沒有讚成過這一計劃。但是世界上沒有任何東西能引誘我犯錯誤，簽下這個建築公司或其他任何公司的文件，而不考慮我自己的公司。

我知道，我不可能在六十天之內償還摩根銀行的貸款，即使是隻償還我的部分。另外，除了這筆貸款，之後還有其他六筆貸款。這是標誌著我和斯科特先生在生意場上徹底地分道揚鑣的又一大步。這比我至今為止承受的所有金融考驗的總和更加痛苦。

這次會麵後不久，災難降臨了，那些曾經的商業巨子失敗了，整個國家都為此驚訝不已。我想斯科特先生的早逝，很大程度上是由於他不得不承受恥辱。他很敏感，而不是高傲。看起來正在迫近的失敗，對他來說是一個致命的打擊。麥克馬內斯先生和貝爾德先生，他的兩個合夥人，同樣也在不久後逝世了。這兩個人和我一樣，都是鋼鐵製造商，本不應該涉足鐵路工業。

在商人的職業生涯中，沒有比簽署商業合同更危險的礁石了。如果一個商人能問自己這兩個問題的話，這還是很容易避免的：第一，我是否有足夠的資金應付各種問題？第二，我是否願意為了朋友損失這筆錢？如果這兩個回答是肯定的，那麽他可以去幫助他的朋友。反之，則不要這麽做，如果他是一個聰明人的話。如果第一個問題他的回答是肯定的，那麽他就該考慮一下，如果不是立刻按朋友的請求投入所有數額，是不是會更好？我相信答案是肯定的。隻要還有負債和責任，那他就該為債權人的信賴而慎重地支配他的財富。

雖然我拒絕了在摩根銀行的續借合約上簽字，但他們還是邀請我第二天早上坐他們的車回紐約，以便繼續商討，我欣然接受。安東尼·德克希爾也被邀請與我們隨行。在旅途中，麥克魯夫先生感歎到，他環顧四周，發現車廂裏隻有一個理智的人，其他人都是傻瓜。隻有“安迪”付現金購買了他的股份，不欠一分錢，無須承擔任何責任，而其他人都應該這麽做。

德克希爾先生說，他希望我能解釋一下，我如何做到避開這些不幸的麻煩。我回答道：我嚴格遵守我信奉的原則，對於我知道自己無法支付的任何文件，我不會簽字。或者，用我一位西部的朋友的話說，不要踏進你過不了的河。這次的事情對我來說就是很深的河。

遵守這條法則，使我和我的搭檔都遠離了麻煩。事實上，在我們的合作協議中規定，除非為了公司的利益，否則，不得以任何方式動用數額較大的款項，這也是我這次堅決拒絕借錢的原因之一。

在這段時期內，我去了好幾次歐洲，商議各種債券，我一共售出了價值約三千萬美元的債券。當時，紐約還沒有因為大西洋電纜的開通，成為像倫敦那樣的金融中心，而倫敦的銀行家們寧願把錢借到巴黎、維也納或是柏林，賺取不多的利息，也不願借給利率較高的美國。歐洲大陸被認為是比美國更加安全的投資場所。我的弟弟和菲普斯先生把鋼鐵廠打理得井井有條，我可以一下子離開幾周，也不會擔心。他們擔心我會離開製造業，從事金融銀行業。我在國外的成功給我帶來很多頗具**的機會，但是我一直偏愛製造業。我希望能製造出一些實物，出售之後，繼續將利潤投入我在匹茲堡的工廠。

最初為了拱頂石橋梁公司而搭建的小廠房，已經另作他用，我們在勞倫斯威爾買下了10英畝的土地，新建了規模龐大的工廠。聯邦鋼鐵廠不斷地增資，已經成為美國該行業的領頭羊。我的事業前途大好，我把其他領域所有的利潤，都用於擴張鋼鐵生意。我還和一些賓夕法尼亞鐵路公司的朋友，在西部的幾個州投資修建了一些鐵路，但漸漸地，我把資金全部撤出，決定徹底與“不要把所有的雞蛋放在一個籃子裏”這句諺語對著幹。我決定采用的策略是：把所有好雞蛋放在一個籃子裏，然後小心地看著它。

