第一章 大爆品定天下 一針捅破天

2017年，王思聰發布了一條有關100英寸電視的炫富微博。Sony Z9D當時的價格是499 990元，毫無疑問的富豪專屬。

2020年3月，小米發布了一款98英寸的Redmi MAX智能電視，售價19 999元。

王思聰肯定沒想到，中國的一家公司隻用了3年，就讓這個富豪專屬神器進入了普通人的家庭，更狠的是，價格降到了Sony Z9D價格的1/25。

後來，小米又發布了一款86英寸的智能電視，第一批貨的價格是7999元。

小米電視，是小米最被低估的殺手級爆品。

2017年到2019年，中國電視市場持續3年低迷，而小米電視卻持續3年逆勢增長。2019年，小米電視的出貨量約為索尼電視的10倍、三星電視的10倍、LG電視的68倍，小米成了中國電視市場上第一家年出貨量突破1000萬台的企業。

2021年，小米電視全年出貨量穩居中國第一、全球前五，已經成了目前小米最成功的物聯網品類之一，也是小米進軍大家電市場的底氣。

雷軍曾經發布小米發展的三大鐵律：技術為本；性價比為綱；做最酷的產品。

這三大鐵律在電視這個品類上太難推進了，其中最關鍵的爆品突破點就是大屏電視。

小米高級副總裁張峰曾說，98英寸電視是一個在產品立項的時候大家都覺得絕望，甚至認為是不可能的產品，“在產品定義的時候，必須努力把自己逼到牆角”。

小米有一個內部考問：怎麽樣才能做出一款好的產品，最好是能讓用戶尖叫的產品？既然我們設計產品，就一定要做一款我們想要的產品。

那我們想要的是什麽樣的大屏電視呢？

張峰說：“舉個例子，86英寸這個品類，過去幾乎沒有數據，我就根據86英寸的大小在辦公室牆上畫了一個框，我每天都在看，一直在體驗86英寸，不知道消費者會不會喜歡。慢慢就有了一個堅定的想法，大屏就是王道。過去很少有企業會挑戰85英寸以上的電視，還有一個原因，也是過去用戶非常大的購買障礙——進不了電梯。”

為了讓大屏電視能進99%的電梯，小米升級了包裝。按照中國電梯的設計規範，標準高度是2.1米，但小米公司實際測量的時候發現好多電梯都隻有2米，有相當一部分進不去。

經過反複思考，小米把它的外包裝從白色普通的那種傳統泡沫，換成了密度更高的工程泡沫，成本幾乎是傳統泡沫的3倍。

但在後來測試的時候，發現高度2米的電梯是可以進，但是如果這個電梯寬度不是標準的，還是有5%的電梯可能進不去。所以小米又改了包裝，把兩邊的角都切掉，確保這款電視機不拆包裝也能進入99.9%的電梯。

小米內部有一個詞，叫“反慣性”，有時候一直在慣性的延長線上，很難真正做到讓用戶尖叫。

小米產品一直都以發燒著稱，事實上，複盤過去的小米電視，一直都在反慣性。

一代小米電視推出的11鍵遙控器，已成為今天的電視交互模式標準。二代小米電視推出的獨立音響，已成為現在所有電視的配置潮流。三代小米電視推出的分體電視和超薄電視，帶動了整個市場的電視分體化趨勢。

超級大爆品，不是靠錢，不是靠資源，不是靠品牌，不是靠龐大的團隊，而是靠爆品級產品的定義能力。傳統產品為什麽經常被互聯網公司、電商公司降維打擊？就是因為他們沒有掌握爆品級產品的定義能力。

請注意，小米大屏電視的成功有三個關鍵的因素。第一是超級大的品類；第二是超級大的差異化，把大屏做到極致；第三是超級強的口碑引爆，甚至在很短的時間內產生了指數級的增長，做到品類第一。

那麽什麽是大爆品？