大爆品可以帶來什麽

大爆品需要極端的意誌力，但能帶來超級大的好處。超級大爆品要求公司和個人學會爆品級的聚焦，而非普通級的聚焦。

什麽叫爆品級的聚焦？圍繞用戶最關心的價值點，打深打透，挖地三尺。“在一厘米寬的地方，做到一公裏深”，而不是淺嚐輒止，更不是水過地皮濕。

事實上從普通到優秀，首先要掌握爆品級的聚焦能力。爆品級聚焦，學會做減法；普通級聚焦，不會做減法。

人性本貪，大部分人的心理認知上認為做多做全是安全的，不把雞蛋放在一個籃子裏，也是安全的。

但請記住：做多是本能，做少才是本事！

超級大爆品是個高維的戰略方法，它不是低維的戰略方法。掌握高維的方法很容易打敗那些使用低維方法的公司和個人，我們稱之為降維攻擊。

說得再直接一點，超級大爆品戰略，就是用手機行業的爆品打法，幹一個傳統產品。

我們有很多學員來自家電行業。他們跟我說得最多的是，家電行業競爭慘烈，紅海一片，生意太難做了。

我的朋友、純米科技創始人楊華，曾經是摩托羅拉的高管，2013年創業做了一係列家電產品，比如電飯煲、電磁爐。他說用做手機的方法做傳統家電產品，感覺滿眼都是空白。市場全是藍海，對手挺弱的。

事實上楊華在幾個細分品類上都做得很好，比如“米家壓力IH電飯煲”上線後在很短的時間內就幹到了細分品類第一，2017年上線的米家電磁爐，全網一秒售罄！

20年前定位對很多中國企業來講是一個高維方法。但是20年後，在這個產品過剩的時代，定位戰略也成為一個低維的方法。

很多案例，很多故事，讓我們看到了很多傳統企業花大錢大精力做了一個定位，但在很短時間內被一款超級大爆品幹翻！超級大爆品是個低難度、低成本的效率武器，不是高難度、高成本的效率武器。

超級大爆品的背後是一場效率革命，但真正強悍的效率武器一定要滿足“兩高兩低”：高增長、高差異化，低成本、低難度。

但很多效率武器做不到“兩高兩低”，隻能做到“四個高”：為了實現高增長、高差異化，而必須采取高難度、高成本的方式。這是超級大爆品模式堅決反對的！因為它不利於複製與標準化，更不利於效率的大幅度提升。

說得直接一點，超級大爆品就是以低成本的方式實現指數級增長。它有三大好處：

第一，實現個人的指數級增長。

第二，實現產品的指數級增長。

第三，實現公司的指數級增長。

第一，實現個人的指數級增長。個人怎樣才能實現指數級增長呢？用大爆品思想武裝個體，把自己當作大爆品來經營。

舉例，成功的網紅就是通過把個人當成爆品來打造，實現了指數級增長。李佳琦能成為帶貨“一哥”，很多時候銷量甚至比明星都強，就是因為明星隻有品牌思維，沒有爆品思維。說得再具體一點，就是不擅長聚焦大品類。他們不擅長以用戶為中心的選品，也不擅長引爆來自用戶的口碑能量。

第二，實現產品的指數級增長。很多普通產品型公司，它們的操作模式一般是鋪很多渠道，砸很多廣告，但做得好的隻能帶來穩定增長。隻有大爆品，有超強的差異化，引爆用戶的口碑能量，才能夠產生1倍甚至10倍的指數級增長。

我有一個學員在江蘇南通做一家紡織品企業。作為創始人，他有一次跟我說：“金老師，我們傳統企業打造爆品太痛苦了！缺思路、缺方法、缺人、缺互聯網營銷……”

他們過去90%的精力都不在產品上，而在營銷上，搞渠道、搞加盟商、搞促銷得心應手，如魚得水。我問他，這麽痛苦，為啥還在落地爆品戰略？他想了想說：“因為傳統打法增長有限，隻有做出爆品才能實現指數級增長。”

