第四章 品類戰：成為品類冠軍 品類冠軍戰略

什麽是品類冠軍戰略呢？

品類冠軍戰略就是占據生意和勢能的第一名。通過大爆品在主品類或細分品類，做到品類第一，或占據品類領先位置。把爆品戰略的方法在企業運營的各個環節落地升級，在研發、供應鏈、市場、營銷、團隊等各個模塊實現效率升級。

《爆品戰略》這本書也是按大爆品的方法論來寫的。首先，我選了一個非常大的品類——企業管理。其次，我選擇了一個細分品類——市場營銷，打深打透，把《爆品戰略》這本書做到一個細分品類的前幾名。

在《爆品戰略》這本書裏，我剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明了傳統工業時代和互聯網時代爆品的本質區別：前者是基於渠道利益分配的產物，後者則是基於用戶需求的流量導入，為眾多傳統企業轉型提供了可靠的路徑和參考。

最終，它在給企業帶來不可估量的價值之外，也給我個人帶來了成百上千倍的商業增值。

由此可見，爆品高手首先是品類殺手！它有一個核心法門：以用戶為中心，一切紛至遝來！

例如，有年春節我住在美國洛杉磯的帕薩迪納，這地方有好幾家超市，分別是中國超市、韓國超市、美國超市，都是所在行業的第一第二，它們要麽開在彼此的對麵，要麽開在彼此的隔壁。

大家想，超市的品類都差不多啊，它們怎麽製造差異化？事實上，這些超市差異極大，而它們能實現超大的差異化就是靠核心品類中的爆品。

比如中國人開的超市讓很多人非去不可，因為有現殺現賣的活海鮮，不少美國人很不習慣。韓國人開的超市讓很多人非去不可，因為韓國人賣的牛肉超級好，還給你配韓國秘製烤肉醬，不少美國人很不習慣。美國人開的超市，最差異化的品類就是有機食品，這個讓不少中國人、韓國人很不習慣。但它們分別有自己固定而鐵杆的用戶群體。

想成為爆品高手，必先成為品類高手，請記住“三個凡是”：

凡是大風口，必有大需求；

凡是大需求，必有大品類；

凡是大品類，必有大對手。

大爆品研發公式

大爆品

=

大痛點

×

尖叫價值錨

×

爆點營銷

● 大痛點的核心是用戶戰略。對的用戶戰略由三部分組成：

1. 大的品類選擇。

2. 精準的用戶畫像。

3. 一級痛點聚焦。

● 尖叫價值錨的核心是產品戰略。領先的產品戰略由三部分組成：

1. 清晰明確的PK對象。

2. 流量產品研發。

3.　旗艦產品研發。產品是1，營銷是0。兩者的強

強結合才能產生10倍級效果。

● 爆點營銷的核心是流量戰略。移動互聯網時代，讓用戶參與的流量戰裂變是王道。爆炸級的流量戰略由三部分組成：

1. 爆品級表達。

2. 粉絲參與的營銷裂變。

3. 發布會營銷。