我相信在任何行業，隻有讓自己成為這一行業的大行家，才能大獲成功。我不讚成到處撒網的策略，以我的經驗看來，很少有人涉足多個行業而賺到大錢，尤其是在製造業，這是從來沒有的事。那些成功人士都是選擇一個行業，並堅持到底。奇怪的是，很多人並不看重投資於自己的企業而獲得豐厚收益。世界上幾乎每一家企業的工廠，都有一些早該淘汰或者更換的機器。但這些商人寧願把錢投資在其他地方，也不願意購買新設備或是采取新方法。我所認識的大多數的商人，都投資銀行債券以及一些不相幹的行業，而不去發掘自己工廠中的金礦。

我一直試圖緊緊把握這一事實。我最基本的信條就是，我自己能比別人更好地管理我的資金。一個商人一生遭遇的最大挫折，往往並不是發生在他對自己生意的投資，而是因為他投資了自己不在行的領域。我對年輕人的建議是，不但要把你們所有的時間和精力投入到你們的事業中，而且還要把你們的每一分錢都投進去。如果有些企業已經擴張到了極限，而又找不到其他具有成長性的企業，那正確的做法是，用多餘的資金投資一流的證券，這樣就能獲得穩定可靠的收入。對於我來說，我很早就拿定了主意，我要全力投入到鋼鐵製造業，並要成為巨頭。

我的英國之行提供了不少機會，我認識了不少鋼鐵行業的名人——貝塞麥是其中的佼佼者，還有羅西安·貝爾爵士、伯納德·薩穆爾森爵士、溫莎·理查茲爵士、愛德華·馬丁，以及賓格力、埃文斯等，他們都是這個行業中的領袖。我被選入理事會，最終被選為英國鋼鐵行業協會的主席，我是第一個非英國公民主席。我十分珍惜這份榮譽，盡管在一開始我拒絕過，因為當時我住在美國，我擔心自己沒有足夠的時間來履行職責。

當年，我們因為建造橋梁和其他設施，而不得不自己生產熟鐵，而現在，我們想要自己生產生鐵。這個想法促使我們在1870年時建造了露西高爐（我以弟媳的名字為它命名）——如果我們當初充分了解它的規模，我們一定會推遲這個項目。我們不時地聽到鋼鐵業的老前輩，對我們這個快速擴展的新企業，做出不吉利的預言，但我們並沒有因此而止步。我們以為自己有足夠的資金和信心建起一座高爐。

然而預計的成本還不夠支付實際開支的一半，這對我們是個考驗。克洛曼先生對高爐的運作一無所知。但即便如此，倒沒有出現什麽嚴重的問題。露西高爐的產量遠遠超過了我們最樂觀的估計，相當於之前一座高爐一星期的產量，每天的產量都達到100噸，可謂空前。我們創造了紀錄，許多參觀者讚歎不已。

然而，我們的鋼鐵事業並非一帆風順。幾年中時有危機出現。戰後，鐵的價格由每磅9美分降到了每磅3美分，不過我們還是安然地度過了這一次危機。許多工廠破產了，我們的財務經理忙得團團轉，不斷地為應付緊急情況提供資金。在多次危機中，我們公司的信用都未受到損害。不過在公司的各個部門中，生鐵製造還是讓我們操了不少心。英國著名的惠特威爾兄弟公司生產的高爐被廣泛使用，而惠特威爾先生在參觀我們的露西高爐時，給了我們極大的幫助。惠特威爾先生是參觀露西高爐的人中最著名的人物之一，在參觀時，我把我們的難題告訴了他。他立刻說：“那是因為料鍾[1]的角度不對。”

他解釋了應該怎樣進行調整。克洛曼先生還不太相信這一點，但我大力主張製造一個玻璃的高爐模型，另外再做兩個料鍾，一個還是按露西高爐上的式樣，一個按惠特威爾先生建議的那樣。我們很快做好了模型，進行了試驗，結果正如惠特威爾先生所預料的那樣。我們的料鍾使大塊原料散布在高爐周圍，中心則是一層密集的小塊原料，導致隻能部分熔煉成功。而惠特威爾的料鍾使大塊材料都留在中心位置，其餘的留在周圍。兩者的效果完全不一樣，露西高爐的麻煩解決了。

惠特威爾先生是一個多麽善良、大度的人啊，他沒有狹隘的嫉妒之心，對他擁有的知識毫不藏私！作為回報，我們在有些部門學到了一些新東西，也跟他互通有無，以便能對他的公司有所幫助。之後我們對惠特威爾公司總是知無不言。（今天，在我寫下這段文字時，為這兄弟倆中的一人依然健在感到無比欣慰。我們的友誼曆久彌堅。他是我的前輩，曾在我之前出任大不列顛鋼鐵協會主席。）

[1]煉鋼爐上控製原料進入的裝置。