低成本10倍級引爆

2014年，銅師傅創始人俞光麵對著工廠裏的銅工藝品，很痛苦，也很興奮，甚至眼睛裏布滿血絲。

怎麽才能爆起來？

銅師傅從事的是冷門的傳統工藝行業——銅工藝品，很難引爆。但是，在2015年“雙11”中，銅師傅一舉成為家居飾品類目的銷售冠軍；他們用一款19.9元的銅葫蘆，讓店鋪在“雙11”流水達到1500萬元。

銅師傅2016年的銷售額突破1.06億元，2017年達到了2.5億元，2018年衝刺10億元，到今天市值已經超過了10億元！銅師傅連續幾年蟬聯天貓家居飾品類目第一名，銅木主義家具也首次進入了住宅家具類目40強。

有兩款大爆品產生了巨大殺傷力：

一款銅葫蘆，一年賣出450萬元，獲得百萬付費“銅粉”，成為品類之王。

一款小板凳，幾個月賣出1157萬元，殺入銅木家具市場全新品類。

如何用大爆品打造互聯網家居飾品殺手，以下是銅師傅創始人俞光的原話：

2015年的時候，我在微信上看到了金錯刀老師的爆品戰略總裁營的招生廣告，我馬上報名。那一期的分享嘉賓就是生產充電寶的紫米公司的老總張峰。張總應該是個理工男，他上課的PPT都是一堆表格。但是聽完分享，我是真的震驚了，一個小小的充電寶，要做好，竟然有那麽多的問題要解決，更震驚的是他們最早想定價199元，後來給砍到了99元，最後在上線之前，又砍到了69元，我覺得他們是做產品做瘋了。

小米怎麽幹，我就學著怎麽幹，雖然學得不是很像，但因為我是跟著一個“絕世高手”學武功，雖然隻學到一點點皮毛，但在我們這個傳統和冷門的行業裏麵，足以把那些東西做得爛、價格定得貴的友商打敗了。

在大多數人印象裏，銅工藝品就是黑乎乎的那種仿青銅器物。事實上我原來也沒想過這東西能做爆品，直到我了解了什麽叫爆品。

俞光對爆品的定義是：別人無法做出來的東西。

一、可以是品質。

二、可以是性能。

三、可以是價格。

四、可以是綜合。

三個都搞不過別人，但綜合起來能勝過別人，也是爆品。所謂爆品，至少需要在其中某一方麵做到突破。

銅師傅是怎麽打造銅工藝品爆品的？

首先是品質：銅師傅這種工藝品，因為都是手工製作，對工人的要求很高，俞光的解決方法是提高工人的綜合審美水平，他專門從美院請老師給所有工人做素描和水彩培訓，雖然提高了人工成本，但效果很好。

還有就是抓檢驗。銅工藝品沒法用機器做質檢，隻能人工看。就用人海戰術，人人盯，俞光的規定是做壞產品不賠錢。

然後是服務：

第一是快遞，銅師傅選擇的是順豐。

第二是發票，19.9元的葫蘆，每個都附上了增值稅發票。雖然增加了工作量，但買家覺得銅師傅靠譜規範，30%的好評都提到了發票。

第三是售後，15天無理由退貨。俞光的爆品心得：

銅師傅屬於傳統的工藝品行業，我個人也是門外漢，完全不懂互聯網和互聯網營銷。每天都靠晚上兩小時的學習，看別人怎麽做，然後模仿，摸著石頭過河。在此之前，我一直認為銅工藝品是一個很小眾、冷門和低頻的項目。但是通過慢慢探索，我發現就算非常小眾的東西，也會有很大的市場。

請注意，在銅師傅成功的因素中，最大的指數級增長的因素是品類——銅工藝品。

中國很多傳統品牌，很多傳統品類的王者，他們麵臨一個非常大的難題：轉型升級。通過大爆品殺入一個大品類，並成為品類冠軍，就是10倍級增長的高維武器。

那麽這種通過爆品殺入新品類的模式，如何複製？