第三，實現公司的指數級增長。公司要想獲得指數級增長，一個大爆品是不夠的，它需要幾個，甚至一群大爆品。而且光靠一群大爆品還是不夠，還需要一群爆品操盤手。

事實上很多中國企業嚴重缺乏大爆品，其主要原因是公司隻有一個產品操盤手——老板，還不是爆品操盤手。關於爆品操盤手，本書後續會有專門章節去講，因為這點非常關鍵，也是很多中國企業的死穴。

舉一個我自己的案例：我精心準備了三年，在2010年出了一本叫《微革命》的書。我邀請了索尼前CEO出井伸之、創新工場董事長李開複、凡客創始人陳年、360公司董事長周鴻禕鼎力推薦這本書。

這本書有一個至關重要的思想：微創新是中國互聯網公司幹翻跨國巨頭、征戰全球的一個至關重要的核心武器。這本書的封麵上，我們寫著：《長尾理論》後，我們讀《微革命》。

有人說《微革命》是中國商業史上一本重要的理論書籍，這本書也獲得了很多媒體的推薦。但最後這本書賣了1萬冊，而且隻印了一版，它創造的價值不超過100萬元。

這就是個普通型產品的樣子，我花了很大的精力，也沒有獲得很好的商業增長。反思這段過往，我在手機的備忘錄上寫了三個字：我錯了。

2016年，我的《爆品戰略》由小米創始人雷軍親自作序，美的董事長方洪波、分眾傳媒創始人江南春都推薦了這本書，也獲了很多獎。

我在這本書的封麵上寫了一句話：爆品是一種意誌力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂！這一次，我沒有把爆品戰略當作普通型產品來對待，而是把它當作超級大爆品來打造。

這本書賣了幾十萬冊，有書評說，《爆品戰略》是中國商業市場一本裏程碑式的理論書！但更重要的是，這本書產生了指數級的增長！

第一，這本書成為一個大爆品，成為很多產品人、創始人、營銷人的案頭必備書，也成了很多企業的團購必備書。

第二，我們把金錯刀也當作一個大爆品給打包運營，從一個普通的企業教練升級為億級爆品教練。

第三，爆品戰略總裁營也是我們的一個大爆品。幾年時間，我們舉辦了一百多期，基本上都是創始人、高管參與。一萬多位企業創始人和高管走進我們的課堂，一百家上市公司走進我們的課堂，我們課堂上也出現了一百多個大爆品的案例。

爆品戰略谘詢，也成為我們的一個超級大爆品。波司登、奧飛娛樂、SKG等都是我們的客戶，我們跟這些公司創始人一起落地大爆品戰略，培養爆品操盤手，輸出大爆品定義戰略。

爆品戰略的IP值多少錢呢？有人說應該值幾個億。

其實這不重要。我在乎的不是銷售額，而是能否持續做出讓用戶尖叫的產品，隻要用戶還在對產品尖叫，我相信所有的事都會水到渠成。

開啟你的大爆品戰略吧！

大爆品思維的行動指南

◎ 大爆品的核心定義：

1. 超大的品類。隻有超大的品類才能產生超級大的銷量和利潤。

2. 超大的差異化。差異化就是我的產品有獨特的銷售主張，有獨特的價值點。

3. 超大的口碑引爆。它可以帶來指數級增長，甚至能在細分品類幹到第一，或者是前三。

◎ 你是普通產品型公司嗎？三個特征掃描：

1. 大爆品缺乏；

2. 離用戶遠；

3. 不懂互聯網營銷。

◎ 你是爆品型公司嗎？三個特征掃描：

1. 有尖叫級的超級大爆品；

2. 以用戶為中心；

3. 互聯網流量戰能力強悍。

◎ 不是燒錢砸廣告，而是做差異化的大爆品。

案例：洽洽小黃袋這個超級大爆品，最大的“指數級改變”是差異化賣點——保鮮。

◎ 不是靠錢，不是靠資源，不是靠龐大的團隊，而是靠爆品級產品定義能力。

案例：小米大屏電視的成功有三個關鍵的因素：第一是超級大的品類；第二是超級大的差異化，把大屏做到極致；第三是超級強的口碑引爆，甚至在很短的時間裏產生了指數級的增長。

◎ 不是靠營銷，而是靠品類。

案例：在銅師傅成功的因素中，最大的指數級增長的因素是品類，新增了“銅木家具”的概念。